Как начать бизнес по производству футболок из дома

Я Алекс Риверс, бизнес-тренер для женщин, и я так рада, что вы здесь — готовы превратить свои мечты о футболках в реальность. Независимо от того, являетесь ли вы занятой мамой, балансирующей между детьми и новой идеей, или страстной женщиной, жаждущей творческой подработки, запуск бизнеса по производству футболок на дому может стать идеальным начинанием. В этом руководстве я проведу вас через все — от возникновения первой идеи и поиска своей ниши до дизайна футболок, создания интернет-магазина с печатью по запросу, маркетинга вашего бренда и постоянства на пути. Это отчасти вдохновляющая зажигательная речь, отчасти практическая дорожная карта. Мы сосредоточиться на использовании платформ печати по требованию как разумный и недорогой способ запустить свой бизнес (то есть вам не придется покупать тонны инвентаря заранее). Давайте сделаем это шаг за шагом!

Шаг 1: Зажгите свою идею и вдохновение

Каждый великий бизнес начинается с искры идеи. Итак, чего вы хотите? Ваш бренд футболки, о котором идет речь? Это веселый этап мозгового штурма, на котором вы даете волю своей креативности. Начните с размышлений о что вас вдохновляет или какое послание которые вы хотели бы разместить на футболке. Спросите себя:

• «Кто, по-моему, носит мои рубашки?» – Возможно, это ваши коллеги-мамы, студенты колледжа, любители йоги, геймеры, медсестры или любая другая группа, с которой вы себя ассоциируете.

• «Какую атмосферу или послание я хочу передать?» – Возможно, вас привлекает остроумный юмор, вдохновляющие цитаты феминисток, позитивный настрой, основанный на вере, милая графика с животными или мотивирующие лозунги.

Запишите все идеи, которые вас вдохновляют. На этом этапе нет ничего слишком глупого или амбициозного — это творческая свобода. Вы можете представить себе целую линейку забавные футболки с надписями «Жизнь мамы», или представьте, что вы разрабатываете художественную графику природы. Пока не беспокойтесь о том, как это сделать; просто запечатлейте эти идеи. Часто лучшие бренды футболок начинаются с личных увлечений или сообществ, которые заботятся об основателе. Например, если вы любите фитнес, вы можете придумать броские футболки для тренировок; если вы гордая мама собаки, возможно, вы представляете себе очаровательные дизайны на собачью тематику. Цель здесь — найти идею, которая зажигает тебя – то, над чем вам будет интересно работать и что найдет отклик у клиентов-единомышленников.

Совет: Исследуйте то, что уже существует, для вдохновения (но копирование запрещено!). Просмотрите популярные магазины футболок на Etsy или Amazon, прокрутите Instagram или Pinterest в поисках трендовых дизайнов футболок и отметьте, что привлекает ваше внимание. Есть ли забавное высказывание или красивый стиль дизайна, который вызывает у вас момент «ага!»? Вдохновение может прийти откуда угодно — из фразы, которую вы часто говорите, из общественной инициативы, которую вы поддерживаете, или из хобби, которое вы обожаете. Заведите блокнот или цифровой документ с этими искрами идей.

К концу этого этапа генерации идей у вас должно появиться более чёткое представление о том, какие футболки вы хотите создавать. Например, вы можете решить: «Я хочу создавать футболки, которые воспевают хаос и юмор материнства», или «Я хочу создавать футболки в стиле гик-шик для женщин, работающих в сфере технологий». Отлично! Запомните эту мысль, потому что далее мы уточним ее, определив вашу нишу.

Шаг 2: выберите свою нишу и аудиторию

Теперь, когда у вас есть общее представление, пришло время сузить свою нишу. В мире футболок попытка обратиться ко «всем» обычно означает, что вы потеряетесь в толпе. Успешные компании по производству футболок часто имеют четкую нишу или тему, которая помогает им выделиться. Ниша по сути является сфокусированным сегментом рынка — определенной группой людей с общими интересами или характеристиками, которым будут интересны ваши дизайны.

Подумай о том, кто именно Ваш идеальный клиент — это… Вместо того, чтобы говорить: «Мои рубашки для всех», постарайтесь быть конкретным: возможно, это… «Футболки для мам, любящих кошек», или «Футболки с необычной графикой для девочек-подростков, которые любят научную фантастику», или «Духовные футболки для женщин, вдохновленные йогой». Чем точнее вы определите свою аудиторию, тем легче будет создавать дизайн и маркетинговые стратегии, которые по-настоящему найдут отклик у ее аудитории.

Выбор ниши поможет вам в нескольких важных аспектах:

• Вы выделяетесь на переполненном рынке: Существуют миллионы футболок. Ориентируясь на определенную группу, вы предлагаете то, что не все предлагают – будь то уникальная тема или конкретное сообщение. Как отмечает один эксперт по печати по запросу, определенная ниша (например, любители шиншилл или любители пиклбола) помогает вам нацеливаться на определенную аудиторию и выделите свой бренд.

• Проектирование становится проще: Если вы знаете, для кого вы разрабатываете, вы можете адаптировать свой стиль и содержание. Например, если ваша ниша — «женщины, которые любят походы», вы можете использовать графику природы и лозунги на тему природы. Если это «женщины-предприниматели, наделенные полномочиями», Вы можете использовать мотивирующие цитаты и стильный, современный дизайн. Чёткая ниша служит творческим ориентиром.

• Маркетинг более эффективен: Вы будете знать, где найти свою аудиторию, на каком языке она говорит или в каких сообществах она состоит. Легче продвигать товар определенной группе (например, членам группы мам-кошатниц в Facebook), чем всему миру.

