Как начать бизнес по ландшафтному дизайну (пошаговое руководство для женщин-предпринимателей)

Открытие собственного ландшафтного бизнеса может быть захватывающий и вдохновляющийЕсли вы любите работать с растениями, дизайном и природой, это может стать для вас способом превратить увлечение в прибыль. Женщины, даже в отрасли, где традиционно доминируют мужчины, все чаще оставляя свой след в ландшафтном дизайне. На самом деле, рынок ландшафтного дизайна в США огромен (ожидается, что он достигнет $347 млрд к 2025 году), и с каждым годом всё больше женщин используют возможности в этой сфере. При правильной подготовке – от настроя и планирования до лицензирования, оборудования, маркетинга и масштабирования – Вы можете присоединиться к ним и построить процветающий бизнес.

В этом подробном руководстве мы рассмотрим каждый важный шаг начать ландшафтный бизнес. Планируете ли вы работать в одиночку или создать команду, эти шаги помогут вам перейти от мечтаний к делу.

Развитие правильного мышления для достижения успеха

Многие женщины открывают для себя, что ландшафтный дизайн может стать перспективной бизнес-возможностью. Тем не менее, вполне нормально сначала испытывать лёгкие сомнения. Вы можете задаться вопросом: «Справлюсь ли я с физической работой? Будут ли клиенты воспринимать меня всерьёз в отрасли, где доминируют мужчины?» Ответ таков: да, ты можешь – и бесчисленное количество женщин это доказали. Только около По состоянию на 2020 год 10% ландшафтных дизайнеров были женщинами. (по сравнению с 8% в 2014 году), но это число растёт. Сегодня женщины участвуют в каждый аспект «зелёной» индустрии: от вождения снегоуборочной техники и обрезки деревьев до работы на руководящих должностях в крупных ландшафтных компаниях. В этой отрасли, возможно, по-прежнему доминируют мужчины, но она развивается, привлекая всё больше женщин на всех уровнях.

Уверенность и настойчивость имеют решающее значение. Как советует одна успешная женщина в отрасли: «Не позволяй себе чувствовать себя неполноценным… Когда ты входишь в комнату с людьми, которых ты недостоин, просто остановись. Остановись прямо сейчас». Другими словами, верьте в себя и свое видениеОсознайте, что ваше мнение и таланты ценны. Ландшафтный дизайн — это не только сила и креативность, но и мастерство. женщины преуспевают в. С правильным настроем вы сможете превратить любые первоначальные опасения в решимость. Помните, каждый эксперт когда-то был новичком.

Наконец, не действуйте в одиночку: общаться с сообществами и наставниками. Существуют сети и группы «Женщины в ландшафтном дизайне» (например, Национальная ассоциация специалистов по ландшафтному дизайну (NAA) создала Сеть женщин в ландшафтном дизайне), где полно единомышленников из этой отрасли. Опыт других людей может невероятно мотивировать. Вы быстро поймёте, ты в отличной компании и что успех в этой области абсолютно достижим для женщин.

Вдохновение из реальной жизни: от стрижки газонов до компании-миллионника

Иногда история о ком-то, кто был там, сделал это может пробудить вашу мотивацию. Подумайте о пути Кристи Уэббер, женщина, которая начинала всего лишь с газонокосилки и мечты. В начале 1980-х Кристи перебивалась случайными заработками: стригла газоны и убирала листья – поначалу это было трудно назвать «бизнесом». Она даже однажды пошутила, что чувствует себя… неудачник Зарабатывала лишь мелочь, скосив газоны. Но у неё было видение, что она сможет добиться большего. Кристи заняла немного денег у своей матери купить лучшее оборудование и решил превратить свою подработку в настоящий бизнес.

Она начала создание клиентской базы Обрабатывая по одному двору за раз, она инвестировала в предоставление дополнительных услуг. Вскоре она уже не просто косила траву – она сажала сады, устанавливала системы полива и проектировала красивые зелёные зоны. Это было не всегда легко. Посещая встречи профессиональных ландшафтных дизайнеров в своём районе, Кристи часто обнаруживала, что… единственная женщина в комнатеДругие подрядчики (мужчины) покровительственно спрашивали: «Дорогая, что ты здесь делаешь?»Вместо того чтобы отчаиваться, она использовала эти моменты как топливо: она задавала вопросы, узнавала всё, что могла, и доказывала свою компетентность работой.

