Как начать и развивать процветающий бухгалтерский бизнес: Руководство для женщин-предпринимателей

Если вы когда-нибудь мечтали о прибыльном бизнесе на собственных условиях, бухгалтерский учет может стать идеальным вариантом. Многие женщины открывают для себя, что бухгалтерский бизнес предлагает гибкость, стабильный доход и свобода быть самому себе начальником. На самом деле, бухгалтерский учет - это очень много плюсов: вы можете работать гибкий график, наслаждайтесь предсказуемый постоянный доходНе гонитесь за новыми клиентами и начните с низкие затраты в поле с высокий спрос. Каждому бизнесу необходимо отслеживать свои финансы, поэтому ваши навыки всегда будут востребованы. Это значит, что вы можете построить бизнес, который будет соответствовать вашей жизни - будь то мама, сидящая дома, меняющая профессию, или просто человек, стремящийся к финансовой независимости.

Как женщины, мы часто преуспеваем в организации, внимании к деталям и создании доверительных отношений - ключевые качества для отличного бухгалтера. С правильным планом и мышлением вы можно открыть бухгалтерский бизнес, который будет приносить доход и удовлетворение от помощи другим предприятиям. Это исчерпывающее руководство поможет вам вдохновляющие и практические шаги для создания и развития вашего бухгалтерского бизнеса. От выбора ниши и приобретения необходимых инструментов до привлечения клиентов, масштабирования и поддержания успешного образа мышления - у нас вы найдете все, что нужно. Давайте воплотим вашу мечту о бухгалтерском бизнесе в реальность!

Шаг 1: Выберите свою нишу и определите рынок

Любой успешный бизнес начинается со знания кто вы обслуживаете. Как бухгалтер, ваши услуги могут быть применимы практически к любой отрасли или типу бизнеса - в конце концов, Каждому предприятию необходимо управлять своими финансами. Однако, выбирая ниша поможет вам выделиться на рынке. Специализация на определенной отрасли или типе клиентов позволит вам отточить свой опыт и укреплять доверие быстрее в этом сегменте. Это также упрощает маркетинг, поскольку вы можете адаптировать свое сообщение для четко определенной аудитории.

Как выбрать нишу? Начните с учета своего опыта и интересов. Если у вас есть опыт работы в розничной торговле, возможно, вы сосредоточитесь на местных бутиках или продавцах электронной коммерции. Любите велнес или творчество? Рассмотрите возможность обслуживания студий йоги или дизайнерских агентств. Возможно, вы решите специализироваться на предприятия сферы услуг (например, консультанты, салоны или маркетинговые фирмы) или продуктовые предприятия (например, розничные торговцы или производители). Например, одни бухгалтеры специализируются на онлайн-продавцах и разбираются во всех тонкостях инвентаризации и налога с продаж, а другие - на фрилансерах, которым в основном нужна помощь в отслеживании доходов и расходов. Не существует неправильно Ответ: главное - найти рынок, который вы понимаете и можете хорошо обслуживать.

Прежде чем окончательно определиться с нишей, проведите небольшое исследование. Посмотрите в своем регионе (или в Интернете), чем занимаются другие бухгалтерские компании и какие отрасли они обслуживают. Если рынок кажется переполненным, вы можете уточнить свою нишу или подчеркнуть то, что отличает вас от других. С другой стороны, если вы заметили определенную группу (например, женские бутики в вашем городе), которой никто не помогает, это может стать золотой возможностью стать "главным бухгалтером" для этого сообщества. Помните, что сужение круга обязанностей не означает, что вы только принимайте клиентов в этой нише - это просто направит ваш маркетинговый фокус. Позже вы всегда сможете расширить нишу. Но на начальном этапе ниша задаст вам направление и поможет создавать услуги, которые действительно отвечают потребностям конкретного клиента.

Шаг 2: Развивайте свои навыки ведения бухгалтерского учета и повышайте квалификацию

Чтобы начать бухгалтерский бизнес, вам не нужно иметь диплом бухгалтера или лицензию CPA. Бухгалтерский учет это навык, который можно освоить с помощью обучения и практики, и существует множество ресурсов, которые помогут вам стать опытным специалистом. Тем не менее, инвестируя время в образование и квалификация повысит вашу уверенность и авторитет. Клиенты доверяют вам свои финансовые документы, поэтому вы должны быть уверены, что знаете свое дело и сможете обеспечить точность.

Изучите основы: Если вы только начинаете заниматься бухгалтерией, подумайте о том, чтобы записаться на онлайн-курс или программу, специально предназначенную для бухгалтеров (есть много курсов, разработанных для начинающих и даже для мам или тех, кто меняет профессию). На таких курсах вас научат регистрировать операции, сверять счета, читать финансовые отчеты и пользоваться бухгалтерским программным обеспечением. Вы также можете найти бухгалтерский учет обучающие программы через муниципальные колледжи, учебные заведения для взрослых или такие платформы, как Coursera и Udemy. Начните с основ бухгалтерского учета (например, понимания активов, обязательств, капитала, доходов, расходов) и того, как их отслеживать. Многие успешные бухгалтеры начинают с краткого курса, а затем учатся на рабочем месте, принимая первых клиентов.

Ознакомьтесь с программным обеспечением: Современный бухгалтерский учет ведется с помощью бухгалтерского программного обеспечения (подробнее о выборе программного обеспечения - в следующем шаге). Большинство крупных платформ, таких как QuickBooks или Xero, предлагают бесплатные учебники и даже программы сертификации. Например, вы можете стать сертифицированным Консультант QuickBooks ProAdvisor бесплатно - в ходе этого обучения вы подробно изучите программное обеспечение и, сдав экзамен, получите сертификационный значок, который сможете показывать клиентам. Это не только углубляет ваши навыки, но и свидетельствует о профессионализме. На самом деле, хотя официальная сертификация (например, получение статуса сертифицированного государственного бухгалтера) не является обязательной для ведения бухгалтерского бизнеса, она может помочь вам выделиться на конкурентном рынке. Рассмотрите возможность получения признанного сертификата, как только у вас появится некоторый опыт, будь то через национальную ассоциацию бухгалтеров или через сертификацию по программному обеспечению.

Практика и уверенность: Если есть возможность, попрактикуйтесь в ведении бухгалтерского учета в обстановке, не требующей большого давления, чтобы укрепить уверенность. Вы можете предложить вести бухгалтерию в малом бизнесе друга или в подработке члена семьи, или даже организовать демонстрационная компания в вашей бухгалтерской программе для ввода примеров операций. Такая практическая работа бесценна. Она поможет вам привыкнуть к типичным задачам, таким как распределение расходов по категориям или сверка банковской выписки. Кроме того, важно быть в курсе последних событий - подписывайтесь на блоги о бухгалтерском учете или каналы YouTube, вступайте в группы для бухгалтеров в Facebook и продолжайте учиться. Помните, Уверенность рождается из компетентностиЧем лучше вы подготовитесь, тем лучше вы будете чувствовать себя готовым к профессиональному предложению своих услуг.

