Как начать бизнес по пошиву рубашек: Превращайте идеи в доход

Открытие собственного бизнеса по производству рубашек может стать захватывающим путем к творчеству, независимости и финансовой свободе — и женщины становятся важной силой в предпринимательстве. Фактически, в США насчитывается более 13 миллионов предприятий, принадлежащих женщинам, что составляет около 42% всех предприятий. Как бизнес-тренер для женщин, я (Алекс Риверс) видела на собственном опыте, как запуск предприятия может быть одновременно сложным и полезным. Это всеобъемлющее руководство проведет вас через каждый шаг запуска бизнеса по производству рубашек, независимо от того, планируете ли вы продавать онлайн, открыть бутик или и то, и другое. Мы рассмотрим различные бизнес-модели (от печати по запросу до ручной работы), инструменты и платформы для начала работы, советы по ценообразованию, маркетингу, юридическим настройкам, брендингу и, что самое важное, немного поддержки для вас на этом пути.

Давайте шаг за шагом воплотим вашу мечту о бизнесе по производству рубашек в реальность.

Шаг 1: Разработайте свое видение и найдите свою нишу

Каждый великий бизнес начинается с четкого видение. Начните с представления того, какой вид бизнеса по производству рубашек вы хотите создать и кто Ваши идеальные клиенты. Это основа, которая будет определять решения в дальнейшем.

• Определите свое «почему»: Спросите себя, почему вы хотите начать этот бизнес. Хотите ли вы поделиться своими творческими проектами с миром, послужить сообществу (например, мамам, геймерам, активистам) или создать источник дохода на своих условиях? Знание своей мотивации будет поддерживать вас вдохновением.

• Определите нишу: Рынок рубашек (особенно футболок) огромен – во всем мире. $45,5 млрд. в продажах – что означает большая конкуренция. Чтобы выделиться, сузьте фокус до определенной ниши или темы, которая вас увлекает. Например, вместо просто «женские футболки» вы можете нацелиться «Экологичные футболки с йогой для мам» или «необычные футболки с надписями от руки для любителей книг». Чем конкретнее ваша ниша, тем проще разрабатывать продукты, которые действительно связаны с определенной группой клиентов. Не бойтесь быть креативными или личными в своей нише – если это важно для вас, скорее всего, это найдет отклик и у других.

• Исследуйте свою аудиторию: Как только у вас появится идея ниши, исследуйте целевую аудиторию. Кто они (возраст, интересы, образ жизни)? Как и где они покупают одежду? Используйте такие инструменты, как Google Trends, чтобы узнать, популярна ли ваша нишевая тема. Проверьте социальные сети, форумы (например, subreddits или группы Facebook), связанные с вашей нишей, чтобы понять, о чем говорят потенциальные клиенты. Цель состоит в том, чтобы подтвердить, что есть спрос для того типа рубашек, которые вы хотите предложить.

• Шпионить за конкурентами: Посмотрите на другие бренды футболок или магазины Etsy в схожих нишах. Какие дизайны им подходят? Как они оценивают и продвигают свою продукцию? Это конкурентное понимание может вдохновить на идеи и показать вам, как выделить ваш бренд. Если вы считаете, что рынок переполнен, подумайте, как вы можете придать уникальность своей концепции (другой стиль, лучшее качество, женский взгляд и т. д.). Как отмечается в руководстве Shopify по бизнесу в сфере футболок, недостаточно просто делать «смешные футболки» — вам нужно будет углубиться в что-то более конкретное, например, «смешные футболки для медсестер» или «футболки для мам-собачек с юмором».

• Представьте себе индивидуальность вашего бренда: Даже на этой ранней стадии начните представлять себе атмосферу вашего бренда. Вы собираетесь сделать ее веселой и дерзкой, элегантной и минималистичной или смелой и активистской? Это повлияет на ваш стиль дизайна и посыл. Запишите несколько слов, которые описывают, как вы хотите, чтобы клиенты себя чувствовали, когда видят ваши футболки или посещают ваш магазин (например, воодушевленный, радостный, резкий, вдохновленный).

Совет тренера: Доверяйте своим инстинктам! Выберите нишу, которая вас действительно волнует. Когда вы увлечены своей нишей, это отразится на ваших проектах и маркетинге, и вам будет легче продолжать преодолевать трудности. Помните, Цель состоит в том, чтобы построить бизнес, который отражает вы – ваши ценности, стиль и история – потому что именно эту подлинность любят поддерживать клиенты.

Шаг 2: Выберите свою бизнес-модель (индивидуальный дизайн, печать по запросу, массовое производство или ручная работа)

Далее, подумайте о том, как вы будете производить и продавать свои рубашки. В индустрии рубашек существует несколько бизнес-моделей, каждая из которых имеет свои плюсы, минусы и потребности в ресурсах. Давайте разберем четыре распространенные модели и выясним, какая из них подходит вам лучше всего:

Модель А: Индивидуальный дизайн (персонализированные рубашки по запросу)

Вам нравится идея создания уникальных футболок для каждого клиента? индивидуальный дизайн модель означает, что вы будете предлагать персонализированные или изготовленные на заказ рубашки. Например, вы можете добавить имена или лозунги клиентов к дизайну или создать рубашки для особых событий (например, футболки «Family Reunion 2025»). Эта модель отлично подойдет, если вам нравится тесно работать с клиентами и создавать для них по-настоящему уникальные вещи.

• Как это работает: Клиенты размещают заказы на индивидуальный дизайн (указывая имя, выбор графики, цветов и т. д.), и вы производите каждую футболку по их спецификациям. Это может включать использование Резак для винила и термопресс в домашних условиях (для добавления виниловых букв или изображений), выполнение вышивка если у вас есть этот навык, или используя партнер по печати по требованию который может печатать единичные дизайны по одному заказу.

• Инструменты и платформы: Многие женщины-предприниматели открывают бизнес по пошиву рубашек на заказ Etsy, так как это торговая площадка, известная персонализированными и ручными изделиями. Etsy даже позволяет покупателям вводить пользовательский текст или запросы при заказе. В качестве альтернативы вы можете настроить Shopify магазин с плагином, который собирает индивидуальные запросы, или принимать заказы через социальные сети и выставлять счета с помощью Квадрат. Главное — четко донести до клиентов, что именно можно персонализировать.

• Партнеры по производству: Если вы не хотите заранее вкладывать средства в печатное оборудование, рассмотрите возможность использования услуга печати по требованию (POD) для выполнения индивидуальных заказов. Например, Printful может печатать отдельные футболки с вашим дизайном (даже персонализированные) и отправлять их вашим клиентам. Printful интегрируется с Etsy и Shopify, поэтому, когда заказ поступает, он отправляется в Printful для печати и отправки, а вы оплачиваете стоимость. Этот подход POD низкий риск – вы ничего не печатаете, пока не будет размещен заказ, избегая избыточных запасов. Другой вариант – работать с местным магазин трафаретной печати или вышивки для небольших индивидуальных заказов, хотя у них могут быть требования к минимальному заказу.

• Надежные поставщики: Чтобы сделать это самостоятельно, вам понадобится пустые рубашки готовы к настройке. Ищите поставщиков качественной одежды – например, Белла+Холст или Гилдан популярные бренды пустых футболок. Вы можете купить пустые оптом у таких оптовиков, как SanMar или S&S Activewear (крупные дистрибьюторы, с которыми работают многие типографии) или меньшие партии с таких сайтов, как РубашкаПространство или даже Amazon для начала. Обязательно используйте высококачественные футболки, чтобы конечный продукт был приятным на ощупь – ваши клиенты это оценят.

• Плюсы и минусы: Индивидуальная модель позволяет вам взимать дополнительную плату за персонализацию, и это очень привлекательно для клиентов (они получают что-то, сделанное специально для них!). Однако это может быть время-интенсивный чтобы создать каждый элемент индивидуально, и вам понадобится надежный способ обработки индивидуальных запросов без ошибок. Также запланируйте немного большее время доставки, так как вам придется изготавливать элемент после того, как заказ поступит. Хорошая коммуникация и управление временем здесь являются ключевыми.

Модель Б: Печатная графика (оригинальный дизайн и печать по запросу)

Если вы художник, дизайнер или у вас есть гениальные идеи для графики на футболках, эта модель может стать вашим призванием. Вы создаете ряд оригинальные дизайны или слоганы и напечатать их на футболках, чтобы продавать под вашим брендом. В отличие от индивидуальной модели, эти дизайны предварительно сделанный вами и продается многим клиентам (не каждому отдельному). Производство может осуществляться через службы печати по требованию или путем печати партиями.

• Как это работает: Вы придумываете коллекцию дизайнов — это могут быть классные иллюстрации, мотивирующие цитаты, феминистские лозунги, забавные мемы, все, что соответствует вашей нише — и вы размещаете их на футболках для продажи. Когда клиент заказывает, вы выполняете его заказ либо через партнер по печати по требованию (который печатает по одной футболке за раз) или из своего инвентаря, если вы заранее напечатали некоторое количество материала.

• Услуги печати по требованию: Популярным способом для новых предпринимателей является использование Печать по требованию (POD) такие компании как Printful, Printify или Teespring (теперь называется Spring). Эти платформы упрощают жизнь: вы загружаете свои рисунки, выбираете стиль/цвет футболки, а они генерируют списки товаров и занимаются печатью и доставкой каждый раз, когда кто-то делает заказ. Нет необходимости хранить запасы или вкладывать средства в печатное оборудование, так как продукция изготавливается на заказ. Например:

  • Printful интегрируется с вашим собственным магазином (Shopify, Etsy, WooCommerce и т. д.) – вы создаете магазин своего бренда, а Printful является бэкэнд-принтером. Printful известен высоким качеством и множеством вариантов интеграции, а также прозрачным снабжением и хорошей поддержкой.

  • Teespring (Весна) позволяет вам продавать через их платформу – по сути, вы создаете витрину на самом Teespring. Преимущество в том, что вы не нужен отдельный сайт для начала, и легко поделиться своими списками Teespring в социальных сетях. Они обрабатывают все, но у вас может быть меньше гибкости в брендинге, чем при наличии собственного сайта. Это быстрый способ протестировать дизайн.

