Как начать бизнес по печати по требованию: пошаговое руководство для женщин-предпринимателей

Если вы мечтали открыть свой бизнес по печати по запросу, вы попали по адресу. Меня зовут Алекс Риверс, я бизнес-тренер для женщин, и я здесь, чтобы пошагово провести вас по этому увлекательному пути. Печать по запросу (POD) — это невероятный способ запустить линейку продукции с низкими первоначальными затратами и огромной свободой творчества. Проще говоря, POD-бизнес подразумевает, что вы разрабатываете индивидуальный дизайн для продукции (например, футболок, кружек, журналов и многого другого), а сторонний партнер по печати занимается… печать каждого товара только после заказа клиента – затем отправляет его им напрямую. Вам не нужно держать запасы или покупать коробки с продукцией заранее. Эта модель открыла двери для тысяч новых предпринимателей, потому что она радикально снижает риск и стоимость запуска интернет-магазина. На самом деле, мировой рынок POD процветает – по прогнозам, он достигнет почти $39 миллиардов к 2030 году с годовым ростом около 25–30%. Это означает, прямо сейчас это прекрасное время, чтобы заявить о себе в этой растущей отрасли.

Это руководство будет сочетать практические шаги с здоровой дозой мотивации и ясности. К концу вы поймете, как перейти от искры идеи к запуску вашего интернет-магазина — охватывая все, от выбора правильной платформы и проектирования ваших продуктов до разумного ценообразования и маркетинга вашего бренда. И все это рассчитано на полного новичка. Помните, Вам не нужно быть техническим гением или художником, чтобы начать – вам просто нужна готовность учиться и смелость действовать. Давайте погрузимся и превратим ваше видение в процветающий бизнес печати по требованию!

Шаг 1: Определите свою нишу и видение бренда

Каждый успешный бизнес начинается с выбор ниши и четкой идеи кого вы хотите обслуживать. В печати по требованию ниша — это, по сути, конкретный тема, аудитория, или категория продукта вы сосредоточитесь на. Определение ниши поможет вам выделиться в море однотипных футболок и кружек. Итак, спросите себя: Для кого я хочу творить? Возможно, вы увлечены фитнесом и хотите создать вдохновляющие спортивные майки для женщин, или, может быть, вы любите юмор о домашних животных и планируете продавать забавные кофейные кружки с собачьей тематикой. Выбор того, что вам действительно дорого или интересно, сделает процесс более увлекательным и естественным. Часто лучше начать с узкой ниши (например, «одежда для мам в стиле йоги» или «наклейки с гик-наукой»), чем пытаться охватить всех сразу. Чётко определённая ниша будет определять ваш стиль дизайна, маркетинговый тон и даже то, какие продукты предлагать.

Уделите время мозговому штурму и исследованию идей. Ищите пробелы или не охваченные сообщество, которым вы можете помочь своими проектами. Вот несколько способов сосредоточиться на нише или идее продукта, которая вас волнует:

• Следуйте своим увлечениям: Начните с тем или сообществ, которые вам интересны, будь то путешествия, психическое здоровье, феминизм, кошки, спорт или что-то среднее. Если это важно для вас, скорее всего, есть рынок единомышленников, которым понравятся продукты в этой области.

• Исследуйте тренды: Просмотрите торговые площадки, такие как Etsy или Amazon Handmade, чтобы узнать, какие типы дизайнов продаются хорошо. Вы можете выполнить поиск по запросу «самые продаваемые товары для печати по запросу» или посмотреть, какие ниши в тренде (например, экологически чистые товары, товары на астрологическую тематику, футболки с мотивирующими цитатами и т. д.). Это может вдохновить на идеи, но помните, что вам нужно будет добавить свою собственную уникальную изюминку.

• Определите проблему или потребность: Иногда отличные ниши возникают из решения проблемы. Есть ли сообщество, которое борется за то, чтобы найти продукты, которые представляют его? Например, женщины-кодеры хотят больше забавных технических футболок, или медсестры хотят кружки с шутками из больничной жизни, понятными только им. Если вы можете удовлетворить потребность или аутентично представить группу, у вас сильная ниша.

• Определите индивидуальность вашего бренда: Выбирая нишу, подумайте об атмосфере своего бренда. Вы стремитесь к чему-то остроумному и веселому? Приземленному и сделанному вручную? Дерзкому и активистскому? Определение индивидуальности и ценностей вашего бренда сейчас поможет сохранить последовательность дизайна и сообщений. Пока не беспокойтесь о логотипах или слоганах — просто представьте, что вы хотите, чтобы люди чувствовали, когда видят ваши продукты.

Как только у вас появится нишевая идея, запишите это вместе с кратким изложением миссии для вашего бизнеса. Например: «Я создаю стильный, вдохновляющий офисный декор для женщин-предпринимателей» или «Я создаю необычную одежду с тематикой домашних животных, которая заставляет любителей кошек улыбаться». Это будет вашей Полярной звездой, когда мы перейдем к следующим шагам. Помните, вы всегда можете усовершенствовать или изменить свою нишу, узнав, что работает — главное начать с что-то вместо того, чтобы застрять, пытаясь усовершенствовать идею. Прогресс выше совершенства!

Шаг 2: Создайте свой дизайн (даже если вы не дизайнер)

А теперь самое интересное – проектирование ваших продуктов. В бизнесе печати по требованию ваши дизайны — это все. Они превращают простую рубашку или кружку в нечто, что люди обязательно есть. Но не паникуйте, если вы не художник или графический дизайнер. В наши дни у вас есть множество инструментов и ресурсов для создания красивых дизайнов без диплома о высоком искусстве. Главное — начать творить и не усложнять.

Сначала подумайте, какие типы товаров соответствуют вашей нише и идеям. Популярные товары POD включают футболки, толстовки с капюшоном, сумки-шопперы, кофейные кружки, чехлы для телефонов, постеры, блокноты, подушки — и это ещё не всё. Можно начать всего с пары типов товаров (например, футболок и кружек), которые подходят для вашей ниши. Затем проведите мозговой штурм по идеям дизайна для этих товаров. Например, если ваша ниша — мотивирующая фитнес-одежда, можно создать футболки с вдохновляющими цитатами или стильной типографикой. Если вы ориентируетесь на владельцев домашних животных, можно создать милых иллюстрированных собак с забавными высказываниями.