И наконец, не стоит недооценивать силу сеть поддержки. Общайтесь с другими женщинами-бухгалтерами или предпринимателями - они могут поделиться советами, ответить на вопросы и поддержать вас. Вы можете найти местные встречи, онлайн-форумы или сообщества специально для женщин в сфере финансов. Развитие ваших навыков - это постоянный путь, и очень здорово, когда у вас есть союзники на этом пути.

Шаг 3: Юридические и административные вопросы

Когда ваша ниша определена, а навыки растут, пришло время сделать это официально! Создание основы бизнеса, возможно, не самая захватывающая часть, но очень важная. Этот шаг сделает ваше предприятие по ведению бухгалтерского учета настоящий бизнес в глазах закона и ваших клиентов. Вот ключевые элементы вашей системы:

• Выберите название для бизнеса: Выберите название, которое будет хорошо представлять ваш бренд. Вы можете использовать свое собственное имя (например, "Rivers Bookkeeping Services") или креативное название, отражающее вашу нишу или ценности (например, "Balanced Ledger Solutions" или "Oak Tree Financial Books"). Убедитесь, что название уже не используется, проверив реестр предприятий вашего штата или страны и выполнив быстрый поиск в Интернете. Хорошее имя должно быть профессиональным и легко запоминающимся. Когда вы определитесь с названием, вы сможете зарегистрировать его при создании компании.

• Выберите структуру бизнеса: Определите, как вы будете юридически оформлять свою компанию. Для многих начинающих соло-предпринимателей начало деятельности в качестве единоличный собственник (только вы, работаете под своим именем или под именем DBA) - это самый простой путь. Он требует минимальной бумажной волокиты - зачастую вы можете начать работать сразу же. Однако вы можете рассмотреть возможность создания ООО (Общество с ограниченной ответственностью) для дополнительной защиты и профессионализма. ООО отделяет финансы и обязательства вашего бизнеса от ваших личных активов, что может быть очень полезно по мере вашего роста (особенно если вы планируете в дальнейшем нанимать персонал). Правила регистрации ООО зависят от региона, но обычно вы подаете организационные документы в свой штат и платите пошлину. Если вы не уверены, проконсультируйтесь с местным офисом малого бизнеса или адвокатом, чтобы выбрать оптимальную структуру. Главное, чтобы ваш бизнес был зарегистрирован и соответствовал местным законам (включая все необходимые лицензии или разрешения на деятельность, если они требуются в вашем регионе).

• Позаботьтесь об основах законодательства: После того как у вас появится юридическое лицо, займитесь другими необходимыми делами. Подайте заявку на получение налогового идентификатора (например, EIN в США), чтобы вы могли открывать банковские счета для бизнеса и правильно подавать налоги. Установите банковский счёт предприятия только для финансов вашего бизнеса - это важно. Разделение деловых и личных финансов значительно облегчит вам ведение бухгалтерского учета (и жизнь), а также поможет сохранить ответственность и чистоту отчетности. Многие банки предлагают бесплатные или недорогие расчетные счета для малого бизнеса. Также уточните, как вы будете платить налоги: как владельцу бизнеса, вам, возможно, придется ежеквартально платить расчетные налоги и взимать налог с продаж (хотя во многих регионах бухгалтерские услуги обычно не облагаются налогом с продаж - проверьте местные правила или обратитесь к бухгалтеру).

• Страхование и лицензии: Подумайте о том, чтобы застраховать свой бухгалтерский бизнес. Одним из распространенных видов страхования является страхование профессиональной ответственности (также известное как страхование от ошибок и упущений), которое защитит вас в случае, если ошибка в бухгалтерском учете приведет к финансовым потерям клиента. По закону страхование не является обязательным, но оно может обеспечить душевное спокойствие, учитывая деликатный финансовый характер вашей работы. Даже аккуратный бухгалтер может допустить ошибку, и наличие страховки защитит вас и вашу семью от возможной ответственности. Стоимость страховки для бухгалтеров обычно невелика по сравнению с той защитой, которую она обеспечивает. Кроме того, проверьте, требуются ли в вашем городе/штате какие-либо местные лицензии на ведение бизнеса. Как правило, в некоторых местах бухгалтерский учет является регулируемой профессией (например, в некоторых странах вам может потребоваться регистрация в качестве агента BAS и т. п.), но во многих регионах он открыт, если вы декларируете свои доходы и следуете общим законам о бизнесе.

• Настройте учет и инструменты для своего бизнеса: Это немного метафорично, но как бухгалтеру вам также необходимо вести Ваш приведите бизнес-книги в порядок! Выберите простой метод учета финансов вашего бизнеса - вы можете даже использовать то же программное обеспечение для ведения собственных книг. Отслеживайте расходы (например, канцелярские принадлежности, подписку на программное обеспечение, обучающие курсы) и любые доходы. Это не только обеспечит вам соблюдение налогового законодательства, но и привьет привычку к правильному ведению учета с первого дня. Также определитесь с такими вещами, как ваш бизнес телефонная линия (будете ли вы пользоваться сотовым телефоном или VoIP-сервисом?), адрес деловой электронной почты и почтовый адрес (некоторые предприниматели, работающие на дому, заводят абонентский ящик или почтовый сервис для обеспечения конфиденциальности). Создание профессионального имиджа в этих мелочах может иметь большое значение, когда вы начнете общаться с клиентами.

Создание своего бизнеса может показаться непосильной задачей, но делайте шаг за шагом. Многие женщины-предприниматели считают, что этот этап придает сил - вы официально стал генеральным директором! Ставьте галочки в каждой графе, обращайтесь за помощью, когда это необходимо, и вскоре у вас будет прочный фундамент для поддержки вашего растущего предприятия.

Шаг 4: Выберите правильное программное обеспечение и инструменты для ведения бухгалтерского учета

Один из лучших моментов в открытии бухгалтерского бизнеса сегодня - это обилие доступного программного обеспечения, удобного для пользователя. Прошли времена бумажных бухгалтерских книг; современная бухгалтерия опирается на цифровые инструменты, которые помогают вам эффективно работать и сотрудничать с клиентами. Выбор правильного программного обеспечения - это большой Примите решение как можно раньше, потому что это будет основой вашей повседневной работы. Хорошая новость: у вас есть несколько отличных вариантов, которые одновременно являются мощными и удобными для новичков.

Почему программное обеспечение имеет значение: Программное обеспечение, которое вы используете, позволит вам регистрировать транзакции, классифицировать доходы и расходы, сверять банковские счета и формировать отчеты, такие как отчеты о прибылях и убытках или балансовые отчеты. Хорошая платформа автоматизирует многие процессы (например, с помощью связи с банковскими лентами для автоматического импорта транзакций) и сокращает количество ошибок. Кроме того, она позволяет работать с клиентами удаленно - большинство современных бухгалтерских инструментов работают в облаке, а значит, вы и ваш клиент можете получить доступ к бухгалтерским книгам из любого места. В начале работы придерживайтесь одной или двух программных платформ, чтобы освоить их и оптимизировать процессы.