Со временем репутация Кристи росла. Клиенты ценили её внимание к деталям и честность (она даже заметила, что некоторые конкуренты хвастались тем, что завышают цены, чего она категорически не хотела). Её честность и качество работы принесли свои плоды. К концу 1990-х она уже получала крупные коммерческие контракты, а в 2004 году её компания получила престижный проект (проектирование частей парка Миллениум в Чикаго), который принёс ей известность. Сегодня Christy Webber Landscapes — одна из крупнейших ландшафтных компаний Чикаго., с сотнями сотрудников и многомиллионными доходами.

Чему мы можем научиться из истории Кристи? Во-первых, это начинать с малого вполне нормально – всё начинается с первого газона или первого клиента. Во-вторых, быть женщиной — это не ограничение; более того, это может быть уникальной силой, которая выделяет вас среди других. И наконец, упорство и готовность учиться меняют правила игры. У Кристи не было формального опыта в бизнесе, но она приобрела новые навыки (даже посещала курсы по ремонту и эксплуатации оборудования), чтобы продолжать совершенствоваться. Её опыт показывает, что благодаря упорству и энтузиазму Вы можете превратить небольшую мастерскую по стрижке газонов в процветающее предприятие. Пусть это вдохновит вас, когда вы сделаете свои первые шаги!

Шаг 1: Разработайте надежный бизнес-план

Каждый великий бизнес начинается с план. Представьте себе свой бизнес-план как проект вашей ландшафтной компании — он описывает, что вы хотите сделать и как вы это сделаете. В начале мозгового штурма обратите внимание на следующие ключевые моменты:

• Определите свои услуги: Будете ли вы заниматься базовым уходом за газоном (кошением, подравниванием кромок, уборкой листьев)? Дизайном и посадкой сада? Устройством ландшафта (например, патио, заборами, водными объектами)? Возможно, экологичным ландшафтным дизайном или сезонными услугами (подготовкой сада весной, уборкой осенью, установкой праздничной иллюминации)? Вы можете начните с услуг, в которых вы чувствуете себя наиболее уверенноИ со временем расширяйтесь. Реалистично оценивайте свои возможности как новичка и потребности местного рынка.

• Определите свой целевой рынок: Планируете ли вы обслуживать домовладельцев в вашем районе? Занятых специалистов, которым требуется еженедельный уход за двором? Малый бизнес или офисы, которым важно привлекать внимание? Определение идеальных клиентов поможет вам адаптировать маркетинг в будущем. Например, частные клиенты могут ценить надежность и заботу о своих личных садах, в то время как коммерческие клиенты Возможно, для вас приоритетом будут профессионализм и комплексное обслуживание. Вы также можете выбрать нишу — возможно, вы хотите стать известным благодаря засухоустойчивому ландшафтному дизайну или как женщина, владеющая бизнесом с индивидуальным подходом.

• Изучите конкуренцию: Осмотрите свой район: сколько компаний, занимающихся ландшафтным дизайном или уходом за газонами, уже существует? Сколько они берут за свои услуги? Какие услуги они предлагают или не Предложение? Крайне важно определить нишу или способ выделиться. Возможно, в вашем городе очень мало компаний, предлагающих услуги по уходу за газонами органического происхождения, или ни одна из них не выделяется тем, что принадлежит женщинам (что может привлечь некоторых клиентов!). Даже если рынок переполнен, всегда есть способ отличить – будь то посредством специализированных услуг, превосходного обслуживания клиентов или брендинга.