Вот несколько простых для новичков способов воплотить в жизнь свои дизайнерские идеи:

• Используйте Canva или другие онлайн-инструменты дизайна: Canva — это фантастическая (и бесплатная!) онлайн-платформа дизайна для недизайнеров. Она имеет множество шаблонов и перетаскивание Функциональность. Вы можете создавать графику для футболок, кружек, соцсетей – всё что угодно – с помощью интуитивно понятного интерфейса. Просто задайте размер холста (например, 4500 x 5400 пикселей для графики для футболок, что рекомендуют многие поставщики POD) и приступайте к дизайну. Canva предоставляет бесплатные готовые элементы, иконки, фигуры и шрифты, с которыми можно экспериментировать. Например, можно выбрать стильный шрифт и написать броскую фразу для футболки, добавить немного графики или украшений, и вуаля! – у вас готов дизайн. У них даже есть готовые шаблоны для макетов футболок, которые можно настраивать.

• Начните с простого – текстовый дизайн – это нормально: Вам не нужны сложные художественные работы. Текстовые проекты (например, цитаты или слоганы, написанные стильным шрифтом) отлично продаются и легко создаются. Придумайте фразу, которую ваша аудитория хотела бы носить или использовать. Например, футболка с надписью «Mompreneur Mode: ON» или кофейная кружка с надписью «Boss Lady». Добавьте к этому привлекательный шрифт и грамотную верстку, и это будет выглядеть профессионально. Поиграйте с сочетаниями шрифтов (например, курсив в сочетании с жирным шрифтом) и цветами. Простота черный или белый текст на контрастной футболке может быть невероятно стильным.

• Добавьте бесплатную графику или наймите помощника: Если вам нужна графика (например, иллюстрации или значки), а не только текст, у вас есть варианты. Canva предлагает библиотеку бесплатных и платных графических элементов. Также есть сайты вроде Unsplash или Pixabay с бесплатными изображениями, а также Creative Fabrica или Freepik с векторными изображениями и клипартами (только всегда проверяйте условия лицензии, чтобы убедиться, что вы можете использовать их в товарах для продажи). Другой подход: потратить немного денег на найм дизайнера-фрилансера для создания индивидуального логотипа или иллюстрации (на таких сайтах, как Fiverr или Upwork, есть дизайнеры, которые могут создать дизайн для вас, часто по разумной цене). Но для начала вы можете сделать это самостоятельно, используя базовые инструменты.

• Помните о своей аудитории: При проектировании всегда возвращайтесь к своей целевой аудитории и нише. стиль им нравится? Смелые и яркие цвета или минималистичные и утонченные? Заставят ли их смеяться шутка или мем, понятные только им, из этого сообщества? Убедитесь, что ваше дизайнерское послание понятно и читаемо (особенно текст) — сделайте быстрый тест, уменьшив его на экране, чтобы увидеть, все ли еще можно прочитать с первого взгляда. И не перегружайте дизайн; часто, меньше значит больше.

• Протестируйте и получите обратную связь: Как только у вас появится несколько идей дизайна, по возможности получите обратную связь. Покажите их другу или поделитесь ими в сообществе малого бизнеса, чтобы узнать мнение. (В интернете есть множество групп предпринимателей, в том числе и женских, где люди обмениваются отзывами.) Только не позволяйте критике вас обескураживать. Используйте её, чтобы стать лучше. Иногда небольшое изменение — например, другой цвет шрифта или формулировка — может превратить дизайн из «нормального» в «потрясающий». Но также доверьтесь своей интуиции: если вам нравится дизайн и он подходит для вашей ниши, ваш энтузиазм проявится.

Не позволяйте лучшему стать врагом хорошего. Ваши первые проекты не обязательно должны быть шедеврами. На самом деле, вы, скорее всего, улучшите свои результаты по мере продвижения. Многие успешные предприниматели POD съеживаются от своих ранних проектов, но именно эти первоначальные продукты подняли их бизнес с земли. Так что ныряйте, сделайте несколько черновиков и дорабатывайте. Вы всегда можете добавить больше проектов позже или даже обновить свои листинги улучшенными версиями. А пока создайте небольшой первоначальный сбор – может быть, 5–10 надежных дизайнов для всех ваших продуктов – чтобы у вас было достаточно, чтобы открыть свой магазин. Самое главное, Наслаждайтесь творческим процессом! Здесь ваша личность и видение могут проявиться. Каждый дизайн — это шанс связаться с вашими будущими клиентами, так что получайте от этого удовольствие.

Шаг 3: Выберите правильную платформу для вашего магазина

Определив свою нишу и имея на руках несколько дизайнов, пришло время принять решение где вы собираетесь продавать свою продукцию. Выбор правильной платформы — важный шаг, и как новичок у вас есть несколько отличных вариантов. Два самых популярных пути: продажа в Интернете рынок или создайте свой собственный интернет-магазин (часто с использованием платформы электронной коммерции). Давайте разберем распространенные варианты:

• Etsy – креативная торговая площадка: Etsy — известная торговая площадка для товаров ручной работы и товаров, изготовленных на заказ, что делает её удобной для продавцов, занимающихся печатью на заказ (да, заказ по требованию считается «изготовлением на заказ», поскольку продукция изготавливается на заказ). Для новичков Etsy может быть привлекательна благодаря большой аудитории. Люди приходят на Etsy в поисках уникальных, персонализированных товаров, и ваши товары могут быть там замечены, даже если вы новичок. Создать магазин на Etsy довольно легко, даже не имея навыков веб-дизайна. Кроме того, нет ежемесячной платы — Etsy взимает небольшую плату за размещение (около $0.20 за размещение) и берёт процент с каждой продажи в качестве комиссии за транзакцию. Плюсы: Мгновенный доступ к покупателям, простая настройка. Конс: Конкуренция высокая (есть много других продавцов), и у вас меньше контроля над брендингом (все магазины Etsy имеют схожий формат). Кроме того, комиссии Etsy могут накапливаться (комиссия за транзакцию, комиссия за обработку платежа и т. д.), поэтому учитывайте это.