Лучшие программы для ведения бухгалтерского учета для начинающих: Вот несколько популярных инструментов, которые стоит рассмотреть:

• QuickBooks Online: Самое распространенное бухгалтерское программное обеспечение среди малых предприятий - фактически, оно часто считается отраслевым стандартом. QuickBooks Online (QBO) работает в облаке и предлагает полный набор бухгалтерских функций. Она известна своими надежными возможностями и широко поддерживается; многие бухгалтеры и малые предприятия уже используют ее. Для новичков QuickBooks предлагает множество обучающих материалов и целую экосистему поддержки (включая программу ProAdvisor для получения сертификата). Это отличный выбор, если вам нужна платформа, которая может масштабироваться вместе с вами по мере вашего роста и работы с различными типами клиентов.

• Ксеро: Xero - еще одна известная система онлайн-бухгалтерии, родом из Новой Зеландии, но используется по всему миру. Она особенно популярна в некоторых отраслях (например, многие предприятия электронной коммерции и торговли товарами любят Xero за то, что она позволяет отслеживать товарные запасы и поддерживает несколько валют). Интерфейс Xero чист и удобен, и, как и QuickBooks, он позволяет легко сотрудничать с клиентами. Если ваша ниша связана с инвентаризацией или вы предпочитаете альтернативу QuickBooks, Xero может стать идеальным вариантом. Всегда полезно посмотреть, что распространено на вашем целевом рынке - в некоторых регионах Xero предпочтительнее QBO. И у QBO, и у Xero есть бесплатные пробные периоды, так что вы можете испытать их на практике.

• Волновая бухгалтерия: Wave - фантастический вариант для тех, у кого ограниченный бюджет, потому что это совершенно бесплатно за свои основные бухгалтерские функции. Это облачное программное обеспечение без излишеств, идеально подходящее для фрилансеров, консультантов или очень малых предприятий с простыми финансами. Wave позволяет вести базовый бухгалтерский учет - связывать банковские счета, классифицировать операции и создавать базовые отчеты - без ежемесячной платы. Компромисс заключается в том, что он не так многофункционален, как QuickBooks или Xero (например, у Wave более ограниченная отчетность и нет встроенного управления запасами). Кроме того, если ваша клиентская база будет расти, некоторые из них могут со временем перерасти возможности Wave. Но если вы только начинаете или работаете с микробизнесом, Wave абсолютно точно справится с поставленной задачей и очень удобен для новичков.

• Bench (и другие гибридные сервисы): Bench немного отличается - это фактически сервис, предоставляющий услуги по ведению бухгалтерского учета для малого бизнеса в паре с собственной программной панелью. Как бухгалтер, начинающий свой бизнес, вы, скорее всего, не использовать Bench, чтобы вести бухгалтерию самостоятельно (поскольку в Bench есть собственные бухгалтеры), но стоит знать о таких услугах как о части вашего ландшафта. Bench, по сути, продает ежемесячную услугу по ведению бухгалтерского учета, когда клиент передает свои финансовые данные, а команда Bench занимается остальными делами, после чего клиент получает простые отчеты. Это очень удобный подход для владельца бизнеса. Почему мы упомянули о нем здесь? Во-первых, вы можете столкнуться с клиентами, которые пользовались (или рассматривали) подобными услугами, и полезно понимать, как они работают. Во-вторых, существование таких сервисов, как Bench, может стать для вас преимуществом - вы сможете позиционировать свой бизнес как более персонализированную и гибкую альтернативу. Хотя Bench Идеально подходит для владельцев, которые хотят, чтобы ведение бухгалтерского учета было сделано за нихНо многие малые предприятия предпочитают работать напрямую с выделенным бухгалтером (вами!), который понимает их уникальные потребности. Помимо Bench, существуют и другие подобные сервисы и различные дополнительные инструменты (например, приложения для сканирования квитанций, сервисы для расчета заработной платы и т. д.), которые вы можете интегрировать по мере развития. Но не стоит перегружать себя на начальном этапе.

Выбор инструментов: Начиная работу, выберите одно основное бухгалтерское программное обеспечение и, возможно, несколько вспомогательных инструментов. Возможно, вы решите использовать только QuickBooks Online или предлагать как QBO, так и Xero, в зависимости от предпочтений клиента. Разумно будет стать . хотя бы в одной крупной платформе (поскольку мастерство поможет вам работать быстрее и заявить о себе как об эксперте). Воспользуйтесь любыми бесплатными сертификатами - сертификация по QuickBooks или Xero не только отточит ваши навыки, но и будет отлично смотреться на вашем сайте и в маркетинговых материалах.

Помимо основного бухгалтерского программного обеспечения, подумайте о других инструментах, которые облегчат вашу работу: Например система обмена документами (например, Dropbox или Google Drive) для обмена отчетами или квитанциями с клиентами, менеджер паролей (вы будете работать с конфиденциальными логинами) и, возможно, инструмент управления проектами или CRM для отслеживания задач и коммуникаций с клиентами. Когда вы только начинаете, можно обойтись электронными таблицами или блокнотом для отслеживания задач, но когда список ваших клиентов будет расти, вам понадобятся системы (мы коснемся этого вопроса при масштабировании).

В общем, выбирайте программное обеспечение, которое соответствует вашему бюджету и отвечает потребностям клиентов, которых вы планируете обслуживать. Правильно подобранные инструменты позволят вам добиваться профессиональных результатов и сэкономят бесчисленное количество часов. Не бойтесь инвестировать в хорошее программное обеспечение - это как надежный партнер в вашем бизнесе. И помните, что вы всегда можете менять или добавлять инструменты по мере того, как узнаете, что работает лучше всего.

Шаг 5: Установите цену на свои услуги и создайте пакеты ценностей

Один из самых сложных вопросов, когда вы только начинаете: Сколько я беру? Ценообразование ваших бухгалтерских услуг может быть похоже на балансировку. Слишком низкая цена - и вы рискуете перетрудиться и недополучить зарплату; слишком высокая цена - и у вас могут возникнуть проблемы с привлечением клиентов, пока вы неизвестны. Задача состоит в том, чтобы найти ту точку, в которой ваши цены будут отражать значение которые вы предоставляете, и являются конкурентоспособными для вашего целевого рынка.

Изучите отраслевые тарифы: Начните с получения базового представления о том, сколько стоят услуги бухгалтера. Например, средняя почасовая ставка для бухгалтеров (как сотрудников) составляет около $17/час в США, а для более опытных специалистов она варьируется от $10 до $24. Но как владелец бизнеса вы не ограничены почасовой оплатой; у вас есть возможность зарабатывать больше, устанавливая цену за проект или гонорар. Многие внештатные бухгалтеры устанавливают более высокие эффективные ставки, чем средние, особенно если у них есть опыт. Чтобы оценить расценки, вы можете проверить профили бухгалтеров с аналогичным опытом на таких платформах, как Upwork или Fiverr. Также учитывайте свои местный рынок - Тарифы могут варьироваться в зависимости от региона (например, в крупных городах они выше, чем в сельской местности).