Если вы не знаете, как выбрать нишу, начните с что вы знаете или о чем заботитесь. Часто мы, как женщины-предприниматели, находим отличные ниши в рамках наших собственных интересов или идентичностей. Вы учитель? Медсестра? Гордая девушка-геймер? Посмотрите на сообщества, частью которых вы являетесь, — там может быть ниша для футболок. Также рассмотрите пробелы на рынке: есть ли тема, которая вам нравится, и вы не Часто видите себя на футболках? Это может быть вашим шансом.

Как только вы выбрали нишу, возможно, стоит даже создать простую персона покупателя – краткое описание вашего идеального клиента (например, «Знакомьтесь, Саманта: она 35-летняя мама двоих детей, которая любит йогу и обладает игривым чувством юмора, и она носила бы мои забавные майки для йоги для мам в свои дни отдыха». Этот образ поможет вам принимать решения в будущем.

Помните, сужение вашей ниши не делает Ограничьте себя — это, на самом деле, даёт вам более прочную стартовую позицию. Вы всегда сможете расшириться позже. Но стартовая ниша поможет вам быстрее добиться успеха благодаря аудитории, которая чувствует, «Эй, эти рубашки были сделаны специально для меня!»

Шаг 3: Создайте дизайн своих футболок (инструменты и советы)

Пришло время для самого интересного — дизайна ваших футболок! Не волнуйтесь, вы не Чтобы создавать отличные дизайны для футболок, нужно быть профессиональным художником. Благодаря современным технологиям существует множество инструменты дизайна для начинающих и ресурсы, которые помогут вам легко воплотить ваши идеи в жизнь. Давайте разберёмся, как создать ваши первые дизайны:

• Начните с нескольких хороших идей дизайна: Пересмотрите свою нишу и проведите мозговой штурм 3-5 конкретных дизайнов, которые вы хотите сделать. Например, если ваша ниша — «мамы, любящие кошек», ваши идеи дизайна могут быть милой иллюстрацией кошки со словами «Жизнь мамы-кошки», забавным слоганом вроде «Кофе, кошки, хаос, повтор» или минималистской графикой мамы и кошки. Хорошо иметь небольшую коллекцию дизайнов для начала, а не только один, чтобы у клиентов было несколько вариантов, в которые можно влюбиться. Соответствуйте дизайну темы и атмосфере вашей ниши.
• Используйте инструменты для самостоятельного проектирования: Вы будете рады услышать, что многие программные инструменты для проектирования бесплатны или недороги и очень удобный. Любимый — Canva, который отлично подходит для новичков — он имеет функцию перетаскивания, готовые шаблоны футболок, тысячи шрифтов и графики, которые вы можете использовать. Вы можете буквально создать профессиональный дизайн в Canva без какого-либо дизайнерского образования. Другие замечательные бесплатные инструменты включают Photopea (браузерный редактор, работающий как Photoshop) и GIMP (бесплатное программное обеспечение, похожее на Photoshop). Даже базовые программы, такие как PowerPoint или Google Slides, могут работать для простых текстовых дизайнов в крайнем случае. Многие службы печати по запросу также имеют встроенные генераторы дизайнов, где вы можете добавлять текст и стоковые изображения непосредственно на шаблон футболки.
• Включите текст и графику: Дизайн футболок обычно бывает двух видов: текстовый или графический (или их комбинация). Если вы не уверены в рисовании, сосредоточьтесь на текстовые конструкции со стильной типографикой. Броская фраза, написанная стильным шрифтом, может стать отличным вариантом для футболки. Такие сайты, как Креативный рынок или Creative Fabrica продают красивые пакеты шрифтов (иногда можно найти и бесплатные сайты шрифтов — просто убедитесь, что лицензия допускает коммерческое использование). Для графики вам не обязательно рисовать с нуля — есть бесплатные ресурсы, такие как Unsplash или Pixabay для фотографий и OpenClipArt или Freepik Для векторных изображений. Просто проверьте наличие лицензий на коммерческое использование. В Canva есть огромная библиотека иконок и иллюстраций, которые можно использовать бесплатно или недорого. Комбинируйте элементы: возможно, на вашей футболке будет небольшой значок (например, сердечко или силуэт кошки) с фразой вокруг него. Простота часто продается – чистый, легко читаемый дизайн, который отлично смотрится на рубашке.
• Рассмотрите возможность найма помощника (при необходимости): Если у вас есть идея, но вы не можете реализовать ее так, как хотите, совершенно нормально обратиться за помощью. Такие сайты, как Fiverr или Upwork есть внештатные дизайнеры, которые могут создать для вас индивидуальную графику для футболок по разным ценам. Часто можно сделать простой дизайн относительно недорого. Другая идея: сотрудничайте с другом или членом семьи, у которого есть навыки рисования — может быть, у вас есть кузен, который отлично рисует, и вы заключите сделку, чтобы разделить прибыль или заплатить небольшую плату за дизайн. В качестве забавного поворота, если вы мама, даже каракули ваших детей могут стать милым дизайном футболки (детские рисунки на футболках могут быть очаровательными и уникальными!).
• Создание макетов: После того, как вы создали несколько дизайнов, будет полезно визуализировать их на реальных футболках. макет реалистичное изображение продукта, демонстрирующее ваш дизайн на футболке. Вы можете использовать бесплатные генераторы макетов (они есть на платформах печати по запросу, таких как Printful или Printify, а также на Canva), чтобы наложить свой дизайн на изображение футболки. Это позволяет вам увидеть, как дизайн будет выглядеть надетым — например, как он сидит на груди, как он выглядит на футболках разных цветов и т. д. Макеты также будут полезны для размещения ваших продуктов в Интернете, чтобы клиенты могли увидеть продукт. При просмотре макетов учитывайте такие моменты: Должен ли дизайн быть больше или меньше? Будет ли он лучше смотреться на черной или белой футболке? Вносите изменения по мере необходимости.
• Не стремитесь к совершенству (пока): Вот секрет: вам не нужен «идеальный» дизайн, чтобы начать продавать. Некоторые из Футболки-бестселлеры очень просты, как простая текстовая фраза, которая просто действительно резонирует с людьми. Так что не застревайте, пытаясь сделать идеальный дизайн. Подготовьте несколько хороших дизайнов и двигайтесь вперед. Вы всегда сможете улучшить или добавить больше дизайнов позже, когда узнаете, что нравится вашим клиентам. Помните, каждый опытный дизайнер когда-то был новичкомЕсли вы новичок в дизайне, практика поможет вам улучшить свои навыки, но вы всё равно можете начать продавать уже сейчас. Многие успешные предприниматели, занимающиеся дизайном футболок, начинали с нуля, не имея опыта графического дизайна; они учились по ходу дела. Как сказала одна мама-предприниматель: «Честная решимость добиться успеха гораздо важнее формальных знаний». Ты справишься!

