Как открыть репетиторский бизнес и дать своим ученикам больше возможностей

Меня зовут Алекс Риверс, я бизнес-тренер для женщин. Я очень рада, что вы здесь — готовы превратить свою страсть к преподаванию в процветающий бизнес. Репетиторство — это потрясающий способ использовать свой опыт, чтобы помогать другим. и Зарабатывайте на своих условиях. Вы можете помогать ученикам школ с детского сада по 12 класс, осваивающим чтение или математику, студентам колледжей, изучающим сложные предметы, или даже взрослым, приобретающим новые навыки. Кроме того, у вас есть выбор как Вы можете заниматься с репетитором: очно, онлайн или совмещать оба варианта. Каждая модель эффективна в зависимости от вашего комфорта и потребностей ваших учеников.

В этом руководстве я буду вашим наставником и вдохновителем на протяжении всего пути от выбора ниши до привлечения первых учеников. Считайте это отчасти ободряющей речью, отчасти практическим планом действий. Мы рассмотрим всё: от определения того, кого и как вы будете обучать, до решения юридических вопросов (структура бизнеса, лицензии), установления цен, составления простого бизнес-плана и маркетинга ваших услуг.

Шаг 1: Определите своих идеальных студентов и нишу

Ваша первая задача — выбрать кто вы будете учить и что Вы будете их учить. Возможности репетиторства есть везде, поэтому сосредоточьтесь на том, в чём вы проявляете свою страсть и опыт. Вот некоторые распространённые группы студентов:

• Учащиеся классов K–12: Вы можете помогать ученикам начальной или средней школы с такими предметами, как чтение, письмо, математика или естествознание. Вы также можете помогать старшеклассникам готовиться к тестам (SAT, ACT, AP) или нуждаться в помощи по таким предметам, как алгебра, химия или история.

• Студенты колледжа: Подумайте о предметах, которые вы преуспели в колледже. Возможно, это математический анализ, биология, сочинение на английском языке или иностранный язык. Многие студенты колледжей ищут индивидуальную помощь со сложными предметами или написанием работ.

• Взрослые учащиеся: Взрослые, обучающиеся новым навыкам, — это растущий рынок. Вы можете преподавать английский как второй язык, компьютерные навыки, профессиональную сертификацию или хобби, например, искусство или музыку.

Спросите себя: Какой группе я больше всего рад помочь? Если вы мама, возможно, вы сталкиваетесь с юными учениками; если вы учитель, возможно, вам подойдёт работа со старшими учениками или подготовка к тестам; если вы многоязычны, то вам может подойти работа со взрослыми, изучающими язык. сделать Вам нужно действительно хорошо знать свой предмет — ваша уверенность основана на опыте. Но вам не нужен специальный сертификат репетитора (если только вы не хотите получить дополнительную репутацию).

Определите свои сильные стороны и кому нужны эти навыки. Записывайте идеи: «Я люблю математику — может быть, я могу быть репетитором по алгебре в средней школе». Или «Я хорошо пишу — возможно, студентам колледжа нужна помощь с эссе». Эта ясность — ваш первый шаг.

Шаг 2: Выберите формат обучения — очный, онлайн или гибридный

Репетиторство — невероятно гибкий подход. Решите, как вы будете встречаться со студентами:

• Очное обучение: Это означает очные занятия. Вы можете преподавать из дома (если у вас есть тихое место), ездить к студентам домой или снимать комнату в библиотеке или общественном центре. Личное общение может помочь наладить крепкие личные связи. Просто не забудьте проверить местные правила: в некоторых городах требуется разрешение на ведение домашнего бизнеса или разрешение на зонирование, если вы преподаете из дома.

• Онлайн-репетиторство: Обучайте студентов с помощью видеозвонков (Zoom, Skype или специализированных платформ). Онлайн-репетиторство устраняет географические барьеры — ваш ученик может находиться на другом конце города или на другом конце страны. Это здорово, если вы хотите работать из дома, не путешествуя. Вам понадобится надежный компьютер, веб-камера и хороший интернет. Многие родители и студенты ценят удобство онлайн-сессий.

