Как начать свой бизнес в сфере недвижимости женщине-предпринимателю в США

Привет, амбициозный предприниматель! Я Алекс Риверс, бизнес-тренер для женщин, и я здесь для того, чтобы шаг за шагом рассказать вам о том, как начать свой собственный бизнес в сфере недвижимости. Мечтаете ли вы продавать дома, сдавать их в аренду или создавать портфель арендной недвижимости, это исчерпывающее руководство проведет вас через все, начиная с мышление к вашему первая сделка. В сфере недвижимости могут преобладать мужчины, но знаете что? Женщины на самом деле доминируют в рядах агентов (около 64% риэлторов - женщины). Тем не менее, мы все еще недостаточно представлены в руководстве и в сфере коммерческой недвижимости. Пришло время это изменить. В этом посте вы узнаете, как начать, использовать свои сильные стороны и займите свое место в отрасли.

Установите правильное мировоззрение и видение

Создание бизнеса - это не только бумажная волокита и финансы, оно начинается с вашего ума. Мышление - это все. Как женщины, мы можем столкнуться с лишними сомнениями или ожиданиями общества, но они не будут определять вас. Вот как воспитать в себе победный настрой и четкое видение с самого первого дня:

• Верьте в себя и свою миссию: Уверенность в себе - ключевой момент. Примите тот факт, что вы принадлежать в сфере недвижимости. Напомните себе, что вы приносите уникальную пользу. На самом деле, женщины часто преуспевают именно в тех навыках, которые требуются в сфере недвижимости - общение, умение слушать и решать проблемы. Верьте в свои способности и представляйте себя не просто агентом или инвестором, а лидер. Дайте себе разрешение мечтать по-крупному: Как будет выглядеть ваш успешный бизнес в сфере недвижимости через 5 лет? 10 лет? Запишите это видение.

• Примите установку на рост: Каждый эксперт когда-то был новичком. Приготовьтесь учиться на каждом опыте. Вместо того чтобы бояться ошибок, воспринимайте их как возможность для обучения. Если сделка провалилась или вы услышали "нет" от потенциального клиента, не воспринимайте это как неудачу. Спросите, чему вы можете научиться, и двигайтесь вперед. Этот устойчивый образ мышления поможет вам справиться с трудностями. Как говорится, "Неудача" - это просто обратная связь о том, что нужно улучшить. Оставайтесь любознательными и стремитесь к постоянному развитию.

• Проясните, зачем вам это нужно: Недвижимость может предложить финансовую свободу, гибкий образ жизни и возможность помочь обществу (например, помочь семьям найти жилье). Но почему вы тянет к нему? Может быть, вы хотите создать богатство для своей семьи, построить доступное жилье в своем городе или просто доказать самому себе, что вы можете создать успешную компанию. Какой бы ни была ваша мотивация, держите ее рядом. Сильное "почему" будет подпитывать вас долгими ночами, изучая контракты или время от времени проводя сложные переговоры. Потратьте время на то, чтобы написать программное заявление для своего бизнеса - такое, которое вдохновляло бы вас и соответствовало вашим ценностям. Например: "Моя миссия - возрождать местные районы, переворачивая дома, и при этом создавать богатство для своих детей". Здесь нет неправильных ответов, если это имеет для вас значение.

• Визуализируйте успех ежедневно: Возможно, это звучит немного "ву-ву", но визуализация - мощный инструмент. Выделите несколько минут в день, представляя, как вы заключаете сделку или передаете ключи счастливому клиенту. Это заряжает ваш мозг уверенностью. Некоторые женщины-предприниматели, которых я тренирую, даже держат доску видения с изображениями (вывеска "Продается", жилой дом, слово ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР жирными буквами), чтобы напомнить им о своих целях. Это не просто пустяк - это поможет вам оставаться сосредоточенными и позитивными.

Помните, менталитет имеет значение. Недвижимость вознаграждает смелых и настойчивых. Вы можно Финансы, переговоры, конкуренция - миллионы женщин делали и делают это. Как сказал один из экспертов отрасли, "Недвижимость создана для женщин - как с точки зрения их уникальных способностей решать проблемы, так и с точки зрения гибкости, которую дает работа, когда они выполняют другие обязанности".. Итак, сделайте глубокий вдох и определите свое намерение: Вы строите процветающий бизнес в сфере недвижимости, и вы абсолютно способны добиться успеха. Держите это видение в центре внимания.

Выберите свою нишу в сфере недвижимости

Далее, пришло время решить. какой вид бизнеса в сфере недвижимости вы хотите построить. Сфера недвижимости очень обширна - найти свой ниша даст вам возможность сосредоточиться и понять, в чем дело. Впоследствии вы всегда сможете расширить сферу деятельности, но начало работы с определенной нишей поможет вам целенаправленно изучать ее и заниматься маркетингом. Вот несколько распространенных ниш в сфере недвижимости (выберите одну для начала):

• Жилая недвижимость (агент или брокер): Это классический путь помощи клиентам в покупке и продаже жилья. Жилая недвижимость может включать в себя дома на одну семью, кондоминиумы или дома для отдыха. Здесь процветают женщины - многие лучшие агенты - женщины, и на то есть веские причины. Если вы любите работать с людьми и хотите помогать семьям принимать одно из самых важных решений в их жизни, это может стать вашей нишей. Начало работы: Вам придется получить лицензию агента по недвижимости (подробнее об этом в юридическом разделе) и, возможно, поначалу работать в брокерской компании. Плюсы - относительно низкие стартовые затраты и огромный рынок покупателей и продавцов. Создание прочной репутации в местном сообществе может со временем привести к постоянным рефералам.

• Коммерческая недвижимость: Речь идет о такой недвижимости, как офисные здания, торговые центры, склады или большие жилые комплексы. Коммерческие сделки зачастую более масштабны и сложны, но могут быть очень прибыльными. В этой сфере исторически преобладают мужчины (женщины составляют лишь 36% от общего числа работников коммерческой недвижимости), что означает, что возможность для смелых женщин, которые хотят добиться успеха! Если у вас есть способности к цифрам, деловым отношениям и вы можете изучить финансовую сторону (например, ставки, лизинг и т. д.), коммерческая деятельность может быть для вас. Начало работы: Это поможет приобрести опыт или наставничество, потому что ставки на каждую сделку выше. Вы можете начать с жилой недвижимости, а затем перейти на другую, или начать с работы с коммерческим брокером или инвестировать в небольшую коммерческую недвижимость. Такие организации, как Сеть CREW (Commercial Real Estate Women Network) может обеспечить поддержку и связи для женщин в этой сфере.

• Инвестиции в недвижимость - аренда (лендлординг): Возможно, вы хотите собственная недвижимость и получать доход от аренды. Создание портфеля арендной недвижимости (жилой или даже небольшой коммерческой) может со временем обеспечить пассивный доход и приумножить богатство. Это может означать владение односемейными домами, дуплексами или многоквартирными домами, а также возможность стать арендодателем (или нанять управляющего недвижимостью). Если идея владения и удержания недвижимости в долгосрочной перспективе вас привлекает, это отличная ниша. Начало работы: Вы сосредоточитесь на поиске недвижимости, которая приносит хороший денежный поток (доход от аренды минус расходы). Можно начать с одного дома или небольшого дуплекса. Многие женщины начинают с "хаус-хакинга" - например, покупают дуплекс, живут в одном доме, а второй сдают в аренду, чтобы попробовать себя в роли арендодателя. В этой нише вам не обязательно нужна лицензия риелтора, чтобы инвестировать в собственную недвижимость, но вам потребуется финансирование (первоначальный взнос, ипотека) и хорошее знание бюджетирования. Со временем доход от аренды и рост стоимости недвижимости могут стать путем к финансовой независимости.

• House Flipping (перепланировка жилых помещений): Вам нравятся передачи HGTV, в которых ветхий дом превращают в сокровище и получают прибыль? Флиппинг - это активный, практический бизнес, в котором вы покупайте недвижимость, которая нуждается в ремонтеОтремонтируйте их и продайте по более высокой цене. Это может быть очень творческим и полезным занятием (и да, прибыльным, если все сделано правильно). Женщины все чаще занимаются флиппингом домов, начиная от подсобных рабочих и заканчивая постоянными флипперами. Например, одна начинающая женщина-флиппер в Чикаго купила и отремонтировала два дома и заработала $117 000 прибыли за первые 1,5 года работы - доказательство того, что возможность есть. Начало работы: Вам понадобится хороший глазомер, знание того, сколько стоит ремонт, и надежная команда (подрядчики, инспекторы). Вы можете финансировать покупку за счет сбережений, кредиты под залог недвижимостиили партнеров-инвесторов. Эта ниша также не требует лицензии, но она требует усердия: поиска выгодных сделок и управления проектами ремонта в установленные сроки. Если вам нравится управлять проектами и вы не против засучить рукава (иногда буквально разрушая стены!), то флиппинг может стать вашим призванием.

• Оптовая торговля: Это ниша для тех, кто хочет начать с небольшой капитал. Оптовый продавец находит уцененную недвижимость (часто это проблемные или внерыночные сделки), заключает с ней контракт, а затем уступает/продает контракт другому покупателю (как правило, ремонтнику или арендодателю) за определенную плату. По сути, это роль свахи между продавцами и инвесторами. Преимущество: как правило, вы не покупаете недвижимость самостоятельно, поэтому вам не нужны большие средства или ипотека - вам просто нужны отличные навыки общения и ведения переговоров, чтобы быстро находить сделки и покупателей. Начало работы: Вам нужно будет научиться оценивать стоимость недвижимости, искать мотивированных продавцов (с помощью открыток, холодных звонков и т. д.) и составлять список покупателей-инвесторов. Эта ниша легальна в большинстве штатов (в некоторых штатах для оптовой торговли требуется лицензия на недвижимость, поэтому проверьте местные законы). Это быстро развивающийся бизнес, требующий больших затрат на маркетинг, но многие успешные флипперы и инвесторы (в том числе и женщины) начинали с оптовой торговли, чтобы сколотить капитал.

• Другие ниши: Есть и другие пути - услуги по управлению недвижимостью (управление недвижимостью для других владельцев за определенную плату), развитие недвижимости (строительство новых объектов или масштабная реконструкция), или специализируясь на конкретный сегмент (элитные дома, аренда на время отпуска, парки мобильных домов и т.д.). По мере накопления опыта вы можете диверсифицировать свою деятельность в нескольких областях. Но если вы только начинаете, фокус - это сила. Выберите одну основную нишу, которая вас увлекает и которая соответствует ресурсам и навыкам, которые у вас есть или которые вы можете развить в ближайшей перспективе.

Изучите свою нишу и определитесь с ней. Проведите домашнюю работу на местном рынке, чтобы понять, какая ниша пользуется спросом. Например, цены на жилье в вашем районе растут и много людей переезжает? Продажа жилья или его перепродажа могут оказаться перспективными. Наблюдается ли рост бизнеса или потребность в дополнительных офисах? Коммерческая недвижимость может оказаться как нельзя кстати. Изучите отчеты о состоянии местного рынка недвижимости, поговорите с людьми, работающими в этой отрасли, и определите возможности. В конце концов, выберите нишу, которая соответствует вашим страсть и видение. Вы с большей вероятностью будете продолжать заниматься этим делом и прилагать усилия, если оно вам небезразлично. Запишите выбранную вами нишу и укажите три причины, по которым она вам подходит, - это поможет вам сосредоточиться, когда новые блестящие возможности попытаются вас отвлечь.

