Как начать малярный бизнес: Руководство для женщин-предпринимателей

Открытие собственного бизнеса по покраске может стать захватывающим способом превратить любовь к цвету и мастерству в карьеру. Хорошая новость заключается в том, что барьеры для входа относительно низкие. Вам не нужно дорогостоящее профессиональное училище или тонны оборудования, чтобы начать — даже несколько кистей, лестница и немного краски помогут вам начать. Фактически, эксперты отмечают, что накладные расходы и начальные затраты на покраску намного ниже, чем во многих других профессиях. С хорошими навыками работы и четким планом вы можете запустить свой бизнес на неполный или полный рабочий день и расти оттуда. Как бизнес-тренер для женщин-предпринимателей, я проведу вас через каждый шаг: от оттачивания навыков и планирования вашего бизнеса до поиска ваших первых клиентов и масштабирования. Цель состоит в том, чтобы наделить вас знаниями и уверенностью — вы можно создать процветающий местный бизнес по покраске.

Изучите ремесло и разовьйте свои навыки

Прежде чем принимать клиентов, убедитесь, что вы знакомы с основами профессиональной малярной работы. Практический опыт — ключ к успеху: многие маляры начинают с работы в уже существующей компании, где работают год или два, чтобы освоить профессиональные навыки и избежать дорогостоящих ошибок. Если это невозможно, рассмотрите короткие курсы, видеокурсы или практические проекты дома. Как минимум, освойте:

• Подготовка поверхности: Научитесь царапать, чинить и шлифовать стены, чтобы краска ложилась ровно.

• Техники живописи: Потренируйтесь использовать кисти и валики для равномерного нанесения слоев и освойте технику «резки» (покраски прямых краев) без использования клейкой ленты.

• Типы красок и грунтовок: Знайте, когда следует использовать латексные, а когда масляные краски, а когда для покрытия необходима грунтовка.

Помимо базовых навыков, решите, нужны ли вам специальные навыки. Декоративная отделка и фрески могут выделить вас и потребовать более высокую плату. Например, искусственная отделка, трафаретная печать или техника акцентной стены часто впечатляют клиентов, готовых платить больше. (NerdWallet отмечает, что «клиенты платят больше за специальные навыки покраски», которые могут стать сильным отличием.) Если вас интересует коммерческая работа, такие навыки, как эпоксидные напольные покрытия или разметка, требуют дополнительного обучения, но они также открывают прибыльные возможности.

«Нужно знать хотя бы основы», один профессионал по покраске советует. Волонтерство на покрасочных работах или предложение помощи другу может быстро вас научить. С практикой вы обретете уверенность, чтобы предлагать качественную работу платящим клиентам.

Планируйте свой бизнес и занимайтесь документооборотом

Относитесь к своему делу покраски как к настоящему бизнесу с самого первого дня. Создайте бизнес-план чтобы наметить свои цели и финансы. Опишите, кому вы будете служить и какие услуги вы будете предлагать (внутренние комнаты, внешние дома, фрески, декоративная отделка и т. д.). Включите ценовую стратегию (с учетом материалов, труда и прибыли), маркетинговый план (как вы будете обращаться к местным домовладельцам или предприятиям) и основные финансовые прогнозы. Даже одностраничный план поможет вам сосредоточиться и может оказаться бесценным, если вы ищете финансирование. (Банки часто требуют план перед выдачей кредитов малому бизнесу.)

После планирования займитесь юридической стороной. Выберите структуру бизнеса (индивидуальное предприятие, ООО и т. д.), которая соответствует вашей толерантности к риску. Зарегистрируйте название своего бизнеса и получите все необходимые лицензии. В большинстве мест требуется общая лицензия на ведение бизнеса (часто $75–$400 в год), прежде чем вы сможете законно рисовать для клиентов. Также зарегистрируйте свое имя (в США регистрация товарного знака и домена защищает ваш бренд).

Не экономьте на страховке. Страхование гражданской ответственности крайне важно: оно защитит вас в случае травмы или повреждения имущества на рабочем месте. Если вы используете автомобиль для работы, оформите коммерческую автостраховку, а если нанимаете сотрудников, вам понадобится страховка от несчастных случаев на производстве. Эта система страхования позволит вам спокойно красить. И наконец, разделите свои деньги: откройте специальный банковский счет и кредитную карту для бизнеса, чтобы легко отслеживать доходы и расходы. Хорошая бухгалтерия с первого дня предотвращает головную боль в будущем.