К концу этого этапа у вас должна быть небольшая коллекция дизайнов для футболок, готовая показать их миру. Поздравьте себя! Вы перешли от идеи к реальным эскизам, а это огромный шаг вперёд! Теперь давайте представим эти дизайны людям, открыв свой магазин.

Шаг 4: Создайте свой интернет-магазин

Имея готовые проекты, пришло время принять решение. где и как вы будете продавать свои футболки в Интернете. Создание своего «магазина» может показаться сложным, но не волнуйтесь — в наши дни это вполне доступно, даже если вы не являетесь техническим гением. Есть несколько основных путей, каждый со своими плюсами и минусами. Наиболее распространённые варианты бизнеса по продаже футболок — это продажа на интернет-магазин или здание ваш собственный интернет-магазинДавайте рассмотрим оба варианта:

• Вариант 1: Интернет-магазины (Etsy, Amazon и т. д.) – Если вы новичок, использование торговой площадки может быть быстро и легко С чего начать? Такие платформы, как Etsy или Amazon Мерч (программа печати по требованию Amazon) позволяет вам размещать ваши продукты на их сайте, где миллионы клиентов уже совершают покупки. Преимущества? Это удобно для пользователя, вы получаете существующая аудитория (люди заходят на Etsy или Amazon и могут найти ваши рубашки, просто просматривая/выполняя поиск), и вам не нужно создавать сайт с нуля. Например, Etsy очень популярен для товаров ручной работы и товаров на заказ, и многие женщины-предприниматели любят его за его простоту. Он взимает небольшие сборы — например, около $0.20 за размещение товара и процент с каждой продажи — но первоначальные затраты минимальны. Amazon Merch on Demand не взимает первоначальных затрат и занимается печатью/доставкой для вас (это сама по себе услуга POD), но вам нужно подать заявку и получить одобрение на продажу, и у них более строгие правила дизайна. Торговые площадки занимаются технической стороной (обработкой платежей и т. д.), что здорово, если вы не очень разбираетесь в технологиях. Недостатком является то, что вам нужно меньше контроля на брендинг и клиентский опыт (ваш магазин — один из многих на крупной платформе), и рядом с вами есть конкуренты. Но для начала торговые площадки — это просто здорово.
• Вариант 2: Ваш собственный интернет-магазин (Shopify, Wix и т. д.) – Другой путь – создать свой собственный сайт/магазин для вашего бренда. Это может показаться сложным, но такие платформы, как Shopify сделать очень простым создание интернет-магазина без необходимости кодирования. Shopify — популярный выбор среди многих предпринимателей, занимающихся футболками — вы регистрируетесь для получения учетной записи, выбираете шаблон, и у вас может быть профессионально выглядящий веб-сайт за короткое время (у них даже есть бесплатные пробные версии, чтобы вы могли поиграться, прежде чем принять решение). Shopify также имеет простую интеграцию с приложениями печати по запросу (подробнее об этом позже), поэтому заказы могут поступать автоматически. Другие конструкторы сайтов включают Викс, Квадратное пространствоили с помощью WooCommerce на WordPress. Ведение собственного сайта даёт вам полный контроль: вы можете настроить внешний вид и содержание, создать узнаваемый бренд, собирать адреса электронной почты для маркетинга и т. д. Это ваш собственный уголок в интернете. Минусы? Первоначальная настройка может занять немного больше времени, и есть некоторые расходы. Например, базовый тариф Shopify стоит около $29 в месяц после окончания бесплатного пробного периода, и вам, возможно, придётся заплатить за доменное имя (например, yourbrand.com). Кроме того, в отличие от торговой площадки, если у вас есть собственный сайт, вы будете отвечать за привлечение трафика (люди не найдут его, если вы его не продвигаете), поэтому маркетинг требует больше усилий. Многие предприниматели начинают с торговой площадки, чтобы освоить её, а затем, когда идея будет проверена, открывают собственный сайт – или можно заниматься обоими параллельно.
• А как насчет магазинов в социальных сетях? – Новый вариант – прямые продажи через социальные сети. Например, можно создать Магазин в Instagram или Магазин в Facebook где люди могут покупать ваши продукты прямо из ваших социальных постов. Обычно это связано с наличием платформы электронной коммерции (например, вам все еще может понадобиться Shopify или Etsy, которые подключаются к вашему Instagram). Но даже без официальной функции «магазин» некоторые люди начинают с публикации своих дизайнов в Instagram или Facebook и просто принимают заказы через DM или ссылку для оплаты. Это может сработать, если у вас уже есть подписчики или если вы хотите начать очень неформально. Это ручной подход, но он бесплатный и позволяет вам подтвердить, что люди хотят купить.
• Локально/лично (необязательно): Поскольку мы сосредоточены на онлайне и дома, вы можете этого не делать, но я упомяну: некоторые начинают продавать лично на местных мероприятиях, ярмарках или через друзей. Если вы когда-нибудь пойдете по этому пути, вы заранее сделаете некоторый инвентарь (или образцы) и установите стенд или около того. Это может быть здорово для построения сообщества. Но поскольку мы используем печать по запросу для запуска, вам не нужно беспокоиться об этом на старте — просто оставьте это как будущую возможность (например, сделать местный праздничный рынок, когда у вас будет запущен ваш бренд).