• Гибридное репетиторство: Сочетание того и другого. Например, вы можете лично встречаться с местными студентами для предварительной оценки или групповых занятий, а затем проводить регулярные онлайн-занятия. Или предлагать очные занятия для местных и онлайн-занятия для тех, кто живёт дальше. Гибридные модели могут дать вам лучшее из обоих вариантов.

Подумайте, что подходит вам и вашим ученикам. Как занятой предпринимательнице, вам могут подойти онлайн-варианты, если вам нужна гибкость. Или, если вы цените личное общение и можете сделать его безопасным, личное общение может показаться более естественным. Какой бы вариант вы ни выбрали, будьте чёткими в своих сообщениях, чтобы клиенты знали, чего ожидать.

Шаг 3: Юридически и административно зарегистрируйте свой бизнес

Теперь давайте сделаем это официально — это ваш бизнес, поэтому ему нужна юридическая и финансовая основа:

• Выберите структуру бизнеса: Большинство репетиторов начинают как единоличное владение (вы и бизнес — одно и то же), потому что это просто. Но это означает, что любые долги или обязательства будут выплачены из вашего кармана. Рассмотрите возможность создания ООО (Общество с ограниченной ответственностью) Если вам нужна защита личных активов. Регистрация ООО обойдется немного дороже и потребует оформления документов, но оно защитит ваши личные финансы в случае проблем. Обратитесь к местному консультанту по малому бизнесу или воспользуйтесь онлайн-сервисом, чтобы выбрать наиболее подходящий для вас вариант.

• Выберите и зарегистрируйте название своей компании: Придумайте понятное и запоминающееся название для вашего репетиторского бизнеса (например, «Bright Minds Tutoring» или «Spanish Success Center»). Если вы используете чужое название, вам, вероятно, придётся подать заявление. Ведение бизнеса (DBA) Зарегистрируйте название вашей компании с ограниченной ответственностью (ООО) в вашем штате. Это сделает её официальной и позволит вам открыть отдельный банковский счёт на это имя.

• Лицензии и разрешения: Проверьте правила вашего города или округа. Многим репетиторам не требуются специальные образовательные лицензии для частных репетиторов, но если вы работаете из дома или ездите к студентам, вам может понадобиться общая лицензия на ведение бизнеса или разрешение на работу на дому. Например, в некоторых местах от любого, кто работает из дома (даже репетитором), требуется регистрация бизнеса или получение разрешения. Для этого достаточно позвонить в местную мэрию или зайти на сайт.

• Страхование: Разумно подумать о страховке. Страхование общей ответственности может защитить вас, если, например, студент случайно пострадает у вас дома. Некоторые полисы страхования жилья или автомобиля предусматривают страховое покрытие для домашнего бизнеса. Страхование профессиональной ответственности (ошибки и упущения) — ещё один вариант, если ваша деятельность в сфере консультирования или репетиторства может привести к спорам (хотя это чаще встречается в случае серьёзных академических занятий или подготовки к поступлению в колледж). Для многих начинающих репетиторов достаточно простого страхования ответственности.

• Банковское дело и налоги: Откройте отдельный банковский счет для бизнеса как можно скорее. Это позволит отделить финансы вашего бизнеса от личных, что значительно облегчит налоги и бухгалтерский учет. Получите EIN (идентификационный номер работодателя) от Налогового управления США (IRS) – это бесплатно и позволяет идентифицировать вашу компанию для целей налогообложения (даже если у вас нет сотрудников, EIN полезен и безопаснее, чем номер социального страхования). Ведите строгий учёт всех доходов и расходов. Для этого можно использовать простую электронную таблицу или бесплатную программу, например, Wave или Excel.

Позаботившись об этих основах заранее, вы избежите головной боли в будущем и будете действовать как настоящий профессионал.

Шаг 4: Установите свои тарифы и спланируйте свои финансы

Далее: деньги. Вам нужны ставки, которые покрывают ваше время и навыки, но также имеют смысл для вашего рынка.