Призыв к действию: Выберите свою нишу на этой неделе. Заявите об этом (напишите на липкой записке у себя на столе!). Это будет определять все ваши дальнейшие шаги - от того, какое образование вам нужно, до того, кто ваши целевые клиенты.

Юридические вопросы (структура бизнеса, лицензирование, страхование)

Когда ваше мышление сформировано, а ниша выбрана, давайте приступим к деталям создания вашего бизнеса юридически и профессионально. Этот раздел, возможно, не так увлекателен, как представление о прибыли, но очень важно с самого начала все правильно оформить. Правильное юридическое оформление защищает вас, делает вас авторитетным и предотвращает головную боль в будущем. Вот перечень основных юридических шагов:

1. Выберите структуру бизнеса: Во-первых, решите, как вы будете организовывать свою компанию с юридической точки зрения. Многие предприниматели, занимающиеся недвижимостью, создают ООО (Общество с ограниченной ответственностью) для своего бизнеса. ООО популярно потому, что его относительно просто создать, оно предлагает гибкость в налогообложении и - что очень важно - помогает защитить ваши личные активы от обязательств по бизнесу. Например, если вы владеете арендованной недвижимостью в LLC и кто-то поскользнулся и упал, иск будет предъявлен LLC, а не вам лично (в теории). Другие варианты включают Корпорация (S-Corp или C-Corp), a Партнерство, или работает как Индивидуальный предприниматель. У каждой из них есть плюсы и минусы: корпорации могут иметь налоговые льготы, но требуют больше бумажной работы; индивидуальное предпринимательство просто, но не защищает от ответственности. Если вы не уверены, проконсультируйтесь с бизнес-адвокатом или воспользуйтесь ресурсами SBA по выбору структуры бизнеса. Многие малые предприятия, занимающиеся недвижимостью, начинают свою деятельность в форме ООО, что упрощает и защищает их. Пункт действий: Изучите требования вашего штата для создания LLC (обычно это можно сделать на сайте секретаря штата) и размер соответствующих сборов. Подача заявки может обойтись в несколько сотен долларов. Кроме того, подайте заявку на EIN (идентификационный номер работодателя) в Налоговом управлении - это как номер социального страхования для вашего бизнеса, причем бесплатно. Вы будете использовать его для открытия банковского счета для бизнеса и для уплаты налогов.

2. Зарегистрируйтесь и соблюдайте местные требования: Выбрав структуру, зарегистрируйте название компании в штате. Выберите название, которое соответствует вашему бренду (возможно, вы уже придумали его). Например, "Скайлайн Проперти Групп, ЛЛК" или "Неизвестный дом". Убедитесь, что это имя еще не занято в вашем штате. После регистрации проверьте, требуются ли в вашем городе или округе какие-либо местные лицензии или разрешения на ведение бизнеса. В некоторых местах требуется общая лицензия на ведение бизнеса или, если вы работаете на дому, разрешение на ведение домашнего хозяйства. Если вы планируете вести управление недвижимостью В некоторых штатах компания или компания, предлагающая услуги в сфере недвижимости, может иметь специальное лицензирование (подробнее о лицензировании профессиональной деятельности - далее). Кроме того, сейчас самое время создать банковский счёт предприятия. Хранить финансы вашего бизнеса отдельно от личных финансов важно с юридической точки зрения и для бухгалтерского учета. Откройте счет на свое деловое имя/EIN - это значительно упростит отслеживание доходов и расходов (и в налоговую пору вы будете благодарны, что сделали это!).

3. Получите необходимые лицензии на недвижимость (если применимо): Какие лицензии вам понадобятся, зависит от вашей ниши. Если вы планируете действовать в качестве агент по недвижимости или брокера (помогающего другим покупать/продавать недвижимость за комиссионные), вы обязательно получить лицензию в вашем штате. В каждом штате существует своя процедура лицензирования, которая обычно включает в себя предлицензионное обучение и государственный экзамен. Например, вы можете пройти 60-часовой (или более) курс обучения, пройти проверку анкетных данных, а затем сдать государственный экзамен на должность продавца. Получив лицензию агента (продавца), вы обычно должны проработать под началом лицензированного брокера в течение года или двух, прежде чем сможете повышение до брокерской лицензии (которая позволяет вам управлять собственной брокерской фирмой и нанимать агентов). Если ваша цель - со временем открыть брокерскую фирму или франшизу, то целесообразно запланировать получение брокерской лицензии (для этого вам понадобятся дополнительные курсы и экзамены). Если вы сосредоточились на инвестирование (перевертывание, аренда): хорошая новость вам не нужна лицензия агента по недвижимости для покупки, продажи или сдачи в аренду собственной недвижимости. Многие успешные инвесторы никогда не получают лицензию. Однако некоторые инвесторы все же решают получить агентскую лицензию, чтобы иметь доступ к MLS (базе данных объявлений), общаться с другими агентами и зарабатывать комиссионные при покупке/продаже своих объектов. Для инвесторов это необязательно, поэтому сопоставьте затраты времени и выгоды. Если вы планируете управление недвижимостью: В некоторых штатах требуется лицензия управляющего недвижимостью или лицензия на управление недвижимостью для других (например, в Южной Каролине нужна лицензия управляющего недвижимостью). Проверьте законы своего штата, если это ваш бизнес. Пункт действий: Посмотрите на сайте комиссии по недвижимости вашего штата, чтобы узнать точные шаги для получения лицензии. При необходимости запишитесь на курсы по подготовке к лицензированию (многие из них проводятся онлайн или в вечернее время). Отметьте в календаре дату сдачи экзамена. Получение лицензии может занять несколько месяцев, так что планируйте соответствующим образом. (Если вам не терпится начать инвестировать тем временем, вы можете это сделать, только соблюдайте законы - например, не представляйте интересы других людей без лицензии).

4. Получите страховку для бизнеса: Защитите свои минусы. Страхование необходимо для того, чтобы защитить себя и свой бизнес от непредвиденных обязательств. Виды страхования, которые вам необходимы, могут включать в себя:

   • Страхование общей ответственности: Она покрывает основные несчастные случаи или травмы, которые могут произойти в ходе вашей деловой деятельности. Например, если у вас есть офис и клиент поскользнулся, или если вы показываете недвижимость и кто-то пострадал, общая ответственность может покрыть медицинские или юридические расходы.

   • Страхование профессиональной ответственности (Errors & Omissions): Если вы выступаете в качестве агента или брокера, страхование E&O необходимо. Оно защитит вас, если клиент заявит, что вы допустили ошибку или недосмотр, стоивший ему денег (например, ошибки в оформлении документов, неразглашение важной информации о недвижимости и т. д.). Многие брокерские компании требуют от своих агентов наличия E&O.

   • Страхование имущества: Если вы владеете недвижимостью (сдаете в аренду или продаете), убедитесь, что каждый объект имеет соответствующее страхование от рисков (пожара, ветра и т. д.). Если вы сдаете недвижимость в аренду, получите страхование домовладельцев которая обычно покрывает ущерб имуществу и ответственность, связанную с арендаторами. В случае с ремонтом вам может понадобиться специальная страховка полис страхования рисков застройщика страхование имущества на время ремонта (обычное страхование жилья часто не распространяется на ремонтируемый дом).

   • Страхование работников: Если вы нанимаете сотрудников (даже помощника), в большинстве штатов требуется страхование компенсации работникам, чтобы покрыть любые травмы, полученные на работе.

   • Коммерческое авто: Если у вас есть специальный автомобиль для бизнеса (например, грузовик для перевозки материалов или просто машина, на которой вы возите клиентов), обратите внимание на автострахование, которое покрывает использование в бизнесе.

   • Зонтичное страхование: Это дополнительное страхование ответственности, которое вступает в силу, если страховой случай превышает лимиты по другим полисам. Это может стать хорошей подстраховкой, особенно по мере роста вашего портфеля.

   Кажется, что это много, но начните с основ. Поговорите со страховым агентом, который разбирается в бизнесе, связанном с недвижимостью. Часто вы можете получить Полис владельца бизнеса (BOP) пакет, включающий общую ответственность и страхование имущества. А если вы независимый агентВаш брокер может предложить групповое страхование E&O. Расходы на страхование могут быть разными, но включите их в свой бюджет - это неотъемлемая часть ответственного ведения бизнеса.

5. Разберитесь в правилах и налогах: Наконец, убедитесь, что вы знаете обо всех других правилах. Например, если вы ремонтируете дом, вам потребуется разрешение от города на строительство - узнайте о местных строительных нормах и правилах, а также о бюро разрешений. Если вы сдаете недвижимость в аренду, некоторые города требуют регистрации арендодателей или проведения инспекций. При работе с арендаторами или клиентами соблюдайте законы о справедливом жилье (никогда не допускайте дискриминации в рекламе или услугах). Когда вы начинаете заключать сделки, целесообразно проконсультироваться с юристом по недвижимости, чтобы просмотреть контракты или юридические вопросы. Кроме того, установите систему для налоги. Бизнес в сфере недвижимости может иметь большие налоговые льготы (вычеты на расходы, амортизация имущества и т.д.), но вам необходимо вести хороший учет. Рассмотрите возможность найма CPA или использования бухгалтерского программного обеспечения. Обратите внимание на то, какие налоги вам нужно подавать - как ООО или индивидуальный предприниматель, ваш доход от бизнеса попадает в вашу личную налоговую декларацию, но вам может понадобиться платить ежеквартальные расчетные налоги. По мере роста вашего бизнеса CPA также может посоветовать, может ли выбор S-Corp (выплата себе зарплаты) помочь вам сэкономить на налогах. Пока же просто организуйтесь: отслеживайте все расходы (на образование, маркетинг, пробег и т. д.), потому что многие из них можно вычесть из налогов. Правильное ведение бухгалтерского учета с первого дня избавит вас от стресса в дальнейшем (и потенциально сэкономит деньги за счет списания).

Настройка юридической и административной стороны может показаться утомительной, но она дает новые возможности. Вы буквально создание фонда вашей компании. Представьте себя подписывающим документы ООО - это символизирует, что ваш бизнес настоящий. Делайте шаг за шагом и не стесняйтесь использовать такие ресурсы, как центр развития малого бизнеса вашего штата или онлайн-руководства SBA. SBA (Администрация малого бизнеса) В частности, есть программы, помогающие женщинам-предпринимателям в обучении и консультировании. Вкладывая немного времени в правильную настройку, вы вступаете в роль генерального директора. Вы не "играете в бизнес" - вы занимаетесь им по-настоящему, и это повод для гордости!

Планируйте свои финансы и изучайте варианты финансирования

Каждому крупному бизнесу необходим надежный финансовый план. Недвижимость не является исключением - более того, в этой сфере он особенно важен, поскольку сделки часто связаны с большими суммами денег. Но пусть это вас не пугает. При грамотном планировании и использовании доступных ресурсов вы можно Обеспечьте себя необходимыми средствами и разумно распоряжайтесь ими. Давайте разделим это на две части: финансовое планирование (бюджетирование, прогнозирование) и варианты финансирования (где взять деньги).