После того, как вы выбрали канал продаж, вам нужно будет настройте свой профиль магазина и перечислите свои футболки. Сюда входят такие задачи, как:

• Создание учетной записи вашего магазина (зарегистрируйтесь на Etsy или создайте свой сайт на Shopify, указав имя и т. д.). Следуйте инструкциям платформы; обычно они пошаговые.

• Загрузка ваших дизайнов футболок в качестве товаров: Вы возьмете эти файлы дизайна и через интерфейс торговой площадки или загрузчик продуктов вашего сайта (часто через приложение POD) поместите каждый дизайн на продукт-рубашку. Выберите цвета, размеры и т. д. рубашек. Вам также нужно будет написать названия и описания продуктов. Сделайте их интересными и понятными. Например, вместо общего названия, например «Забавная футболка», скажите что-то вроде «Футболка Chaos Coordinator Mom Life — Футболка Funny Mom». В описании обращайтесь к своему идеальному клиенту так, как будто вы общаетесь с ним: выделите сообщение или дизайн рубашки («Эта милая футболка прославляет хаос материнства, подпитываемый кофе, с забавным слоганом…»), упомяните материал, если он вам знаком («напечатано на мягкой, удобной хлопковой футболке»), и любую информацию об уходе или посадке. Используйте ключевые слова, которые может искать ваш клиент (например, «рубашка mom life», «подарок для молодой мамы»). На торговых площадках эффективно используйте теги (Etsy позволяет добавлять теги, например, «футболка для мамы», «забавный подарок для мамы»).

• Установление цен: Проведите небольшое исследование, по какой цене продаются похожие футболки. Обычно футболки с печатью по запросу могут продаваться в розницу примерно по $20-$30 за штуку, в зависимости от качества и сложности дизайна. Убедитесь, что вы установили цену, которая покрывает базовую стоимость (которую компания POD взимает с вас) и оставляет вам прибыль. (Например, если POD взимает $12 за печать и доставку футболки, вы можете оценить ее в $25, что после вычета сборов может дать вам около $10 прибыли за футболку. Мы также поговорим о бюджете через секунду.) Не недооценивайте свою работу, но как новичок вы можете установить конкурентоспособную цену, чтобы привлечь первых клиентов, а затем скорректировать ее по мере необходимости.

• Подключение вашей услуги печати по запросу: Если вы используете платформу вроде Shopify или Etsy, вам обычно нужно подключить POD приложение или интеграция на этом этапе (например, установка приложения Printful или Printify и синхронизация его с вашим магазином). Эта интеграция и делает магию возможной — когда кто-то заказывает рубашку, заказ автоматически отправляется поставщику POD для печати и отправки. Мы рассмотрим выбор партнера POD в следующем разделе, но просто знайте, что настройка является частью создания вашего магазина. Большинство сервисов POD имеют руководства по простому подключению к Etsy/Shopify.

Прежде чем объявить миру о своем магазине, было бы неплохо проверить все. Если возможно, сделайте тестовый заказ (даже если вы покупаете футболку по себестоимости), чтобы убедиться, что всё работает: заказ проходит, служба доставки получает его и т.д. Также перепроверьте свои объявления на наличие опечаток и ошибок. Это волнующий этап — увидеть свой интернет-магазин или объявления в реальном времени. Ваш продукция вселяет такую уверенность!

Шаг 5: Выберите партнера по печати по требованию

Поскольку мы сосредоточились на печати по запросу (POD) как способе запуска вашего бизнеса по производству футболок, давайте поговорим о том, как выберите правильный POD-сервисКомпании, занимающиеся печатью по запросу, по сути, являются партнёрами по обработке заказов, которые изготавливают и доставляют вам футболки, поэтому вам не придётся держать запасы дома. Это позволяет снизить начальные затраты и сделать их контролируемыми. С POD вы платите только за продукцию и печать. после вы совершили продажу (себестоимость вычитается из цены продажи), что означает без больших первоначальных инвестиций и никаких стопок коробок с футболками в вашей гостиной — ура!

Вот как это работает на практике: вы подключаете свой интернет-магазин к сервису POD, создаете списки товаров (например, черную футболку с вашим дизайном «Cat Mom Life»). Когда клиент покупает эту футболку в вашем магазине, данные заказа автоматически отправляются в компанию POD. Они печатают дизайн на чистой футболке на своем складе, красиво ее упаковывают и отправляют напрямую вашему клиенту под вашим брендом. Вам не нужно ничего трогать! Клиент платит вам при заказе; вы платите поставщику POD его комиссию за выполнение заказа, а разница — ваша прибыль. Это довольно волшебно и позволяет вам сосредоточиться на дизайне и маркетинге, пока они занимаются тяжелой работой по производству и доставке.