Почасовые и пакетные цены: В начале работы вам, возможно, будет удобно брать почасовую оплату. Это просто - например, вы можете брать $20/час как новичок и отслеживать свое время. Однако почасовая оплата может непреднамеренно ограничить ваш доход (есть только столько часов, сколько вы можете работать, и если вы становитесь быстрее в своей работе, вы фактически зарабатываете меньше за задачу). Альтернативой, которую используют многие бухгалтерские компании, является фиксированная цена или ежемесячные пакеты. При такой модели вы можете взимать фиксированную ежемесячную плату за определенный объем работ (например, $300 в месяц за базовый пакет, включающий ведение бухгалтерского учета до определенного количества операций, сверки и базовые отчеты). Фиксированная цена вознаграждает вас за эффективность - если вы оптимизируете свой рабочий процесс, вы увеличиваете свою эффективную почасовую ставку, в то время как клиент платит ту же фиксированную плату. Кроме того, это дает клиенту предсказуемость при составлении бюджета.

Другой подход заключается в следующем ценообразование на основе ценностейКогда вы устанавливаете цену в зависимости от ценности или результатов, которые вы предоставляете (например, клиент может с радостью заплатить больше, если вы также дадите ему совет по бюджетированию или поможете сэкономить). Ценностное ценообразование может быть немного сложным для новичков, но это то, что нужно иметь в виду по мере развития.

Создайте пакеты услуг: Рекомендуемая стратегия - разработать 2-3 пакета услуг. Например, у вас может быть Основные пакет (ежемесячное ведение бухгалтерского учета для соло-предпринимателя с небольшим объемом операций), пакет Стандарт Пакет (для малого бизнеса с умеренным объемом операций и, возможно, начислением заработной платы или выставлением счетов) и Премиум пакет (для крупных или более сложных предприятий, включающий дополнительные услуги, такие как анализ денежных потоков или координация с CPA в налоговый период). Предлагая многоуровневые пакеты, вы даете клиентам возможность выбора и можете охватить более широкий спектр потребностей. Более того, использование трехуровневой модели ценообразования может стимулировать клиентов выбрать пакет, который им подходит, и остаться с вами надолго. Четко определите, что входит в каждый пакет (например, количество счетов или операций, любые встречи или отчеты, поддержка по электронной почте и т. д.). Такая ясность позволяет управлять ожиданиями и помогает избежать изменения объема работ.

Знайте рыночные расценки: Полезно знать, сколько предприятия обычно платят за ведение бухгалтерского учета. Как правило, Малые и средние предприятия рассчитывают платить от $500 до $2 500 в месяц за услуги аутсорсинга по ведению бухгалтерского учета (довольно широкий диапазон!). Низкая граница может соответствовать очень маленькому бизнесу или частичному обслуживанию, а высокая - более сложным бухгалтерским потребностям или более дорогим регионам. Если эти цифры кажутся вам высокими, помните, что по мере роста бизнеса он готов вкладывать больше средств в качественное управление финансами. Как новичок, вы можете начать с более низкого уровня для очень маленьких клиентов (например, некоторые индивидуальные предприниматели могут позволить себе только $150-$300 в месяц). Но по мере накопления опыта, Не бойтесь повышать тарифы или заняться более крупными клиентами. Ваше время и опыт очень ценны.

Советы по ценообразованию: Подумайте о том, чтобы предложить бесплатная консультация или оценки для потенциальных клиентов. Это позволит вам понять их потребности, прежде чем назвать цену, и укрепит доверие. Во время консультации спросите об объеме операций, количестве банковских/кредитных счетов, о том, начисляется ли им зарплата, насколько отстает их бухгалтерия и т. д. Эти факторы влияют на объем работы. Также учитывайте свою нишу и специализацию - если вы обладаете особыми знаниями и опытом (например, отлично справляетесь с инвентаризацией или разбираетесь в индустрии моды), вы можете установить премию за эту нишу. Помните, что ваши расценки могут меняться: вы можете начать с вводных расценок и планировать их корректировку после появления 1-2 первых клиентов или, скажем, через 6 месяцев, когда вы завоюете доверие. Четко общайтесь с клиентами о своих расценках и никогда не стесняйтесь брать за свои услуги столько, сколько вы стоите. По мере того как вы будете предоставлять отличный сервис, ваши клиенты поймут, насколько ценно то, что вы помогаете им организовать свой финансовый мир.

Наконец, подумайте о том. контракты и платежи. Заключите простое клиентское соглашение, в котором будут указаны услуги и плата за них (есть шаблоны, или вы можете составить его и поручить проверку юристу). Определитесь с циклом выставления счетов - многие бухгалтеры выставляют счета ежемесячно или взимают фиксированную ежемесячную плату, которая выставляется автоматически. Настройте систему выставления счетов (это может сделать ваше бухгалтерское программное обеспечение, вы можете использовать такие инструменты, как FreshBooks или просто PayPal/Stripe для выставления повторяющихся счетов). Получение своевременной оплаты важно для вашего денежного потока, поэтому четко определите условия (например, оплата по факту получения или в течение 15 дней).

Ценообразование может показаться сложной задачей, но помните, что вы можете уточнить его по ходу работы. Главное, чтобы оно было приемлемым для вас и справедливым для клиента. Когда вы найдете баланс, у вас будут взаимовыгодные отношения, в которых вы будете чувствовать мотивацию для выполнения своей лучшей работы, а ваши клиенты будут чувствовать, что получают большую ценность.

Брендинг, маркетинг и получение первых клиентов

Когда ваш бизнес официально создан, а услуги определены, следующий важный шаг - это поиск клиентов. Именно здесь многие начинающие предприниматели начинают нервничать, но при правильном подходе вы будете создавать свой список клиентов шаг за шагом. Давайте разберемся, как создать свой бренд и продвигать свой бухгалтерский бизнес как в Интернете, так и в местном сообществе.

Создайте свой фирменный стиль: Брендинг - это не просто логотип, это общее впечатление, которое вы производите. Как бухгалтер, вы хотите показать профессионализм, надежность и доступность. Начните с основ: сделайте простой логотип (его можно сделать самостоятельно с помощью таких инструментов, как Canva, или нанять кого-то по доступной цене), выберите фирменные цвета/шрифты, которые вы будете использовать на своем сайте и в социальных сетях, чтобы создать единый образ, и придумайте короткий теглайн или программное заявление. Например, если ваша ниша - творческие люди, ваш девиз может звучать так: "Финансовое спокойствие для творческих предпринимателей" - то есть то, что отвечает интересам вашей аудитории. Поскольку этот бизнес выНе бойтесь показать свою индивидуальность. Клиенты часто выбирают небольшую компанию, предоставляющую бухгалтерские услуги, потому что они общаются с человеком, который стоит за бизнесом. Если вы дружелюбны и ориентированы на детали, убедитесь, что ваш брендинг передает это. Кроме того, сделайте профессиональную фотографию головы (или хорошо освещенную, четкую фотографию, на которой вы улыбаетесь), чтобы использовать ее на своем сайте или в LinkedIn. Люди доверяют тем, кого видят, а для женщины-предпринимателя демонстрация вашего лица поможет сразу же установить личную связь.