  • Другие: Существует множество компаний POD (Printify, Gooten, Redbubble и т. д.) – у каждой есть разные варианты продуктов и базовые цены. Изучите, какая из них соответствует вашим потребностям. Многие создатели на самом деле используют несколько каналы: например, магазин Shopify с Printful для фирменного опыта, а также размещение дизайнов на таких торговых площадках, как Redbubble или Teepublic чтобы охватить свою клиентскую базу.

• Платформы для продажи: Если вы используете POD, интегрированный с вашим собственным сайтом, Shopify является лучшим выбором для создания интернет-магазина футболок – он удобен для пользователя и создан для электронной коммерции. Фактически, собственное руководство Shopify предлагает использовать универсальную платформу, такую как Shopify или BigCommerce, для создания интернет-магазина. Если вы предпочитаете торговые площадки, помимо Teespring, рассмотрите Etsy (особенно если ваши проекты имеют ручную работу или художественный стиль) или даже Amazon Merch (программа Amazon POD) для массового охвата. Каждая платформа имеет комиссии (Shopify имеет ежемесячные комиссии, Etsy имеет комиссии за листинг и транзакции и т. д.), поэтому взвесьте расходы.

• Создание дизайна: Сосредоточьтесь на создании уникальный дизайн которые понравятся вашей узкоспециализированной аудитории. Если вы не дизайнер, вы можете нанять фрилансеров или использовать такие инструменты, как Canva для создания простой графики. Всегда используйте юридически безопасные иллюстрации (никаких изображений, защищенных авторским правом, или логотипов, которыми вы не владеете!). Вы можете протестировать идеи дизайна, поделившись ими в социальных сетях или с друзьями для получения отзывов, прежде чем размещать их. Совет Printful: создавайте дизайны, которые уравновешивают то, тенденции популярны благодаря вашему творческому подходу – вам нужно что-то свежее, но привлекательное для ваших целевых покупателей.

• Плюсы и минусы: Печатная графика/модель POD сияет, потому что она имеет низкие первоначальные затраты и низкий риск – вы не платите за рубашку, пока не продадите ее. Это идеальный вариант, если вы начинаете с ограниченным бюджетом. Это также легко масштабируется (независимо от того, продаете ли вы 10 рубашек или 1000, партнер POD занимается производством). С другой стороны, прибыль от каждой рубашки может быть ниже, поскольку поставщик печати взимает премию за единицу. Кроме того, контроль качества имеет решающее значение – заказывайте образцы у поставщика POD, чтобы убедиться, что качество печати и ткань рубашки соответствуют вашим стандартам. Поскольку вы никогда не прикасаетесь к продукту в POD, вы должны доверять своему партнеру (поэтому выберите надежный партнер по печати с хорошими отзывами). Наконец, поскольку многие люди используют POD, конкуренция жесткая — ваш дизайн и брендинг должны выделяться, и вам придется больше инвестировать в маркетинг, чтобы привлечь трафик на ваши объявления.

Модель С: Оптовая закупка и перепродажа (розничный бутик)

Другой путь — действовать как розничный торговец или бутик – вы покупаете рубашки по оптовым ценам, а затем перепродаете их по отдельности с наценкой. Эти рубашки могут быть чистыми базовыми, которые вы стилизуете и брендируете сами, или готовыми графическими футболками и модными топами от производителей, которых вы курируете для своего магазина. По сути, вы становитесь мерчендайзером: находите отличные продукты и представляете их своим клиентам под брендом вашего магазина.

• Как это работает: При оптовой покупке вы закупить инвентарь заранее. Например, вы можете купить 100 чистых футболок разных размеров и цветов у оптового поставщика по $3 за штуку, затем напечатать на них свой логотип или дизайн (самостоятельно или через местную типографию) и продать их по $20 за штуку. Или вы можете купить множество готовых дизайнов или стилей футболок у производителя или другого бренда и перепродать их (аналогично управлению бутиком, в котором продаются товары разных брендов).

• Поставщики и производство: Чтобы добиться успеха здесь, нужно найти надежные поставщики является ключевым. Обычно вам понадобится оптовая лицензия или разрешение на перепродажу (обычно это государственный идентификатор налога с продаж в США), чтобы покупать у многих оптовиков — больше о юридических шагах в следующем разделе. Как только у вас это есть:

  • Для пустые рубашки: крупные оптовые дистрибьюторы, такие как СанМар или S&S Активная одежда предлагают широкий ассортимент чистой одежды (футболки, толстовки и т. д.) от таких брендов, как Gildan, Hanes, Next Level, Bella+Canvas. Многие типографии полагаются на этих поставщиков. Вы можете заказать оптом (часто десятками) по низкой цене за единицу. Некоторые сайты, такие как РубашкаХлопок или JiffyShirts продавайте заготовки малому бизнесу с низкими минимальными суммами.

  • Для готовые рубашки: вы можете обратиться к независимым дизайнерам или брендам (например, купить партию классных футболок с трафаретной печатью у местного художника для перепродажи) или воспользоваться торговыми площадками B2B, такими как Alibaba или FashionGo чтобы найти зарубежных производителей модных топов и договориться об оптовых закупках. Убедитесь, что поставщик надежен – запросите образцы и проверьте качество перед крупным заказом.

  • Если у вас есть ваш собственный дизайн но хотите печатать оптом: вы можете заключить договор цех трафаретной печати для печати большой партии футболок с вашим дизайном. Трафаретная печать имеет более высокую стоимость настройки, но становится экономически выгодно оптом – например, печать 1 футболки может стоить $20, но печать 100 может стоить $5 за штуку из-за экономии масштаба. Такой подход имеет смысл, если у вас есть дизайн, который вы уверены в том, что он будет продаваться, и вы хотите получать более высокую маржу за футболку, чем POD. Просто будьте осторожны и не заказывайте слишком много; вам не нужны коробки нераспроданных футболок.

• Каналы продаж: Модель оптовой/перепродажи часто хорошо сочетается с наличием физическая витрина или временный магазин (так как у вас будет инвентарь под рукой для показа) в дополнение к онлайну. Вы можете создать интернет-магазин через Shopify или Square Online, чтобы продавать свой инвентарь. Если вы продаете уникальные бренды или стили, рассмотрите также продажу на бутик-платформы или даже Маркетплейс Facebook для местных продаж.

• Плюсы и минусы: Оптовая покупка может дать вам более высокая прибыль на единицу товара (поскольку оптовые цены низкие), и вы полностью контролируете качество продукции, самостоятельно проверяя товары. Это также позволяет вам создавать кураторскую коллекцию — отлично, если ваша страсть — отслеживание тенденций и мерчандайзинг. Однако эта модель требует первоначальные инвестиции для инвентаря, и есть риск нераспроданные запасы связывая ваши деньги. Вам понадобится место для хранения инвентаря и хорошая система для его отслеживания. Также есть большая сложность в сортировке размеров, цветов и стилей. Начните с малого, чтобы проверить, что продается; вы всегда можете переупорядочить популярные товары. Еще одно соображение: вы управляете логистика – упаковывать и отправлять заказы (или организовывать витрины вашего магазина) самостоятельно, в отличие от печати по запросу, где это отдается на аутсорсинг. Убедитесь, что вы устанавливаете цену на продукцию, которая покрывает не только стоимость товара, но и расходы на доставку, ваше время и любые накладные расходы магазина.

Модель D: Рубашки ручной работы и ремесленные изделия

Если вы мастер на все руки и хотите предложить что-то действительно особенное, вы можете сделать футболки вручную. Это может означать пошив одежды с нуля, делая рисунки ручной росписи или тай-дай, добавляя вышивку или бисер, или перерабатывая винтажную одежду в новые вещи. Эта модель пересекается с индивидуальными дизайнами, но подчеркивает мастерство и аспект ремесленничества – каждое изделие может немного отличаться и нести на себе отпечаток руки мастера.

• Как это работает: Вы (и, возможно, небольшая команда или партнер) физически создаете продукцию в виде рубашек. Например, вы можете шить женские блузки из выбранных вами тканей или вручную красить партии хлопковых футболок с уникальными цветовыми узорами. Поскольку это ручная работа, объемы обычно ниже, но вы можете взимать дополнительную плату за труд и мастерство.

• Инструменты и материалы: Оцените, какое оборудование и навыки вам необходимы. швейная машинка и навыки шитья для пошива одежды; источники ткани (оптовые рынки тканей или дистрибьюторы); инструменты для печати на ткани, если вы печатаете выкройки (это могут быть установки для трафаретной печати или краска для ткани); красители для тай-дай или батика; вышивальная машина или пяльцы если вы занимаетесь вышивкой; и т. д. Начните с того, что вы знаете, или посетите несколько курсов/практики, чтобы отточить свое мастерство. Вы также можете передать части на аутсорсинг – например, нанять местную швею для некоторых задач – но это увеличивает стоимость.

• Поставщики: Поскольку вы делаете с нуля, найдите надежных поставщиков материалов. Для ткани ищите оптовых поставщиков текстиля или даже компании по производству экологически чистых тканей, если это часть вашего бренда. Если вы модифицируете пустые рубашки (например, заготовки для тай-дайинга), используйте те же оптовые источники, указанные выше, для качественных пустых рубашек. Вы также можете использовать комиссионные магазины для проектов по переработке (превращение старых джинсовых рубашек в модные вещи и т. д.). Независимо от вашего источника, последовательность и качество имеют значение — вы не хотите, чтобы одна партия рубашек была потрясающей, а следующая — некачественной. Закажите образцы ткани или заготовок, чтобы проверить, как они держат краску или украшения.