Финансовое планирование 101: Начните с четкого представления о денежной стороне вашего бизнеса. Это означает, что необходимо определить стартовые затраты, текущие расходы и ожидаемый доход. Создайте простую электронную таблицу или используйте шаблон бизнес-плана, чтобы наметить их.

• Стартовые затраты: Перечислите все, на что вам придется потратить деньги, чтобы начать работу. Сюда могут входить предлицензионные курсы и экзамены (если вы получаете лицензию), плата за создание ООО, ноутбук или телефон, если вам требуется модернизация, первоначальные маркетинговые материалы (визитки, вывески), страховые взносы и т. д. Если вы начинаете свою деятельность в качестве агента, ваш стартап также может включать MLS взносы и членские взносы в ассоциацию риэлторов, расходы на банковскую ячейку и вывеску. Если вы начинаете как инвестор, вашими самыми большими стартовыми расходами могут стать первоначальный взнос на первый объект недвижимости или опционный депозит на контракт. Запишите реалистичные цифры для каждого из них. Например, работа агентом по недвижимости может обойтись в несколько тысяч долларов (лицензионные курсы, экзамен, взносы риэлтора, маркетинг). Начало бизнеса по продаже недвижимости может потребовать $20 тысяч или больше наличными или в кредит, чтобы купить и отремонтировать небольшую недвижимость (если вы не используете финансирование - об этом мы расскажем позже).

• Текущие расходы: Это расходы на ведение бизнеса из месяца в месяц. Включите в них такие вещи, как аренда офиса (если вы арендуете помещение - многие начинают с домашнего офиса, чтобы сэкономить), сотовая связь и интернет, расходы на автомобиль (топливо для поездок на объекты, техническое обслуживание), бюджет на маркетинг/рекламу, подписки на программное обеспечение (например, CRM или бухгалтерское ПО), профессиональные услуги (возможно, ежемесячное ведение бухгалтерии или коучинг, если вы нанимаете бизнес-тренера). Если у вас есть недвижимость, включите в текущие расходы ее обслуживание, налоги на недвижимость, страхование и, возможно, выплаты по ипотеке. Лучше переоценивать лучше сначала потратиться, чтобы иметь запас прочности, чем недооценить и попасть впросак.

• Прогнозы доходов: Эта часть может быть сложной для новичков, потому что у вас нет предыдущих продаж, на которые можно было бы ориентироваться. Но для планирования сделайте обоснованное предположение. Если вы будете агентом, возможно, вы планируете продать X домов в первый год со средней комиссией - скажем, 5 домов с комиссией $5,000 за каждый = $25,000 валового дохода. Если вы занимаетесь флиппингом, возможно, вы планируете один флиппинг с предполагаемой прибылью $20k. Если сдавать в аренду, то, возможно, вы приобретете 2 объекта, которые будут приносить $200 в месяц каждый после расходов и т. д. Это только прогнозыНе обещайте, но это помогает увидеть потенциал и сроки. Будьте консервативны (вначале часто требуется больше времени или заработок меньше, чем мы рассчитываем). Цель - определить, когда вы сможете выйти на безубыточность и сколько денег вам понадобится до этого момента.

• Денежный поток и резервы: Доход от недвижимости может быть неравномерный. Агенту, возможно, придется ждать комиссионных несколько месяцев. Флиппер тратит большие средства на ремонт и получает деньги только после продажи, которая может состояться через 6 месяцев. Арендодатели вкладывают первоначальный взнос, а затем со временем получают небольшие чеки за аренду. Это означает. управление денежными потоками очень важно. Планируйте Буферный/аварийный фонд на бизнес и личные расходы. В идеале нужно откладывать несколько месяцев на проживание, чтобы не испытывать стресс, если ваш бизнес начнет приносить стабильный доход. Включите в свой финансовый план оперативный резерв для бизнеса - возможно, 3-6 месяцев расходов в банке. Это поможет вам спать по ночам и принимать более правильные решения (отчаяние может привести к неудачным сделкам, а мы этого не хотим).

• Установите финансовые цели: Точно так же, как вы определили свое видение, поставьте перед собой конкретные финансовые цели. Например, "Я хочу заработать $50 000 чистой прибыли от моего бизнеса в сфере недвижимости за первые 12 месяцев" или "Я хочу приобрести 2 объекта аренды в течение 2 лет, которые будут приносить $500/месяц пассивного дохода". Цели дают вам возможность стремиться к чему-то и соизмерять свои возможности. Они также влияют на вашу стратегию (если вам нужно $50k, то сколько это сделок?). Убедитесь, что ваши цели конкретные и реалистичныеКак советует руководство Торговой палаты США. Вы можете ставить перед собой большие долгосрочные цели, но при этом разбивать их на задачи по годам. Это будет направлять ваши действия (например, если к пятому году вы хотите владеть 10 объектами недвижимости, то к чему вы должны стремиться к концу первого года? Может быть, 1-2 объекта недвижимости).

Теперь, когда вы разобрались с цифрами, давайте поговорим о том. финансирование - откуда возьмутся деньги на финансирование вашего нового предприятия? Хорошая новость заключается в том, что существуют множество способов финансирования для малого бизнеса и для недвижимости. Вы можете использовать их комбинацию:

• Личные сбережения: Многие предприниматели начинают с самофинансирования, насколько это возможно. Если у вас есть сбережения, решите, сколько вы готовы вложить в свой бизнес. Это инвестиции в себя. Только следите за тем, чтобы не опустошить свой чрезвычайный фонд на жизненные расходы - соблюдайте баланс. Некоторые люди начинают заниматься недвижимостью на полставки, продолжая работать, и направляют часть своей зарплаты в новый бизнес, пока он не станет самостоятельным. Здесь нет ничего правильного или неправильного, но будьте стратегически грамотны. Если вы планируете уволиться с работы и перейти на полный рабочий день, накопите средства, чтобы в течение нескольких месяцев покрывать расходы на бизнес и проживание.

• Займы от родственников/друзей: Займы у знакомых могут быть способом получения капитала под низкий или беспроцентный процент, но подходите к делу профессионально. Относитесь к этому как к деловой сделке: пропишите условия, верните деньги, как обещали. Занимайтесь этим только с теми, кто может позволить себе дать в долг и кто полностью понимает ваш план (чтобы избежать напряженных отношений). Это может быть более простой путь, чем банковские кредиты, если у вас есть человек, который верит в вас и имеет средства для помощи.

• Банковские займы и кредитные линии: Традиционное банковское финансирование может обеспечить стартовый капитал или средства для покупки конкретной недвижимости. Варианты включают:

  • Кредиты для бизнеса: Начинающим предпринимателям может быть сложно получить крупный кредит без истории доходов. Однако если у вас есть надежный бизнес-план и хорошая кредитная история, вы можете претендовать на кредит для малого бизнеса или кредитную линию. A кредитная линия для бизнеса полезно - банк предоставляет вам кредитный лимит (скажем, $20 000), из которого вы можете брать деньги по мере необходимости и платить проценты только за то, что вы используете. Это может покрыть маркетинг, мелкий ремонт и т. д., и вы пополняете его по мере получения прибыли.

  • Персональные кредиты: Иногда начинающим предпринимателям проще взять личный кредит или воспользоваться личным кредитом (например, кредитной линией на покупку жилья, если у вас есть дом, или даже кредитной картой на мелкие расходы). Будьте осторожны с долгами по кредитным картам с высокими процентами: используйте их только для краткосрочных нужд, которые вы можете погасить, например, для покрытия предварительных расходов, которые, как вы знаете, вы быстро окупите.

  • Ипотека: Если ваш бизнес связан с покупкой недвижимости для хранения или сдачи в аренду, традиционные ипотечные кредиты являются основным инструментом. Для продажи или сдачи в аренду вы можете получить ипотечный кредит на инвестиционную недвижимость. Вам понадобится первоначальный взнос (часто 15-25% для инвестиционной недвижимости) и приличный кредит/доход, чтобы соответствовать требованиям. Наличие постоянного дохода или партнера может помочь на ранних этапах, так как банки хотят убедиться, что вы сможете выплачивать кредит. Рассмотрите возможность начать с небольших объектов недвижимости с меньшей стоимостью, чтобы финансирование было приемлемым.

• Кредиты SBA: Администрация малого бизнеса не выдает кредиты напрямую, но она гарантирует выдачу займов через банки, благодаря чему банки охотнее кредитуют малые предприятия. Специальных кредитов SBA, предназначенных только для женщин, не существует, но есть программы благоприятные условия для малых и неблагополучных предприятий которые могут получить женщины. Например. Кредит SBA 7(a) или Микрозайм SBA могут быть использованы для начала бизнеса в сфере недвижимости (возможно, для покрытия первоначальных операционных расходов или даже для покупки недвижимости или офисного оборудования). Кредиты SBA часто имеют более низкий первоначальный взнос и более длительный срок. Кредиты SBA 504 предназначены для покупки коммерческой недвижимости или тяжелого оборудования; если в ваши планы входит покупка офисного здания или крупных активов для вашего бизнеса, 504 может стать подходящим вариантом. Стоит обратиться к кредитору, одобренному SBA. Совет: SBA имеет Подбор кредитора и женские бизнес-центры, которые помогут вам сориентироваться. Ресурс SBA может подсказать вам, например, что Кредиты SBA могут быть использованы для приобретения или улучшения недвижимости для вашего бизнеса. Это может пригодиться, если вы хотите купить офис или недвижимость под свою компанию.

• Hard Money и частные инвесторы: В инвестировании в недвижимость, кредиторы с большими деньгами являются распространенным источником финансирования для сделок "флип" и краткосрочных сделок. Это кредиторы (это могут быть компании или частные лица), которые предоставляют займы, основываясь в первую очередь на стоимости недвижимости, а не на вашем доходе, и могут быстро предоставить средства. Загвоздка в том, что процентные ставки высоки (часто 8-12%+ годовых), а кредиты краткосрочны (6-12 месяцев). Но если вы нашли выгодное предложение и нуждаетесь в деньгах на покупку/реконструкцию, кредит под залог недвижимости может стать реальностью, когда банк может отказать. Только имейте четкий план по его возврату (обычно путем продажи объекта или рефинансирования в долгосрочный кредит). Аналогично, вы можете найти партнер частного инвестора - может быть, коллега, местный врач или другой инвестор, который внесет деньги за сделку в обмен на долю в прибыли или процентах. Благодаря сетевым связям вы сможете найти таких людей. Всегда заключайте четкие соглашения в письменном виде. Эти способы особенно полезны, если у вас есть перспективная сделка, но не хватает капитала; так многие инвесторы в недвижимость быстрее расширяют свой бизнес.