Определите свои услуги: местная живопись, фрески и декоративные работы

Определите, какие именно малярные работы вы будете предлагать. Вы сосредоточитесь на внутренняя жилая живопись (спальни, кухни, стены и отделка) или включают наружные работы (сайдинг, заборы)? Может быть, вы хотите сделать только Декоративные проекты, такие как акцентная стена, обновление шкафов, роспись стен или имитация отделки. Правильный выбор зависит от ваших интересов и местного спроса. Например, если в вашем районе много домов, которые ремонтируются, внутренняя покраска будет пользоваться стабильным спросом. Если поблизости есть школы, кафе или общественные места, предложение услуг по росписи стен или изготовлению вывесок от руки может помочь вам выделиться.

Четко перечислите свои услуги. Возможные варианты включают: внутреннюю покраску стен, внешнюю покраску сайдинга, отделку шкафов, удаление обоев, окрашивание террасы и творческие проекты (фрески, трафаретная печать, эффекты штукатурки). [Руководство для джобберов] отмечает, что ваш список услуг должен соответствовать тому, что вам нравится, и тому, что нужно клиентам. Предложение слишком большого количества незнакомых услуг может иметь обратный эффект, поэтому начните с основ и добавляйте специализации по мере роста. Если вы выбираете фрески или декоративную отделку, убедитесь, что у вас есть примеры (фотографии или эскизы), которыми можно поделиться; визуальные элементы портфолио убедят клиентов в ваших художественных навыках.

Соберите оборудование и определите свой бюджет

Затраты на запуск бизнеса по производству красок относительно скромны. Один из справочников оценивает общие затраты на запуск около $1,200–$10,000 В зависимости от размера. Вот типичные пункты бюджета:

• Основные инструменты: Запаситесь набором кистей (разных размеров), валиками и лотками, малярной лентой, защитными тряпками, наждачной бумагой, шпателями/скребками, пистолетом для герметика и удлинительными лестницами. Вам также понадобятся средства безопасности (очки, респираторы, перчатки). Все это вместе может обойтись в несколько сотен долларов.

• Более крупное оборудование: На данный момент арендуйте дорогостоящее оборудование, например, безвоздушные краскораспылители или строительные леса по мере необходимости (распылители можно приобрести за $250+). Это снизит ваши первоначальные затраты. Вы всегда сможете приобрести всё это, как только у вас появится стабильный денежный поток.

• Транспортное средство: Если у вас его ещё нет, фургон или грузовик идеально подойдут для перевозки лестниц, защитной пленки и краски. Стоимость варьируется в широких пределах, но закладывайте как минимум несколько тысяч долларов на подержанный рабочий фургон. (А если у вас уже есть подходящее транспортное средство, это ещё лучше.)

• Программное обеспечение и маркетинг: Бюджет на простой веб-сайт (стоимость DIY-конструкторов составляет менее $100/год) и некоторые рекламные материалы (визитные карточки, листовки). Согласно одному контрольному списку для стартапов, маркетинговые материалы могут стоить $100–$600, а базовое программное обеспечение для подрядчиков (для планирования/расценок) является необязательным.

В целом, вы можете потратить около $2,000–$8,000 для начала работы. Например, разбивка бизнес-плана показала $75–$400 на лицензии, $500–$1,500 на страховку, $675–$2,000 на основные инструменты и немного на униформу или карточки. Если средств мало, начните с самого необходимого и расширяйтесь. Многие женщины-предприниматели начинают неполный рабочий день, сохраняя другую работу, а затем реинвестируют раннюю прибыль в покупку большего количества оборудования. Кредиты для малого бизнеса, личные кредитные карты или даже гранты могут помочь покрыть эти расходы.

Установите конкурентоспособные цены для получения прибыли

Правильная оценка вашей работы имеет решающее значение. Никогда не указывайте стоимость краски и часов, не включив в нее свою прибыль. Хорошее правило: Расчетное время × ставка оплаты труда + материалы + накладные расходы + маржа прибыли = окончательная цена. Вот простой контрольный список:

• Тщательно осмотрите: Посетите объект, чтобы произвести замеры и записать подготовительные работы (ремонт, удаление старой краски).

• Расчетное количество часов: Сколько времени займёт обработка каждой поверхности? Будьте реалистичны, особенно если вы новичок. Умножьте количество часов на справедливую почасовую ставку труда (включая вашу зарплату).

• Добавьте поставки и накладные расходы: Включите краску, грунтовку, ленту, время в пути и часть постоянных расходов (страховка, маркетинг, транспорт).