• Платформы: Etsy является торговой площадкой для одежды ручной работы – клиенты на Etsy ценят историю и усилия, стоящие за товарами, и часто ищут товары ручной работы. Вы также можете продавать через свой собственный веб-сайт (Shopify также может работать с одеждой ручной работы, хотя вы сами привлекаете трафик) или на ярмарки ремесел и местные рынки где люди могут увидеть мастерство вблизи. Instagram может стать мощной платформой для демонстрации процесса (людям нравится видеть, как изготавливается продукт — это создает связь).

• Плюсы и минусы: Предприятия, занимающиеся ручной работой, несут сердце и душа создателя. Вы предлагаете что-то очень личное, что может создать преданную базу поклонников и оправдать более высокие цены. Это также прекрасный творческий выход. С другой стороны, это трудно масштабировать – ваше время и энергия являются ограничивающими факторами. Изготовление каждого элемента вручную означает, что у вас может быть меньший объем и более длительное время выполнения. Будьте внимательны при установлении цен на ваши элементы – не недооценивайте свой труд. Распространенная ошибка, особенно среди женщин, — не взимать достаточную плату за время, необходимое для создания. Рассчитайте стоимость материалов и платите себе (по крайней мере, скромную почасовую оплату) в цене. Вы всегда можете предложить микс: возможно, линию расписанных вручную футболок, которые являются единичными экземплярами (более высокая цена), а также несколько печатных футболок, которые являются репродукциями вашего искусства через POD (более низкая цена), чтобы иметь более широкий ассортимент. Этот гибридный подход может принести стабильный доход, при этом все еще прославляя ваше мастерство.

Сравнение моделей бизнеса по производству рубашек

Чтобы помочь вам увидеть общую картину, вот краткое сравнение этих моделей:

Примечание: Ты можешь смешанные модели тоже. Например, некоторые женщины начинают с печати по запросу, чтобы минимизировать риск, а затем вводят некоторые индивидуальные предложения или ручные лимитированные тиражи по мере роста. Не стесняйтесь разрабатывать гибрид, который соответствует вашим навыкам и рынку.

Шаг 3: Напишите простой бизнес-план и займитесь юридическими вопросами

Имея в виду свою нишу и бизнес-модель, пришло время для планирования и оформления документов. Это не самая гламурная часть предпринимательства, но она настраивает вас на успех и душевное спокойствие. Давайте разберемся с этим по частям:

1. Составьте план своего бизнеса: Вам не нужен 50-страничный план в стиле MBA, но запишите ключевые элементы вашей бизнес-стратегии. Это включает:

• Название компании и бренд – Как вы назовете свой бизнес по производству рубашек? Сделайте его запоминающимся и отражающим ваш стиль. Оно также должно намекать на то, что вы продаете (например, включая такие слова, как «футболки», «одежда» или что-то, связанное с вашей нишей). Убедитесь, что название еще не используется – быстрый поиск в Google и социальных сетях может избавить вас от головной боли. Как только вы выберете название, которое вам понравится, рассмотрите возможность его официальной регистрации (подробнее об этом ниже).

• Целевой рынок – Кто ваши идеальные клиенты? («Женщины 25–40 лет, которые любят йогу и экологичную моду» или «студенты колледжа, которые любят аниме» и т. д. – будьте конкретны.)

• Продукция и модели – Какие типы футболок вы будете продавать и как вы будете их производить? (Вы, вероятно, решили это на шаге 2; здесь вы формализуете это. Например, «Предлагайте остроумные графические футболки с помощью печати по запросу, а также несколько вариантов индивидуального текста».)

• Стратегия ценообразования – Опишите ваш запланированный ценовой диапазон (например, $25-30 за футболку) и почему это имеет смысл (покрывает расходы и является конкурентоспособным в вашей нише). Мы сделаем подробное ценообразование на более позднем этапе, но в вашем плане отметьте свое позиционирование (Вы премиум-бренд? Бюджетный вариант?).

• Стартовый бюджет – Перечислите ожидаемые расходы для начала: например, стоимость начального инвентаря или образцов, сборы за веб-сайт, маркетинговый бюджет, оборудование, упаковка и т. д. Ничего страшного, если это будет грубо; цель состоит в том, чтобы убедиться, что вы контролируете расходы и не тратите слишком много. Многие небольшие предприятия по производству рубашек могут начать с нескольких сотен долларов или меньше, особенно с печатью по запросу; более тяжелый инвентарь или подход с использованием традиционных магазинов может потребовать несколько тысяч. Если вам нужно финансирование (кредит, инвесторы или помощь семьи), план будет необходим.

• Маркетинговый план – Запишите, как вы будете продвигать свой бизнес на начальном этапе (каналы социальных сетей, возможно, розыгрыш призов при запуске и т. д. – вскоре мы более подробно рассмотрим маркетинг).

• Цели – Поставьте несколько реалистичных целей для измерения успеха: например, «Продать 50 футболок за первые 3 месяца» или «Создать 1000 подписчиков в Instagram к концу года» или просто «Запустить интернет-магазин к X дате и посетить 3 местные ярмарки ремесел в этом году». Цели дают вам направление и повод отпраздновать их достижение!

Написание этого плана поможет вам прояснить свой путь. Он не должен быть идеальным — это живой документ, который вы можете обновлять по мере того, как узнаете больше.

2. Выберите структуру бизнеса: Юридически вам нужно решить, как структурировать свою компанию. Многие небольшие стартапы начинаются как единоличное владение (только вы, никакой отдельной организации). Это самый простой вариант — вы можете использовать свое собственное имя или подать «DBA» (Doing Business As) для работы под вашим фирменным названием. Например, если Алекс Риверс работает как «Sunrise Tees», она может зарегистрировать DBA для этого имени, чтобы принимать платежи от этого имени. DBA не обеспечивает защиту от ответственности, это просто зарегистрированный псевдоним.

Если вы хотите разделить личную и деловую ответственность и финансы, рассмотрите возможность создания ООО (Общество с ограниченной ответственностью). LLC является популярным выбором для малого бизнеса, поскольку обеспечивает юридическое разделение (защищая ваши личные активы, если, скажем, у бизнеса были долги или судебный иск), при этом его относительно легко поддерживать. Вы бы зарегистрировали LLC на уровне вашего штата (подача заявок онлайн во многих штатах). Существует стоимость (зависит от штата, может быть от $50 до нескольких сотен долларов). Вы также можете начать как единоличное предприятие и позже преобразоваться в LLC по мере роста. Если у вас есть соучредитель или вы планируете привлечь других, LLC или партнерство важны с самого начала.

3. Зарегистрируйте свой бизнес: После того, как вы выберете структуру и название, вам может понадобиться зарегистрируйте бизнес в местном органе власти. Это зависит от страны/региона:

• В США, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, используя свое юридическое имя, вы можете использовать его напрямую; но если вы используете торговую марку или создаете ООО, вы регистрируете название компании в штате. Проверьте веб-сайт секретаря штата или реестра предприятий вашего штата для поиска имени и процесса регистрации. Часто это онлайн-форма.

• Также зарегистрируйтесь на Налоговый идентификатор если необходимо. В США, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы можете использовать свой номер социального страхования для налоговых форм, но получение EIN (идентификационный номер работодателя) от IRS бесплатен и рекомендуется. EIN — это по сути SSN компании — вы будете использовать его для открытия банковского счета, в налоговых декларациях и для предоставления деловым партнерам (например, оптовикам или платформам) вместо использования вашего SSN, что помогает сохранить вашу личную информацию более конфиденциальной.

• Лицензии на ведение бизнеса: Во многих городах/округах требуется общее лицензия на ведение бизнеса для ведения бизнеса, даже домашнего. Обычно это простая регистрация и небольшая плата. По сути, это дает местным властям знать, что вы ведете бизнес, и может потребоваться для целей зонирования или налогообложения. Проверьте в офисе клерка вашего города или округа или на веб-сайте требования к лицензированию малого бизнеса. Часто вы заполняете форму, описывающую ваш бизнес (например, «интернет-розничная торговля одеждой, дома»), и платите ежегодную плату.

• Разрешение продавца/Лицензия на продажу: Если вы собираетесь продавать материальные продукты, большинство штатов США требуют от вас сбора налог с продаж на внутригосударственных продажах. Для этого вам понадобится разрешение на взимание налога с продаж (также известное как разрешение продавца, сертификат перепродажи или лицензия на налог с продаж). Это также позволяет вам покупать оптом без уплаты налога с продаж (потому что вы будете взимать его при перепродаже). Вы получаете это в Департаменте доходов или налоговом агентстве вашего штата, обычно бесплатно или за небольшую плату. Даже если вы начинаете онлайн, получите это, если это необходимо, потому что платформы, такие как Shopify, спросят, собираете ли вы налог с продаж. (Если вы находитесь за пределами США, ознакомьтесь с правилами НДС/GST вашей страны для продажи продуктов.)

• Другие разрешения: Если вы планируете физический магазин, у вас могут быть дополнительные требования, такие как разрешения на размещение или разрешения на вывески, но они появляются, когда у вас есть местоположение. Сейчас сосредоточьтесь на основах, чтобы законно продавать продукты.

• Счет в коммерческом банке: Откройте отдельный банковский счет для вашего бизнеса, если это возможно. Это сохранит ваши финансы в чистоте (что важно, когда наступит время уплаты налогов). Большинство банков предлагают бесплатные текущие счета для малого бизнеса, или даже может подойти онлайн-банк. Используйте этот счет для всех доходов и расходов бизнеса. Это разделение также имеет решающее значение, если вы создали ООО (чтобы сохранить эту защиту ответственности, вы не должны смешивать личные средства с деловыми средствами).

4. Проверка товарного знака (необязательно, но желательно): Прежде чем влюбиться в название и логотип своего бренда, выполните быстрый поиск товарных знаков, чтобы убедиться, что вы не нарушаете чьи-либо права на товарные знаки, особенно в категории одежды. Вы можете поискать в базе данных товарных знаков USPTO (если вы находитесь в США) свое предлагаемое название. Если вы планируете масштабироваться, вы можете в конечном итоге зарегистрировать название или логотип своего бренда в качестве товарного знака, но для небольшого стартапа это не обязательно на начальном этапе. Просто убедитесь, что вы достаточно уникальны, чтобы избежать юридических конфликтов.