• Гранты и специальные программы: Да, свободные деньги для вашего бизнеса могут быть доступны! Существуют гранты, предназначенные для женщин-предпринимателей и предпринимателей из числа меньшинств, а также местные гранты на экономическое развитие в некоторых регионах. Главное, что они являются конкурсными и часто предназначены для очень специфических критериев или проектов. Например, какой-нибудь город может предложить грант на восстановление определенных кварталов, или существуют общенациональные гранты, такие как Amber Grant (для малых предприятий, принадлежащих женщинам), которые дают несколько тысяч долларов избранным победителям. Хотя рассчитывать на получение гранта не стоит, изучить этот вопрос стоит. Управление по вопросам женского бизнеса SBA может указать вам на возможности, а такие организации, как NAWBO (Национальная ассоциация женщин-владельцев бизнеса) или NAWRB (Национальная ассоциация женщин, работающих в сфере недвижимости) часто делятся информацией о грантах. Кроме того, если вы молоды, обратите внимание на гранты для молодых предпринимателей, а если вы ветеран или представитель другой категории, тоже есть такие программы. Не помешает подать заявку, если вы найдете подходящую - только не платите никаких "взносов", чтобы получить грант (обычное мошенничество). На легальные гранты заявки подаются бесплатно (хотя написать убедительное предложение - это труд).

• Партнерство или синдикат: Еще один способ финансирования сделок (особенно крупных) - это сотрудничать. Возможно, у вас есть сильные стороны в поиске сделок и управлении проектами, а у кого-то другого есть капитал. Вы можете создать совместное предприятие. Или, если вы нацелены на инвестирование в квартиры, вы можете сделать синдикация где вы объединяете деньги нескольких инвесторов для покупки недвижимости, а вы выступаете в качестве генерального партнера/оператора. Это продвинутые стратегии и сопряжены с юридическими сложностями (вам понадобится адвокат для структурирования сделок и соблюдения законов о ценных бумагах), но я упоминаю о них, потому что по мере роста они становятся жизнеспособными. Многие женщины увеличили масштабы своих компаний в сфере недвижимости, привлекая инвесторов, которые верят в их видение.

Небольшая заметка о кредит: Прежде чем искать финансирование, проверьте свою личную кредитную историю и отчет. Кредиторы (и даже некоторые партнеры) будут учитывать это. Если у вас низкий кредитный рейтинг, предпримите шаги по его улучшению - погасите долги, исправьте все ошибки в отчете и избегайте просроченных платежей. Сильный кредитный профиль откроет больше возможностей для получения финансирования по более выгодным ставкам.

Наконец-то, бюджет и контроль все, как только вы начнете тратить и зарабатывать. Используйте бухгалтерское программное обеспечение или даже хорошую электронную таблицу, чтобы записывать все доходы и расходы. Это не только важно для налогов, но и позволит вам оценить рентабельность. У каждого проекта (флип, аренда и т. д.) должен быть свой бюджет. Регулярно оценивайте свои финансы - какова скорость сгорания денежных средств? Соотносите ли вы доходы и расходы? Подобная финансовая осведомленность - часть умного ведения бизнеса.

Помните, что вы не обязаны финансировать все в одиночку. Как женщина-предприниматель, вы можете ресурсы, болеющие за вас. SBA США и Центры женского бизнеса предлагают обучение, а иногда и микрозаймы специально для женщин. Существуют даже конкурсы и инкубаторы для стартапов, возглавляемых женщинами. Используйте эти возможности. Как отмечается в одном из бизнес-руководств, женщины должны использовать все доступные ресурсы - от кредитов до новых инструментов управления бизнесом. Не стоит изобретать колесо в одиночку - успешные предприниматели изобретательны и обращаются за помощью, когда это необходимо.

Вынос: План для достижения успеха, но также планируйте расходы на его достижение. Надежный финансовый план и грамотное использование источников финансирования позволят вам получить топливо для своего бизнеса на критически важных ранних этапах и в дальнейшем.

Создайте свой бренд и продвигайте свой бизнес на рынке

Теперь давайте поговорим о том, как привлечь внимание к рынку. В сфере недвижимости, ваш бренд и маркетинговая стратегия может сыграть решающую роль в привлечении клиентов, сделок и возможностей. Брендинг - это не просто логотип, это ваша репутация, ваши ценности и опыт, который вы предлагаете. Маркетинг - это то, как вы доносите этот бренд до мира и привлекаете клиентов. Как у женского бизнеса, у вас есть шанс выделиться и наладить аутентичные связи. Давайте разработаем бренд, который будет сиять, и маркетинговый план, который приведет к вам бизнес.

Определите свой фирменный стиль: Начните с того, что подумайте, как вы хотите, чтобы вас воспринимали. Являетесь ли вы надежный эксперт по соседству, the ловкий переговорщик, the специалист по элитным домамили может быть доступный инвестор "мама-предприниматель" кто понимает, что такое семья? Определите свою целевую аудиторию и уникальное ценностное предложение. Например, может быть, ваша ниша - помощь одиноким женщинам в приобретении жилья - ваш бренд может подчеркивать расширение возможностей и руководство. Или если вы специализируетесь на коммерческой недвижимости, ваш бренд может подчеркивать профессионализм и знание рынка. Выберите название компании (если вы не используете свое личное имя), которое соответствует вашей атмосфере и легко запоминается. Если вы агент, то часто ваше личное имя это бренд (например, Сара Ли Риэлти), но вы все равно можете придумать название команды или слоган ("Группа [Фамилия] - Хьюстонские дома для семей" и т. д.). Как только у вас появится название, подумайте о разработке простого логотип. Вы можете нанять графического дизайнера или даже использовать инструменты для создания логотипа "сделай сам". Сохраняйте чистоту и профессионализм - вы будете размещать его на визитных карточках, своем сайте, возможно, на вывесках. Определитесь также с фирменными цветами/шрифтами; постоянство поможет людям запомнить вас.

Создайте свое присутствие в Интернете (веб-сайт и социальные сети): В современный цифровой век, Ваше присутствие в Интернете - это витрина вашего магазина. Создайте профессиональный веб-сайт как только сможете. На старте не обязательно делать фантазию - для начала подойдет даже одностраничный сайт с вашей фотографией, биографией, услугами и контактной информацией. По мере роста вы сможете расширить его, добавив отзывы клиентов, актуальные объявления или блог. Убедитесь, что на вашем сайте четко указано, чем вы занимаетесь и кого обслуживаете (например, "Помогаю занятым профессионалам инвестировать в доходную арендную недвижимость в Атланте"). Укажите удобный способ связаться с вами (контактная форма, электронная почта, номер телефона). Если у вас нет навыков веб-дизайна, на таких платформах, как Wix, Squarespace или WordPress, есть шаблоны. Вы также можете нанять фрилансера; часто это стоит того, чтобы получить отполированный внешний вид, поскольку первое впечатление имеет значение.

Затем заявите о своем присутствии на ключевых социальные медиаплатформы. Вам не нужно быть везде - выбирайте то, что соответствует вашей аудитории:

• Facebook: Хорошо подходит для работы с местным сообществом и обмена новостями (присоединяйтесь к группам сообщества, публикуйте информацию о новых объявлениях или ремонтных работах и т.д.).

• Instagram: Огромное значение для недвижимости. Идеально подходит для размещения красивых фотографий объектов недвижимости, фотографий ремонта "до и после", коротких видеоэкскурсий и закулисья вашего предпринимательского пути. Как женщина, занимающаяся бизнесом, вы также можете использовать его, чтобы вдохновлять других, делясь своими достижениями.

• LinkedIn: Полезно, особенно если вы занимаетесь коммерцией или работаете с инвесторами. Вы сможете зарекомендовать себя как знающий специалист, поделиться своими знаниями о рынке и наладить контакты с потенциальными наставниками или клиентами.

• Твиттер: Можно использовать для обмена быстрыми мыслями или новостями, но это не так важно, если вам это не нравится.

• TikTok/YouTube: Если вы готовы создавать видеоконтент, это может быть очень полезно. На TikTok женщины-инвесторы и агенты по продаже недвижимости просто убивают публику, делясь быстрыми советами и экскурсиями; а YouTube отлично подходит для более длинных видеороликов о том, как это сделать, или для документальных свидетельств ваших переворотов. Видео помогает создать лицо вашего бренда и укрепить доверие.

Убедитесь, что ваш брендинг (логотипы, цвета, тон) соответствует всем платформам. И помните, Социальные медиа - это улица с двусторонним движением - общайтесь с другими, отвечайте на комментарии, возможно, присоединяйтесь к беседам в группах по недвижимости. Свободно демонстрируйте свои знания и опыт. Например, вы можете еженедельно публиковать советы типа "Советы по вторникам: 3 вещи, которые нужно знать перед покупкой вашей первой квартиры". Предоставление полезного контента позиционирует вас как эксперта и формирует вашу аудиторию. Как советует один маркетинговый ресурс, предлагайте что-то полезное, чтобы наладить контакт с потенциальными клиентами - Это может быть бесплатная загрузка контрольного списка покупателя жилья на вашем сайте или регулярные сообщения о тенденциях рынка.

Маркетинговые стратегии для получения клиентов и сделок:

• Общайтесь лично: Это перекликается со следующим разделом (Networking & Mentors), но как часть маркетинга, выходите на местный рынок. Представьте свой бизнес друзьям, родственникам и знакомым - пусть они знают, чем вы занимаетесь и кому можете помочь. Люди не смогут предложить вам новые возможности, если не будут знать, чем вы занимаетесь. Посещайте общественные мероприятия, вступайте в местную торговую палату или спонсируйте местные благотворительные акции, чтобы заявить о себе. Рассмотрите возможность проведения семинар для покупателей жилья для женщин, или бесплатный семинар по основам инвестирования в недвижимость в библиотеке или через Zoom - позиционируйте себя как полезного эксперта, и вы получите потенциальных клиентов/лидов.

• Используйте рекомендательные письма и сарафанное радио: Недвижимость - это бизнес для людей. Личные рекомендации это золото. Поощряйте довольных клиентов приводить друзей. Если у вас еще нет клиентов, вы все равно можете использовать свою сеть: возможно, ваш друг знает кого-то, кто хочет продать дом, - попросите его о таком знакомстве. Вы можете даже ввести реферальную программу (например, подарочную карту $100 каждому, кто направит к вам клиента, заключившего сделку, если это разрешено законом). Всегда предоставляйте отличный сервис и хорошо общайтесь - только это заставит людей охотно обращаться к вам. И не стесняйтесь о том, как просить рекомендации: простое "Держите меня в уме, если узнаете, что кому-то нужна помощь в сфере недвижимости" - это уже очень много.

• Используйте CRM и последующие действия: Когда вы начнете встречаться с потенциальными клиентами или потенциальными клиентами, систематизируйте их информацию. Многие профессионалы в сфере недвижимости используют Система CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) для отслеживания контактов. Это может быть специальное приложение или даже электронная таблица. Записывайте имена, то, о чем вы говорили, и планируйте дальнейшие действия. Принятие решения о покупке недвижимости может занять много времени, так что если вы встретитесь с клиентом сегодня, сделка может не состояться в течение нескольких месяцев или лет, поэтому оставаться на связи - ключевой момент. Установите напоминания, чтобы периодически сообщать о себе (с полезной информацией, а не просто "Вы уже готовы?"). Такие инструменты, как HubSpot CRM, Zoho или даже блокнот, могут работать - главное, чтобы они были постоянными. Исследования показывают, что агенты, которые поддерживают связь, конвертируют большее количество заявок, а вы, как владелец бизнеса, скорее всего, будете носить шляпу маркетолога на первых порах.