• Shopify – создайте свой собственный магазин: Shopify — одна из самых популярных платформ для создания независимого интернет-магазина. С Shopify у вас будет... собственный веб-сайт и бренд - например, yourstore.com. Вы получаете большой контроль над внешним видом и поведением, используя их шаблоны, и вы можете устанавливать приложения (например, интеграции служб печати по запросу, подписки по электронной почте и т. д.), чтобы усилить свой сайт. Большим преимуществом является профессионализм и контроль: клиенты видят ваш магазин как собственный бренд, а не просто страницу на торговой площадке. Shopify имеет ежемесячную плату (обычно от $29/месяц для базового плана), но он очень удобен для пользователя и предназначен для предпринимателей. Плюсы: Полный контроль над брендингом, множество функций, масштабируемость по мере роста вашего бизнеса. Конс: Вам придется привлекать собственный трафик (встроенной базы покупателей, как у Etsy, нет), а настройка веб-сайта требует обучения (хотя кодирование не требуется, нужно только время, чтобы освоить панель управления).

• Другие платформы: Есть и другие варианты. WooCommerce (с WordPress) — это мощный и бесплатный плагин для электронной коммерции, если вы разбираетесь в технологиях или у вас уже есть сайт WordPress. Однако для новичка он может оказаться немного сложным, и вам понадобится собственный веб-хостинг. BigCommerce, Викс, или Квадратное пространство Существуют дополнительные конструкторы сайтов, которые поддерживают интеграцию POD, каждый со своими ценами и функциями. Также есть Amazon (Товары от Amazon) Для печати на футболках – это торговая площадка, похожая на Etsy, но нужно подать заявку на приглашение, и она ограничена определёнными товарами (часто только одеждой). витрины социальных сетей также появляются (например, Facebook Shops или Instagram Shop), которые обычно привязаны к одной из вышеперечисленных платформ.

Чтобы выбрать правильную платформу, подумайте о ваши приоритеты и уровень комфорта. Если вы не очень разбираетесь в технологиях и вам нравится идея привлечения существующей аудитории, Etsy может стать отличным началом. Если вы хотите создать уникальный бренд и не против вложить усилия в маркетинг, чтобы получить трафик, Shopify (или аналогичная платформа для собственного магазина) может быть лучше в долгосрочной перспективе. Вы также можете делать и то, и другое — многие продавцы начинают на Etsy, чтобы набрать обороты, а затем расширяются на свой собственный сайт, как только у них появятся подписчики. Помните о расходах: сборы за продажу Etsy по сравнению с ежемесячными сборами и платежами Shopify, скорее всего, окажутся примерно одинаковыми, когда вы начнете делать постоянные продажи, поэтому большее значение имеет то, куда вы хотите вложить свое время.

Шаг действия: идите вперед и создайте учетную запись на выбранной вами платформе. Это не обязывает вас немедленно запуститься, но закрепить название вашего магазина — хорошая идея. Например, если вы выберете Etsy, вы зарегистрируете свой магазин на Etsy (постарайтесь выбрать название, которое отражает ваш бренд и нишу — вы сможете изменить его позже, если понадобится, но лучше выбрать хорошее сейчас). Если это Shopify, вы начнете бесплатную пробную версию и настроите название своего магазина (которое будет вашим временным доменом, например yourstore.myshopify.com пока не добавите пользовательский домен). Не беспокойтесь о том, чтобы сделать сайт красивым — мы займемся настройкой магазина немного позже. На данный момент цель — подготовить платформу для продаж и ознакомиться с ее базовым интерфейсом.

Шаг 4: Выберите партнера по печати по требованию (поставщика услуг печати)

Одной из лучших особенностей модели POD является то, что вам не нужно ничего печатать или отправлять самостоятельно – печать по требованию партнер сделает это за вас. Теперь пришло время выбрать, какой сервис POD или поставщик будет обрабатывать ваши продукты. Существует несколько крупных компаний, предлагающих печать по запросу, и хорошая новость в том, что большинство из них легко интегрируются с платформами, о которых мы говорили (Shopify, Etsy и т. д.). Главное — найти тот, который соответствует вашим потребностям с точки зрения выбора продукта, стоимости и надежности.

Два самых популярных поставщика POD для новичков — это Printful и Printify, так что давайте начнем с них:

• Печатная версия: Printful часто хвалят за его качество и ассортимент. Они предлагают широкий ассортимент продукции — от обычной одежды (рубашки, толстовки) и кружек до ювелирных изделий, леггинсов, даже кресел-мешков и настенного искусства. Printful интегрируется с почти каждая платформа (Shopify, Etsy, WooCommerce, Wix и т. д.), что делает его очень универсальным. Они не взимают ежемесячную плату; вы платите только при поступлении заказа (базовая стоимость продукта + печать + доставка). Базовые затраты на продукцию Printful могут быть немного выше, чем у некоторых конкурентов, но многие продавцы считают качество печати и возможности брендинга (например, индивидуальные этикетки, упаковочные вкладыши за плату) очень профессиональными. Их доставка, как правило, быстрая для основных рынков, поскольку у них есть центры выполнения заказов по всему миру. Почему стоит выбрать Printful: если вы цените первоклассное качество, множество вариантов продукции и великолепные генераторы макетов для изображений вашей продукции.

• Распечатать: Printify работает немного по-другому — это платформа, которая соединяет вас с сетью поставщиков услуг печати (поставщиков) по всему миру. Когда вы создаете продукт на Printify, вы можете выбрать, какой поставщик услуг печати (например, конкретная типография в США или Европе) будет его выполнять. Это означает, что Printify часто имеет конкурентоспособные цены (Вы можете выбрать более дешевого поставщика для конкретного товара, если цена для вас приоритетна), а иногда и более широкий ассортимент, поскольку каждый поставщик может предлагать разные товары. Printify также хорошо интегрируется с Shopify, Etsy и другими. У Printify есть бесплатный и премиум-планы (премиум-план стоит ежемесячно, но даёт скидку на базовую стоимость товара — полезно, если вы начинаете работать с большими объёмами). Почему стоит выбрать Printify: Если вам нужна гибкость в поиске более низких базовых цен или уникальных товаров от разных поставщиков, помните, что качество и сроки доставки могут незначительно различаться в зависимости от выбранного поставщика. Вы можете заказать образцы у нескольких поставщиков для сравнения.