5. Страхование: Как ваш тренер, я рекомендую вам рассмотреть страхование бизнеса в будущем. Если вы просто продаете несколько футболок онлайн для начала, это может быть не срочно. Но если вы ходите на мероприятия или открываете магазин, страхование ответственности защитит вас (например, если кто-то поскользнется на вашем стенде или получит травму от продукта). Существуют доступные страховые райдеры домашнего бизнеса, которые вы можете добавить к своему домашнему страхованию или полисам малого бизнеса по ответственности за продукт. Помните об этом по мере роста.

Совет тренера: Я знаю, что юридические и административные шаги могут показаться пугающими. Проходите их по одному за раз. Многие предприниматели обнаруживают, что как только они на самом деле начать процесс (например, заполнение формы LLC или подача заявления на получение разрешения), это не так плохо, как они себе представляли. Также вы можете получить помощь – проверьте, есть ли в вашем городе Центр развития малого бизнеса (SBDC) или такие организации, как СЧЕТ которые предоставляют бесплатное наставничество. Во многих областях есть женские бизнес-центры или сети. Не стесняйтесь задавать вопросы; каждый владелец бизнеса прошел через этот этап. У вас есть это!

Шаг 4: Создайте индивидуальность своего бренда

А теперь самое интересное и творческое – брендинг! Здесь ваше видение обретает форму, которую могут увидеть и почувствовать клиенты. Сильный бренд выделит вас и завоюет доверие, особенно в мире моды. Вот как создать индивидуальность вашего бренда:

• Название бренда и логотип: Если вы еще не определились со своим именем, сделайте это сейчас. Убедитесь, что оно есть во всех ваших регистрациях и разрешениях с шага 3. Затем разработайте логотип. Ваш логотип может быть простым — даже просто стильный шрифт названия вашего бренда или небольшая иконка. Вы можете сделать его своими руками с помощью таких инструментов, как Canva, или нанять графического дизайнера (есть доступные варианты на Fiverr или 99designs). Логотип должен отражать ваш стиль: например, игривый и красочный для веселой линии футболок или гладкий и шикарный для минималистичного модного бренда. Вы будете использовать этот логотип на своем веб-сайте, в социальных сетях и, возможно, на этикетках или упаковке. Совет: Создайте версию, которая будет хорошо смотреться в одном цвете (черном или белом), чтобы ее можно было легко распечатать на бирках или коробках, не прибегая к полноцветной печати.

• Определите цвета и эстетику вашего бренда: Выберите 2-3 основных цвета, которые представляют ваш бренд, и используйте их последовательно – на вашем веб-сайте, в маркетинговых материалах и т. д. То же самое касается шрифтов и общей атмосферы (вы собираетесь использовать современный вид, ретро-стиль, землистые естественные тона?). Последовательность помогает людям запомнить вас. Если кто-то посещает вашу страницу в Instagram или веб-сайт, он должен мгновенно получить представление о вашем бренде по внешнему виду и сообщениям.

• История и ценности бренда: Как женщина-предприниматель, у вас есть личная история, которая привела вас сюда — поделитесь ею! Клиенты, особенно те, кто хочет поддержать бизнес, принадлежащий женщинам, любовь чтобы узнать человека и цель, стоящую за продуктом. Напишите «О нас» или заметку от основателя, чтобы разместить ее на своем сайте или странице Etsy. В ней может быть указано, почему вы начали (например, «Алекс основал Sunshine Tees, чтобы вдохновлять женщин позитивными сообщениями об одежде, осознав, как простая рубашка может вызвать уверенность») или какова ваша миссия (экологичность? инклюзивность размеров? поддержка дела?). Также подумайте, хотите ли вы связать какие-либо социальные причины или сообщество в свой бренд – например, пожертвование части выручки в приюты для женщин или использование только материалов, произведенных по принципам справедливой торговли. Подлинные ценности могут укрепить лояльность клиентов. Однако убедитесь, что вы можете взять на себя обязательства по тому, что вы продвигаете (прозрачность – это ключ).

• Голос бренда: Это как вы разговариваете со своими клиентами. Поскольку Алекс Риверс тренер с теплым, вдохновляющим тоном, вероятно, ваш фирменный голос также будет вдохновляющим, дружелюбным и позитивным. Подумайте о своем идеальном клиенте: вы разговариваете с ним как с лучшим другом, вселяя в него уверенность? Или, может быть, как с опытным экспертом, дающим советы? Сохраняйте этот тон в описаниях своих продуктов, подписях в социальных сетях и даже в том, как вы отвечаете на запросы клиентов. Например, если ваш бренд посвящен вдохновляющим сообщениям для женщин, ваша подпись в Instagram может быть такой: «Девушка, вы были сделал сиять — и наша новая графическая футболка позволит вам носить это сияние с гордостью!» Найдите голос, который кажется вам естественным и находит отклик у вашей аудитории.

• Визуализация вашей продукции: Хотя технически у вас еще могут быть не готовы продукты, начните думать о том, как вы их представите. Высококачественные фотографии продуктов существенно для бизнеса по производству одежды. Планируйте создавать привлекательные изображения, как только у вас появятся образцы или инвентарь (подробнее об этом в следующем шаге). Также подумайте, как представить свои рубашки в контексте образа жизни — на моделях (возможно, пригласите друзей с разным опытом, чтобы они демонстрировали ваши рубашки, чтобы общаться с вашей аудиторией) или на флэтлейсах с аксессуарами, которые соответствуют теме вашего бренда. Многие успешные бренды, возглавляемые женщинами, используют себя или своих друзей в качестве моделей бренда, что добавляет индивидуальности.

• Упаковка и распаковка: Даже если вы начинаете онлайн, предоставление клиентам восхитительного опыта распаковки может выделить вас. Это может быть просто: оберните футболку в папиросную бумагу в цвете вашего бренда, включите благодарственную записку или небольшой подарок (наклейку или закладку с вашим логотипом), распылите фирменный тонкий аромат — все, что сделает получение вашего продукта особенным. Для офлайн-магазина подумайте о пакетах для покупок или бирках с вашим брендом. Эти небольшие детали создают запоминающееся впечатление.

Помните, ваш бренд — это больше, чем логотип – это чувства и репутация, которые приходят на ум, когда кто-то слышит название вашей компании. Поэтому стремитесь вызывать позитив и доверие. Сейчас может показаться, что вы только вы и, возможно, подработка, но вы создаете бренд, который может вырасти. Начните решительно!

Подбадривающая речь тренера: Брендинг — это область, в которой женщины-предприниматели часто блистают. Мы склонны интуитивно понимать, как общаться с другими и создавать эмоциональный призыв. Вложите душу в идентичность вашего бренда – это выражение того, кто вы есть и во что вы верите. магия в этом личном подходе, и это то, что крупные корпорации не могут повторить. Так что используйте это!

Шаг 5: Разработка и поиск поставщиков продукции (создание вашей линии рубашек)

Теперь пришло время воплотить ваши реальные продукты в жизнь. Этот шаг будет зависеть от выбранной вами бизнес-модели, но в целом он включает создание или поиск ваших рубашек и обеспечение их соответствия вашим стандартам качества. Давайте разберем это таким образом, чтобы охватить все:

А. Разработка дизайна рубашек: (Пропустите этот шаг, если вы просто перепродаете рубашки других брендов.)

• Если вы делаете графический дизайн или индивидуальная печать, завершите свои проекты сейчас. Создавайте файлы цифровых изображений с высоким разрешением. Для компаний, занимающихся печатью по требованию или типографией, вам, скорее всего, понадобятся файлы PNG с прозрачным фоном и определенным разрешением (часто 300 точек на дюйм при размере печати). Проверьте рекомендации вашего принтера.

• Если вы не художник, тесно сотрудничайте с дизайнером. Предоставьте четкие идеи или справочные изображения того, что вы хотите. Вы также можете приобрести графику или шрифты с коммерческими лицензиями на торговых площадках, таких как Creative Market или Etsy (много дизайнов SVG для продажи), чтобы использовать их на своих футболках, но убедитесь, что у вас есть права на их использование на продаваемых вами товарах.

• Планируйте ассортимент продукции. Для запуска хорошим числом может быть что-то вроде 5-10 дизайнов (или продукты), чтобы в вашем магазине было разнообразие, но вы не были перегружены. Это может быть смесь: может быть, 5 разных графических футболок, 2 дизайна майки и 3 дизайна толстовок и т. д., в зависимости от вашей ниши. Даже если вы сосредоточены, скажем, на футболках, у вас может быть несколько вариантов цвета для каждого дизайна. Начните с управляемости. Вы всегда можете добавить больше дизайнов со временем (и вы должны, чтобы поддерживать новизну и поощрять постоянных клиентов).

• Для ручная работа или по индивидуальному заказу части, создайте несколько прототипов. Если вы делаете тай-дай, сделайте партию тестовых футболок, чтобы отточить технику и увидеть окончательный вид. Для индивидуальных виниловых принтов сделайте несколько образцов с общими названиями или фразами, чтобы сфотографировать и засечь, сколько времени потребуется на изготовление одного — это поможет установить реалистичное время обработки.

Б. Поставка материалов или инвентаря:

• Для печать по требованию: Убедитесь, что ваша учетная запись Printful/Printify/Teespring (какой бы вы ни выбрали) настроена. Выберите точные бренды и цвета рубашек, которые вы хотите использовать, из их каталога (например, Printful предлагает популярные чистые рубашки, такие как Bella+Canvas 3001 или Gildan 64000 – прочитайте отзывы о посадке и качестве). Заказать образцы каждого типа рубашки, которую вы планируете продать с вашим дизайном на нем. Это так важно – вам нужно увидеть и почувствовать, что получит ваш клиент. Компании POD часто предлагают образцы со скидкой. Проверьте качество печати, ощущение ткани, попробуйте постирать рубашку, чтобы увидеть, останется ли печать яркой. Это гарантирует, что вы будете довольны продуктом и сможете уверенно его продавать. Кроме того, вы можете использовать эти образцы для фотографий продукта!