• Оцените свои расходы: Начните с составления списка ваших расходов. Сюда могут входить: учебные материалы или книги, надежный ноутбук или программное обеспечение (для онлайн-репетиторства), маркетинговые материалы (например, листовки или веб-сайт), транспортные расходы (если вы работаете со студентами) и текущие расходы, такие как интернет или подписка на платформу для репетиторов. Не забывайте о собственном времени — оно входит в стоимость бизнеса.

• Изучите местные тарифы: Узнайте, какие цены предлагают другие репетиторы в вашем районе и по вашему предмету. Цены могут варьироваться в широких пределах: как правило, репетиторы берут от $20 в час (за занятия начального уровня или групповые занятия) до $50+ и выше (для опытных или специализированных репетиторов). Такие предметы, как углубленная математика, подготовка к SAT или курсы для поступления в колледж, часто имеют более высокие расценки. Имейте в виду: в городах и богатых районах расценки обычно выше, чем в сельской местности.

• Цените свою экспертизу: Вы приносите уникальную ценность! Если у вас есть высшее образование по предмету, преподавательские полномочия или многолетний опыт, вы можете установить более высокие ставки, чем совершенно новый репетитор. Уверенность — это ключ: не недооценивайте себя. Проще предложить скидку позже, чем начать слишком низко и поднять цены. Многие репетиторы предлагают скидку на первый сеанс, чтобы привлечь студентов, а затем переходят на полную ставку, как только они завоюют доверие и покажут результаты.

• Варианты ценообразования: Решите, будете ли вы взимать плату строго по часам или предлагать пакеты услуг. Например, продажа блока из 10 занятий с небольшой скидкой может гарантировать клиенту лояльность и доход заранее. Некоторые репетиторы также предлагают групповые занятия по более низкой цене за ученика, что может увеличить доход. Составьте простой прайс-лист (почасовая оплата, пакетные предложения, групповые тарифы, если таковые имеются).

• Финансовые цели: Подумайте о своей цели по доходу. Сколько часов вы будете заниматься репетиторством в неделю? Сколько учеников? Например, если вы берёте $40 в час и хотите зарабатывать $2000 в месяц, вам потребуется около 50 часов занятий репетиторством (примерно 12–13 часов в неделю). Скорректируйте эти цифры в соответствии со своими потребностями и расписанием.

• Ведите подробные записи: С первого дня отслеживайте каждый доллар, который вы вносите и выписываете. Сохраняйте чеки на все расходные материалы или расходы. Рассмотрите возможность использования бесплатного инструмента или приложения для ведения бухгалтерского учета. Откладывание около 25–30% вашего дохода на налоги (федеральные, государственные и налоги на самозанятость) — это разумно.

Разумное обращение с деньгами придаст вам уверенности и сохранит процветание бизнеса.

Шаг 5: спланируйте свой бизнес и создайте бренд своих услуг

Для индивидуального репетиторского бизнеса наличие полного официального бизнес-плана не является обязательным, но наличие простой дорожной карты бесценно.

• Напишите простой план: Даже одностраничный план работает. Запишите свой видение («Помогите местным школьникам полюбить изучение математики»), ваш услуги (какие предметы и форматы вы предлагаете), ваш целевой рынок (например, «учащиеся 2–5 классов, которым нужна дополнительная помощь по математике»), и базовые финансовые цели (например, целевые показатели дохода или количество учащихся). Перечислите ключевые стратегии: «наладить связи с местными школами», «запустить рекламу на Facebook для родителей, живущих поблизости» и т. д. Это упражнение поможет вам сделать цели ясными и выполнимыми. Помните, это для вас — это может быть просто список пунктов или короткий документ, который вы просматриваете каждый месяц.