Популярные платформы POD: Некоторые из известных услуг печати по требованию включают в себя: Printful, Printify, Teelaunch, Джелато, Redbubble, Teespringи другие. У каждого из них свой каталог продукции, базовые цены и характеристики. Среди компаний, занимающихся продажей футболок, Printful и Printify чрезвычайно популярны, поэтому давайте рассмотрим их:

• Печатная версия: Предлагает высококачественные принты и широкий ассортимент продукции (футболки, толстовки, кружки и т. д., если вы расширяетесь). Он легко интегрируется с Shopify, Etsy, Wix и т. д. Printful не имеет ежемесячной платы; вы просто платите за выполненный продукт. Их базовые цены на футболки могут быть немного выше, чем у некоторых конкурентов, но они известны надежным качеством и доставкой. У них также есть генератор макетов и даже встроенный в браузер инструмент Design Maker.

• Распечатать: Работает аналогично; одна замечательная вещь — Printify сотрудничает с несколькими поставщиками услуг печати, поэтому вы часто можете выбрать, какой поставщик (на основе местоположения, цены или отзывов) будет выполнять каждый продукт. Они могут похвастаться одним из самых больших выборов продуктов. Базовые цены Printify на рубашки могут быть немного ниже (и у них есть премиум-план, который за ежемесячную плату дает вам скидку на продукты — но вам это не нужно на начальном этапе, вы можете использовать бесплатный план). Printify также интегрируется с Shopify, Etsy и т. д. У них также есть инструмент для дизайна и даже некоторые бесплатные графические изображения, которые вы можете использовать.

• Другие: Redbubble и Teespring на самом деле больше похожи на торговые площадки — вы загружаете дизайны к этим платформам и они занимаются всем (вам даже не нужен отдельный магазин; клиенты находят ваши дизайны на их сайте торговой площадки). Преимущество — это суперпростота (и отсутствие необходимости в настройке маркетинговых технологий), но недостаток — у вас меньше контроля над брендингом и, как правило, более низкая норма прибыли. Gelato — еще один сервис POD, который расширяется, с глобальной печатью (хорошо для международных заказов). Стоит просмотреть несколько для сравнения.

Как выбрать? Примите во внимание следующие факторы:

• Стоимость и качество продукции: Узнайте, сколько стоит простая печать на футболке, и предлагают ли они футболки любимых брендов (обычно используются качественные чистые футболки Bella+Canvas 3001, Gildan Softstyle и т. д. — многие пункты самовывоза предлагают именно их). Также обратите внимание на отзывы о качестве печати и скорости доставки.

• Интеграция с вашей платформой продаж: Убедитесь, что служба POD легко подключается к тому месту, где вы решили продавать (большинство крупных служб без проблем подключаются к Shopify и Etsy).

• Места доставки и выполнения заказов: Если ваши клиенты находятся в США, большинство поставщиков услуг POD справятся с этой задачей. Если вы рассчитываете на иностранных клиентов, узнайте, есть ли у поставщика услуг POD печатные мощности в других странах, чтобы ускорить доставку.

• Дополнительные возможности: Некоторые приложения POD предлагают дополнительные возможности, такие как возможность включать пользовательские упаковки (листовки в упаковке) или простые варианты брендирования (например, этикетки и т. д.), но на начальном этапе это может быть не так уж и важно.

• Пользовательский интерфейс: Поскольку вы будете использовать их приложение для создания продуктов и управления заказами, будет полезно, если оно будет интуитивно понятным и будет иметь хорошую поддержку/руководства.

Хорошие новости в том, что регистрация на услуги POD обычно бесплатна, так что вы можете даже создать учётные записи на нескольких из них и изучить их каталоги продуктов и интерфейсы, прежде чем принять решение. Многие предприниматели используют несколько провайдеров POD для доступа к разным продуктам или для резервного копирования. Но для начала сосредоточьтесь на одном, чтобы упростить процесс.

После того, как вы выбрали партнера POD, свяжите его со своим магазином (следуйте их руководству по интеграции — обычно это установка приложения или нажатие «подключиться к Etsy» и вход в систему). Затем загрузите свои дизайны, чтобы создать реальные футболки на панели инструментов POD, синхронизируйте их с вашим магазином и установите свои цены. Служба POD обычно показывает вам базовую стоимость, а вы выбираете розничную цену. Например, POD говорит, что рубашка будет стоить $12 + $4 доставка; вы можете установить розничную цену $24.99 с бесплатной доставкой, что означает, что когда кто-то заказывает, вы получаете примерно $8-$9 после вычета расходов.

Имейте в виду, что Вы платите эту базовую стоимость только при получении заказа. Если футболку «Cat Mom Life» ещё никто не заказал, её размещение в каталоге ничего не стоит. Вот почему POD — такая замечательная модель для новичков: она… значительно снижает финансовый риск запуска бизнеса. Вы не вкладываете деньги в кучу товара и молитесь, чтобы он продался; вы можете буквально протестировать множество вариантов, и только те, которые продаются, повлекут за собой расходы. POD позволяет вам тест и эксперимент быстро менять идеи. Если дизайн не продаётся, можно заменить его другим — вреда не будет, разве что немного времени. Если дизайн это продается, замечательно – вы можете вложить больше средств в его продвижение или расширение этой линейки.