• Запланируйте свой стартовый бюджет: Открытие бизнеса в сфере ландшафтного дизайна предполагает определённые первоначальные расходы (скоро мы поговорим об оборудовании). Опишите ожидаемые расходы: оборудование, автомобиль или прицеп, топливо, страховка, лицензии, маркетинговые материалы и т. д. Разумно быть консервативным и предполагать, что вам потребуется несколько месяцев оборотных средств, прежде чем появится прибыль. Хорошая новость заключается в том, что ландшафтный дизайн относительно низкие начальные затраты на основные услуги – вы можете потратить несколько тысяч долларов, если у вас уже есть грузовик и инструменты. Многие небольшие компании по уходу за газонами начинают с $5,000–$10,000 или меньше Первоначальные инвестиции (возможно, немного больше, если вам нужно купить рабочий грузовик или газонокосилку с сиденьем). Если финансирование проблематично, рассмотрите варианты, такие как небольшой кредит, кредитная линия или даже возможность начать работу по вечерам/выходным, сохраняя на первых порах другой источник дохода.

• Поставьте цели и этапы: В рамках своего плана запишите, как вы видите успех. Например: «В течение 6 месяцев я хочу иметь 10 постоянных клиентов», или «В первый год поставьте цель получить доход в размере $50,000». Наличие чётких целей помогает сохранять концентрацию и мотивацию. Они дают вам ориентиры, к которым нужно стремиться, и возможность оценивать свой прогресс.

Запишите свой план, даже если это неформально. Процесс написания заставляет вас продумывать детали. Существует множество бесплатных шаблоны бизнес-планов (Шаблоны и рекомендации можно найти на сайтах SBA и Score.org). Ваш план не обязательно должен быть идеальным, и он, вероятно, будет меняться, но он послужит вам своего рода дорожной картой. Как говорится, «Отсутствие плана — это планирование неудачи». Вместо этого планируйте успех, зная, куда вы направляетесь.

Шаг 2: Сделайте это официально — юридические вопросы и лицензирование (только для США)

Как только вы набросали свою бизнес-идею, пришло время получить законный. Заблаговременное решение юридических и административных вопросов избавит вас от головной боли в будущем и позволит вам стать профессиональным предпринимателем. Вот на что следует обратить внимание компаниям, работающим в США:

• Выберите структуру бизнеса: Решите, как вы хотите юридически оформить свой бизнес. Для многих начинающих ландшафтных дизайнеров-одиночек единоличное владение Самый простой вариант — это вы, работающий под своим именем или торговой маркой. Однако многие предприниматели предпочитают создавать ООО (Общество с ограниченной ответственностью) Для большей защиты: ООО отделяет ваши личные активы от бизнеса, что полезно в случае непредвиденных обстоятельств (например, травмы клиента или повреждения имущества – маловероятно, но хорошо, когда есть защита). Существует также вариант партнёрства, если вы учреждаете компанию совместно с кем-то, или даже с корпорацией, но ООО чаще всего используется в малых компаниях сферы услуг. У каждой организационной формы есть свои плюсы и минусы, поэтому изучите вопрос или проконсультируйтесь со специалистом, чтобы определить, какая форма подходит именно вам. Если вы не уверены, ООО часто является надёжным вариантом для нового малого бизнеса благодаря защите ответственности и относительной простоте обслуживания.

• Зарегистрируйте свое деловое имя: Если вы выбрали броское название для своей компании (например, «Зеленая богиня ландшафтного дизайна» или «Уход за газоном на рассвете»), вам, вероятно, потребуется зарегистрировать это имя в вашем штате или округе, особенно если вы не используете своё настоящее имя. Это часто называется подачей заявления DBA (Ведение бизнеса как) или регистрация торгового имени. Узнайте, как это сделать, на сайте регистрации предприятий вашего штата. Во избежание конфликтов убедитесь, что это имя не занято кем-то другим в вашем штате.

• Получите лицензию на ведение бизнеса: В большинстве городов и округов США требуется базовый лицензия на ведение бизнеса Для легальной деятельности. Это генеральная лицензия, которую обычно получают в мэрии или офисе клерка округа. Она даёт вам разрешение от местных органов власти на ведение бизнеса в данном районе. Часто это простая форма и небольшая плата (например, $50–$100). Считайте её местным разрешением на ведение бизнеса. В некоторых регионах также может потребоваться разрешение на работу в домашних условиях если вы ведете бизнес из своего домашнего адреса, ознакомьтесь с местными правилами.