• Создайте свой бренд: Подумайте о вашем бренде репетиторства как об обещании, которое вы даёте клиентам. Выберите дружелюбное, запоминающееся название (например, используя такие слова, как «яркий», «успех», «шаг вперёд» или названия предметов). Выберите простой логотип или, по возможности, гармонирующую цветовую гамму (в интернете есть бесплатные конструкторы логотипов). Напишите слоган или миссию, например: «Повышаем уверенность каждого ученика за раз». Голос вашего бренда важен — говорите дружелюбно, терпеливо и ободряюще (как я сейчас).

• Уникальное торговое предложение: Что делает Ваш репетиторство? Возможно, у вас игровой стиль преподавания, опыт обучения детей с особыми потребностями или вы используете реальные примеры, которые находят отклик у студентов. Подчеркните это в своих материалах. Четкое понимание того, что отличает вас от других, привлечет нужных студентов.

• Идентификация компании: Выбрав название и зарегистрировав компанию, начните использовать его везде: на сайте, в социальных сетях, в листовках и электронной почте. Этот профессионализм покажет клиентам, что вы настроены серьёзно.

Наличие плана и бренда с самого начала поможет вам сосредоточиться и сделает маркетинг более гладким.

Шаг 6: Продвигайте свои услуги и найдите студентов

Это веселая часть — донести информацию! Маркетинг может показаться пугающим, но он заключается в том, чтобы дать знать нужным людям о вашем существовании и о том, что вы предлагаете. Вот несколько практических идей:

• Создайте присутствие в Интернете: Даже простой веб-сайт (который вы можете создать самостоятельно на таких платформах, как Wix или WordPress) может многое изменить. Разместите на нём свою фотографию, историю, предметы, которые вы преподаёте, расценки и контактную информацию. Если полноценный веб-сайт кажется вам слишком сложным, создайте хотя бы профессиональные страницы в социальных сетях (Facebook, Instagram или LinkedIn) с той же информацией. Опубликуйте краткую биографию и убедитесь, что люди знают, как с вами связаться.

• Используйте метод «сарафанного радио»: Расскажите всем! Опубликуйте на своей странице в Facebook или Nextdoor информацию о том, что вы теперь предлагаете услуги репетитора. Раздайте листовки учителям ваших детей, группам продленного дня и общественным центрам. Спросите в местных библиотеках или кофейнях, можно ли разместить небольшую рекламу на их досках объявлений (многие будут рады помочь местным педагогам). Родители всегда ищут хороших репетиторов, и личные рекомендации — это золото.

• Сеть со школами и группами: Обратитесь в местные школы — в некоторых есть доски объявлений или электронные рассылки для родителей. Вступите в общественные группы (например, родительские комитеты, кооперативы домашнего обучения или группы мам) и ненавязчиво упоминайте о своих услугах, когда это уместно. Вы также можете присоединиться к онлайн-группам для родителей или учеников в вашем районе и делиться полезными советами. Будьте искренни — не спамьте ссылками; вместо этого предложите что-то ценное (например, бесплатную помощь с домашним заданием или совет по учёбе) и дайте людям знать, что вы репетитор.

• Предложите бесплатный семинар или пробный сеанс: Проведение бесплатного мини-класса (например, дня увлекательной математической игры или короткого сеанса научного эксперимента) может продемонстрировать ваш стиль преподавания. Вы можете сделать это в общественном центре, библиотеке или на онлайн-вебинаре. Люди, которые посещают занятия, получают представление о том, как вы преподаете, и, скорее всего, запишутся. По крайней мере, бесплатный или скидочный первый сеанс для новых студентов может привлечь этого первого клиента.

• Список платформ для обучения (необязательно): Такие сайты, как Wyzant, Tutor.com или местные каталоги репетиторов могут помочь вам найти клиентов на первых порах. Они берут часть вашего гонорара, но также приводят к вам учеников. Используйте их как отправную точку, но старайтесь приводить клиентов в свой собственный список контактов в долгосрочной перспективе (чтобы вы сохранили все свои доходы и построили отношения).

• Соберите отзывы: После того, как вы провели несколько занятий, попросите довольных учеников или родителей написать краткий отзыв или рецензию. Они могут стать золотыми на вашем веб-сайте или листовке: «Благодаря [Ваше имя] оценка моей дочери по математике улучшилась на два уровня!» Подлинные отзывы укрепляют доверие новых клиентов.