Прежде чем двигаться дальше, еще один совет: когда вы получите первые пару заказов, подумайте о том, заказ образца вашего собственного продукта (некоторые сервисы POD позволяют вам покупать образцы со скидкой). Таким образом, вы можете видеть и чувствовать Футболка с принтом, которую получат ваши клиенты. Это поможет вам проверить качество печати, материал, размер и т.д., и, конечно же, будет интересно носить свою продукцию! Кроме того, вы можете использовать образец, чтобы сделать фотографии товара, если хотите придать индивидуальность визуальному оформлению вашего магазина.

Итак, к этому моменту вы уже придумали идеи, определили нишу, разработали дизайн, создали интернет-магазин и подключили провайдера POD. По сути, вы… открыт для бизнеса! Итак, как нам заставить клиентов постучаться в вашу (цифровую) дверь? Вот тут-то и вступает в дело маркетинг.

Шаг 6: Основы маркетинга для вашего бизнеса по производству футболок

«Построй, и они придут» обычно не применимо в переполненном онлайн-мире — нам нужно дать людям небольшой толчок (или громкое приглашение) открыть для себя наши замечательные футболки. Маркетинг может показаться пугающим, но подумайте о нём просто как о поделитесь своей страстью и продуктом с людьми, которым это понравится. Поскольку вы определили нишу, вы знаете, кто ваша идеальная аудитория – теперь вам нужно охватить их и заставить их заинтересоваться вашим брендом. Давайте рассмотрим некоторые основы маркетинга Чтобы запустить свой бизнес по производству футболок:

• Подключитесь к своей личной сети (для запуска): Когда вы только начинаете, ваши друзья и семья — ваши первые болельщики. Не стесняйтесь делиться с ними своим новым бизнесом! Быстрый мягкий запуск подход: отправьте дружелюбное сообщение или пост в социальных сетях с объявлением: «Я начал небольшой бизнес по продаже футболок!» и поделитесь ссылкой. Эти люди уже заботятся о вас и, скорее всего, поддержат, поделятся или даже купят, чтобы поощрить вас. Вы даже можете предложить небольшой код скидки «для друзей и семьи» на первую неделю, что может создать приятный первоначальный ажиотаж, а также помочь протестировать ваш интернет-магазин, чтобы убедиться, что все работает гладко. Ранние отзывы от людей, которым вы доверяете, могут оказаться золотыми.
• Используйте социальные сети: Нравится вам это или нет, но социальные сети — это мощный (и бесплатный) маркетинговый инструмент для продуктового бизнеса, особенно визуально привлекательного, как футболки. Создайте учетные записи для вашего бренда на платформах, где тусуются ваши целевые клиенты. Для большинства брендов футболок, Instagram является лучшим выбором, поскольку он визуален: вы можете публиковать фотографии своих футболок, изображения людей, которые их носят, краткие обзоры дизайна и т. д. Facebook может быть полезно, особенно если вы хотите присоединиться к соответствующим группам (например, к группе в Facebook для женщин-предпринимателей, если это ваша ниша, где вы можете время от времени рассказывать о своих рубашках, когда это уместно). TikTok сейчас очень важен для маркетинга малого бизнеса — короткие, забавные видео могут стать вирусными (например, закулисные съемки того, как вы разрабатываете рубашку, или как вы носите каждый из своих дизайнов под музыку). Выберите одну или две платформы для начала; вам не нужно быть везде. Публикуйте регулярно, может быть, несколько раз в неделю, демонстрируя свои продукты и историю, стоящую за ними. Не забывайте использовать хэштеги, связанные с вашей нишей (например, #momlife #yogashirt #catmom и т. д.), чтобы новые люди могли вас найти. Социальные сети — это общение, поэтому взаимодействуйте со своими подписчиками, отвечайте на комментарии и даже комментируйте или подписывайтесь на другие аккаунты в вашем нишевом сообществе. Со временем это создаст племя вокруг вашего бренда.
• Идеи контента для постов: Вы можете задаться вопросом что для публикации помимо фотографий продукта. Смешайте это с контентом, который представляет ценность или связь: мотивирующие цитаты (если это соответствует вашему бренду), мемы или шутки, которые могут быть понятны вашей аудитории («фу, мой кофе всегда холодный, потому что #momlife»), короткие видео, где вы упаковываете заказ или рассказываете о том, что вдохновило вас на дизайн, селфи клиентов (когда у вас есть продажи, побуждайте людей отмечать вас) и время от времени прямые рекламные акции («Только что вышел новый дизайн!» или «Скоро летняя распродажа!»). Рассказывание историй творит чудеса: делитесь почему вы начали этот бизнес, или что означает для вас каждый дизайн. Люди любят покупать у людей, а не у безликих компаний, так что позвольте своей индивидуальности сиять.