• Ознакомьтесь с лицензиями, касающимися ландшафтного дизайна: Вот важный момент, который может сбить с толку: нужна ли вам специальная лицензия на ландшафтный дизайн? Ответ таков: это зависит от вашего штата и того, какие именно услуги вы будете предлагать. Большинство штатов не Требуется специальная лицензия на базовый уход за газоном (стрижка, базовый уход, посадка цветов), выходящая за рамки вашей обычной лицензии на ведение бизнеса. Однако Около 16 штатов требуют лицензию подрядчика по ландшафтному дизайну для определенных видов деятельности.. Как правило, если вы планируете выполнять работы, более близкие к строительным, например, установку систем орошения, возведение террас или патио, масштабную посадку деревьев или работы, превышающие определённую стоимость, в этих штатах вам может потребоваться лицензия подрядчика. Например, в таких штатах, как Калифорния и Северная Каролина, действуют особые экзамены и требования для получения лицензии подрядчика по ландшафтному дизайну. Они обычно требуют сочетания образования (или обучения садоводству) и практического опыта, и вам может потребоваться сдать экзамен.

  • Совет: Если вы новичок, не бойтесь лицензирования — вы можете начать с услуг, соответствующих вашей сфере деятельности и статусу лицензии. Вы можете сначала сосредоточиться на техническом обслуживании и небольших проектах (которые обычно не требуют специальной лицензии), а затем, по мере роста бизнеса и выполнения более крупных заказов, получить лицензию подрядчика. Часто бывает так, что партнер или субподрядчик с лицензированным профессионалом для выполнения специализированных задач, пока вы не получите собственные полномочия.

• Лицензия на применение пестицидов: Одна из специальных лицензий, о которой следует знать, — это лицензия на применение пестицидов и гербицидов. Если ваши услуги включают распыление гербицидов, удобрений или других химикатов на газоны/сады в рамках ухода, во многих штатах требуется лицензия. сертификация оборудования для внесения пестицидов. Обычно это предполагает прохождение краткосрочного курса или сдачу экзамена в Департаменте сельского хозяйства или охраны окружающей среды штата. Даже если сертификация не требуется для каждой небольшой работы, она может повысить вашу репутацию. Например, В Калифорнии даже небольшие ландшафтные дизайнеры должны иметь сертификат квалифицированного специалиста по применению, если они применяют какие-либо пестициды в коммерческих целях.Правила различаются в зависимости от штата (в некоторых предусмотрены исключения для очень ограниченного использования), поэтому уточните информацию на сайте сельскохозяйственного или экологического агентства вашего штата. Если вы предпочитаете избегать этого изначально, вы можете отказаться от применения химикатов (или использовать только натуральные методы) до получения лицензии.

• Получите EIN (налоговый идентификационный номер): Ан Идентификационный номер работодателя (EIN) Это своего рода номер социального страхования для вашего бизнеса, выдаваемый Налоговой службой США (IRS). Если вы регистрируете ООО или планируете нанимать сотрудников, вам понадобится EIN. Даже если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, получение EIN — хорошая идея, чтобы не указывать свой личный номер социального страхования в бизнес-формах. Подать заявку на сайте IRS можно бесплатно, и вы сразу получите номер. Этот номер будет использоваться для открытия банковского счета для вашего бизнеса и подачи налоговой декларации.

• Откройте банковский счет для бизнеса: Говоря о банковских счетах, откройте отдельный банковский счет для вашего бизнесаЭто позволяет разделить доходы и расходы вашего бизнеса и ваши личные финансы, что важно как для целей налогообложения, так и для защиты личной ответственности (если у вас ООО). Многие банки предлагают бесплатные или недорогие расчётные счета для малого бизнеса. Использование специального счёта (и, возможно, кредитной карты) для вашего бизнеса значительно упростит ведение бухгалтерского учёта — вам не придётся копаться в смешанных личных расходах, чтобы найти сумму, потраченную на благоустройство территории.