Присутствие в Интернете - веб-сайт и социальные сети: В современный цифровой век присутствие в Интернете практически необходимо. Начните с сайт. Он не должен быть вычурным или дорогим - достаточно одностраничного или пятистраничного сайта. Включите главную страницу (с четким заголовком, например, "Бухгалтерские услуги для [вашей ниши]"), раздел "О себе" (расскажите о своей истории и полномочиях - это отличное место, чтобы упомянуть, почему вы начали этот бизнес, и любой соответствующий опыт или сертификаты), страницу услуг (перечислите, что вы предлагаете в своих пакетах) и страницу контактов (с формой или электронной почтой, чтобы связаться с вами). Вы можете с относительной легкостью создать простой сайт с помощью таких платформ, как Wix, Squarespace или WordPress. Веб-сайт вызывает доверие; многие потенциальные клиенты будут искать вас в Интернете, прежде чем обратиться к вам.

Далее рассмотрим, какие социальные сети или профессиональные сети имеет смысл для привлечения целевых клиентов. Настоятельно рекомендуется завести профиль или бизнес-страницу в LinkedIn - многие владельцы бизнеса ищут поставщиков услуг в LinkedIn. Оптимизируйте свой профиль в LinkedIn, указав, что вы являетесь бухгалтером или профессионалом в области бухгалтерского учета, помогающим [целевому рынку] с [решением]. Вы также можете создать бизнес-страницу в Facebook, особенно если планируете общаться в группах Facebook или запускать локальную рекламу в Facebook. Instagram может быть полезен, если ваша ниша находится там (например, многие владельцы бутиков или творческие люди используют Instagram). Делитесь полезным контентом, например, быстрыми советами по ведению бухгалтерского учета, мотивирующими цитатами для предпринимателей или закулисными сценами вашего рабочего дня, чтобы придать вашему бренду человеческий облик. Не беспокойтесь о том, чтобы быть на каждый Выберите одну или две платформы, где вы можете быть последовательны.

Создание местных сетей и работа с населением: Хотя интернет-маркетинг - это мощный инструмент, никогда не стоит недооценивать старый добрый метод налаживания контактов, особенно в таком бизнесе, как бухгалтерский учет, который основан на доверии. Начните со знакомых - пусть о вашем новом бизнесе узнают друзья, родственники, бывшие коллеги и местные жители. Вы можете удивиться, как много предложений может прийти от личных рекомендаций. Напечатайте несколько визиток, чтобы раздавать их при встрече с людьми или оставлять на общественных досках объявлений. Посещайте местные деловые мероприятия - Во многих районах проводятся встречи для налаживания контактов между представителями малого бизнеса, мероприятия Торговой палаты или отраслевые миксеры. Появляясь и рассказывая о своем бизнесе, вы закладываете семена для получения рекомендаций. Когда вы познакомитесь с кем-то (например, с владельцем местного кафе или фотографом-фрилансером) и узнаете, что вы занимаетесь бухгалтерским учетом, он может либо нуждаться в ваших услугах, либо знать кого-то, кто этим занимается. Устройте дружескую встречу, подлинный Расскажите о том, чем вы занимаетесь: например, "Я помогаю малому бизнесу организовать свои финансы и избавить их от стресса. Если вы знаете кого-то, кому может понадобиться такая помощь, я буду рад пообщаться с ними".

Еще одна отличная стратегия - партнерство с взаимодополняющими предприятиями. Подумайте о профессионалах, которые обслуживают тех же клиентов, что и вы, но не являются прямыми конкурентами. Для бухгалтеров это, прежде всего, бухгалтеры или CPA-фирмы - часто CPA специализируются на налогах или финансах более высокого уровня и с удовольствием направляют клиентов, которым требуется ежедневная бухгалтерия. Также стоит обратить внимание на специалистов по подготовке налогов, бизнес-тренеров или даже консультантов по программному обеспечению. Налаживание отношений с этими людьми может привести к постоянным рекомендациям для вас обоих. Например, если вы свяжетесь с местным CPA и она узнает, что вы принимаете новых клиентов, она может направить к вам малые предприятия, которые ей не подходят (и наоборот, вы можете направить к ней клиентов для уплаты налогов). Это беспроигрышная сеть.

Маркетинговые тактики для привлечения первых клиентов: Когда вы новичок, задача состоит в том, чтобы привлечь внимание и вызвать доверие. Вот несколько тактик, которые стоит рассмотреть:

• Сарафанное радио и рефералы: Это часто бывает самый мощный способ привлечь клиентов. Поощряйте своих первых клиентов или знакомых распространять информацию. Не стесняйтесь спросите за рекомендациями - если кто-то остался доволен вашей работой, сообщите ему, что у вас есть еще клиенты, и он будет благодарен за любые рекомендации. Еще до того, как у вас появятся клиенты, вы можете получить рекомендации от знакомых, которые знают ваш характер и трудовую этику. Личные рекомендации от одного владельца бизнеса к другому имеют большой вес.

• Онлайн-обзоры/рекомендации: Как только у вас появится несколько довольных клиентов, попросите их написать короткий отзыв, который вы сможете разместить на своем сайте. Вы также можете создать профиль Google My Business, чтобы местные клиенты могли найти вас в Google и оставить там отзывы. Положительные отзывы повысят ваш авторитет для будущих клиентов.

• Контент-маркетинг: Позиционируйте себя как полезного эксперта, делясь полезным контентом. Это может быть простой блог на вашем сайте, где вы пишете советы ("5 бухгалтерских ошибок малого бизнеса" или "Как бухгалтер может сэкономить ваше время каждый месяц"), или публикация советов на LinkedIn. Если писательство - не ваш конек, вы можете снимать короткие видеоролики или даже просто просматривать и делиться соответствующими статьями с комментариями. Контент может улучшить вашу видимость (особенно если вы оптимизируете его под SEO и местные ключевые слова, например "Seattle small business bookkeeper"), и вам будет чем поделиться на социальных каналах. Это не обязательно должно быть много - даже одна-две статьи в месяц в блоге могут начать укреплять ваш авторитет.

• Прямая работа с населением: Определите несколько малых предприятий, с которыми вы хотели бы работать, - возможно, они соответствуют вашей нише - и свяжитесь с ними, чтобы представиться. Это может быть электронная почта или даже почтовое письмо/открытка. Будьте вежливы и не назойливы: например, поздравьте их с открытием бизнеса (покажите, что вы сделали небольшое домашнее задание) и упомяните, что вы предлагаете бухгалтерские услуги, специализирующиеся на их сфере. Оставьте свою брошюру или одностраничник с описанием услуг. Возможно, вы не понадобитесь им сразу, но когда у них возникнут проблемы с финансами, ваше представление может побудить их позвонить вам. Прямые обращения часто имеют низкий процент отклика, но даже один привлеченный клиент может стоить того.