• Другие услуги POD: Есть много других – Gooten, TeeLaunch, Gelato, Redbubble, Zazzle, CustomCat, и многое другое. Некоторые (например, Redbubble или Zazzle) на самом деле являются собственными торговыми площадками, куда вы загружаете дизайны, а они всем занимаются (но тогда вы продаете на их сайте, а не на своем). Для интеграции вашего собственного магазина Gooten и Gelato являются надежными альтернативами, похожими на Printful/Printify. Например, у Gelato большая сеть принтеров по всему миру (полезно для международных продавцов), а Gooten предлагает некоторые варианты продуктов, которых Printful может не предложить. Если вы используете Etsy, также посмотрите Интеграция Printful и Printify с Etsy которые очень просты.

Для принятия решения примите во внимание следующие факторы:

• Каталог продукции: Предлагает ли поставщик основные продукты, которые вы хотите продавать? (Например, не у всех компаний POD есть ювелирные изделия или миски для домашних животных — проверьте каталог.)

• Ценообразование и маржа прибыли: Сравните базовые цены Printful, Printify и других компаний. Футболка может стоить $8 у одного поставщика и $12 у другого, что влияет на вашу прибыль. Но сопоставляйте стоимость с качеством: очень дешёвый поставщик не справится с задачей, если качество печати низкое.

• Места доставки: Где ваши клиенты? Если вы ожидаете много клиентов в США, поставщик с филиалами в США отлично подойдёт для быстрой доставки; то же самое касается Европы и т. д. У Printful есть несколько центров обработки заказов; поставщики Printify указывают, откуда они отправляют заказы. Быстрая доставка и разумные цены делают клиентов более довольными.

• Интеграция и простота использования: Если вы не очень разбираетесь в технике, выберите поставщика, известного бесшовная интеграция с вашей платформой. Printful известен своим очень удобным интерфейсом (достаточно просто нажать кнопку, чтобы добавить товары на Shopify/Etsy). Printify также удобен в использовании, но требует чуть больше шагов при выборе провайдера. У большинства есть хорошие обучающие материалы, которые помогут вам подключиться к магазину.

• Качество и отзывы: Будет разумной идеей заказать один или два образца у любого поставщика, к которому вы склонитесь. до Вы начинаете продавать клиентам. Так вы можете оценить качество печати, реалистичность цветов, ощущения от продукта и внешний вид упаковки после доставки. Личное тестирование даёт вам уверенность в том, что вы продаёте. Также ознакомьтесь с недавними отзывами или обсуждениями в сообществе (существует множество форумов продавцов POD), чтобы получить представление об опыте покупателей.

Самое замечательное, что вы не заперты навсегда — вы можете переключаться или использовать нескольких поставщиков POD в одном магазине, если это необходимо. Но для простоты начните с одного. Шаг действия: зарегистрируйте бесплатную учетную запись у поставщика POD по вашему выбору (вы можете зарегистрироваться у нескольких и покопаться в их каталогах продукции, генераторах макетов и т. д., прежде чем принять решение). Популярным выбором для многих новичков является Printful из-за его простоты или Printify, если вы ищете более дешевые варианты. Как только у вас будет учетная запись, мы перейдем к настройке вашего реального магазина и подключению всего вместе.

Шаг 5: Настройте свой интернет-магазин и интегрируйте службу POD

Его время строить магазины! Не волнуйтесь – это проще, чем кажется, и вы справитесь. не нужно быть техническим гуру, чтобы создать базовый, профессионально выглядящий интернет-магазин. Процесс будет немного отличаться в зависимости от выбранной вами платформы (например, Etsy или Shopify), но общая идея та же: вам нужно добавить свои продукты (с этими потрясающими дизайнами) в свой магазин, настроить такие вещи, как цены и описания, и убедиться, что ваш партнер по печати по запросу правильно подключен, чтобы заказы проходили автоматически.

Давайте разобьем настройку на шаги. Используйте это как контрольный список и выполняйте по одному пункту за раз:

1. Создайте основу своего магазина: Если вы на Etsy, вы заполните информацию о своем магазине (название магазина, биографию, фотографию профиля, возможно, изображение баннера) и пройдете их быструю настройку, которая включает добавление по крайней мере одного продукта для официального «открытия» магазина. Если вы на Shopify (или другой платформе), вы выберете тему магазина (шаблон для дизайна — у Shopify есть много бесплатных тем на выбор) и введете основные данные, такие как название вашего магазина, возможно, логотип, если он у вас есть, и убедитесь, что ваш настройка оплаты готово (чтобы вы могли принимать кредитные карты и т. д. — Shopify использует Shopify Payments или вы можете включить PayPal, в то время как Etsy будет автоматически обрабатывать платежи через Etsy Payments).

2. Подключите поставщика POD к своему магазину: Это важная часть. Большинство сервисов POD имеют приложение для интеграции или встроенное соединение. Для Shopify вы обычно заходите в Shopify App Store и устанавливаете приложение для Printful или Printify (в зависимости от того, что вы выбрали). Для Etsy вы часто подключаетесь через панель управления провайдера POD — например, в Printful вы можете добавить магазин Etsy, и он проведет вас через предоставление ему доступа к вашей учетной записи Etsy. После подключения эта интеграция означает, что когда вы создаете продукты в приложении POD и отправляете их в свой магазин, они появятся в списках вашего интернет-магазина. Это также означает, что когда клиент что-то покупает, этот заказ автоматически отправляется в Printful/Printify для выполнения. Следуйте инструкциям выбранного вами провайдера — у них обычно есть очень удобные руководства по подключению к каждой платформе (это одноразовая настройка, и обычно она включает в себя только вход в систему и предоставление разрешений).