• Включить прибыль: После затрат добавьте норму прибыли (часто 10–25%), чтобы ваш бизнес рос.

Представьте это в виде письменной сметы. Согласно руководству Джоббера, использование программного обеспечения для составления сметы или, по крайней мере, профессионального шаблона помогает клиентам доверять вашей смете. Всегда давайте клиентам подробную смету (например, «Работа: $X, Материалы: $Y, Всего: $Z»), чтобы они видели ценность. Помните: если клиент просит фреску или декоративную отделку, не стесняйтесь брать значительно больше, чем за простую покраску стен. Как отмечается в одной статье, «чем более специализированными становятся ваши навыки покраски, тем больше вы можете брать за свои услуги». Специализированные фрески или сложные отделки могут продаваться как премиум-услуги.

Создайте свой бренд и выводите его на местный рынок

Даже для местного сервисного бизнеса ваш бренд и репутация имеют большое значение. Думайте о своем бренде как о вашем обещании клиентам. Что делает Ваш Что особенного в сфере малярных работ? Возможно, это внимание к деталям дизайна, экологичные краски или дружелюбное обслуживание клиентов. Выберите название и логотип компании, которые это передают. В этом вам помогут бесплатные инструменты для создания логотипов. Также стоит приобрести простую униформу (брендированные футболки или кепки) и использовать магниты или наклейки с логотипом на автомобилях — это придаст вашему рабочему виду профессиональный вид.

Затем сделайте так, чтобы клиентам было легко вас найти. На современном рынке это часто начинается в интернете. Создайте бесплатный Бизнес-профиль Google и страницу Facebook, и публикуйте примеры своих работ (фотографии до и после), чтобы местные жители, ищущие «художников рядом со мной», увидели вас. Instagram или Nextdoor также могут выделить вашу общественную работу. Обязательно разместите свой бизнес в местных каталогах, таких как Yelp, Houzz, HomeAdvisor или Angie's List, которые домовладельцы часто просматривают в поисках художников.

Офлайн-маркетинг так же важен для охвата соседей. Рассмотрите:

• Листовки и открытки: Распространяйте простые листовки в общественных центрах, библиотеках или на досках объявлений в продуктовых магазинах, чтобы рекламировать сезонные предложения («Скидка на весеннюю краску для стен 10%!»).

• Реферальная программа: Предложите небольшую скидку или бесплатное обновление для клиентов, которые порекомендуют вас друзьям. (Сарафанное радио — золото, поэтому вознаграждайте его.)

• Локальные сети: Присоединяйтесь к местным бизнес-группам или клубам по благоустройству дома. Например, отделения Business Network International (BNI) или соседские группы Facebook могут быть отличными для рефералов.

• Партнерские отношения: Обратитесь к дополнительным предприятиям. Агентам по недвижимости и дизайнерам интерьеров часто требуются художники; некоторые подрядчики преуспевают, давая им реферальный гонорар. Даже общественные партнеры, такие как школы или некоммерческие организации, могут принять скромный проект по росписи стен в обмен на рекламу. (Один художник-монументалист обнаружил, например, что предложение праздничных оконных росписей в местных магазинах быстро получило «да» от менеджеров, которым понравился праздничный штрих.)

Эти маркетинговые усилия помогут вам заявить о себе. Помните: последовательность — ключ к успеху. Держите свои контактные данные под рукой на чистой визитке и всегда отправляйте вежливые сообщения или благодарственные письма после выполнения работ. Со временем восторженные отзывы и рекомендации создадут вам репутацию лучшего местного маляра.

Найдите своих первых клиентов и обеспечьте 5-звездочное обслуживание

Когда ваш бренд создан, пришло время получить эти первые заказы. Начните в своем собственном сообществе. Расскажите друзьям, семье, церкви или соседям, что вы открыты для бизнеса. Вы можете покрасить гостиную родственника со скидкой в обмен на отзыв или фотографии до/после. В своей смете или на своем веб-сайте предложите новые предложения для клиентов (например, пакетную цену за две смежные комнаты), чтобы сделать сделку более привлекательной.

Когда вы получаете работу, делайте ее правильно. Немедленно приходите по графику, четко общайтесь и заботьтесь о домах клиентов (расстилайте тряпки, хорошо убирайтесь). Если вы приложите дополнительные усилия — например, предложите акцентный цвет или заделайте небольшую трещину, — это может превратить клиентов, которые пришли к вам впервые, в постоянных клиентов. Попросите довольных клиентов оставить онлайн-отзыв или порекомендовать вас другу. Как предполагает одно маркетинговое руководство, даже простая программа рефералов может ускорить рост «сарафанного радио». Каждый довольный клиент — это не просто доход — он становится мобильной рекламой, когда он восторженно отзывается о вас другим.