• Фирменная продукция: Возьмите визитные карточки сделанные (да, люди все еще обмениваются ими, особенно на местных мероприятиях). Разработайте простую листовку или брошюру с описанием ваших услуг - например, если вы ориентируетесь на продавцов жилья, брошюру о вашем маркетинговом плане для объявлений; если на инвесторов, может быть, одностраничник о том, как вы помогаете находить выгодные сделки. Их можно оставлять у потенциальных клиентов или на мероприятиях. Также подумайте о том. вывеска. Если вы занимаетесь сдачей домов в аренду, повесьте перед входом табличку "Еще один проект от [вашей компании] - звоните ### для получения информации". Если вы агент, у вашего брокера будут фирменные таблички "Продается" с вашим именем. Видимость имеет значение.

• Онлайн-маркетинг: Помимо органических социальных сетей, вы можете использовать рекламу в Интернете, если позволяет бюджет. Реклама в Facebook позволит вам нацелиться на конкретные демографические группы в вашем регионе (например, на женщин в возрасте 25-45 лет в Хьюстоне, которые, скорее всего, переедут). Даже пост $50 о вашем новом бизнесе может охватить тысячи людей на местном уровне. Если вы хотите, чтобы ваши объявления появлялись при поиске "лучший риэлтор в [городе]" или "продам дом быстро [город]", вам поможет реклама Google (хотя реклама Google может быть недешевой). Есть также Zillow Premier Agent для поиска покупателей/продавцов, если вы являетесь агентом, но, опять же, это дорого для новичка. Мой совет: начните с малозатратных, требующих больших усилий методов (контент в социальных сетях, налаживание контактов, обращение к рефералам), прежде чем тратить большие средства на рекламу. Одна из экономически эффективных тактик: контент-маркетинг. Например, заведите блог на своем сайте или серию статей на LinkedIn, в которых вы будете писать на полезные темы (например, "5 советов по постановке дома в рамках бюджета" или "Как я купил свою первую арендную недвижимость"). Это не только продемонстрирует экспертность, но и улучшит SEO вашего сайта (чтобы люди находили вас в Google).

• Назовите себя "Женщиной-владельцем" (если это имеет значение): Многие клиенты любят поддерживать женский бизнес. Не стесняйтесь упомянуть об этом в своем рассказе/разделе "О компании". Если вы хотите получить государственные контракты в сфере недвижимости (например, управление недвижимостью для правительственного жилья и т. д.), вы можете получить сертификат SBA как малый бизнес, принадлежащий женщинам (WOSB). Даже за пределами контрактов принадлежность к женскому бизнесу является частью вашего аутентичного бренда. Вы можете привлечь других женщин-клиентов, которые почувствуют, что вы лучше их понимаете. Используйте это в своих интересах, особенно если ваш целевой рынок ценит это (а многие ценят!).

Маркетинг - это не разовая акция, это постоянная работа. Главное - последовательность. Составьте простой маркетинговый план на ближайшие 3-6 месяцев. Например: "Постить в Instagram 3 раза в неделю, посещать 2 сетевых мероприятия в месяц, разослать 50 открыток потенциальным продавцам в целевом регионе, публиковать одну статью в блоге в месяц". Корректируйте свои действия в зависимости от того, что работает (отслеживайте, откуда поступают запросы или заключаются сделки). И не бойтесь быть немного смелыми - хвастайтесь своими победами (в скромной форме). Женщины иногда не решаются рекламировать себя, но помните, если вы предоставляете ценность, вы не хвастаетесь - вы делитесь своими решениями с теми, кто в них нуждается. Как отмечается в одном из советов предпринимателям, мастерство саморекламы очень важно; научитесь говорить о себе, потому что вы это заслужили.

И наконец, убедитесь, что ваш опыт клиентов является первоклассным. Весь брендинг в мире не поможет, если у людей будет плохой опыт. Поэтому, когда вы получите первого клиента или сделку, отправляйтесь выше и выше. Будьте отзывчивы, выполняйте обещания и добавляйте личные штрихи (например, благодарственную записку после закрытия сделки или небольшой подарок покупателю на новоселье). Эти вещи тоже становятся частью вашего бренда - бренда человека, которому не все равно.

В итоге: Бренд и маркетинг - это ваш голос миру. Убедитесь, что он отражает вы и говорит с ваш идеальный клиент. С помощью аутентичного бренда и настойчивого маркетинга вы начнете привлекать нужные возможности. Помните, что у вас есть своя точка зрения, отличная от других, - позвольте ей засиять. Индустрия недвижимости нуждается в вашем голосе, и ваши будущие клиенты ждут, чтобы услышать его.

Создайте свою сеть и найдите наставников

Если вы вынесете из этого раздела что-то одно, пусть это будет следующее: Вы не одиноки в этом путешествии. Создание сети поддержки - один из самых разумных шагов, которые вы можете сделать как начинающая женщина-предприниматель в сфере недвижимости. Связи откроют вам двери к сделкам, партнерству, знаниям и моральной поддержке. А хороший наставник может уберечь вас от дорогостоящих ошибок и ускорить ваш рост на годы. Давайте поговорим о том, как целенаправленно развивать сеть и находить наставников, которые будут поддерживать ваш успех.

Почему нетворкинг имеет значение: Недвижимость - это бизнес для людей, построенный на отношениях и доверии. Многие сделки заключаются не только в MLS или на рыночных площадках, но и благодаря молве и знакомым. Наладив связи с другими представителями отрасли, вы быстрее узнаете о возможностях - например, о выставленном на продажу объекте или об инвесторе, который ищет партнера. Общение в сети также может привести к рефералам (другие агенты могут направить клиентов, которых они не могут обслужить, или инвестор может направить к вам арендатора или подрядчика). Более того, если вы - женщина, вступающая в сферу недвижимости, где до сих пор преобладают мужчины, сеть женщин и союзников может поддержать вас и дать практические советы по преодолению предвзятости или трудностей. Считайте, что ваша сеть - это ваш племя недвижимости - Люди, которые понимают, что вы пытаетесь сделать, и хотят помочь, и которым вы можете помочь в ответ.

Присоединяйтесь к отраслевым группам и ассоциациям: Один из самых простых способов познакомиться с профессионалами-единомышленниками - вступить в организованные группы. Есть несколько замечательных организаций, специально созданных для женщин, работающих в сфере недвижимости:

• Женский совет REALTORS® (WCR): Это сеть при NAR (National Assoc. of Realtors) для женщин, работающих в сфере жилой недвижимости и занимающих руководящие должности. У них есть местные отделения по всей территории США. Если вы агент (или планируете им стать), вступление в WCR поможет вам сразу же стать частью сообщества поддержки. Они предлагают обучение навыкам лидерства, наставничество и рекомендации между членами. Многие женщины, ставшие владельцами брокеров или лучшими агентами, благодарят WCR за уверенность и связи.

• CREW Network (Commercial Real Estate Women): Мы уже говорили об этом ранее - это ведущая организация для женщин в сфере коммерческой недвижимости, но членство в ней охватывает все дисциплины (брокеры, кредиторы, управляющие активами и т. д.). CREW имеет отделения во многих городах и проводит мероприятия, лидерские саммиты и программу наставничества. Участие в CREW может познакомить вас с профессионалами высокого уровня и, возможно, наставниками в коммерческой сфере. Когда вы входите в комнату, где работают успешные женщины, в сфере, где их меньше, это придает вам сил - вы понимаете. Для вас тоже найдется место.

• Местные ассоциации инвесторов в недвижимость (REIA): В большинстве городов есть встречи или клубы REIA (часто ежемесячные), где инвесторы собираются, чтобы пообщаться и поделиться советами. Некоторые из них очень гостеприимны по отношению к новичкам, и вы сможете найти смесь мужчин и женщин. В последние годы, встречи с инвесторами, ориентированные на женщин также появились. Например. Женская сеть инвесторов в недвижимость (WREIN) основанная Трезой Тодд, которая предлагает мероприятия и тренинги для женщин-инвесторов. Найдите на Meetup.com или Facebook местные встречи инвесторов или женские встречи по недвижимости. Идите со стопкой визиток и дружелюбной улыбкой - возможно, вы встретите будущего партнера по сделке или просто обретете друзей, которые будут поддерживать вашу мотивацию.

• Общие женские деловые сети: Помимо групп, специализирующихся на недвижимости, рассмотрите такие группы, как NAWBO (Национальная ассоциация женщин-владельцев бизнеса) или местные встречи женщин-предпринимателей. Возможно, они не будут говорить о недвижимости 24/7, но вы получите общее представление о бизнесе и сможете встретить кого-то, кто в итоге станет вашим клиентом или инвестором. Также, Женские бизнес-центры SBA (WBC) часто проводят сетевые мероприятия и семинары. На них можно найти наставников или даже подобрать их через SCORE (сеть добровольных бизнес-наставников, в том числе женщин-руководителей, которые бесплатно наставляют владельцев малого бизнеса).

• Онлайн-сообщества: Не стоит недооценивать силу сетевого общения. Существуют группы Facebook, группы LinkedIn и форумы, посвященные женщинам в сфере недвижимости. Например, в Форумы BiggerPockets есть тег для женщин-инвесторов, а такие группы, как "Женщины в сфере недвижимости - расширение возможностей" на Facebook, где участники задают вопросы и делятся опытом. Участвуйте в этих группах, задавая вопросы, предлагая свои знания и общаясь с людьми, которые вам симпатичны. (Одно слово предостережения: всегда проверяйте возможности или советы, которые вы получаете от незнакомцев; используйте эти сообщества для обучения и общения, но будьте осторожны с теми, кто просит денег или предлагает выгодные предложения).

Ищите наставников: Наставник - это как опытный друг, который был там, где вы находитесь, и может направить вас. Это может быть формально (в рамках программы) или неформально (личные отношения, которые вы развиваете). Вот как найти такого наставника:

• Определите потенциальных наставников: Подумайте, в каких областях вы хотите получить наставничество: как успешно сделать свой первый флип? Как развить агентский бизнес до уровня топ-продюсера? Как сбалансировать бизнес и семью? Затем найдите женщин (или мужчин-союзников), которые достигли того, к чему вы стремитесь. Это может быть кто-то из вашего окружения (самая успешная женщина-брокер в городе), бывшая начальница или коллега, если вы пришли из смежной сферы, или активный член одной из ассоциаций, который кажется вам подходящим.

• Используйте официальные программы: Некоторые организации предлагают совместную работу. Например, у CREW есть глобальная программа наставничества, а у NAWBO иногда бывают инициативы по наставничеству. SCORE (через SBA) поможет вам найти наставника, если вы попросите, и если вам нужна женщина-наставник или кто-то с опытом работы в сфере недвижимости, вы можете попросить об этом. Кроме того, некоторые брокерские фирмы организуют наставничество для начинающих агентов (если вы присоединитесь к брокерской фирме, узнайте, не возьмут ли они в пару опытного агента в качестве наставника).