• Социальные сети и онлайн-группы: Присоединяйтесь к группам, где общаются ваши целевые клиенты. Это может быть группа Facebook для местных предпринимателей, субреддит для малого бизнеса или отраслевые форумы. Не набрасывайтесь сразу на рекламу; вместо этого участвуйте в разговорах, отвечайте на вопросы о бухгалтерском учете или налогах и будьте искренне полезны. Например, если кто-то спрашивает: "Я не могу разобраться с QuickBooks, что мне делать?", вы можете дать полезный совет в комментариях. Со временем люди начнут замечать вас и доверять вам, и вы сможете упомянуть: "Не стесняйтесь обращаться ко мне в DM, если вам нужна дополнительная помощь". Предоставляя ценность в первую очередь, вы привлекаете клиентов органически.

• Реклама (при необходимости): На начальном этапе вам может не понадобиться платная реклама, но если она все-таки понадобится, рассмотрите целевые подходы. Например, небольшая рекламная кампания в Facebook, нацеленная на владельцев бизнеса в вашем городе, может повысить осведомленность. Или Google Ads, нацеленная на такие поисковые запросы, как "бухгалтер в [ваш город]". Пока вы не увидите результатов, бюджеты на рекламу должны быть скромными, и всегда отслеживайте, откуда поступают запросы, чтобы знать, работает ли это.

Привлеките первого клиента: Зачастую первого клиента получить труднее всего, но это и самый захватывающий момент. Они дают вам шанс применить все свои знания на практике. Чтобы стимулировать регистрацию, вы можете предложить ограниченное время стартовая скидка или специальный бонус для первых клиентов (например, бесплатный первый месяц или бесплатная очистка книг за прошлый квартал, если они берут на себя обязательства на 3 месяца). Только будьте осторожны, чтобы не слишком занизить свою стоимость - любая скидка все равно должна иметь для вас смысл. Как только вы получите первого клиента, направьте все усилия на то, чтобы сделать отличную работу. На раннем этапе у вас есть преимущество в виде времени и сосредоточенности, чтобы произвести настоящее впечатление. Соблюдайте сроки, четко общайтесь и, возможно, даже немного перевыполняйте условия (например, дополнительный отчет или небольшой подарок в знак благодарности по окончании первого месяца). Ваша репутация начнет формироваться с этих первых шагов.

Помните, что маркетинг - это непрерывный процесс. Даже если у вас есть несколько клиентов, продолжайте маркетинг, чтобы у вас был конвейер и вы могли заменять или увеличивать количество клиентов по мере необходимости. Отслеживайте, какие стратегии приносят запросы - возможно, вы заметили, что многие люди находят вас через LinkedIn, или что ваши местные связи приносят больше пользы, чем объявления в Интернете. Сосредоточьтесь на том, что работает. Прежде всего, будьте последовательны и терпеливым. Компании могут наблюдать за вами некоторое время, прежде чем наконец сделают звонок. Продолжайте появляться, делиться ценностями и налаживать связи. Со временем вы перейдете от вопроса, откуда возьмется ваш следующий клиент, к списку ожидания или уверенности в себе, чтобы повысить расценки.

Советы по масштабированию бизнеса и получению постоянного дохода

После того как у вас появится несколько клиентов и ваш бухгалтерский бизнес пойдет в гору, вы, естественно, начнете думать о том. как расти дальше. Масштабирование бизнеса означает разные вещи для разных людей. Для одних это может означать возможность взять на себя больше клиентов (и, возможно, нанять других для помощи). Для других это может означать увеличение доходов без резкого увеличения рабочего времени (работать умнее, а не больше). А для многих женщин-предпринимателей это также означает рост доверие - утверждение себя в качестве эксперта и создание бренда, который постоянно привлекает бизнес. Давайте рассмотрим несколько ключевых советов по расширению масштаба и поддержанию успеха:

1. Оптимизируйте и систематизируйте свою деятельность: Когда у вас было всего 2-3 клиента, вы могли обойтись обычными списками дел и ручными процессами. Но когда у вас появляется все больше клиентов, эффективность становится критически важной. Посмотрите на свои ежедневные и ежемесячные задачи и найдите способы автоматизировать или оптимизировать. Например, используйте возможности вашего программного обеспечения по максимуму: настройте банковские каналы для автоматического импорта транзакций, используйте правила для автоматической категоризации общих расходов и планируйте периодические счета-фактуры для оплаты гонорара. Рассмотрите возможность использования инструментов управления практикой или простого приложения для управления проектами (например, Trello или Asana) для отслеживания сроков (например, выверка клиента А к 5 числу месяца, подача налога с продаж клиентом Б к 20 числу и т. д.). Автоматизация также может распространяться на привлечение и привлечение клиентов - например, иметь онлайн-форму для заполнения новыми клиентами своей информации или использовать сервис электронной подписи для договоров. Чем больше вы создаете системы (контрольные списки, шаблоны, стандартные операционные процедуры), тем легче будет справиться с большим объемом работы, не чувствуя себя перегруженным. Успешные бухгалтерские фирмы часто объясняют свой рост четко отлаженными процессами, обеспечивающими последовательность и качество.

2. По мере роста рассматривайте возможность найма или аутсорсинга: Изначально вы будете главным по всем вопросам - заниматься работой с клиентами, администрированием, маркетингом и т. д. Но по мере расширения списка клиентов определите задачи, которые кто-то другой чтобы вы могли сосредоточиться на более важных делах. Возможно, вы привлечете помощника на неполный рабочий день для рутинного ввода данных или управления постами в социальных сетях. Или вы можете нанять другого бухгалтера на несколько часов в неделю, чтобы он помогал вам в трудные времена. Если вы предпочитаете работать в одиночку, это тоже вполне нормально - масштабирование не обязательно означает привлечение сотрудников. Вы можете расширяться, концентрируясь на более прибыльных клиентах и сокращая менее прибыльных (подробнее об этом чуть позже). Однако если вы хотите создать более крупную фирму или просто уменьшить свою личную нагрузку, создание команды это путь, который стоит изучить. Начните с малого - даже 5 часов помощи в неделю могут освободить для вас 5 часов для маркетинга или обслуживания дополнительного клиента, что увеличит доход. Только не забывайте следить за качеством и тщательно обучать всех, кого вы привлекаете, чтобы ваши клиенты по-прежнему получали первоклассный сервис.

3. Сосредоточьтесь на своих самых прибыльных нишах и услугах: По мере накопления опыта вы поймете, какие типы клиентов подходят вам лучше всего - не только с точки зрения личности, но и с финансовой точки зрения. Вы можете обнаружить, что, например, с консультантами-одиночками легко работать, но они могут платить только небольшую плату, в то время как медицинская клиника или процветающий магазин электронной коммерции могут платить гораздо большую ежемесячную плату, но при этом имеют более сложные потребности. Проанализируйте список своих клиентов и выясните, где у вас самые высокие показатели почасовая стоимость от кого исходит. Возможно, вы решите специализироваться еще больше (может быть, вы заметите, что у вас есть 3 клиента в сфере велнеса, и с ними очень приятно работать, - вы можете упереться в это). Не бойтесь уточнять свою нишу по мере продвижения - это часть роста. Вы можете настроить свой маркетинг так, чтобы привлечь больше прибыльных клиентов и мягко отказаться или даже прекратить работу с теми, кто может тянуть вас вниз (например, клиент, который постоянно задерживает оплату или требует многого, что выходит за рамки). Сосредоточившись на какой-то нише, вы также становитесь более эффективным (поскольку клиенты похожи = вы можете применять полученные знания к ним и, возможно, даже выполнять пакетную работу).