Масштабирование: стратегии найма и роста

Как только появится стабильная работа, подумайте о расширении. Многие маляры в конечном итоге сталкиваются с выбором между субподрядчиками и наемными работниками. Субподрядчики (Независимые маляры, которых вы нанимаете для конкретных проектов) могут быть гибким решением для крупных проектов. Они часто привозят с собой свои инструменты и опыт, поэтому вы платите им по фиксированной или поденной ставке. (Просто убедитесь, что вы понимаете местные законы о субподряде, чтобы избежать юридических проблем.) Сотрудники, напротив, работают на вас полный или неполный рабочий день; вы обучаете их, обеспечиваете страхование и начисляете заработную плату. Сотрудники обходятся дороже (зарплаты, льготы, налоги), но дают вам надежных членов команды, которые помогут вам выстроить корпоративную культуру.

При найме защищайте свой бренд и стандарты. Обучайте новых членов команды вашим ожиданиям в отношении качества и правилам безопасности (ношение масок, закрепление лестниц и т. д.). Делегируйте также административные задачи: как только у вас появятся сотрудники, тратьте меньше времени на переноску лестниц и больше времени на управление и маркетинг. Помните Сару Росс, женщину, которая превратила свой малярный бизнес в многомиллионную франшизу: она считает, что часть своего успеха она приписывает расширению прав и возможностей своей команды и использованию своего уникального взгляда как женщины в сфере, где доминируют мужчины. Ценя своих работников и хорошо общаясь, вы создадите репутацию как отличного мастера, так и хорошего лидера.

Присоединяйтесь к сетям и наставникам: женщины в профессиях

Вы не одиноки в этом путешествии. Индустрия живописи становится более гостеприимной для женщин, с такими инициативами, как Behr's «Женщины в краске» программа, освещающая истории женщин-художников. Вдохновляйтесь историями таких женщин, как Карин Грэмбуш, которая начинала как художница для подруги и превратила это в свою собственную компанию. Она создала сильную сеть постоянных клиентов и коллег-художниц для рекомендаций и взаимной поддержки. Аналогично, ищите местные группы наставничества или сверстников; возможно, рядом с вами есть отделение ассоциации подрядчиков по покраске или встреча малого бизнеса для женщин.

Ваши сильные стороны как женщины-предпринимателя — это реальные активы. Клиенты часто ценят внимание к деталям и коммуникацию — навыки, которые многие женщины естественным образом привносят в свою профессию. Как отметил один профиль женщины-владелицы франшизы по покраске, она использовала свою «уникальную точку зрения», чтобы построить доверие с клиентами и мотивировать свою команду. Поэтому используйте свою эмпатию и навыки решения проблем: слушайте, чего на самом деле хочет каждый клиент (спокойная цветовая гамма? быстрый поворот?) и предоставляйте это. Помните, что успех в этом бизнесе может быть очень полезным; как сказал один эксперт-руководитель, «Управление бизнесом по покраске и занятие любимым делом будет чрезвычайно прибыльным».

Продолжайте учиться и оставайтесь позитивными

Наконец, сохраняйте установку на рост. Учитесь на каждой работе — возможно, записывайте, сколько времени на самом деле заняли задачи по сравнению с вашей оценкой, или собирайте отзывы, чтобы улучшиться. Инвестируйте в себя с помощью новых навыков: занятия по методам искусственной отделки или даже базовый бизнес-семинар по маркетингу. Если все кажется сложным, опирайтесь на поддерживающие сети (онлайн-форумы, группы женщин в бизнесе или даже отраслевые подкасты) для получения свежих идей.

Подводя итог, можно сказать, что открыть местный малярный бизнес вполне реально: можно начать с небольших проектов и постепенно расширять масштаб. Убедитесь, что у вас есть план, чёткий брендинг и качественное обслуживание клиентов. Будьте профессиональны и настойчивы. Всегда найдутся стены для покраски и яркие идеи для воплощения – и с каждым новым проектом вы будете обретать уверенность и импульс.

У вас есть талант и стремление нарисовать своё успешное будущее. Тщательное планирование и душевный подход помогут вашему бизнесу по покраске добавить красок в дома. и в вашу жизнь.