• Для оптом/оптом: Оформите небольшой первоначальный заказ у поставщика. Это может быть упаковка из 24 пустых рубашек разных размеров или несколько штук каждого стиля, который вы хотите предложить. Используйте лицензию на перепродажу, чтобы избежать налога с продаж и получить оптовую цену. Когда заказ прибудет, проверьте все. Проверьте соответствие размеров, качество строчки и т. д. Если вы печатаете на них, возможно, сначала распечатайте несколько (самостоятельно или через местную типографию) в качестве пробного запуска, прежде чем брать на себя обязательство печатать все. Если вы заказали готовую продукцию для перепродажи, убедитесь, что она соответствует вашим ожиданиям, чтобы в итоге не продавать некачественные товары. Установите хорошие отношения со своим поставщиком — общайтесь и задавайте вопросы; у многих оптовиков есть представители, которые могут дать совет по поводу самых продаваемых товаров.

• Для ручной работы: Найдите достаточно материалов для создания вашей первой коллекции. Это может означать покупку 20 ярдов той прекрасной органической хлопчатобумажной ткани или большой упаковки простых толстовок для вышивки. Всегда заказывайте немного больше на прототипы и ошибки. Если вы красите или печатаете, купите чернила, красители или другие расходные материалы.

• Если вы планируете быть устойчивый или этический При выборе поставщиков сейчас самое время убедиться, что ваши материалы соответствуют этим требованиям (например, покупайте только сертифицированные заготовки, соответствующие принципам справедливой торговли, или используйте экологически чистые чернила на водной основе).

C. Рассмотрите методы печати и производства:

В зависимости от модели решите, какая технология печати или метод производства имеет смысл:

• Трафаретная печать: Отлично подходит для объемных дизайнов до 4-5 цветов. Обеспечивает долговечные отпечатки и более низкую стоимость за единицу в объеме. Не подходит для единичных заказов по требованию из-за стоимости настройки.

• Прямая печать на одежде (DTG): Используется большинством служб POD. Это как струйный принтер для футболок, подходит для полноцветных дизайнов даже в небольших тиражах. Качество сейчас обычно отличное, почти такое же хорошее, как у трафаретной печати для большинства целей. Стоимость за футболку фиксированная, поэтому лучше для небольших объемов (нет скидки за опт).

• Теплопередача или винил: Если вы делаете что-то своими руками, то с помощью режущего станка (например, Cricut или Silhouette) и термопресса можно переносить виниловые рисунки или печатные переводные картинки на футболки. Это относительно недорого для начала и отлично подходит для футболок с индивидуальным текстом или простой графики. Обратите внимание, что переводные картинки могут не держаться так долго, как трафаретная печать или DTG-печать, и иметь другую текстуру (винил немного похож на пластик). Но это жизнеспособный метод мелкосерийного производства.

• Сублимация: Другая техника (работает на тканях с высоким содержанием полиэстера), при которой чернила переносятся под воздействием тепла и становятся частью ткани — отлично подходит для сплошных принтов, но требует использования футболок из полиэстера.

• Шитье/Конструирование одежды: Если вы делаете с нуля, убедитесь, что у вас есть производственный план. Сколько изделий вы реально можете сшить за неделю? Вы будете делать изделия на склад или после заказа (изготовление на заказ)? Планируйте соответственно, чтобы не обещать слишком много. Возможно, у вас будет несколько готовых к отправке изделий для запуска, а затем примите изготовление на заказ с указанием сроков.

Г. Контроль качества: Когда вы начнете производить или получать свои футболки, будьте требователен к качеству. Вы хотите, чтобы клиенты были в восторге от качества за ту цену, которую они платят. Обычный совет: не экономьте на качестве футболки. Тонкая, шершавая футболка не будет пользоваться большим спросом, тогда как мягкая, хорошо сидящая футболка превращает покупателей в преданных поклонников, которые в восторге от того, насколько она удобная. Если что-то не соответствует вашим стандартам, поговорите с поставщиком или скорректируйте курс сейчас, прежде чем вы начнете что-то крупное. Лучше решить проблемы сейчас, чем иметь дело с возвратами позже.

E. Управление запасами: Организуйте то, что у вас есть. Даже если это просто коробка в углу комнаты, расставьте ее аккуратно. Отслеживайте разные размеры или дизайны (простая электронная таблица или используйте отслеживание запасов Shopify/Etsy). Для POD инвентарь не является проблемой (так как он создается на лету), но если вы смешиваете модели и у вас есть запасы, держите их в порядке. По мере роста вы можете инвестировать в полки или контейнеры для хранения, но на старте достаточно четкой системы маркировки.

Совет тренера: Не стесняйтесь итерировать. Возможно, вы думали, что выберете рубашки из трех видов ткани, но после того, как потрогали образцы, вы отдали предпочтение хлопку 100%, или вы запланировали 10 дизайнов, но поняли, что 3 из них не такие прочные — это нормально, если что-то подкорректировать. Часть преимущество стартапа это гибкость. Крупным компаниям требуются месяцы, чтобы изменить линейку продуктов; вы можете сделать это на лету. Просто убедитесь, что к моменту запуска вы предлагаете те продукты, которыми гордитесь. Каждая футболка, которая выходит в мир, — это маленький посол вашего бренда, так что сделайте это значимым!

Шаг 6: Настройте каналы продаж — онлайн и/или офлайн

У вас есть готовые продукты – теперь вам нужно место, где их продать! В современном мире у вас есть два основных пути: онлайн и офлайн (в обычном режиме). Вы можете выбрать один вариант или сделать комбинацию. В этом разделе вы найдете руководство по обоим вариантам и узнаете, как использовать ключевые инструменты, такие как Shopify, Etsy, Printful, Teespring и Square, в каждом контексте.

Настройка Интернет-магазин

Продажи онлайн дают вам глобальный охват с минимальными накладными расходами, что отлично подходит для новых предпринимателей. Вот как создать свое присутствие в Интернете:

• Ваш собственный веб-сайт (магазин электронной коммерции): Это настоятельно рекомендуется, если вы хотите создать уникальный бренд. Самый популярный выбор — Shopify, которая является универсальной платформой электронной коммерции. Shopify позволяет вам легко создать профессионально выглядящий веб-сайт с перечнем товаров, корзиной покупок и безопасным оформлением заказа. Вам не нужно знать, как писать код — просто выберите тему и вставьте свои изображения и текст. Shopify имеет ежемесячную плату, но взамен вы получаете надежность и множество функций (отслеживание запасов, печать этикеток доставки и т. д.). Еще один плюс: Shopify также может обрабатывать личные продажи, если вы добавите их POS, что делает его подходящим для гибридного бизнеса. Альтернативы включают Wix или Squarespace (конструкторы веб-сайтов с возможностями коммерции) – они могут быть хороши, если вам нужна большая свобода дизайна и более контент-ориентированный сайт, но они могут потребовать больше возни. BigCommerce – еще одна надежная платформа, похожая на Shopify.

• Торговые платформы: Если создание полноценного веб-сайта поначалу кажется непосильной задачей, вы можете начать с торговой площадки, которую уже посещают покупатели. Яркий пример — Etsy для нашей ниши. Etsy отлично подходит, если ваши продукты сделаны вручную, сделаны на заказ или ориентированы на дизайн (к чему могут подойти все наши обсуждаемые модели, за исключением, может быть, общей перепродажи). Создание магазина Etsy бесплатно (они взимают небольшую плату за листинг и комиссию за транзакцию за продажу). Etsy привлекает аудиторию, ищущую уникальные товары, поэтому ваше SEO (теги поиска, заголовки) на Etsy может помочь вам быть найденными. Другая торговая площадка — Амазонка – вы можете изучить Merch on Demand на Amazon или просто продавать на Amazon Handmade товары ручной работы. Однако Amazon – более крупный зверь с большей конкуренцией и комиссиями; это может быть плодотворно, как только вы масштабируетесь.

• Интеграция печати по требованию: Если вы используете Printful или что-то подобное, вы интегрируете его со своим интернет-магазином. Например, подключите Printful к своей учетной записи Shopify или Etsy. Таким образом, заказы, размещенные на вашем сайте, автоматически отправляются в Printful для выполнения. На сайте Printful есть руководства и даже тест, которые помогут вам выбрать подходящую платформу электронной коммерции. Если вы выбрали Teespring/Весна, обратите внимание, что вы можете использовать их сайт в качестве витрины (вы просто поделитесь ссылкой на свой магазин Spring с клиентами). Spring также интегрируется с социальными сетями (например, с полками товаров на YouTube и т. д.), что может быть полезно, если вы создаете там аудиторию.

• Площадь Онлайн: Если вы планируете использовать Квадрат для личных продаж (см. следующий раздел), знайте, что Square предлагает бесплатный интернет-магазин также функция. Вы можете создать базовый сайт электронной коммерции через Square, который синхронизируется с вашим инвентарем Square POS. Это удобное решение для небольшой операции brick-and-click, хотя оно может быть не таким настраиваемым, как Shopify. Тем не менее, для простого присутствия в Интернете Square Online может выполнить эту работу (и это бесплатно, за исключением сборов за обработку платежей).

• Домен и электронная почта: Если вы создаете свой собственный сайт, получите собственное доменное имя (yourbusinessname.com). Многие платформы позволяют вам легко приобрести и подключить домен. Это выглядит профессионально и помогает в маркетинге. Также рассмотрите возможность создания профессиональной электронной почты (даже если она перенаправляет на вашу личную электронную почту), например привет@yourbusinessname.com для связи.

• Обработка платежей: Большинство платформ справляются с этим (Shopify имеет свои платежи или может использовать PayPal и т. д., Etsy обрабатывает платежи за вас). Если вы используете что-то вроде WooCommerce (плагин WordPress), вам нужно настроить Stripe или PayPal. Цель состоит в том, чтобы позволить клиентам легко платить с помощью кредитной карты, PayPal и т. д. Эти провайдеры взимают небольшую комиссию за транзакцию — это стандарт. Square, PayPal, Stripe — все они стоят около 2,9% + 30¢ за онлайн-транзакцию.