• Базовое SEO для онлайн-листингов: Если у вас есть собственный сайт или вы даже на Etsy, немного знаний в SEO (поисковой оптимизации) может помочь вашим футболкам появляться в результатах поиска. В основном это означает использование релевантных ключевых слов в названиях и описаниях товаров. Подумайте: что бы ввёл человек в Google или на Etsy, если бы искал футболку, похожую на вашу? Например, вместо того, чтобы назвать товар «Футболка Sunshine», назовите его «Футболка Sunshine Mama – милая жёлтая эстетичная футболка для мам». Ключевые слова «футболка для мам» или «футболка для мам» могут помочь поисковому трафику найти вас. Это не происходит в одночасье, но со временем правильные ключевые слова могут привлечь постоянных посетителей.
• Рассмотрите акции и скидки: Все любят выгодные предложения. Открывая новый магазин, вы можете провести акцию, чтобы привлечь первых покупателей. Это может быть распродажа при запуске (например, скидка 10% в течение первой недели), акция «купи один товар — получи второй за полцены», если хотите побудить к покупке несколько товаров, или бесплатная доставка, если вы готовы. Не занижайте цену, иначе не получите прибыль, но небольшие стратегические скидки могут подтолкнуть кого-то попробовать ваш товар. На Etsy есть встроенные инструменты для распродаж, а на Shopify — функция промокодов — используйте их в своих интересах. Кроме того, сезонные события или праздники, связанные с вашей нишей, могут стать отличным поводом для проведения акции (например, акция ко Дню матери, если вы продаёте футболки с тематикой мам).
• Сотрудничайте и общайтесь: Поскольку вы ориентируетесь на конкретную нишу, подумайте о том, где собираются эти люди и кто на них влияет. Например, если вы делаете футболки с тематикой йоги, возможно, есть местный инструктор по йоге с подписчиками или блогер о йоге, которым могут понравиться ваши футболки — вы можете отправить им бесплатную футболку и любезно спросить, поделятся ли они ею, если она им понравится (это форма микромаркетинга влияния). Или присоединяйтесь к нишевым сообществам (Reddit, группы в Facebook, форумы) — не для того, чтобы спамить их рекламой, а чтобы искренне участвовать и иногда делиться своим продуктом, когда это уместно. Сотрудничество также может выглядеть как партнерство с дополнительным малым бизнесом; например, местный бутик может взять несколько ваших футболок на консигнацию, или вы объединитесь с другом, который делает украшения ручной работы, чтобы провести кросс-промо.
• Обслуживание клиентов как маркетинг: Когда вы начнете получать клиентов, относитесь к каждому из них как к золоту. Отличное обслуживание клиентов (быстрые ответы на вопросы, благодарственное письмо в посылках, если возможно, решение любых проблем с улыбкой) часто приводит к повторным сделкам и рекомендациям «из уст в уста». Счастливый клиент может рассказать своей сестре или соседке о ваших потрясающих рубашках — это бесплатный маркетинг для вас! Поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы (если они на Etsy или на вашем сайте) или отмечать вас на фотографии. Социальное доказательство (когда реальные люди наслаждаются вашим продуктом) укрепляет доверие новых покупателей.
• Будьте терпеливы и последовательны: Маркетинг — это непрерывная работа. В начале вы можете публиковать и чувствовать, что кто-нибудь вообще это видит? Это нормально. Продолжайте в том же духе. Последовательность — это ключ: регулярное появление медленно, но верно увеличит вашу видимость. Может быть, установите простой маркетинговый график, например: «Я буду публиковать посты в Instagram каждый понедельник, среду, пятницу и тратить 20 минут каждый из этих дней на взаимодействие с соответствующими аккаунтами» или «Я буду связываться с одним потенциальным соавтором или аккаунтом-фичем каждую неделю». Мало-помалу вы наберете обороты. Далее мы поговорим подробнее о последовательности, потому что это действительно секретный соус для роста вашего бизнеса.