4. Постоянно повышайте свой авторитет и компетентность: Масштабирование бизнеса - это не просто его размер, это рост вашего репутация чтобы вы стали магнитом для возможностей. Продолжайте инвестировать в себя. Это может означать получение дополнительных сертификатов или лицензий, доступных в вашей области. Стать Сертифицированный бухгалтер через профессиональную организацию или получить продвинутый сертификат по QuickBooks или Xero может выделить вас среди других и убедить крупных клиентов в вашей квалификации. Соберите отзывы и примеры из практики от довольных клиентов - попросите написать короткую историю успеха о том, как ваша бухгалтерия помогла их бизнесу (возможно, вы выявили дорогостоящие ошибки или освободили их время, чтобы сосредоточиться на развитии). Такие истории - золото для убеждения будущих клиентов. Вы также можете повысить свой авторитет, участвуя в отраслевых мероприятиях или онлайн-вебинарах - возможно, выступить на местном бизнес-семинаре с докладом о лучших финансовых практиках или принять активное участие в работе онлайн-сообществ. Все эти действия укрепляют ваш авторитет и создают возможности для того, чтобы клиенты узнали о вас сами. Когда люди увидят в вас эксперта в своей нише, вам не придется гоняться за клиентами - они сами придут к вам.

Кроме того, по мере развития вашего бренда подумайте о создании контента на более крупных платформах (напишите гостевую статью, выступите в подкасте и т. д.). Например, публикация в бизнес-разделе местной газеты в качестве "эксперта по бухгалтерскому учету" или написание статьи о финансах малого бизнеса на таких сайтах, как LinkedIn или Medium, может повысить ваш авторитет. Со временем вы можете даже развить свой бизнес в смежных областях, например, предлагать финансовый консалтинг или коучинг для начинающих владельцев бизнеса в дополнение к ведению бухгалтерского учета. Возможности расширяются по мере того, как вы создаете свое имя.

5. Делайте упор на постоянный доход и удержание клиентов: Одна из самых прекрасных вещей в бухгалтерском учете - это то, что он естественным образом поддается постоянный доход - большинству клиентов требуется постоянное обслуживание (ежемесячное, ежеквартальное, ежегодное), а не разовый проект. По мере расширения компании сосредоточьтесь на максимизации этого аспекта. Гораздо проще поддерживать базу довольных постоянных клиентов, чем постоянно находить новых. Относитесь к своим клиентам хорошо и стремитесь удержать их в долгосрочной перспективе. Это может быть связано не только с подсчетом цифр, но и с повышением ценности обслуживания - например, отправьте им в середине года отчет о финансовом состоянии или назначьте ежеквартальную обзорную встречу, чтобы проанализировать их цифры. Эти действия демонстрируют, что вы заинтересованы в их успехе, и поддерживают крепкие отношения. Довольные клиенты часто остаются с вами на долгие годы и обеспечивают стабильный доход, который делает ваш бизнес устойчивым (а вашу жизнь менее напряженной).

Также подумайте о том. расширение услуг для существующих клиентов в качестве стратегии масштабирования. Возможно, клиент изначально хотел получить только базовую бухгалтерскую отчетность, но теперь вы можете предложить ему дополнительные услуги, например, подготовку прогноза по бюджетированию или заполнение декларации по налогу с продаж, за дополнительную плату. Это повышает ценность отношений с каждым клиентом (и ваш доход), не требуя от вас поиска нового клиента. Всегда согласуйте любую новую услугу с вашими знаниями и опытом - никогда не беритесь за то, что вам не по душе, только ради дополнительных денег, так как это может привести к обратному результату. Но в рамках вашей сферы деятельности могут существовать естественные расширения ваших услуг, за которые клиенты с радостью заплатят.

6. Использование технологий для масштабирования: Мы уже говорили о программном обеспечении, но по мере роста компании обратите внимание на более продвинутые инструменты, которые используют крупные фирмы. Например, инструменты автоматизации рабочих процессов (Zapier и т. д.), которые могут соединять ваши приложения, инструменты управления расходами, такие как Dext или Hubdoc, для сбора квитанций от клиентов, или программное обеспечение для отслеживания времени и выставления счетов для управления несколькими клиентами. Облачная бухгалтерия и окружающая его экосистема (приложения для выставления счетов, расчета зарплаты, инвентаризации, отчетности) постоянно развиваются. Если вы не будете отставать от технологий, это позволит вам обслуживать больше клиентов с меньшими затратами ручного труда. Это часть инвестирования в свои знания - чем больше вы будете развиваться вместе с платформами и функциями в вашей отрасли, тем более эффективными и конкурентоспособными вы будете.

7. Знайте свои пределы и устанавливайте границы: Масштабирование не означает, что вы должны построить гигантскую компанию (если только это не ваша мечта!). Совершенно нормально достичь уровня - скажем, 10 клиентов, - который обеспечивает желаемый доход и баланс между работой и личной жизнью, и решить, что на сегодня этого достаточно. Рост также может означать повышение качества и прибыльности, а не только количества. Как женщина-предприниматель, особенно если вы совмещаете семейные или другие обязанности, определите, как выглядит успех для вы. Это может быть шестизначный доход или приличный заработок при 25 часах в неделю. Прелесть собственного бизнеса в том, что вы решать. Не сравнивайте себя с другими, сосредоточьтесь на устойчивом росте, который соответствует вашим жизненным целям.

И наконец, помните, что масштабирование и поддержание успеха - это марафон, а не спринт. Продолжайте изучайте (пройти курс повышения квалификации, посещать вебинары, читать книги о предпринимательстве), продолжайте сеть (контакты, которые вы заводите, могут привести к новым возможностям спустя годы), и продолжайте точная настройка ваша бизнес-модель. Мир малого бизнеса постоянно меняется - новые технологии, новые правила, новые потребности рынка. Оставайтесь любознательными и адаптируемыми. Как мудро отмечает NerdWallet, убедитесь, что вы растете вместе с бизнесом, который обслуживаете: поддерживайте свои навыки на современном уровне и развивайтесь вместе с отраслью, посещая конференции и мероприятия, чтобы оставаться в курсе событий. Таким образом, вы обеспечите своему бизнесу актуальность, конкурентоспособность и готовность использовать новые возможности по мере их появления.