• Получите страховое покрытие: Защитите свой бизнес (и себя) с помощью правильного страхования существенно, даже для небольшой операции. Основной тип, который вам нужен, — это Страхование общей ответственности, которая покрывает несчастные случаи или ущерб, например, если вы случайно разобьёте окно клиента камнем из газонокосилки или кто-то споткнётся о ваше оборудование. К счастью, страхование для компаний, занимающихся уходом за газонами и ландшафтным дизайном, довольно доступно: медианная стоимость составляет всего около $45 в месяц для малого бизнеса по ландшафтному дизайну. Тарифы будут зависеть от вашего местоположения и предоставляемых услуг, но лучше поискать варианты. Кроме того, если у вас есть служебный автомобиль, убедитесь, что он застрахован. коммерческое автострахование (Ваш личный автополис может не покрывать использование в коммерческих целях). И если вы в конечном итоге наймете сотрудников, вам, вероятно, понадобится страхование от несчастных случаев на производстве Как того требует закон штата. Страхование не только защищает вас финансово, но и демонстрирует профессионализм клиентам (многие коммерческие клиенты на самом деле требуется у вас должно быть страхование ответственности, и вы можете запросить сертификат страхования).

• Рассмотрите возможность объединения: Некоторые клиенты (особенно коммерческие или муниципальные) могут предпочесть или потребовать, чтобы подрядчики были скрепленныеЗалог (как и поручительство) — это, по сути, гарантия того, что в случае невыполнения вами работы или обязательств клиент сможет вернуть часть денег. Вам, вероятно, не стоит беспокоиться о залоге, когда вы только начинаете с небольших жилых проектов. Но если вы планируете участвовать в торгах за более крупные контракты или работы с товариществами собственников жилья/муниципалитетами, рассмотрите возможность получения залога.

Изучите требования вашего штата и округа. Отличной отправной точкой является ваш штат Администрация малого бизнеса (SBA) веб-сайт или локальный Центр развития малого бизнеса (SBDC) – у них часто есть контрольные списки для открытия бизнеса в вашем районе. Вы также можете обратиться к клерку своего округа или в совет подрядчиков штата с вопросами; они готовы помочь. Хотя список юридических дел может показаться длинным, решать их по одному за раз – во многих случаях это заполнение форм и уплата небольших сборов. Получив все необходимые регистрации и лицензии, вы можете работать уверенно, зная, что всё сделано честно.

Шаг 3: Вооружитесь – инструменты и оборудование (без лишних трат)

Ландшафтный дизайн — это практический бизнес, поэтому вам понадобится правильные инструменты Чтобы выполнить работу эффективно и безопасно. Точный перечень необходимого оборудования зависит от выбранных вами услуг, но вот краткий обзор основных требований и рекомендаций по выбору:

• Начните с самого необходимого: Как минимум, базовый уход за газоном включает в себя: газонокосилка (для регулярных работ по кошению), триммер/сорнякоуловитель (для обработки дорожек и заборов, а также для обрезки участков, недоступных для газонокосилки), а также воздуходувка или грабли для уборки. Если вы занимаетесь садоводством: добавьте хороший набор ручные инструменты (лопаты, заступы, секаторы, мотыга, садовые вилы) и тачка или садовая тележка для перевозки земли и мусора. Для посадки вам может понадобиться лопата или бур копать ямы и шланг или лейка для полива новых растений. Также обязательно защитное снаряжение: прочное. перчатки, защитный очки, защита ушей (газонокосилки и воздуходувки шумят!), а прочные рабочие ботинки обеспечат вашу безопасность.

• Варианты оборудования для новичков: Если вы женщина и вас беспокоит работа с тяжелой техникой, вот вам хорошие новости: в наши дни оборудование поставляется много размеров и типов, и вы, безусловно, можете найти варианты, которые вам подойдут. Например, есть легкие аккумуляторные газонокосилки и триммеры Они легче заводятся (без тягового шнура) и маневреннее некоторых коммерческих бензиновых моделей. Такие бренды, как EGO, Greenworks или DeWalt, производят аккумуляторное уличное оборудование, достаточно мощное для работы в жилых помещениях. Они также неприхотливы в обслуживании (не требуют замены масла и т. д.) и работают тише. Недостаток аккумуляторного оборудования в том, что оно может быть дорогим, и вам понадобятся запасные батареи для работы в течение всего дня, но это компромисс, который следует учитывать, если простота использования является главным приоритетом. В противном случае, подойдет модель среднего размера. газовая газонокосилка (по возможности самоходный, чтобы экономить энергию) — это универсальная пусковая машина.