Вывод здесь: маркетинг = разделение вашей страстиВы затеяли этот бизнес по производству футболок, потому что у вас есть идеи и творческий потенциал, которыми вы хотите поделиться, верно? Маркетинг — это просто поиск подходящих способов поделиться ими с большим количеством людей, которым это будет интересно. И вам не нужен огромный бюджет; множество разрозненных бесплатных приёмов (социальные сети, сообщества, сарафанное радио) могут дать большой результат.

Шаг 7: Будьте последовательны и продолжайте расти

Вы уже запустили свой онлайн-бизнес по продаже футболок — можете гордиться собой! Но запуск — это только начало вашего предпринимательского пути. Один из важнейших факторов превращения небольшого домашнего предприятия в устойчивый и, возможно, процветающий бизнес — это последовательность. Это означает постоянную работу над своим бизнесом, обучение и упорство, даже когда дела идут медленно или сложно. Давайте поговорим о том, как оставаться последовательным и продолжать расти:

• Установите расписание и распорядок дня: Когда вы совмещаете бизнес с другими обязанностями (будь то основная работа, дети, учёба и т.д.), полезно выделить время для своего бизнеса по производству футболок. Это может быть час каждый вечер после того, как дети лягут спать, или пару раз в неделю по утрам, или по выходным — как вам удобно. Составьте небольшой еженедельный план, например: Понедельник вы создаете новый дизайн или обновляете свой магазин, Вторник вы планируете публикации в социальных сетях, Среда вы исследуете новые идеи или проверяете аналитику и т. д. Наличие рутины превращает ваш бизнес в привычку, а последовательные усилия со временем наберут обороты. Даже если у вас мало времени, используйте его последовательно и мудро.
• Постоянно создавайте и обновляйте: В мире печати по запросу одно из ваших преимуществ — возможность добавлять новые дизайны без особых затрат. Так что не теряйте творческую энергию! Старайтесь регулярно выпускать новые дизайны футболок или их вариации. Возможно, вы поставите себе задачу добавлять по одному новому дизайну в неделю или в месяц. Новые дизайны дадут вашим подписчикам что-то новое, что порадует их, и повысят ваши шансы на то, что ваш «хит» действительно станет хитом. Кроме того, обращайте внимание на то, что работает: если ваши футболки с «мамой-кошкой» продаются хорошо, а с «мамой-собачкой» — не очень (или наоборот), у вас есть реальные отзывы рынка, которые помогут вам. Корректируйте свои предложения, основываясь на реакции клиентов. Со временем вы улучшите свою нишу и продукты, наблюдая за тем, что вызывает интерес.
• Примите участие в процессе обучения: Как начинающий предприниматель, вы узнаете так много По мере продвижения — и это хорошо. Возможно, вы обнаружите, что определённые хэштеги в Instagram работают лучше, или что люди постоянно задают один и тот же вопрос (поэтому вы добавляете эту информацию в описание продукта), или откроете для себя новый вариант печати. Относитесь к каждой неудаче или неудавшейся неделе как к возможности для обучения, а не как к неудаче. Публикация в Instagram провалилась? Не волнуйтесь, в следующий раз попробуйте другой стиль контента. За месяц не было продаж? Что ж, возможно, пришло время поэкспериментировать с новым маркетинговым подходом или дизайном. Бизнес — это итеративный процесс. Позвольте себе быть новичком и расти. Помните, что каждая большая история успеха начиналась с малого и сталкивалась с трудностями на пути.
• Присоединяйтесь к сообществу: Не делайте все это в одиночку в изоляции. Общайтесь с другими владельцами малого бизнеса или мамами-предпринимателями (онлайн-сообщества, форумы или местные встречи). Делитесь опытом, задавайте вопросы, празднуйте победы друг друга. В трудные дни наличие поддерживающего сообщества может поддерживать вашу мотивацию. Как бизнес-тренер для женщин, я высоко Поощряйте поиск клана – это может быть группа женщин в сфере электронной коммерции на Facebook, местная встреча деловых женщин или даже просто пара друзей, которые также управляют магазинами на Etsy, с которыми вы регулярно общаетесь. Когда вы окружаете себя другими людьми, которые также стремятся, это напоминает вам, что вы не одиноки и что успех возможен (и это нормально – высказать свое мнение или попросить совета!).
• Практикуйте терпение и настойчивость: Лучшие друзья последовательности — терпение и упорство. Вы вряд ли станете миллионером за одну ночь, продавая футболки, и это совершенно нормально. В первые недели вы можете получить лишь несколько продаж или только интерес со стороны друзей. Это нормально. Не расстраивайтесь, если не увидите сразу впечатляющих результатов. Создание бизнеса похоже на посадку семени: вы поливаете его понемногу каждый день, и первые ростки могут быть крошечными, но со временем они вырастают. Продолжайте работать. Продолжайте учиться и адаптироваться. Как рассказала о своём пути одна успешная предпринимательница в сфере печати по запросу: Продолжайте идти вперёд и никогда не сдавайтесь. Однажды вы оглянетесь на цифры и поймёте, что люди потратили в вашем магазине $30 000… Мне до сих пор иногда трудно в это поверить.. Такой рубеж не достигается за первую неделю, но при постоянных усилиях ваши продажи и успех могут накапливаться удивительным образом.
• Отмечайте важные события, большие или маленькие: И наконец, обязательно отпразднуйте свой прогресс. Первая продажа? Подбросьте немного конфетти (даже если это была ваша тётя, ведь распродажа есть распродажа!). незнакомец Распродажа (кто-то, кого вы не знаете)? Это огромное событие — значит, ваш маркетинг привлекает новых людей. Отпразднуйте это. Набрали 100 подписчиков в Instagram вашей компании? Побалуйте себя изысканным кофе. Получили 5-звёздочный отзыв? Потанцуйте от счастья. Эти моменты радости подпитывают ваш запас мотивации. Предпринимательство — это путь, состоящий из множества этапов; ценя каждый этап, вы будете получать энергию для следующего.

Оставайтесь последовательными и позитивными По-настоящему отличает тех, кто преуспевает, от тех, кто сдаётся. У вас есть страсть, и теперь есть план – главное – продолжать действовать регулярно. В некоторые дни вы будете полны энтузиазма и успеете сделать кучу дел; в другие дни жизнь может подкидывать неожиданные сюрпризы (ребёнок заболел, личные дела – ничего страшного, если нужно, можно и остановиться). Если вам придётся ненадолго отойти от дел, это нормально – просто вернитесь к работе, как только сможете. Ваш бизнес будет готов, когда вы будете готовы. Помните. почему Вы начали это дело — может быть, чтобы заработать дополнительный доход, проявить себя творчески, создать что-то свое — и позвольте этому «зачем» вести вас в те дни, когда вам хочется все бросить. У вас есть это.

Заключительные мысли: Запуск бизнеса по производству футболок из дома — захватывающее и вдохновляющее начинание, особенно для нас, женщин-предпринимателей, которые прокладывают свой путь. Благодаря подходу «печать по запросу» начать с малого и мечтать о большем стало ещё проще — рынок футболок на заказ процветает (более 145 миллиардов долларов и ежегодно растёт примерно на 1113000000 долларов!), так что есть простор для ваших уникальных идей. Следуя этим шагам — от генерации идей и выбора ниши до дизайна, настройки, маркетинга и стабильности — вы будете развивать свой бизнес шаг за шагом.

Самое главное, подойдите к этому путешествию с горячее сердце и решительный дух. Будут трудности, но будут и невероятные победы — например, когда вы впервые увидите незнакомца в рубашке, которую вы спроектировали, или когда вы поймете, что ваша «маленькая подработка» оплатила большой счет или дала вам дополнительную свободу. Как ваш виртуальный тренер, я хочу, чтобы вы знали, что я громко ликовать Для вас на каждом этапе пути. Сохраняйте вдохновение, будьте практичны и не забывайте наслаждаться поездкой.

Теперь сделайте глубокий вдох, поверьте в себя и отправляйтесь запускать этот бизнес по производству футболок! Мне не терпится увидеть, что вы создадите. За ваш успех — давайте превратим эти идеи в доход и получим от этого удовольствие.