3. Добавьте свои продукты и дизайны: Теперь самое интересное — сделать ваши листинги живыми. С помощью приложения или панели управления вашего поставщика POD создайте листинг продукта для каждого дизайна, который вы хотите продать. Обычно это включает выбор типа продукта (например, «Футболка унисекс»), затем загрузку файла вашего дизайна, чтобы разместить его на продукте. Вы сможете разместить его, выбрать цвета доступной рубашки и т. д. Приложение сгенерирует изображения макетов – это фотографии продукта с вашим дизайном – которые вы будете использовать в листинге вашего магазина. Вы также установите название, описание и цену продукта (подробнее о ценах на следующем шаге, но вы можете ввести предварительную цену сейчас). Напишите четкое, привлекательное описание продукта для каждого товара, выделяя такие вещи, как материал или размер, если это необходимо («хлопковая футболка 100%, мягкая и удобная») и вдохновение для дизайна («С вдохновляющей фразой «Hustle and Heart» для поддержания мотивации в спортзале!»). Совет: используйте ключевые слова В заголовках и описаниях, которые может искать ваш идеальный клиент, например, «кофейная кружка с забавной собакой» или «футболка с феминистской цитатой». Это повышает видимость товара в результатах поиска на Etsy или даже в Google.

4. Организуйте свои продукты в магазине: Если ваша платформа позволяет, организуйте товары так, чтобы покупателям было удобно их просматривать. На Etsy можно использовать разделы, а на Shopify — коллекции. Вы можете группировать товары по типу (например, «Одежда», «Аксессуары», «Декор для дома») или по темам, если вам удобнее. Поначалу, когда товаров немного, это не критично, но это хорошая практика, когда у вас будет больше товаров.

5. Настройка правил и основ магазина: Готовясь к запуску, обязательно заполните важную информацию, например, настройки доставки, политика возврата и страница «О нас». При использовании POD доставка обычно осуществляется поставщиком, но вам необходимо установить тарифы на доставку в вашем магазине. Некоторые приложения POD могут синхронизировать стоимость доставки, или вы можете использовать фиксированную ставку доставки. Например, многие продавцы включают стоимость доставки в цену товара и предлагают «бесплатную доставку», так как это нравится покупателям — тогда вы просто покрываете стоимость доставки выполнения заказа. В качестве альтернативы вы можете взимать отдельную плату за доставку, которая покрывает то, что взимает с вас поставщик. Проверьте тарифы на доставку вашего поставщика (например, Printful может взимать около $3–4 за доставку футболок в США; на их сайте есть таблицы). Убедитесь, что с ваших клиентов будет взиматься соответствующая плата при оформлении заказа. Кроме того, напишите краткую политику возврата/возврата — как правило, в случае с индивидуальными продуктами POD вы можете принимать возврат только в случае наличия дефекта, поскольку вы не можете перепродавать возвращенные индивидуальные товары. И напишите аннотацию «О себе», рассказав о своей истории или увлечении — это особенно полезно на Etsy для общения с покупателями (почему вы открыли этот магазин, какова ваша миссия).

6. Проверьте все еще раз: Прежде чем объявить о своём магазине миру, проведите тщательный осмотр. Все ли изображения товаров выглядят хорошо? (Нет ли опечаток в дизайне, изображения чёткие и не обрезаны.) Работают ли ссылки? Правильно ли установлены цены? Если возможно, сделайте тестовый заказ: многие сервисы POD позволяют заказывать образцы по себестоимости. Попробуйте заказать один из своих товаров, как клиент, чтобы увидеть весь процесс и убедиться, что заказ корректно отображается в панели управления Printful/Printify. Это также позволит вам лично оценить скорость доставки и качество товара после его получения.

Настройка магазина может показаться множеством подвижных частей, но делайте это шаг за шагом. Большинство платформ и приложений POD предоставляют подсказки или контрольные списки по мере продвижения. И помните, вы можете всегда редактировать Ваши листинги и настройки можно изменить позже. Сейчас вам нужен просто функциональный магазин, который люди смогут посещать, просматривать ваши товары и совершать покупки без проблем. Необязательно, чтобы он был слишком навороченным на старте — даже простой и лаконичный магазин подойдёт. Со временем вы научитесь и улучшите его внешний вид. Шаг действия: Завершите добавление первоначальных товаров и доведите свой магазин до уровня, на котором вам будет комфортно принимать заказы. Поздравляем! Это значит, что вы практически готовы к запуску POD-бизнеса!

Шаг 6: Установите цену на свою продукцию с учетом прибыли (расчет затрат и маржи)

Одна из самых сложных задач для начинающих предпринимателей — ценообразованиеКак вы определяете цену на футболки или кружки? Слишком высокая цена может отпугнуть клиентов; слишком низкая — вы можете не окупить свои затраты (или вас не воспримут всерьез). При печати по запросу ценообразование особенно важно, поскольку базовая стоимость каждого изделия (которую с вас взимает поставщик услуг доставки) относительно высока по сравнению с оптовой покупкой. Но не волнуйтесь — вы можно Получайте хорошую прибыль, если вы выбираете стратегическое ценообразование. Давайте разберёмся.

Во-первых, определите ваши затраты на единицу товара:

• Базовый продукт + стоимость печати: Это то, сколько ваш партнер POD взимает с вас за изготовление товара. Например, Printful может взимать около $12 за печать простой футболки с вашим дизайном (зависит от бренда/качества футболки) и, возможно, $8 за кружку. Стоимость Printify может быть ниже или выше в зависимости от поставщика. Вы найдете эти цены в их каталогах продукции.

• Стоимость доставки: Ваш клиент (обычно) оплачивает доставку при оформлении заказа, но независимо от того, взимаете ли вы плату отдельно или включаете ее в цену, в конечном итоге стоимость доставки передается поставщику POD для отправки товара. Например, если доставка рубашки стоит $4, вы либо добавляете $4 отдельно, либо устанавливаете цену рубашки на $4 выше, чтобы предложить «бесплатную доставку». Не забудьте учесть это в любом случае, поскольку это влияет на общую сумму, которую готов заплатить клиент.