• Спросите лично: Это может быть самым эффективным, но требует смелости. Когда вы встретите человека, с которым вам понравится, просто спросите, не хотел бы он стать вашим наставником или дать совет. Можно сформулировать вопрос так: "Я очень восхищаюсь вашей карьерой и тем, чего вы достигли. Не могли бы вы время от времени встречаться со мной, чтобы посоветоваться, пока я строю свой бизнес? Я бы очень ценил ваше наставничество". Многие люди будут польщены и рады помочь, особенно если вы покажете, что настроены серьезно и уважаете их время. Если они кажутся нерешительными, вы можете предложить им что-то вроде короткой 15-минутной беседы за чашкой кофе или ежемесячного контрольного звонка, чтобы это казалось им посильным. Всегда приходите на встречу с конкретными вопросами или обновлениями (покажите, что вы выполняете их советы - наставники любят видеть прогресс).

• Многочисленные наставники и образцы для подражания: Вам не нужно во всем полагаться на одного наставника. У вас может быть наставник по технике недвижимости и еще один, который больше подходит для подражания в вопросах менталитета или баланса между работой и личной жизнью. Например, вы можете следить за успешными женщинами, такими как Барбара Коркоран (магнат рынка недвижимости), по книгам/подкастам для вдохновения и иметь местного наставника для решения повседневных вопросов. Потребляйте контент от женщин, которые добились успеха - такие подкасты, как "InvestHER" (авторы Лиз Фэрклот и Андреса Гвиделли) рассказывают о пути женщин-инвесторов, что может быть похоже на виртуальное наставничество, поскольку вы узнаете о подводных камнях и советах. Журнал Realtor Magazine часто рассказывает о женщинах-брокерах и их советах. Окружая себя (даже виртуально) успешными женщинами, вы программируете свой разум на успех и получаете ценные советы.

Создайте команду союзников: Помимо наставников, думайте о других ключевых людях как о своей расширенной команде:

• Найти Адвокат по вопросам недвижимости которому вы можете позвонить, когда вам понадобится юридическая помощь (возможно, это будет человек, с которым вы познакомились благодаря общению).

• Соединитесь с знающий бухгалтер или CPA, который разбирается в налоговых стратегиях в сфере недвижимости (попросите рекомендации - отличный CPA может быть как наставник в том, как структурировать сделки).

• Ветврач и состав хороши подрядчики, разнорабочие, кредиторы, страховые агенты и т.д. Эти отношения имеют значение. Надежный подрядчик может сделать или сорвать сделку. Отзывчивый кредитор поможет вам быстрее заключать сделки. Если вы нашли хороших людей, относитесь к ним хорошо и держитесь за них.

• Коллеги тоже являются частью вашей сети. Создайте мастер-группу или группу подотчетности с несколькими другими женщинами, начинающими бизнес. Вы можете встречаться ежемесячно, чтобы делиться целями и успехами. Поддержка друг друга создает мощную синергию.

Отдавайте и соединяйте других: Нетворкинг - это улица с двусторонним движением. Даже будучи новичком, вам есть что предложить. Может быть, у вас есть опыт в предыдущей карьере (маркетинг? бухгалтерия?), который может помочь другому. Или у вас просто есть позитивная энергия и время для волонтерской деятельности. Подумайте о том, чтобы стать волонтером в этих ассоциациях или на мероприятиях - это отличный способ познакомиться с людьми. Когда вы встретите кого-нибудь, спросите их Вы можете знать кого-то или что-то, что может им помочь. Известность в качестве связующего звена или полезного человека укрепляет добрую волю. Кроме того, помогая другим, вы чувствуете себя хорошо и боретесь с синдромом самозванца, который может возникнуть у вас, потому что вы понимаете, что вы это ценным для других.

Поддержка со стороны других женщин: Есть особая магия, когда женщины поддерживают женщин. Ищите или создавайте возможности для наставничества между женщинами. Данные NAR свидетельствуют о том, что женщины в сфере недвижимости получают огромную пользу от наставничества, чтобы достичь руководящих ролей. Если вы добились успеха, передайте его вперед, став наставником другой женщины. Это создает прочную цепочку поддержки. Как говорится, "Раскрепощенные женщины расширяют права и возможности женщин". Это не просто лозунг: на практике женщины-наставницы часто отмечают, что учатся и черпают вдохновение у своих подопечных.

Кроме того, вовлекайте в свою сеть друзей и родственников - не в качестве прямых наставников (если только у вас нет родственников в бизнесе), а в качестве ваших группы поддержки. Объясните, что вы делаете, своему окружению. Их эмоциональная поддержка поддержит вас в трудные дни. Может быть, ваш партнер готовит ужин, пока вы посещаете вечернее сетевое мероприятие, или подруга предлагает посидеть с ребенком, пока вы встречаетесь с клиентом, - эта система поддержки тоже является частью вашей сети успеха.

Преодоление изоляции: Предпринимательство порой кажется одиноким, особенно если ваши друзья работают с 9 до 5 и не понимают, что вы пытаетесь сделать. Вот почему так важно подключаться к сообществам предпринимателей и инвесторов. Когда вы можете обсудить окупаемость инвестиций или маркетинговые тактики с кем-то, кто считает это таким же увлекательным, как и вы, это заряжает вас энергией. Не замыкайтесь в себе - если вы почувствовали себя удрученными и одинокими, это знак, что нужно связаться со своей сетью или наставником и восстановить связь. Небольшой кофе с коллегой-инвестором, где вы оба делитесь проблемами, может напомнить вам, что ваши трудности нормальны и преодолимы.

Подведение итогов: Кого вы знаете может быть не менее важным, чем что вы знаете. Начните строить сеть с первого дня. Посетите это мероприятие, даже если вы чувствуете себя скованно - подтолкните себя к тому, чтобы поздороваться хотя бы с двумя новыми людьми. Поддерживайте контакты с теми, с кем вы познакомились (отправьте благодарность или напишите в LinkedIn: "Приятно было познакомиться!"). Именно эти небольшие действия со временем перерастают в крепкую профессиональную дружбу. А если вы еще не нашли "своих людей", продолжайте искать - иногда требуется несколько встреч или попыток зайти в разные группы, чтобы найти подходящее сообщество.

Наконец, помните, что Просить о помощи - признак силы, а не слабости. Каждой успешной женщине на пути к успеху помогали. Вы заслуживаете того же. Так что найдите свое племя, обращайтесь за советом, а также делитесь своей растущей мудростью с другими. Вместе мы поднимемся.

Использование технологий и инструментов для оптимизации операций

Прошли те времена, когда для работы с недвижимостью достаточно было ноутбука и телефона. В 2025 году и далее, Технология - ваш друг - особенно для занятых женщин, которые часто жонглируют несколькими ролями. Правильно подобранные инструменты помогут вам сэкономить время, организовать работу и даже получить конкурентное преимущество. Использование технологий не означает, что вы должны быть компьютерным мастером: многие инструменты сегодня очень удобны в использовании (и часто недороги). Давайте рассмотрим некоторые ключевые технологии и инструменты, которые могут сделать ваш бизнес в сфере недвижимости более плавным и эффективным с самого начала.

1. Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM): Как уже говорилось в разделе маркетинга, CRM необходима для отслеживания контактов и лидов. Вместо липких заметок или переполненного листа Excel CRM позволяет вводить все данные о контактах/клиентах, отслеживать взаимодействие и устанавливать напоминания о последующих действиях. Многие CRM-платформы имеют бесплатные версии для небольших пользователей. Например, HubSpot CRM бесплатно для базовых функций, Zoho CRM и Проницательно Есть бесплатные или дешевые тарифные планы, а есть CRM, ориентированные на работу с недвижимостью, например LionDesk или Топ-продюсер (часто используется агентами). Использование CRM гарантирует, что ни один потенциальный клиент не останется незамеченным. Вы можете записать время последнего разговора, их предпочтения и запланировать следующее общение. Помните, как отмечает Indeed.com в статье о сетевом бизнесе, недвижимость строится на отношениях, а организованность с помощью CRM помогает поддерживать эти отношения. Кроме того, некоторые CRM интегрируются с вашей электронной почтой и телефоном, так что вы можете получать оповещения типа "Срок аренды Джона истекает через 2 месяца - самое время связаться с ним, если он хочет купить свой первый дом".

2. Инструменты управления и организации проектов: Сделки и проекты в сфере недвижимости множество движущихся частей. Чтобы избежать перегруженности, используйте инструменты управления проектами, чтобы отслеживать задачи и сроки их выполнения. Если вы ремонтируете квартиру, попробуйте Trello или Асана - Вы можете создать доску или проект с перечнем всех задач (осмотр, закрытие, демонстрация, сантехника, покраска, постановка, листинг и т. д.) и назначить сроки или персонал. Если вы работаете с командой или помощником, эти инструменты позволяют сотрудничать, чтобы все видели состояние дел. Даже если вы работаете вдвоем, вам будет приятно проверять, что сделано и что ничего не забыто. Для брокерской работы (множество сделок одновременно) некоторые агенты используют программное обеспечение для управления сделками, например Dotloop или Доски Trello с учетом особенностей каждого эскроу-конвейера. Найдите то, что подходит именно вам - даже хорошо структурированный лист Google может послужить контрольным списком. Главное - иметь систему.

3. Коммуникация и планирование: Время дорого, поэтому сократите время на планирование встреч и показов с помощью инструментов. Calendly это популярное приложение, позволяющее другим людям бронировать время в вашем календаре (синхронизированном с календарем Google или Outlook) на основе заранее установленных вами временных интервалов - отличное решение для координации работы с клиентами или подопечными. Для внутренней коммуникации или если у вас небольшая команда, можно использовать такие приложения, как Slack можно вести разговоры по темам (вместо текстовых сообщений, которые могут стать беспорядочными). Также рассмотрите возможность использования видеоконференции (Zoom, Google Meet) для тех случаев, когда вы не можете встретиться лично - например, для быстрой встречи с наставником или инвестором, находящимся за пределами города. Это сэкономит время на дорогу и позволит наладить контакт лицом к лицу. Поскольку риэлторская деятельность часто подразумевает постоянное нахождение в пути, позаботьтесь о том, чтобы организовать профессиональную голосовая почта и электронная почта на вашем телефоне, и, возможно, воспользуйтесь таким сервисом, как Google Voice если вам нужен выделенный номер рабочего телефона, который может звонить на ваш сотовый (при этом ваш личный номер остается конфиденциальным, и вы можете установить на нем режим "Не беспокоить" в рабочее время).

4. Инструменты анализа недвижимости: При оценке сделок (особенно при инвестировании) существуют инструменты для быстрого подсчета цифр. Для аренды недвижимости такие приложения, как Калькулятор арендной недвижимости BiggerPockets или Калькулятор Roofstock помогут вам ввести цену покупки, арендную плату, расходы и увидеть денежный поток и рентабельность инвестиций. Для "флиппинга" подойдут такие инструменты, как Флипстер или просто хороший шаблон Excel может рассчитать вашу прогнозируемую прибыль после затрат. Научитесь использовать ипотечные калькуляторы (многие бесплатные онлайн), чтобы оценить платежи по кредиту при анализе доступности. Кроме того, узнайте, какие в вашем регионе Система MLS Если вы являетесь агентом или имеете доступ, MLS станет вашим основным техническим инструментом для поиска и размещения недвижимости. Если вы не являетесь агентом, Zillow, Redfin, Realtor.com Это ваш друг для исследования рынка - используйте их фильтры для изучения сопоставимых продаж и текущих объявлений, чтобы обосновать свои сделки. Есть и платные сервисы, например PropStream, RealtyTrac, или CoStar (для коммерческого сектора), которые предоставляют данные о недвижимости, информацию о владельцах и даже списки потенциальных клиентов (например, предзакрытых сделок и т.д.) - они могут быть полезны, если вам нужны эти данные, но, возможно, не нужны на начальном этапе, если вы не собираетесь активно заниматься поиском сделок.