• Проектирование интернет-магазина: Обязательно используйте те брендовые ресурсы, которые мы подготовили. Загрузите свой логотип, используйте свои цвета. Напишите убедительные описания продукта для каждой футболки — не просто «Красная футболка с логотипом», а расскажите небольшую историю или выделите особенности («Наша футболка «Boss Lady» сделана из мягкого органического хлопка и имеет вдохновляющую цитату, чтобы начать свой день с уверенностью»). Сделайте ее краткой, но интересной. Также добавьте красивые фотографии (четкие, хорошо освещенные, возможно, с разных ракурсов или модель в ней). Первое впечатление в сети — это все!

• Политики: На своем сайте или Etsy заполните раздел правил магазина. Укажите время обработки (сколько времени занимает отправка), способы доставки (например, «Первый класс USPS, обычно 3-5 рабочих дней») и политику возврата/обмена. Что касается одежды, многие мелкие продавцы не принимают возвраты на товары по индивидуальному заказу, за исключением дефектов (что вполне объяснимо), но вы можете разрешить обмен размера, если позволяет запас, чтобы создать хорошую репутацию. Четко обозначьте это, чтобы управлять ожиданиями клиентов. Кроме того, четко укажите, что вы являетесь малым бизнесом — клиенты, как правило, понимают, что доставка не осуществляется со скоростью Amazon, когда знают, что за кулисами стоит реальный человек, если вы устанавливаете ожидания.

Создание Присутствие в реальных торговых точках

Что делать, если вы хотите, чтобы клиенты могли зайти в магазин, потрогать и примерить ваши рубашки? Маршрут из стационарного магазина может дополнить ваш онлайн-бизнес или даже стать основным направлением, если вы любите личное общение. Вот как начать работу с физическими розничными вариантами:

• Всплывающие окна и рынки: Я настоятельно рекомендую начать здесь, прежде чем прыгнуть в долгосрочную аренду. Ищите местные ярмарки ремесел, рынки производителей или мероприятия в формате pop-up shop в вашем районе. Это могут быть рынки выходного дня, праздничные ярмарки или временные магазины в торговых центрах. Они дают вам возможность продавать лично с минимальными затратами (обычно это плата за стенд или комиссия). Вы приобретете опыт, получите обратную связь от покупателей в режиме реального времени («Мне нравится эта ткань!» или «У вас есть это в размере XL?») и начнете формировать местную клиентскую базу. Это также отличный способ повысить уверенность, наблюдая за позитивной реакцией людей лицом к лицу.

• Комиссионные или бутиковые помещения: Другой вариант с низкими обязательствами — партнерство с существующими магазинами. Некоторые местные бутики (особенно те, которые фокусируются на местных ремесленниках или товарах, принадлежащих женщинам) могут взять несколько ваших вещей на консигнацию (то есть они платят вам только при продаже, как правило, разделяя доход) или оптом (они покупают у вас по ~50% розничной авансом). Это может расширить ваш охват без открытия собственного магазина, хотя это снижает ваш доход с единицы товара. Тем не менее, это может быть полезно для узнаваемости бренда.

• Ваш собственный физический магазин: После того, как вы прощупали почву и если ваш собственный бутик — ваша мечта, вы можете спланировать небольшое торговое пространство. Рассмотрите такие факторы, как местоположение (посещаемость по сравнению с местом назначения, демографический состав района — соответствует ли он вашей целевой аудитории?), расходы на аренду и коммунальные услуги, а также опыт магазина вы хотите создать. Для стационарного магазина потребуются первоначальные инвестиции в декор, стеллажи, возможно, в обустройство примерочной, вывески и т. д. Начните с небольшого, хорошо организованного пространства, а не с чего-то слишком большого. Вам следует избегать большого количества нераспроданных запасов и высоких накладных расходов, пока объем продаж не оправдает их.

• Система точек продаж (POS): Вот где Квадрат блестит. Square предлагает простое в использовании приложение POS, которое может работать на планшете или телефоне, плюс у них есть доступные считыватели карт (даже бесплатный считыватель магнитной полосы или бесконтактный считыватель чипов $49) для считывания/вставки кредитных карт клиентов. С Square вы можете принимать кредитные/дебетовые карты, регистрировать продажи за наличные и даже отслеживать запасы. Управление POS и запасами Square предназначен для мелкой розничной торговли и может синхронизироваться с онлайн-продажами, если вы используете их интернет-магазин. Например, если вы продаете рубашку Medium в магазине, она может вычитать из онлайн-инвентаря, предотвращая двойную продажу. У Shopify также есть система POS, если вы решите работать с ними — вы получите считыватель карт Shopify и приложение (у него есть ежемесячная дополнительная плата). В любом случае, современный POS будет обрабатывать расчеты налога с продаж, чеки (вы можете отправлять чеки клиентам по электронной почте или в текстовом сообщении, что также помогает создать список адресов электронной почты) и ежедневные отчеты о продажах. Это намного лучше, чем касса и бумажные чеки.

• Опыт работы в магазине: Сделайте так, чтобы ваше физическое присутствие соответствовало вашему бренду. Как женский бизнес-тренер, я скажу: Женщины-покупатели любят впечатления. Это может быть что-то простое, например, приветственная атмосфера, может быть, приятный аромат в магазине, зеркало с вдохновляющими цитатами на нем или предложение чашки чая, когда они просматривают товары. Используйте свою креативность, чтобы сделать свой стенд или магазин запоминающимся. Также подумайте о практичных вещах: по возможности предоставьте несколько размеров для примерки (даже если вы держите некоторые запасы в запасе или делаете на заказ, один образец каждого размера поможет людям оценить, подходит ли вам). Используйте привлекательные витрины — возможно, поищите на Pinterest «идеи для витрин в бутике» для вдохновения, используя недорогие предметы, такие как переработанная мебель или симпатичные корзины.

• Преимущества и замечания: Физический магазин (даже временный) позволяет покупателям почувствуй качество ваших футболок и создает личные связи. Многие клиенты с большей вероятностью совершат покупку, когда они могут увидеть и потрогать товар — это создает доверие к качеству. Это также часто приводит к более импульсивным покупкам (люди могут уйти с 3 футболками, потому что они прямо там, тогда как в Интернете они могут купить только одну). Фактически, исследования показывают, что покупатели часто тратят больше за один визит в магазин, чем за сеанс онлайн. С другой стороны, магазин означает фиксированные расходы (аренда, коммунальные услуги, время на обслуживание магазина), и вы ограничиваете свою аудиторию местными жителями. Вот почему комбинированный подход (онлайн + офлайн) может максимизировать охват – вы получаете местных и глобальных. Многие современные бренды создают всплывающие или флагманские магазины, чтобы дополнить свои онлайн-продажи.

• Примечание о COVID/после COVID: Учитывая последние годы, будьте готовы к таким опциям, как бесконтактные платежи (опять же, Square здесь помогает), и, возможно, предлагать самовывоз, если у вас есть местные онлайн-покупатели. Все дело в гибкости в том, как клиенты могут делать покупки у вас.

Использование как онлайн, так и офлайн: Вы, безусловно, можете делать и то, и другое — например, управлять интернет-магазином Shopify, а также продавать на рынках выходного дня. Вот где важно поддерживать синхронизацию запасов. Использование одной системы для обоих (например, Shopify POS или Square с онлайн-интеграцией) избавит вас от головной боли. Вы также можете продвигать каждый канал через другой (расскажите своим клиентам в магазине о вашем веб-сайте для удобства и объявите на своем веб-сайте или в рассылке по электронной почте, на каких местных мероприятиях вы будете присутствовать, чтобы фанаты поблизости могли с вами познакомиться).

Мнение тренера: Наличие физического компонента также может помочь бороться с одиночеством, которое испытывают некоторые предприниматели. Работа в Интернете может ощущаться как изолированность, но встреча с клиентами на рынке или общение в вашем магазине напоминают вам почему вы делаете это. Это укрепляет уверенность и дает немедленную обратную связь. Даже если ваши основные продажи онлайн, я призываю вас время от времени выходить и продавать лично — это может зарядить вас энергией и создать отличный контент для социальных сетей (фотографируйтесь на мероприятиях и т. д.). Плюс, общение с другими женщинами-производителями и владельцами магазинов создает сеть поддержки. Мы поднимаемся выше, когда поднимаемся вместе!

Шаг 7: Определите свою ценовую стратегию

Правильная оценка ваших рубашек имеет решающее значение – она определяет вашу прибыльность и то, как клиенты воспринимают ваш бренд. Как женщины, мы иногда недооцениваем свою работу, поэтому я хочу, чтобы вы были стратегический и уверенный в вашем ценообразовании. Давайте правильно рассчитаем эти цифры:

• Рассчитайте свои расходы: Начните с выяснения сколько стоит каждая рубашка. Включать:

  • Стоимость производства: Это может быть цена, которую служба POD взимает с вас за одну рубашку (например, $12 за футболку с принтом от Printful), или стоимость чистой рубашки + печать, если вы делаете это самостоятельно, или оптовая стоимость, если вы купили инвентарь (не забудьте разделить любые расходы на доставку или налог на импорт, которые вы заплатили, на все единицы). Для изделий ручной работы рассчитайте стоимость ткани, ниток, красителей и т. д. на одну рубашку.

  • Стоимость проектирования: Если вы заплатили за художественное оформление или помощь в дизайне, учтите это. Вы можете амортизировать эти расходы — например, если вы заплатили $100 за дизайн и рассчитываете продать 50 футболок с этим дизайном, то это составит $2 за дизайн одной футболки.

  • Упаковка: конверты, коробки, салфетки, этикетки — это может быть немного (возможно, $0.50 или $1 за заказ), но это затраты.