• Комиссии торговой площадки: Если вы продаете на Etsy, они берут комиссию (в настоящее время комиссия за транзакцию Etsy составляет около 6,5% от цены + доставка, плюс обработка платежа ~3% и 20¢ плата за листинг). Если на Shopify, вы платите комиссию за обработку платежа (около 2,9% + 30¢ за транзакцию через Shopify Payments). Эти проценты означают, что если вы продаете товар стоимостью $20, небольшая часть идет платформе. Она невелика, но это фактор.

• Прочие расходы: Не забывайте о расходах на подписку, таких как ежемесячная плата за Shopify (распределите ее на свои продажи) или о расходах на маркетинг (если вы планируете размещать рекламу и т. д., это расходы, которые нужно окупить).

Теперь определитесь с норма прибыли – в основном, насколько выше общей стоимости вы берете плату. Многие предприниматели POD стремятся получить около Норма прибыли от 20% до 50% на свою продукцию. Например, если общая стоимость футболки (изделие + печать + доставка + сборы) составляет $15, вы можете установить цену на неё в районе $20–$25. Это даст вам прибыль в размере $5–$10 с каждой продажи, что составляет примерно 30–50%. Хорошее практическое правило — где-то 20–40% маржа для начала – достаточно, чтобы оправдать ваше время, но при этом оставаться в ценовом диапазоне, который клиенты считают разумным.

При установлении цен учитывайте следующие моменты:

• Исследуйте рынок: Посмотрите на другие похожие продукты в вашей нише. Если большинство кружек на заказ на Etsy продаются за $15–20, это подсказка о том, где клиентам комфортно. Вам не нужно быть значительно выше этого (если только ваш продукт не имеет дополнительной ценности) или слишком низко (недооценивая свою работу). Для вашего собственного веб-сайта у вас больше гибкости, но вы все равно должны соответствовать общим ожиданиям рынка.

• Психологическое ценообразование: Маленькие ценовые уловки могут повлиять на покупку. Многие продавцы используют цены вроде $24.99 вместо $25, потому что это просто чувствует Немного дешевле для покупателей. Это не обязательно, но стоит учесть. Также подумайте о предложении бесплатной доставки, добавив несколько долларов к цене вашего товара — клиенты часто предпочитают «бесплатную доставку» при заказе $25, чем «$20 + $5 доставка», даже если это одинаковая сумма.

• Не недооценивайте себя: Может возникнуть соблазн установить супернизкую цену, чтобы получить продажи, но помните, что вы заслуживаете оплаты за свою креативность и усилия. Кроме того, если ваши цены слишком низкие, клиенты могут решить, что качество вашей продукции низкое. Лучше конкурировать уникальностью и качеством, чем только ценой. Если вы действительно верите, что ваша футболка $25 приносит кому-то радость и является качественной, придерживайтесь этой цены и сосредоточьтесь на поиске клиентов, которые видят ценность.

• Объем и скидки: В будущем вы можете поиграть со своей ценовой стратегией — например, вы можете дать купон на скидку 10% при покупке 2 товаров или установить немного более низкую маржу на товар, чтобы сделать его «приманкой», которая привлекает людей в ваш магазин. На начальном этапе вы можете сделать все просто: одна цена для каждого типа товара. Вы всегда можете скорректировать ее, узнав, что продается и как реагируют клиенты.

• Покройте свои расходы: Всегда делайте расчеты для каждого продукта: Цена – (базовая стоимость + доставка + сборы) = прибыль. Убедитесь, что прибыль с единицы товара оправдана. Даже если это $5 прибыли с кружки, если вы сможете продать много, это увеличит прибыль. Но если что-то приносит только $1 прибыли, вам, вероятно, стоит поднять цену или пересмотреть её, поскольку непредвиденные расходы могут быстро её сожрать.

Наконец, помните, что цены не высечены на камне. Вы можете изменить цены, если обнаружите, что у вас нет продаж (возможно, клиенты считают их слишком высокими) или если продажи у вас идут слишком легко (что может означать, что вы упускаете деньги). Когда вы только начинаете, нормально немного снизить цены, чтобы привлечь первых клиентов или получить первые несколько продаж. Вы можете поднять цены позже, когда у вас появится некоторый импульс или отзывы. Кроме того, по мере роста вы можете найти способы улучшить свою маржу (например, перейти на премиум-план на Printify для более низкой базовой стоимости или получить оптовые скидки, если у вас когда-нибудь будут запасы бестселлера). Но на данный момент выбирайте разумные цены, которые покрывают расходы и дают вам мотивацию продолжать.

Шаг действия: Установите цены на все ваши продукты в вашем магазине администратора или приложении POD (где настроены цены). Дважды проверьте, как это выглядит для клиентов, и что вы все еще получаете прибыль после уплаты сборов. Это может показаться реальным, когда вы видите: «Ого, я беру $25 за футболку, за которую я плачу $12». Это нормально в розничной торговле (наценка keystone). Уверенно владейте этим — вы предоставляете индивидуальный, сделанный на заказ продукт с вашим оригинальным дизайном, и это стоит каждой копейки.

Шаг 7: Запуск и продвижение вашего POD-бизнеса

Вы проделали подготовительную работу — теперь пора открыть свои двери миру и начать продавать! Запуск Ваш магазин печати по запросу так же прост, как нажатие кнопки «опубликовать» или «начать работу», но получение вашего первые клиенты потребуется проактивный маркетинг. Не позволяйте этому слову вас пугать: маркетинг — это всего лишь… давая людям знать О замечательных продуктах, которые вы предлагаете. Давайте разберём несколько простых для новичков основ маркетинга, чтобы начать.

1. Объявите о запуске: Начните с вашего ближайшего окружения и существующих каналов. Поделитесь новостями в ваших личных социальных сетях – Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, где бы вы ни были активны. Не стесняйтесь; друзья и семья могут быть вашими первыми сторонниками. Вы можете сказать что-то вроде: «Я рад объявить о запуске моего нового интернет-магазина! Я создал [нишевую] тематику продуктов – посмотрите [ссылка]. Ваша поддержка или отзывы значат для меня мир!» Этот личный контакт часто получает положительные отклики. Даже если они не купят, они могут поделиться вашим постом или подбодрить вас, что укрепляет уверенность и сарафанное радио. Если у вас есть список адресов электронной почты (или просто список контактов, которые могут быть заинтересованы), отправьте также дружеское объявление по электронной почте. Отпразднуйте эту веху – это большое дело!