5. Маркетинговые технологии: Оптимизируйте свои маркетинговые усилия с помощью автоматизации:

• Для социальных сетей используйте такой планировщик, как Буфер или Hootsuite. Вы можете за один присест составить список постов на неделю или месяц, и он будет автоматически публиковать их в заданное время. Таким образом, ваш Instagram или LinkedIn остается активным, даже когда вы заняты чем-то другим.

• Для маркетинга по электронной почте (например, вы запускаете ежемесячную рассылку или хотите осуществлять капельный маркетинг для потенциальных клиентов) подойдет такая платформа, как Mailchimp или Постоянный контакт полезен. Вы можете создавать красивые электронные письма и управлять списками подписчиков (например, ваших потенциальных или бывших клиентов). Например, ежеквартально отправляйте всем своим знакомым свежую информацию о рынке жилья - так вы всегда будете в центре внимания.

• Создайте Google Мой бизнес (теперь в разделе Google Maps/Google Business Profile) для названия вашего предприятия. Это бесплатно и помогает вам появляться в результатах локального поиска и на Картах Google, когда люди ищут "Недвижимость [ваш город]". Там же можно собирать отзывы, если у вас есть клиенты, что повышает доверие к вам.

• Используйте Canva - потрясающий, простой инструмент графического дизайна - для создания маркетинговых материалов. В Canva есть шаблоны для всего: постов в социальных сетях, флаеров, презентационных колод, визиток и т. д. Вы сможете поддерживать единый стиль бренда, не нанимая дизайнера для каждой мелочи.

• Если вы делаете контент, например, блоги или видеоролики, такие инструменты, как WordPress (для ведения блогов) или простые приложения для редактирования видео, такие как InShot (на мобильном) или iMovie поможет вам легче создавать контент.

6. Операции и инструменты администратора: Как владельцу бизнеса, вам придется работать с договорами, документами, финансами - техника может упростить все это:

• Программное обеспечение для электронной подписи: Никто не хочет гоняться за физическими подписями. Используйте такие инструменты, как DocuSign или Dotloop (которая предназначена для сделок с недвижимостью), чтобы подписывать документы в электронном виде. Клиенты ценят удобство, и это значительно ускоряет цикл сделки. Как инвестор или арендодатель, вы можете использовать их для договоров купли-продажи или аренды.

• Облачное хранилище: Храните свои файлы организованно и доступно с помощью облачных сервисов, таких как Google Диск, Dropbox, или OneDrive. Создайте папки для каждого объекта или клиента. Таким образом, если вы находитесь в полевых условиях и вам нужно найти документ, вы можете открыть его на своем телефоне. Кроме того, это послужит резервной копией - если ваш ноутбук умрет, важные документы останутся в безопасности в Интернете. Просто обеспечьте безопасность (используйте надежные пароли и, возможно, двухфакторную авторизацию, особенно для конфиденциальных финансовых документов).

• Бухгалтерское программное обеспечение: Когда начнется поток транзакций, рассмотрите возможность использования такого программного обеспечения, как QuickBooks, FreshBooksили даже специализированный, например Стесса (который является бесплатным для отслеживания доходов/расходов от аренды недвижимости). Эти инструменты связаны с вашими банковскими счетами и помогают классифицировать доходы и расходы. Они могут генерировать отчеты о прибылях/убытках и облегчают подготовку к уплате налогов. Многие из них также позволяют фотографировать квитанции и упорядочивать их в цифровом виде - попрощайтесь с коробками с квитанциями. Если вы предпочитаете пользоваться услугами сторонних организаций, вы можете нанять бухгалтера на неполный рабочий день, который будет использовать эти инструменты и просто отправлять вам ежемесячные отчеты.

• Приложения для управления недвижимостью: Если ваша ниша - аренда, обратите внимание на такие приложения, как Apartments.com (ранее Cozy), Buildium, или AppFolio которые обрабатывают заявки арендаторов, собирают арендную плату (арендаторы могут платить онлайн), выполняют заявки на обслуживание и т.д. Для небольшого количества арендованных квартир можно использовать более простой инструмент, например Доступно или даже просто Cozy (которая бесплатна). Это уменьшит хлопоты, связанные с оплатой аренды или бумажными чеками.

• Dealroom/CRM для сделок: По мере заключения сделок агенты используют управление транзакциями системы, предоставляемые брокером (Skyslope, Dotloop и т. д. для хранения всех договорных документов вместе). Для независимых инвесторов аналогичной цели может служить общий Google Drive для каждого объекта недвижимости (хранение договора купли-продажи, объема работ, квитанций, разрешений и т. д. в одном месте).

7. Продолжайте учиться с помощью технологий: Технологии - это не только выполнение задач, но и возможность непрерывное обучение. Пользуйтесь подкастами, учебниками на YouTube, вебинарами и онлайн-курсами, чтобы постоянно повышать свой уровень. На YouTube есть отличные каналы, на которых женщины-инвесторы и агенты дают бесплатные советы. Чем больше вы узнаете, тем эффективнее будете работать, а часто вы узнаете и о новых инструментах. Установите Google Alerts для новостей о недвижимости или статистике местного рынка, чтобы получать самую свежую информацию без необходимости ее искать.

8. Не перегружайте себя: При наличии всех этих инструментов помните, что вам не обязательно внедрять их все сразу. Начните с нескольких, которые отвечают вашим насущным потребностям. Возможно, CRM и инструмент электронной подписи будут первыми в списке. Затем, по мере развития, добавьте другие. Цель технологий - облегчить вашу жизнь, а не усложнить ее. Поэтому выбирайте удобные для пользователя опции и интегрируйте их по очереди. Придется потрудиться, но большинство современных приложений имеют учебные пособия и поддержку, которые помогут вам.

Наконец-то, будьте открыты для инноваций. Индустрия недвижимости развивается - от туров по домам в виртуальной реальности до сделок с недвижимостью на основе блокчейна, кто знает, что будет дальше? Опережая технологии, вы позиционируете себя как современного профессионала. Клиенты (особенно молодые) ценят агента, который, скажем, может провести домашний тур в формате Zoom, или инвестора, который использует портал для обновления информации вместо старых методов. Это говорит о том, что вы эффективны и идете в ногу со временем.

Одним словом, вооружитесь технологическим набором инструментов. Это сэкономит ваши драгоценные часы, снизит стресс и позволит больше сосредоточиться на таких важных видах деятельности, как налаживание отношений и разработка стратегии развития (вместо того чтобы утопать в бумагах или забывать о задачах). Как опытная бизнес-леди, вы хотите Работайте умнее, а не только усерднее. Технологии - это рычаг, который делает это возможным. Примите его, и вы будете работать как профессионал уже в первый день.

Сделайте первые шаги, чтобы заключить свою первую сделку или привлечь клиента

Вы проделали огромную работу: составили образ мышления, спланировали, создали бренд, наладили связи и создали инфраструктуру. Теперь наступает момент истины: получить первую сделку или клиента. Именно здесь все становится реальным, а ваш бизнес официально открывает свои двери. Это может быть как самым сложным, так и самым захватывающим шагом. Помните, как сказал один из новичков, "Самое большое препятствие - это переход от нуля к одному объекту недвижимости. Как только вы пройдете первый этап, вы сможете многому научиться...". Другими словами, как только вы одержите первую победу, вы обретете уверенность и импульс. Итак, давайте разберемся, как преодолеть это препятствие от нуля до единицы:

1. Открыто для бизнеса - объявите о себе: Многие начинающие предприниматели откладывают это, но подумайте о том, чтобы сделать публичное объявление о том, что вы занимаетесь бизнесом. Это может быть просто сообщение в вашем личном Facebook/Instagram и послание семье/друзьям: "Я рад поделиться тем, что открыл свой собственный бизнес в сфере недвижимости! Я специализируюсь на [ваша ниша]. Если у вас или у ваших знакомых есть вопросы или потребности в недвижимости, я готов помочь". Это служит двум целям: (а) вы несете ответственность за свои действия (теперь назад дороги нет, люди знают!) и (б) вы обращаетесь к своей ближайшей сети за рекомендациями. Ваша тетя или подруга по колледжу может сказать: "О, я не знала! Вообще-то я подумывала о продаже своей квартиры..." или "Я знаю кое-кого, кто ищет дом/флиппер/партнера". Ваш первый клиент или сделка часто приходят от знакомых или по их рекомендации. Не стесняйтесь сообщать миру о том, чем вы занимаетесь. Вы можете сделать это объявление в сердечной форме - поделиться своими почемуНапример: "После нескольких месяцев подготовки я следую своей страсти в сфере недвижимости, чтобы помочь семьям найти дом их мечты. Для меня будет очень важно, если вы не оставите меня без внимания...". Аутентичность вызывает отклик.

2. Используйте свою раннюю сеть: Раз уж вы общаетесь, подумайте, не появились ли у вас перспективные зацепки. Кто-то на встрече упомянул о недвижимости, выставленной на продажу, или о друге, которому нужен агент? Сделайте это сейчас. Если у вас есть наставник или старший коллега, сообщите им, что вы готовы к первой сделке - иногда они передадут вам что-то небольшое, чтобы помочь начать. Например, занятой брокер может направить к вам клиента с меньшим бюджетом, или наставник-инвестор может позволить вам стать соинвестором в сделке, чтобы вы смогли намочить ноги. Используйте свой Женская сеть Возможно, женщина-инвестор знает о слишком крупной для нее сделке и может привлечь вас к участию в ней, или у женщины-риэлтора из вашей сети есть арендатор, которого она не может обслужить, и она направляет его к вам, если вы занимаетесь арендой. Поднимите руку и скажите: "Я готова помочь!".

3. Поставьте перед собой цель и потрудитесь: Установите определенный краткосрочная цель для вашей первой сделки/клиента. Например, "Зафиксировать мой первый листинг в течение 3 месяцев" или "Закрыть мою первую инвестиционную недвижимость к 30 июня". Наличие целевой даты сфокусирует ваши усилия. Теперь разложите по полочкам, что вам нужно сделать, чтобы достичь этой цели:

• Если вы ищете свой первый клиент для листинга или покупателя (в качестве агента): Начните активную поисковую работу. Это может означать холодные звонки или стук в дверь в вашем районе ("Привет, я новый местный риелтор - просто хотел узнать, есть ли у вас какие-либо потребности в недвижимости или вопросы, я здесь, чтобы помочь". Звучит пугающе, но при настойчивости это действительно работает). Как вариант, проведите день открытых дверей для другого агента в вашем офисе (агентам часто нужна помощь в организации дней открытых дверей; проводя их, вы познакомитесь с посетителями, у которых может не быть агента, и они могут стать вашими клиентами-покупателями). Также посещайте общественные собрания (родительский комитет, церковь, собрания ТСЖ) и, естественно, упоминайте, что вы занимаетесь недвижимостью. Иногда случайные разговоры приводят к фразе "Вообще-то, возможно, нам скоро придется продавать...". Всегда держите наготове визитную карточку или цифровой контакт.