  • Сборы: Включите комиссию за продажу (комиссия за транзакцию Etsy составляет 6,5%, или ежемесячная комиссия Shopify, разбитая по каждой футболке, если это возможно, и обработка платежей ~3%). Для простоты вы можете выделить, скажем, $1-2 на единицу товара на комиссии в зависимости от цены.

  • Труд: Если на изготовление рубашки у вас уходит 30 минут, оцените это время (даже если вы пока не «платите» себе зарплату, бизнес должен стремиться к этому). Для начала, возможно, $10-15/час за ваш труд — так что 30 минут — это $5-$7.50 стоимость труда. Если вы работаете по схеме POD или оптом, то трудозатраты на рубашку ниже (в основном время на разработку и время на упаковку заказов — все равно учитывайте некоторое время).

  • Прочие накладные расходы: (часть вашего счета за Интернет, плата за стенд на ярмарке ремесел, распределенная по товарам и т. д., если она значительна).

  Сложите их, чтобы получить стоимость за единицу. Допустим, после всего этого рубашка обойдется вам в $10.

• Добавьте маржу прибыли: Вы заслуживаете того, чтобы получать прибыль! Распространенная розничная формула — взять себестоимость и сделать наценку как минимум в 2 раза (что будет маржой 50%). В одежде распространена маржа keystone (2x) или даже 2,5x–3x, если рынок ее выдержит. Таким образом, себестоимость $10 может быть оценена как $20–$30. Вам также следует учитывать ценность, которую вы предоставляете — изготовленная на заказ или ручная работа часто может иметь более высокие мультипликаторы, потому что это не товарная футболка. Например, многие продавцы Etsy оценивают футболки с ручной печатью по цене $25–$40 в зависимости от сложности. Если вы используете POD, Printful рекомендует убедиться, что у вас достаточно места для прибыли, при этом оставаясь разумными, чтобы клиенты покупали. Стремитесь к марже, которая приносит прибыль, но также соответствует ожиданиям клиентов в вашей нише.

• Проверьте цены конкурентов: Проведите проверку на благоразумие, посмотрев на похожие продукты. Если другие независимые бренды продают футболки за ~$28, а у вас $20, возможно, вы можете немного подняться и все еще оставаться конкурентоспособными (и не упускать деньги из виду). Если другие стоят $20, а вы рассчитываете $30, вам, возможно, следует проверить, не слишком ли высоки ваши затраты или оправдывает ли ваш продукт такую надбавку (он более высокого качества или более уникален?). Позиция Вопросы: Вы стремитесь быть брендом премиум-класса или доступным выбором? Это повлияет на то, в какой категории вы окажетесь. Оставайтесь в пределах своего рынка, если только у вас нет четкой причины быть намного выше (например, роскошные органические материалы и т. д.).

• Не забывайте об оптовых сделках: Если вы планируете заниматься продажами B2B (например, футболками команд или футболками для мероприятий в большом количестве), вы можете установить отдельную оптовую цену. Но если это в основном потребительская розница, вы можете проводить случайные продажи, но большую часть времени поддерживать стандартные цены.

• Психологическое ценообразование: Многие розничные торговцы используют цены, заканчивающиеся на .99 или .95, потому что психологически $19.99 чувствует дешевле, чем $20. Решать вам. Некоторые бутиковые бренды выбирают круглые числа ($28 или $30), чтобы казаться более дорогими. Решите, что соответствует имиджу вашего бренда.

• Счет для налога с продаж и доставки: Налог с продаж, если применим, следует добавлять при оформлении заказа (не включайте его в цену, но помните, что клиенты замечают окончательную цену). Доставка — будете ли вы взимать дополнительную плату или предлагать бесплатную доставку сверх определенного размера заказа? Многие онлайн-покупатели в какой-то степени привыкли к бесплатной доставке. Вы можете установить немного более высокую цену на свои товары, а затем предложить «бесплатную доставку свыше $50», чтобы поощрить заказы из нескольких товаров. Если вы взимаете плату за доставку, просто убедитесь, что она покрывает ваши почтовые расходы; клиенты не против заплатить разумную плату за доставку, если она соответствует фактическим расходам.

• Гибкость: Как только ваш магазин заработает, следите за тем, как продаются ваши продукты. Если один дизайн разлетается с полки даже по $30, это здорово. Если другой стоит, проблема может быть в дизайне или в цене — трудно сказать, но вы можете экспериментировать с акциями или корректировками цен по мере необходимости. Просто избегайте необдуманных изменений; соберите достаточно данных. Со временем отслеживайте все свои расходы и смотрите, достигаете ли вы своей целевой маржи. Нормально корректировать цены по мере совершенствования ваших процессов или если издержки меняются (например, если ваш поставщик повышает цены или если вы переходите на более качественную заготовку).

• Пример нормы прибыли: Предположим, вы устанавливаете цену на рубашку в $25, а ее производство и реализация обходятся вам в $15 (стоимость POD + сборы + и т. д.). У вас есть $10 прибыли за рубашку. Если вы продаете 100 рубашек, это $1000 прибыли. Достаточно ли этого для усилий и реинвестирования? Может быть, да, может быть, нет — все зависит от ваших целей. Если это побочный доход, отлично; если вы хотите масштабироваться до полноценной жизни, вы будете стремиться продолжать увеличивать объемы и, возможно, вводить более прибыльные товары (например, толстовки с капюшоном часто могут иметь большую прибыль). Не бойтесь брать за свою работу столько, сколько вы стоите. Вы не Walmart; клиенты не ожидают низких цен от независимого бренда. Они ожидают справедливых цен за хорошее качество и уникальный дизайн.

Руководство по ценообразованию Printful рекомендует оценивать затраты, добавлять маржу прибыли и периодически пересматривать цены, чтобы корректировать их с учетом тенденций или инфляции. Поэтому относитесь к ценообразованию не как к чему-то вечно высеченному, а как к стратегии, которую можно пересматривать, возможно, ежегодно или при добавлении новых продуктов.

Финансовое мышление для женщин: Вот тут я решительно надеваю шляпу тренера – не занижайте цену из страха. Женщины иногда беспокоятся: «Заплатит ли кто-нибудь столько, если я не эксперт или новичок?» Поверьте, заплатят, если вы предложите что-то ценное. Ваше время, креативность и усилия имеют ценность. Лучше продать меньше единиц товара со здоровой прибылью, чем сгореть, продавая много без прибыли. Вы создаете прибыльный бизнес, а не благотворительность (если только это не некоммерческое предприятие). Когда вы устанавливаете цену уверенно, клиенты чувствуют, что ваш продукт того стоит. И у вас будут ресурсы для роста, продвижения на рынок и улучшения ваших предложений. Так что устанавливайте эти цены с уверенностью!

Шаг 8: Запустите и продвигайте свой бизнес по производству рубашек

Это тот момент, к которому вы стремились — запустите свой бизнес и передайте эти рубашки в руки покупателей! Но запуск — это не одноразовое событие; это непрерывный процесс маркетинга, обучения и адаптации. Этот шаг — все, что касается распространения информации и стимулирования продаж, особенно в эти ранние дни.

A. Предварительная информация о запуске (если возможно): Если можете, начните маркетинг до вы полностью запускаете. Дразните свои продукты в социальных сетях. Можете публиковать закулисные снимки («Взгляд изнутри: работа над первой партией дизайнов!»). Создайте ожидание среди друзей, семьи и всех подписчиков, которых вы собрали. Вы даже можете сделать страницу «скоро» на своем веб-сайте, где люди могут подписаться на рассылку новостей для скидок в день запуска. Таким образом, у вас будет теплая аудитория, когда вы откроете двери.

Б. Маркетинг в социальных сетях: Нравится вам это или нет, но социальные сети — это мощный (и в основном бесплатный) инструмент для охвата клиентов. Сосредоточьтесь на платформах, где тусуется ваша целевая аудитория:

• Instagram: Отлично подходит для моды и визуально привлекательных продуктов. Публикуйте красивые фотографии ваших рубашек, короткие ролики, где вы упаковываете заказы или объясняете значение дизайна, и используйте соответствующие хэштеги (например, #graphictee #womeninbusiness #handmadestyle и т. д.). Вы также можете сотрудничать с другими: например, отправьте бесплатную рубашку микроинфлюенсеру (возможно, местному модному блогеру или женщине-предпринимателю) в обмен на публикацию — это может расширить ваш охват.

• Facebook: Полезно, если вы хотите создать бизнес-страницу и, возможно, проводить местные мероприятия или присоединяться к группам. Существуют группы Facebook для предприятий ручной работы и местных общественных рынков, где вы можете тактично продвигать. Кроме того, ваша личная сеть на FB может помочь поделиться вашей новой бизнес-страницей.

• ТикТок: Если вы готовы, TikTok сейчас отлично подходит для органического охвата. Забавные короткие видео — например, как вы делаете футболку с тай-дай в ускоренном режиме или «3 способа стилизовать эту футболку» — могут привлечь внимание. Многие небольшие модные бренды стали вирусными с аутентичным закулисным контентом на TikTok.

• Пинтерест: Часто упускают из виду, но Pinterest по сути визуальный поисковик. Прикрепляйте красивые изображения ваших рубашек (особенно фотографии образа жизни или флэтлей) с хорошими описаниями и ссылайтесь на страницу вашего продукта. Люди используют Pinterest для вдохновения на наряды и идей для самостоятельного изготовления, так что если ваша ниша подходит, со временем она может привлечь трафик.

Будьте последовательны — старайтесь регулярно публиковать посты, взаимодействовать с комментариями и показывать человеческую сторону вашего бренда. Как женщина-основатель, рассказывая Ваш История (например, «Пакую первые 10 заказов — не могу поверить, что моя мечта сбывается, спасибо за поддержку этого бизнеса, принадлежащего моей маме!») может найти отклик у подписчиков и побудить их поддержать вас и поделиться информацией.