2. Используйте социальные сети для своего бизнеса: Помимо вашего личного объявления, создайте специальные страницы в социальных сетях для вашего бренда, если вы еще этого не сделали. Например, аккаунт Instagram и страница вашего магазина в Facebook могут быть очень полезны. Начните публиковать контент, связанный с вашими продуктами и нишей. Это могут быть фотографии макетов ваших продуктов, изображения образа жизни (например, ваш дизайн рубашки, отфотошопленный на модели или плоской поверхности — Printful и другие сервисы часто предоставляют красивые изображения макетов, которые вы можете использовать), закулисные съемки вашей работы над дизайном или вдохновение, которое находит отклик у вашей аудитории. Последовательность имеет ключевое значение: старайтесь публиковать регулярно, может быть, несколько раз в неделю для начала. Используйте соответствующие хэштеги (например, #printondemand, #GraphicTee или теги, специфичные для ниши, такие как #DogMom, если вы продаете товары для домашних животных). Взаимодействуйте с сообществами — комментируйте другие посты в вашей нише, присоединяйтесь к группам Facebook, где тусуются ваши целевые клиенты (не для спама, а для участия и обмена, когда это уместно). Со временем это повысит осведомленность. Вам не обязательно быть на каждый Платформа — выберите одну или две, где, скорее всего, будет ваша аудитория. Для визуальных продуктов Instagram и Pinterest могут быть отличными. Если ваша ниша склоняется к профессионалам или предпринимателям, возможно, посты LinkedIn могут даже подойти. И не упускайте из виду TikTok — многие владельцы малого бизнеса добиваются успеха, снимая короткие видео, упаковывая заказы или демонстрируя дизайны; зрителям нравится подлинность. Выбирайте то, что вам удобно, и отталкивайтесь от этого.

3. Оптимизируйте свои списки для поиска (SEO): Если вы на Etsy, это очень важно: используйте сильные ключевые слова в названиях и тегах ваших продуктов, чтобы люди, ищущие вас, могли вас найти. Думайте как покупатель — если вы продаете кофейную кружку с шуткой о кошках, заголовок может быть таким: «Забавная кофейная кружка для любителей кошек — милый подарок с иллюстрацией котенка для мамы-кошки». Это содержит ключевые слова, которые кто-то может искать («кружка для любителей кошек», «подарок для мамы-кошки»). На своем собственном веб-сайте убедитесь, что описания и названия ваших продуктов также включают естественные ключевые слова; это поможет с поиском Google с течением времени. SEO (поисковая оптимизация) может быть глубокой темой, но основная идея заключается в том, чтобы четко описать ваш продукт в терминах, которые люди обычно используют. Может потребоваться время, чтобы он был проиндексирован и появился в результатах поиска, но это бесплатный трафик, когда это произойдет.

4. Рассмотрите возможность использования акций или купонов: Небольшой стимул может помочь превратить любопытного посетителя в покупателя. Вы можете предложить запустить промо например «Используйте код LAUNCH10 для скидки 10% на ваш первый заказ» и рекламируйте это в своих сообщениях в социальных сетях или на баннере на сайте. Людям нравится ощущение, что они заключили сделку. Просто убедитесь, что ваши цены учитывают это (скидка 10% не должна вас огорчать — обычно этого не происходит). На Etsy вы можете создать распродажу или купон в настройках; на Shopify есть раздел скидок для генерации кодов. Это не только стимулирует продажи, но и дает дружеский толчок тем, кто еще не определился.

5. Присоединяйтесь к своему узкоспециализированному сообществу: Идите туда, где находятся ваши потенциальные клиенты, и взаимодействуйте. Например, если ваша ниша — фитнес-мамы, возможно, есть популярные группы в Facebook или форумы для подтянутых мам — присоединяйтесь и вносите свой вклад искренне (следуйте правилам группы; некоторые из них разрешают рекламные посты в определенные дни). Если ваша ниша — фанаты аниме, возможно, участвуйте в аниме-сабреддитах или местных клубах. Поскольку вы разделяете их интересы, естественно говорить об этом. Со временем вы можете упомянуть «Я сделал дизайн по этому поводу, посмотрите мой магазин», когда это уместно. Также подумайте о том, чтобы обратиться к влиятельным лицам или блогерам в этой области: возможно, есть инструктор по йоге с подписчиками в Instagram, которой может понравиться ваша майка «Namaste» — вы можете предложить отправить ей одну бесплатно в надежде, что она поделится ею (это тип маркетинга влияния). Даже у небольших влиятельных лиц могут быть преданные подписчики, поэтому крик или ношение вашего продукта может принести хороший прирост трафика.

6. Используйте контент-маркетинг (если он подходит): Это необязательно, но если вам нравится писать или создавать контент, это может помочь привлечь клиентов. Например, заведите простой блог на своем сайте на темы, связанные с вашей нишей («10 лучших вдохновляющих цитат для женщин-предпринимателей», если это ваша ниша, упоминая в нем свои продукты) или сделайте полезные пины на Pinterest, ссылающиеся на ваши продукты. Такой контент, как инструкции, советы или развлекательные посты, может привлечь людей, которые затем заметят ваши продукты. Это долгосрочная стратегия, и она не обязательна в первый день, но ее следует иметь в виду по мере роста.

7. Платная реклама (маленькие шаги): Если у вас есть небольшой бюджет и вы хотите ускориться, вы можете поэкспериментировать с рекламой. Для Etsy внутренние «Продвигаемые листинги» Etsy или реклама Etsy могут повысить видимость вашего продукта в поиске за несколько долларов в день. В Facebook/Instagram вы можете запустить целевую рекламу (например, показывать свой продукт женщинам в возрасте 25-45 лет, которым нравится «малый бизнес» или что-то в этом роде). Начните с малого (даже $5 или $10), просто чтобы посмотреть, как это работает; реклама требует тщательной настройки и может быстро съесть деньги, так что не думайте, что вы должны это делать. Многие продавцы POD на самом деле добиваются успеха без какой-либо платной рекламы, исключительно через социальные сети и SEO. Но это вариант в будущем.