  Аналогично, при выборе воздуходувка, ранцевые воздуходувки мощные, но могут быть тяжёлыми; для начала может подойти и ручной воздуходув. триммерыПроверьте, удобна ли конструкция и вес инструмента для длительного использования – некоторые модели оснащены регулируемыми ручками или плечевыми ремнями. Не бойтесь инструмента только потому, что он традиционно «мужской» – многие женщины-ландшафтные дизайнеры эффективно используют профессиональное оборудование. Часто всё зависит от техники и практики. Однако используйте инструменты, соответствующие масштабу вашей работы: вам, вероятно, не понадобится огромная газонокосилка с нулевым радиусом разворота, если вы косите газоны на небольших пригородных участках; подойдёт и самоходная газонокосилка, и небольшая газонокосилка с сиденьем. По мере накопления опыта (и мускулатуры) вы всегда сможете улучшить оборудование.

• Б/у или новый? При составлении бюджета на оборудование помните, что вы не придется покупать все новое. Бывшее в употреблении оборудование Может быть экономичным способом начать. Просмотрите местные объявления, онлайн-площадки или продавцов оборудования, чтобы найти подержанные газонокосилки или прицепы. Многие владельцы компаний по уходу за газонами продают оборудование при обновлении своего оборудования, и вы можете найти качественные подержанные газонокосилки по цене, значительно ниже стоимости новых. Только внимательно проверяйте подержанную технику на наличие проблем или покупайте восстановленную в проверенном магазине. Если вы выбираете новую, обратите внимание на коммерческие модели начального уровня или даже на высококлассные модели для бытового использования — они могут быть более доступными и при этом достаточно прочными для умеренного использования.

• Аренда или лизинг крупногабаритного оборудования: Для любых крупных работ, которые случаются время от времени, часто имеет смысл арендовать оборудование Вместо того, чтобы покупать. Нужна мощная машина для измельчителя пней для одного проекта? Или мини-погрузчик с бортовым поворотом для ландшафтного дизайна? Существует множество компаний, сдающих инструменты в аренду (Home Depot, Sunbelt, местные садовые центры), где можно арендовать их посуточно. Таким образом, вы платите за дорогостоящее оборудование только тогда, когда оно вам действительно нужно. Если по мере роста бизнеса вы часто арендуете одно и то же оборудование, возможно, пришло время приобрести его.

• Транспортное средство и прицеп: Вам понадобится способ доставить все ваши инструменты на рабочие площадки. Если у вас есть пикап, вы уже в выигрыше: пикапы — настоящие рабочие лошадки в ландшафтном дизайне. Внедорожник или фургон тоже подойдут, особенно если вы перевозите только небольшое количество вещей (возможно, вам придётся сложить сиденья и не беспокоиться о грязи в машине). Если у вас нет грузовика, можно начать с небольшого прицеп для хозяйственных нужд Прицеплено к автомобилю; даже прицеп размером 5x8 футов (1,5 х 2,8 м) может перевозить газонокосилку и инструменты. Просто убедитесь, что ваш автомобиль имеет достаточную буксировочную способность. Со временем, если позволят финансы, можно приобрести специальный рабочий грузовик (даже старый подержанный), что облегчит жизнь. Не забудьте учесть расходы на топливо и обслуживание любого транспортного средства, которое вы используете в рамках своего бюджета.

• Контролируйте расходы: В начале, сосредоточиться на основных элементах, которые приносят доход. Легко поддаться соблазну и купить специализированные инструменты, которые вам мощь Используйте, но пока у вас нет оплачиваемого проекта, лучше отложите это. Например, вам может нравиться идея работы с деревом, но без клиентов и обучения покупка дорогой бензопилы и альпинистского снаряжения может не окупиться сразу. Начните с того, что вам нужно. определенно понадобится для ваших первых нескольких работХорошее практическое правило — арендовать или передать на субподряд специализированные задачи пока не появится финансовый смысл в покупке оборудования и выполнении работ собственными силами.