Менталитет, поддержка и долгосрочный потенциал

Начало бизнеса по ведению бухгалтерского учета - увлекательное дело, но оно может и пугать. В завершение давайте поговорим о том. сердце этого путешествия - ваш образ мышления и система поддержки. Они могут иметь такое же решающее значение для вашего успеха, как и любой маркетинговый план или технические навыки.

Культивируйте в себе мышление успеха: Верьте, что вы способны расти и добиваться успеха. Предпринимательство - это такой же путь личностного роста, как и бизнес. Будут моменты сомнений - может, кто-то откажет, или вы столкнетесь с трудностями в обучении, которые вас расстроят, - но помните. почему вы начали работать. Возможно, вы хотели обеспечить лучшую жизнь для своей семьи, или получить свободу, чтобы контролировать свой график, или просто потому, что вы любите цифры и помогать другим. Держите в фокусе это "почему", чтобы двигаться вперед. Замените такие мысли, как "Смогу ли я это сделать?", на "Я учусь и совершенствуюсь каждый день, и я будет сделайте так, чтобы все получилось". Окружайте себя (пусть даже виртуально) положительными примерами - другими женщинами, которые начинали с нуля и теперь ведут успешный бизнес. Их истории могут напомнить вам, что вы не одиноки и что трудности можно преодолеть. Менталитет роста означает, что трудности нужно рассматривать как возможность научиться, а не как неудачу. Если что-то идет не так, как планировалось, спросите: "Что я могу сделать по-другому в следующий раз?" и знайте, что каждый шаг, даже спотыкающийся, приближает вас к цели.

Найдите свое племя и сеть поддержки: Несмотря на то, что вы являетесь владельцем одиночного бизнеса, вы никогда не должны чувствовать, что вам придется делать все в одиночку. Ищите сообщества предпринимателей-единомышленников. Существует множество сетей, специально предназначенных для женщины в бизнесе где вы можете поделиться опытом и получить совет. Например, группы в Facebook, такие как "Women Entrepreneurs Networking", или форумы, такие как НатАссоциация женщин-владельцев бизнеса (NAWBO) могут обеспечить товарищество и ресурсы. В сфере бухгалтерского учета существуют онлайн-группы и ассоциации (на LinkedIn или специализированных форумах), где вы можете задать технические вопросы или обсудить проблемы работы с клиентами. Вы также можете подумать о том, чтобы найти наставник или тренер. Поскольку вы читаете блог Алекса Риверса (бизнес-тренера для женщин), вы уже знаете о ценности руководства - не стесняйтесь инвестировать в коучинг или менторство, если вам нужна более индивидуальная поддержка. Иногда несколько занятий с коучем могут прояснить ваш путь и значительно повысить вашу уверенность в себе.

Кроме того, задействуйте свой личный круг. Объясните своей семье или близким друзьям, что вы пытаетесь построить, - их поддержка может стать большим стимулом, и они могут предложить помощь, которой вы не ожидали (будь то присмотр за детьми на пару часов, пока вы работаете, или просто быть идейным советчиком). В путешествии бывают взлеты и падения, и наличие людей, которые поддерживают вас или сочувствуют в трудный день, имеет огромное значение.

Учитесь на протяжении всей жизни: Самые успешные предприниматели никогда не перестают учиться. Будьте открыты для отзывов клиентов - они могут сделать вас лучше. Не переставайте интересоваться изменениями в налоговом законодательстве, новыми функциями программного обеспечения или лучшими маркетинговыми приемами. Готовность учиться и адаптироваться позволит вам быть впереди всех. Возможно, каждую неделю или месяц выделите немного времени для профессионального развития (читайте статьи, пройдите онлайн-мини-курс и т. д.). Это поможет вам быть острым и вдохновленным.

Долгосрочный потенциал - мечтайте о большом: Сегодня вы, возможно, просто надеетесь подписать несколько первых клиентов. Но не упускайте из виду большая картина. В долгосрочной перспективе ваш бухгалтерский бизнес может стать все, что угодно как вы хотите. Возможно, через пять лет у вас будет небольшая команда и офис, обслуживающий десятки компаний, а вы будете управлять кораблем в качестве генерального директора. А может быть, вы останетесь бутиком, но будете настолько хорошо известны, что станете брать за свои услуги повышенные цены и выбирать только тех клиентов, с которыми вам нравится работать. Вы даже можете развиваться в смежных областях - некоторые бухгалтеры занимаются подготовкой налогов, финансовым коучингом или предоставляют своим клиентам услуги финансового директора на условиях аутсорсинга. Небо - это действительно предел. Одна из причин, по которой бухгалтерский учет является такой фантастической основой, заключается в следующем постоянный доход и отношения, которые вы построите: вы будете развивать постоянные партнерские отношения с клиентами, что обеспечит вам стабильный доход. Отталкиваясь от этой базы, вы сможете постоянно расти и даже осваивать новые источники дохода (возможно, создать курс по бухгалтерскому учету для владельцев бизнеса, склонных к "сделай сам", написать электронную книгу или добавить консалтинговые услуги).

И да, абсолютно точно можно достичь шестизначного дохода, занимаясь бухгалтерским бизнесом. Многие сделали это, грамотно масштабируя бизнес и обеспечивая высокую ценность. Существует без стеклянного потолка здесь - вы устанавливаете свои цели по доходам, и при упорном труде и грамотной стратегии вы сможете их достичь.

Побуждение к действию: В конце концов, все планирование и обучение ничего не значат, если вы не предпринимаете никаких действий. Разница между теми, кто мечтает, и теми, кто делает, заключается именно в этом. делать. Прочитав это руководство, вы вооружились знаниями. Теперь пришло время поверить в себя и сделать первый шаг. Это может быть запись на занятия, или регистрация своего имени, или звонок потенциальному клиенту, который был у вас на уме. Сделайте одно дело сегодня что продвигает вас вперед, каким бы маленьким оно ни было. Момент нарастает с каждым действием.

Как бизнес-тренер, который видел многих женщин, изменивших свою жизнь благодаря предпринимательству, я хочу сказать вам следующее: Вы способны на большее, чем думаете. Путь создания бухгалтерского бизнеса будет нелегким, но и вознаградит вас во многих отношениях - не только в финансовом плане, но и в плане уверенности, гордости и свободы. Если вы чувствуете себя неуверенно, вспомните, что все успешные бухгалтеры тоже начинали как новички. Они учились, упорствовали и добились успеха - и вы тоже сможете.

Ваш путь вперед: Сохраните это руководство в качестве справочника, но помните, что ваше путешествие будет уникальным. Примите эту уникальность. Будьте организованы, сохраняйте позитивный настрой и не теряйте связи со своей целью. С решимостью и сердцем вы сможете построить процветающий бухгалтерский бизнес, который не только будет приносить большой доход, но и впишется в вашу жизнь и, возможно, даже вдохновит окружающих.

А теперь сделайте глубокий вдох, поверьте в себя и действуйте. Мир нуждается в ваших талантах, и сейчас есть предприятия, которым не помешал бы такой бухгалтер, как вы, чтобы облегчить их труд. У вас все получится - за ваш успех и прекрасный бизнес, который вы собираетесь создать!