8. Обеспечьте отличное обслуживание клиентов: Это может показаться не маркетинговым ходом, но это именно так — довольные клиенты становятся постоянными клиентами и оставляют вам хорошие отзывы, что в свою очередь привлекает больше клиентов. Поэтому, когда вы получите первый заказ (ура!), обязательно доведите его до конца. Даже если компания POD отправляет товар, вам все равно следует дважды проверить, все ли обработано правильно. Общайтесь со своим клиентом: поблагодарите его быстрым письмом или запиской, сообщите ему предполагаемую дату доставки, если это возможно, и будьте готовы ответить на любые вопросы. Если возникнет какая-либо проблема (например, задержка или опечатка), будьте активны и профессиональны — свяжитесь с вашим поставщиком POD, чтобы исправить ее и держать клиента в курсе. Репутация заботы о своих клиентах выделит вас. Особенно как малый бизнес, принадлежащий женщине, опираться на этот личный подход — это то, чего не могут повторить крупные корпорации.

Наконец-то, будьте терпеливы и настойчивы. Очень немногие компании взрываются продажами в первую неделю. Может потребоваться время — недели или месяцы — чтобы ваши маркетинговые усилия принесли плоды и чтобы люди нашли ваш магазин. Это нормально! Не отчаивайтесь. Продолжайте продвигать понемногу каждый день, продолжайте добавлять или улучшать дизайн с течением времени и относитесь к каждой небольшой победе как к доказательству того, что вы растете. Начало часто бывает самым трудным; как только у вас есть первые 10 или 20 продаж и несколько отзывов, импульс, как правило, нарастает.

Когда вы продвигаете свой бизнес, не забывайте возвращаться к предыдущим шагам по мере необходимости. Возможно, онлайн-тенденция вдохновит вас на создание нового дизайна, или отзывы подскажут вам скорректировать цену — вы постоянно учитесь и итерируете. В этом и заключается прелесть этого пути. Шаг действия: Составьте простой маркетинговый план на первый месяц. Например: «Неделя 1, объявите в личных соцсетях и запустите купон. Неделя 2, опубликуйте три поста в моем деловом Instagram и присоединитесь к одной группе в Facebook. Неделя 3, свяжитесь с тем блогером, на которого я подписан, чтобы узнать, хочет ли она бесплатный образец. Неделя 4, запустите небольшой тестовый рекламный ролик на Etsy». Подстраивайтесь под то, что подходит вашей жизни. Вам не нужно делать все это одновременно; даже последовательные усилия в нескольких областях будут иметь значение.

У вас все получится — пора нажать «Печать» на вашем успехе!

Открытие бизнеса печати по требованию для женщины-предпринимателя — это вдохновляющее приключение. Вы прошли путь от первого намека на идею — выбора ниши и разработки продукции — до рутины создания интернет-магазина, выбора партнеров и маркетинга вашего бренда. Теперь пора действовать. Будет ли это сложно? Иногда, безусловно, как и в любом новом начинании, вы столкнетесь с препятствиями, кривыми обучения, возможно, капелькой неуверенности в себе. Но вот что я хочу, чтобы вы запомнили: каждый эксперт когда-то был новичком, и каждый успешный интернет-магазин начинался всего с нескольких дизайнов и первой продажи. Вы выполнили домашнюю работу, прочитав это руководство, и вы уже гораздо более подготовлены, чем многие, кто бросается без плана.

Помните, что вы не одиноки на этом пути. В электронной коммерции растёт сообщество женщин-предпринимателей, которые преодолевают препятствия и достигают целей. На самом деле, более 12 миллионов предприятий в США принадлежат женщинам, их доход составляет около 1 трлн 400 млн долл. США. – и эти цифры продолжают расти. Вы в отличной компании, и у вас есть всё необходимое для успеха. Всякий раз, когда в вас проскальзывает этот тихий голосок сомнения, помните, что другие женщины создали бизнес с нуля и процветали; если они смогли это сделать, то и вы сможете. В сфере печати по требованию может быть много игроков, но ни один из них не Ваш уникальная перспектива, Ваш конструкции, Ваш история. Это твоя суперсила.

Когда вы приступите к запуску и развитию своего POD-бизнеса, примите образ мышления прогресс выше совершенстваНичего страшного, если ваш первоначальный логотип слишком прост или у вас всего 5 продуктов — вы действуете, а это больше, чем делает большинство. Вы будете учиться и адаптироваться по ходу дела; это всё часть предпринимательского пути. Празднуйте каждую маленькую победу: первый завершенный дизайн, запуск магазина, первую продажу, первый отзыв довольного клиента. Каждая победа — это важная веха на пути к процветающему бизнесу.

Самое главное, оставайтесь настойчивыми и страстными. Могут быть дни, когда вы чувствуете себя подавленными (например, дизайн не печатается как надо, или неделя низких продаж подавляет ваш дух). В такие моменты восстановите связь с почему Вы начали. Возможно, чтобы заработать дополнительный доход для семьи, поделиться своим творчеством с миром или доказать себе, что вы можете создать что-то своё. Это «зачем» будет стимулировать вас двигаться вперёд. И не стесняйтесь создавать сеть поддержки — будь то женщина-предприниматель, с которой вы познакомились в группе на Facebook, подруга, которая станет вашим вдохновителем, или даже наставник/тренер — мы все поддерживаем друг друга. Иногда простое обсуждение проблемы с тем, кто её понимает, заряжает вас новой мотивацией.

Я верю в тебя, и я искренне взволнована предстоящим тебе путешествием. У тебя есть креативность, знания и драйв. Теперь сделай глубокий вдох, похлопай себя по спине за то, что ты зашел так далеко, и запустить этот магазин с уверенностью. Бизнес вашей мечты в сфере печати по требованию уже не за горами и ждет, когда вы воплотите его в жизнь. У вас все получилось — пришло время нажать «Печать» на вашем успехе!