C. Маркетинг по электронной почте: Начните строить список адресов электронной почты с первого дня. Это может быть немного (только ваши первые клиенты и несколько заинтересованных людей), но это золото. Это люди, которые хотеть чтобы узнать о ваших новых дизайнах или распродажах. Предложите небольшой стимул для регистрации, например «Присоединяйтесь к нашему сестринству и получите скидку 10% на первый заказ», чтобы собирать электронные письма на вашем сайте. Отправьте электронное письмо при запуске («Мы в эфире — будьте среди первых, кто получит нашу новую коллекцию с кодом LAUNCH10») и продолжайте рассылку новостей, возможно, ежемесячно. Электронная почта хороша, потому что вы являетесь владельцем этого списка — в отличие от социальных сетей, где алгоритмы могут скрывать ваши сообщения, электронные письма попадают во входящие. Используйте ее, чтобы анонсировать новые дизайны, делиться советами по стилю или рассказывать истории клиентов (с разрешения).

D. Контент-маркетинг и SEO: Если у вас есть собственный веб-сайт, подумайте о добавлении контента, например блога или руководства по стилю. Это может улучшить вашу SEO (поисковую оптимизацию), чтобы люди могли найти вас в Google. Например, запись в блоге под названием «10 вдохновляющих идей нарядов с футболками для женщин-предпринимателей» может привлечь читателей, которые затем увидят ваши продукты. Или страница о том, «Как производятся наши рубашки», с историей вашего бренда может дольше удерживать посетителей (Google это любит) и создавать связи. Убедитесь, что в заголовках и описаниях ваших страниц с продуктами есть ключевые слова, которые клиенты будут искать («забавная футболка с котом для женщин», если это так и т. д.), чтобы вы появлялись в результатах поиска. SEO требует времени, но это стоит сделать с самого начала.

E. Платная реклама (необязательно): Если у вас есть бюджет, целевая реклама может стимулировать трафик. Реклама в Facebook/Instagram позволяет вам таргетироваться по интересам (например, показывать рекламу женщинам 25-45 лет, которым нравятся страницы «женщины-предприниматели» или «ювелирные изделия ручной работы» и т. д., предполагая, что им может понравиться ваша атмосфера). Начните с малого, например, $5-$10 в день, и посмотрите, конвертируются ли эти объявления в продажи. Аналогичным образом Etsy продвигает листинги и рекламу Google Shopping, если у вас есть интернет-магазин. Реклама может быть кроличьей норой, поэтому, если вы новичок, есть много бесплатных руководств, чтобы изучить основы. Главное — хорошо таргетироваться и использовать привлекательные изображения или предложения.

F. Локальный маркетинг: Не игнорируйте местное сообщество. Даже если вы в сети, ваши соседи, коллеги и местные сети могут стать отличными сторонниками. Распространяйте информацию — возможно, носите свои собственные футболки на улице (вы — ходячий рекламный щит!). Сохраните визитные карточки или небольшие листовки, чтобы раздавать их, если люди хвалят вашу футболку — «Спасибо! Я ее разработал. Вот моя карточка, мы на самом деле продаем это и многое другое онлайн». Возможно, организуйте небольшую встречу по запуску, если это возможно — даже показ у себя дома или в местном кафе, куда вы пригласите друзей посмотреть продукты. Массовый маркетинг может быть медленным, но человек за человеком он создает лояльную базу.

G. Обеспечить превосходное обслуживание клиентов: Особенно в начале, сделайте все возможное для каждого клиента. Это означает быстрые, дружелюбные ответы на запросы, быструю доставку (или четкое общение, если что-то сделано на заказ и требует времени) и решение любых проблем с изяществом. Если у кого-то возникла проблема (неправильный размер, дефект), исправьте ее, если можете — довольный клиент часто распространяет позитивную молву, а недовольный может навредить вашей репутации. Как у малого бизнеса, ваша гибкость в обслуживании является преимуществом перед крупными компаниями. Также поощряйте довольных клиентов оставлять отзывы (на Etsy или на вашем сайте). Отзывы и молва — это мощный маркетинг этого нельзя купить за деньги.

H. Последовательность и терпение: Маркетинг часто требует повторного воздействия. Правило большого пальца гласит, что человеку может потребоваться увидеть ваш бренд/сообщение 7 раз, прежде чем он начнет действовать. Не расстраивайтесь, если в первую неделю дела идут медленно. Продолжайте в том же духе. Используйте комбинацию стратегий. Отслеживайте, что, как вам кажется, приносит трафик или продажи (на большинстве платформ есть аналитика). Со временем вы увидите, что работает лучше всего для вас. И празднуйте каждую маленькую победу — вашу первую продажу, ваше первое упоминание в сети, вашего 100-го подписчика — это вехи на вашем пути.

Printful подчеркивает, что надежная маркетинговая стратегия может включать социальные сети, рекламу, электронную почту, SEO и многое другое. Если ваш бюджет невелик, сосредоточьтесь на создании интересный контент в социальных сетях и партнерство с микроинфлюенсерами или сообществами в обмен на продукт — экономически эффективный способ распространения информации. Например, вы можете сотрудничать с местной сетью женщин-предпринимателей — возможно, спонсировать их встречу, раздавая им футболки с призами, взамен вы получите упоминание или упоминание вашего бизнеса в их рассылке.

I. Сохраняйте мотивацию и адаптивность: Маркетинг также касается мышления. Вы можете попробовать то, что не работает — это нормально. Учитесь и меняйте направление. Возможно, реклама в Instagram не кликает для вас, но Instagram Конкурс подарков дает вам массу вовлеченности (например, «Отметьте друга, который вас вдохновляет, чтобы получить шанс выиграть одинаковые футболки Girl-Power для вас обоих!»). Возможно, ваша первоначальная ниша не отвечает, и вы обнаруживаете, что другая группа любит ваши вещи — скорректируйте свой таргетинг. Следите за тем, на что реагируют клиенты — пусть это определит будущие решения по дизайну и маркетингу (данные + интуиция вместе). И продолжайте рассказывать свою историю. Большой тенденцией в маркетинге сейчас является подлинность. Как женщина-основатель, опирайтесь на это — делитесь своими проблемами и победами. Создавайте бренд не только продуктов, но и личность и миссия люди хотят поддержать.

Заключение: Вы справитесь, босс!

Открытие бизнеса по производству рубашек для женщины-предпринимателя — это приключение, которое вас растянет, научит и вознаградит способами, о которых вы, возможно, даже не догадываетесь. Теперь вы прошли основные этапы: от оттачивания идеи и выбора бизнес-модели, решения мельчайших юридических тонкостей, создания бренда, который будет сиять, производства продукции, которой вы будете гордиться, до смелого выхода на рынок. Похлопайте себя по спине — это большая работа, и вы ее делаете!

Помните: Каждый крупный бренд когда-то начинался с малого. Каждая успешная женщина-генеральный директор когда-то лежала в постели и думала: «Могу ли я действительно это сделать?» Ответ: ДА, можете. Путешествие не обойдется без трудностей — у вас могут быть дни низких продаж, провальные проекты или моменты сомнений. Но держите это изначальное «зачем» близко к сердцу. Может быть, это достижение финансовой независимости, желание показать детям, на что способна решительная мама, или желание построить сообщество вокруг ваших творческих идей. Эта цель будет вас подпитывать.

Несколько прощальных мотивирующих мыслей от тренера Алекса:

• Примите обучение: Вам не обязательно знать все прямо сейчас. Предпринимательство — лучший экспресс-курс. Вы будете учиться на практике — будь то выяснение того, как запустить рекламу в Facebook или как исправить ошибку печати. Каждое преодоленное препятствие — это приобретенный навык. Как женщины, мы иногда чувствуем, что должны быть готовы на 100% или идеальны. Но, честно говоря, никто все ли рассчитано с самого начала. Будьте готовы учиться на ходу. Вы уже многое успели в жизни – сможете и это.

• Обратиться за поддержкой: Не делайте все в одиночку. Общайтесь с другими женщинами-предпринимателями – в Интернете на форумах или в местных бизнес-группах. Делитесь опытом, задавайте вопросы. Наставничество бесценно; даже если у вас нет официального наставника, вы обнаружите, что многие в сообществе малого бизнеса рады помогать друг другу. Отмечайте и сотрудничайте с другими женщинами в бизнесе, не как конкуренты, а как племя, которое поддерживает друг друга.

• Береги себя: Создание бизнеса может быть интенсивным. Легко суетиться 24/7, когда вы увлечены. Но не забывайте отдыхать и восстанавливать силы. Ваша креативность и принятие решений лучше всего, когда вы здоровы и счастливы. Не чувствуйте себя виноватым, делая перерыв – думайте об этом как об инвестировании в вы, важнейший актив вашей компании.

• Оставайтесь верными своим ценностям: По мере вашего роста возможности и советы будут приходить со всех сторон. Фильтруйте их через свои основные ценности. Это Ваш бизнес – вы определяете, как выглядит успех. Это может быть цель по шестизначному доходу или это может быть бизнес, который позволяет вам работать по 4 часа в день, одновременно воспитывая детей. Это может быть максимизация прибыли или максимизация социального воздействия. Определите это, и пусть это будет вашей путеводной звездой.

• Сохраняйте радость: Наконец, поддерживайте радость. Да, электронные таблицы и лицензии не совсем радостны, но сердце Это ваша страсть. Будь то искусство, мода, расширение прав и возможностей или просто волнение от создания чего-то своего — держитесь за это. Когда вы видите, как кто-то идет по улице в рубашке, которую вы сделали, или получаете отзыв от клиента, который говорит, что ваш дизайн сделал его день, погрузитесь в этот момент. Вот что делает все это стоящим.

Я верю в тебя и твое видение. Тот факт, что ты потратил время на чтение и подготовку, означает, что ты настроен серьезно и готов. Так что вперед – возьми это первый смелый шаг а затем следующий. Ваш путь в бизнесе по производству рубашек только начинается, и я поддерживаю вас на каждом этапе пути.

Уполномоченные женщины расширяют возможности женщин – и, начав этот бизнес, вы не только расширяете возможности себя, но и вдохновляете других. Удачи и добро пожаловать в мир женщин-предпринимателей!