• Если ваша ниша сдача в аренду или покупка: Начните искать предложения каждый день. Установите на Zillow или Redfin оповещения о домах в вашем ценовом диапазоне, которым требуется ремонт (отфильтруйте ключевые слова "fixer upper" или "AS-IS" или просто посмотрите на дома с устаревшими фотографиями). Проедьте по интересующим вас районам и поищите признаки неблагополучия (заросшие дворы, вывески "Продается владельцем" и т. д.), а затем изучите эти адреса. Кроме того, сообщите друзьям о своих поисках: "Не знаете ли вы кого-нибудь, кто получил в наследство дом, который хочет продать, или домовладельца, которому надоело быть арендодателем?". Вы можете быть удивлены - у чьего-то дяди или соседа есть недвижимость, которую они готовы продать по дешевке. Вы также можете обзвонить местных оптовиков и сказать, что вы покупатель (вам понадобится финансирование, но вы можете делать предложения в зависимости от этого). Анализируйте хотя бы одну сделку в день, чтобы отработать навыки оценки. Чем больше предложений вы сделаете, тем быстрее вы получите одно из них. Не расстраивайтесь из-за отказов - это игра чисел.

• Если ваша первая "сделка" поиск арендатора или управление недвижимостью для кого-то (может быть, вы решили открыть небольшую службу управления недвижимостью или у вас есть аренда, которую нужно заполнить): Рекламируйте это объявление как сумасшедшее - на Zillow Rentals, Craigslist, в местных группах Facebook, посвященных жилью, и т. д. Расскажите о вакансии знакомым: всегда есть "знакомые", которые ищут жилье. Это может помочь вам найти арендатора. и Если вы произведете на них впечатление, другой владелец заинтересуется вашими услугами по управлению.

4. Используйте своего наставника или партнера для обретения уверенности: Начинать что-либо страшно. Если у вас есть наставник или даже просто опытный друг, попросите его пройти через это вместе с вами. Например, если вы нервничаете перед своей первой презентацией листинга (предложение домовладельцу разместить его дом у вас), проведите тренировку с вашим наставником или другом в роли клиента. Или даже возьмите с собой на презентацию коллегу, если это уместно (иногда новые агенты объединяются с более опытным агентом для первых нескольких сделок и делят комиссионные, что стоит того, чтобы научиться). Если вы собираетесь сделать первое предложение по объекту недвижимости, попросите своего наставника или другого инвестора перепроверить цифры и договор, прежде чем подавать заявку - это повысит уверенность в том, что вы ничего не упустили. Многие опытные инвесторы вспоминают, как они волновались, делая первое предложение, но после нескольких раз это становится второй натурой. Опирайтесь на свою систему поддержки в первом раунде.

5. Действуйте, даже если все не идеально: Пожалуй, это самый важный совет: не ждите совершенства. Легко почувствовать: "Я не готов, мне нужно больше учиться, мой сайт еще не очень хорош, я не знаю. все." Новость: вы никогда не будете знать всего, и лучше всего учиться на практике. Так что звоните, назначайте встречу, выставляйте объект на продажу, делайте предложение. Если вы провели разумную проверку, ничего страшного, если вы немного нервничаете. Действие - это противоядие от страха. Вы можете совершить небольшую ошибку - это нормально, если вы действуете этично и корректируете курс по мере необходимости. (Совет: если в разговоре с клиентом вы чего-то не знаете, совершенно нормально сказать: "Отличный вопрос - давайте я уточню", а не пытаться симулировать ответ. Затем спросите своего брокера или аналитика и быстро ответьте им. Люди уважают честность).

6. Заключайте сделки и празднуйте маленькие победы: Когда вы получите первого клиента или заключите договор на продажу недвижимости - поздравляем! Теперь приложите все усилия, чтобы довести дело до конца. Если это клиент, держите его под контролем и сделайте все возможное, чтобы обеспечить беспроблемное закрытие сделки (больше общайтесь, предвидьте проблемы). Если речь идет о сделке по контракту, быстро подберите подрядчиков и финансирование и следуйте своему плану. В общем, выполнить с профессионализмом и заботой, к которым вы готовились. И как только сделка будет завершена - будь то закрытая продажа, подписанный договор аренды или готовый флип - отпразднуйте это! Серьезно, отдайте себе должное. Возможно, сделайте фотографию с вашим первым проданным домом или отзыв вашего первого клиента на память. Поделитесь этой историей успеха в своем блоге или в социальных сетях (люди любят радоваться первым победам, и это также рекламирует вашу компанию. проверенный навыки). Даже если это небольшая прибыль или скромное объявление, это ваш И это фундамент для будущих событий.

7. Учитесь и повторяйте: После первой сделки или клиента уделите время подведению итогов (и своему наставнику, если он у вас есть). Что прошло успешно? Какие неожиданные проблемы возникли? Может быть, вы обнаружили, что вам нужно лучше распределять время во время сделки, или вы жалеете, что не подготовили определенные документы заранее. Ничего страшного - любой опыт научит вас. Запишите несколько извлеченных уроков и скорректируйте свои процессы в будущем. Такая рефлексивная практика сделает каждую последующую сделку более гладкой. Кроме того, попросите клиента оставить отзыв или рецензию. Если отзыв положительный, это замечательно - он станет частью вашего маркетинга. Если же вы могли что-то улучшить, поблагодарите их и внедрите это.

8. Повторяйте и повторяйте - но масштабируйте с умом: Уже после одного раза вы почувствуете прилив сил и доказательство того, что "я могу это сделать". Используйте этот импульс! Продолжайте заниматься маркетингом и налаживать связи, чтобы поддерживать поток клиентов. Второй клиент обычно легче первого, а вторая сделка часто крупнее первой. Однако остерегайтесь сразу брать на себя слишком много. Часто бывает так, что вы, воодушевившись, пытаетесь заключить сразу пять сделок с новообретенной уверенностью. Рост - это здорово, только убедитесь, что вы можете поддерживать качество и не перегореть. Не стоит идти шаг за шагом. Ваш бизнес будет расширяться по мере того, как вы будете набираться опыта и, возможно, создавать команду.

Помните, что первая сделка часто бывает самой трудной - но и самой выгодной. Она разрушает инерцию. Многие женщины говорят, что первая сделка разрушила их сомнения и синдром самозванца. Внезапно вы это официально предприниматель в сфере недвижимости, а не только стремящийся им стать.

Стоя на этом пороге, помните, что каждая история успеха начиналась с первого шага, подобного этому. У вас есть это. Верьте в свою подготовку, верьте в свою способность разобраться в ситуации и сохраняйте почему в центре внимания. Независимо от того, будет ли ваша первая сделка заключена на сумму $5 000 оптовых комиссионных или вы поможете семье купить дом стоимостью $500 000, отнеситесь к ней с преданностью и гордостью. Это начало чего-то удивительного.

Готовы начать свой путь в сфере недвижимости?

Теперь у вас есть план, как начать бизнес в сфере недвижимости в США. менталитет, ниша, юридическое оформление, финансирование, брендинг, сеть, технологии, и та самая важная первая сделка. Путь ясен. Осталось только вам принять меры и верьте в себя.

Начиная любой бизнес, особенно в сфере недвижимости, вы можете чувствовать себя как у подножия горы. Но поскольку мы разложили все по шагам, надеемся, вы увидите, что каждый шаг вполне выполним. Многие женщины поднимались на эту гору до вас, и теперь ваша очередь добраться до вершины. На этом пути вы не только создадите свой бизнес, но и добьетесь личностного роста, стойкости и сможете гордиться своим наследием.

Напоследок несколько вдохновляющих моментов для вашего тренера и болельщика:

• Примите лидерство: Вы не "просто новичок" - с самого первого дня думайте и действуйте как генеральный директор своей компании (даже если пока это компания из одного человека!). Такой образ мышления позволит вам принимать стратегические решения. Индустрия недвижимости нужно больше женщин, занимающих руководящие и руководящие должности. Выступая вперед, вы прокладываете путь для других и способствуете уравновешиванию весов. Когда возникают проблемы, напоминайте себе: "Это то, с чем справляются лидеры, а я - лидер". Ваше место в любом помещении, куда вы входите, будь то строительная площадка или зал заседаний совета директоров.

• Продолжайте учиться и адаптироваться: На рынке будут происходить взлеты и падения. Вы можете начать с рынка продавца, а затем столкнуться с рынком покупателя, могут измениться процентные ставки и т. д. Будьте женщиной, которая всегда в курсе событий и меняет их по мере необходимости. Если что-то не работает, сделайте паузу и измените стратегию - это нормально. Постоянное совершенствование - ваше секретное оружие.

• Создайте свой банк уверенности: Каждая маленькая победа - завершение бизнес-плана, сдача экзамена на лицензию, похвала клиента, переговоры о снижении цены на недвижимость - это вклад в ваш банк доверия. Со временем у вас появится запас уверенности, из которого вы сможете черпать силы в трудные дни. Отмечайте эти победы, какими бы маленькими они ни были. Поделитесь ими со своим наставником или друзьями, которые вас поддерживают. Пусть ваши болельщики подбадривают вас - вы заслуживаете такого одобрения.

• Расширяйте возможности других, как вы поднимаетесь: Один из прекрасных аспектов работы женщины-предпринимателя - это возможность поднимать других, пока вы поднимаетесь. Возможно, увидев ваш успех, вы вдохновите свою сестру, дочь или подругу заняться инвестированием в недвижимость. Может быть, вы наймете других женщин или будете сотрудничать с ними. Выделяя свое пространство, вы освобождаете место в отрасли для большего разнообразия и инноваций. Как показывают исследования NAR, когда женщины поддерживают друг друга, мы все подниматься в высшие эшелоны. Делитесь своими знаниями, наставляйте новичков, если у вас есть такая возможность, и воспитывайте в себе дух сотрудничества, а не соперничества.

Наконец-то, сделайте этот прыжок веры. Тот факт, что вы прочитали это исчерпывающее руководство, говорит о том, что вы серьезно относитесь к своей мечте. Вы вооружились знаниями, теперь пришло время воплотить их в жизнь. Как говорится, Вам не обязательно видеть всю лестницу, достаточно сделать первый шаг. За вас болеет целое сообщество женщин-предпринимателей (включая меня!).

Ваш путь в сфере недвижимости начинается прямо сейчас. Сделки, клиенты, недвижимость - все это ждет, когда вы за них возьметесь. Так что вперед, сделать телефонный звонок, посетить ланч для налаживания контактов, подготовить документы для ООО. Через год вы оглянетесь назад, удивляясь тому, как далеко вы продвинулись. А через пять лет, кто знает, может быть, вы станете наставницей других женщин и будете рассказывать историю своего успеха на конференции.

Напишите свое видение большими, жирными буквами и часто обращайтесь к нему. Не отвлекайтесь, не теряйте самообладания и помните, зачем вы начали. Дорога может быть извилистой, но продолжайте двигаться вперед.

За то, чтобы вы строили свою империю недвижимости шаг за шагом - с целью, страстью и силой женщины, которая знает себе цену. Я не могу дождаться, когда вы добьетесь успеха. А теперь давайте повернем ключи и начнем!