• Будьте последовательны: Маркетинг — это не одноразовое дело. Уделяйте ему немного времени каждую неделю: обновляйте социальные сети, добавляйте новые листовки, пишите письма в местную группу. Даже 1–2 часа в неделю могут поддерживать приток лидов.

Маркетинг не обязательно должен быть сложным. Думайте об этом как о рассказе другу о чем-то великом — просто умножьте это на весь город!

Шаг 7: Верьте в себя и продолжайте расти

Начало бизнеса — это не только практическое, но и эмоциональное путешествие. Нормально чувствовать себя взволнованным в один момент и немного подавленным в следующий. Я хочу, чтобы вы помнили: у вас есть все необходимое для успеха. Каждый опытный репетитор и владелец бизнеса начинал именно там, где вы сейчас — полный вопросов и решимости. Вот как сохранить импульс:

• Отмечайте маленькие победы: Запишите своего первого ученика? Празднуйте! Закончите неделю, на которой все ваши сессии прошли хорошо? Празднуйте! Каждый успех укрепляет уверенность.

• Сохраняйте уверенность: Вы знаете больше, чем ваши студенты по этим предметам — вот почему они нанимают вас. Если немного закрадывается синдром самозванца (он есть у всех), напомните себе о своем опыте и страсти. Вы не просто преподаете факты, вы укрепляете уверенность в своих студентах.

• Продолжайте учиться: По ходу дела приобретайте новые навыки. Возможно, узнайте немного о маркетинге в Instagram или пройдите краткий курс по онлайн-инструментам обучения. Подумайте о вступлении в ассоциацию репетиторов или предпринимательскую группу (существует множество онлайн-сообществ для женщин в бизнесе). Окружение себя поддерживающими людьми может стать огромным стимулом.

• Будьте гибкими: Не все получится с первой попытки. Если определенная маркетинговая идея не приводит учеников, попробуйте другую. Если вы обнаружили, что вам нравится заниматься репетиторством с другой возрастной группой, сделайте поворот. Ваш бизнес может расти и меняться вместе с вами.

• Баланс и границы: Как женщина-предприниматель, вы можете совмещать семью и другие обязанности. Установите четкие рабочие часы (даже если они гибкие) и придерживайтесь их. Можно сказать «нет» слишком большому количеству вечерних сессий, если именно тогда вам нужно время для семьи. Управление репетиторским бизнесом делает предлагайте гибкость, поэтому используйте это в своих интересах.

• Обратиться за поддержкой: Не делайте все в одиночку. Поговорите с другими наставниками, присоединитесь к встрече женщин-предпринимателей или найдите наставника (эй, я здесь, чтобы поболеть за вас!). Когда вы сталкиваетесь с трудностями, наличие кого-то, с кем можно обмениваться идеями, может иметь большое значение.

Прежде всего, доверяй себе. У вас есть природный дар к преподаванию; теперь вы учитесь делиться им на большей сцене. Каждый ученик, которому вы помогаете, будет укреплять вашу репутацию, и вскоре ваш график заполнится.

Ты сможешь это сделать!

Запуск собственного репетиторского бизнеса — это вдохновляющее путешествие. Обслуживая учеников любого возраста — маленьких детей, подростков, студентов колледжей или взрослых — вы оказываете положительное влияние на свое сообщество. Благодаря страсти и настойчивости ваш репетиторский бизнес может превратиться в действительно приносящий удовлетворение бизнес.

Делайте это шаг за шагом. Запишите свою первую идею ниши, составьте простой бизнес-план и объявите о своем новом предприятии в своей сети. Обещаю: путь становится яснее по мере того, как вы идете по нему. Помните, вы не просто репетитор; вы наставник и образец для подражания. Ваша вера в себя вселит уверенность в ваших учеников.

Я верю в тебя и подбадриваю тебя на каждом шагу. Твой репетиторский бизнес ждет — давай сделаем так, чтобы он состоялся!