• Техническое обслуживание и хранение: Ухаживайте за своими инструментами, и они прослужат дольше и будут работать эффективнее. Базовое обслуживание газонокосилки (заточка ножей, замена масла/свечей зажигания в бензиновых моделях, очистка после использования) обеспечит чистоту стрижки и профессиональный результат на газоне. Выделите место для хранения инструмента — гараж, сарай или даже запираемое хранилище. Инструменты, оставленные на открытом воздухе (или в кузове грузовика), могут заржаветь или быть украдены. Обеспечение безопасного хранения — часть ответственного подхода к организации вашего бизнеса.

Грамотно экипировавшись, вы подготавливаете почву для эффективной работы. Качественные инструменты могут облегчить вашу работу и сделать результаты превосходными., но вам не нужны самые навороченные гаджеты с самого начала. Многие успешные ландшафтные дизайнеры начинали с самых простых вещей и совершенствовали их по мере роста бизнеса (и навыков). Сосредоточьтесь на том, что поможет вам надежно выполнить работу от начала до конца – остальное можно сделать позже, по мере расширения. Когда план готов, а оборудование наготове, вы готовы отправиться в путь и начать создавать прекрасные ландшафты!

Шаг 4: Установите цену на свои услуги, чтобы расти (не занижайте цены)

Одна из самых сложных частей запуска бизнеса — это выяснить, сколько брать. Если вы начинающий предприниматель, особенно если вы начинаете работать в сфере, где вы, возможно, не знакомы со «стандартными» ценами, у вас есть соблазн установить низкие цены, чтобы привлечь клиентов. Однако Слишком низкие цены могут нанести вред вашему бизнесу и недооценить ваше времяДавайте разберем, как устанавливать справедливые и выгодные цены с самого начала:

• Изучите местные тарифы: Для начала выясните, сколько стоят другие услуги по ландшафтному дизайну или уходу за газонами в вашем районе. Часто можно получить приблизительное представление о стоимости, изучив их веб-сайты или рекламу услуг, или даже притворившись клиентом и попросив расценки. Обратите внимание на систему оплаты: у некоторых может быть почасовая оплата (например, $40–$60 в час за работника), другие берут за услугу или за квадратный метр (например, $50 за стрижку газона на участке площадью четверть акра или ежемесячный пакет услуг). Соберите несколько точек данных понимать рыночный диапазон. Ваша цель — быть конкурентоспособный, но и прибыльный.

• Рассчитайте свои расходы: Обязательно учтите все ваши расходы при оценке стоимости работ. Это включает в себя:

  • Труд/время – Даже если вы сейчас единственный работник, ваше время ценно. Установите для себя почасовую ставку оплаты труда (например, $30/час в качестве базовой оплаты). Если стрижка газона занимает 1 час, это составляет $30 (что должно быть включено в стоимость).

  • Материалы – Если для работы требуются мульча, растения, дёрн и т. д., следует взимать с клиента плату за эти материалы (часто с наценкой). Не платите за материалы из своего кармана без возмещения расходов. Распространенный подход: сложить все расходы на материалы и добавить, например, 10-20% в качестве платы за обработку.

  • Оборудование и топливо – Учитывайте, что газонокосилки расходуют бензин, триммерам требуется новая леска и т. д. Эти переменные затраты на каждый заказ обычно невелики, но со временем вам следует убедиться, что в стоимость включены расходы на топливо и обслуживание. Например, если вы тратите $5 на бензин и расходные материалы, это следует учитывать.

  • Накладные расходы – Даже работая из дома, у вас есть накладные расходы: страховые взносы, лицензионные сборы, маркетинговые расходы, телефонные услуги, а в будущем, возможно, и на помощника или бухгалтера. Вы можете оценить почасовую или ежемесячную стоимость накладных расходов, разделив ежемесячные накладные расходы на количество работ, которые вы обычно выполняете. Это может быть небольшая надбавка (например, $5-10 за работу), которая обеспечит покрытие этих постоянных расходов вашим доходом.

  • Норма прибыли – Помимо покрытия расходов, вы заслуживаете прибыль! Прибыль позволяет вам инвестировать в рост и платить себе больше, чем просто почасовая оплата. Она может быть процентом от общей стоимости работ. Простой метод: после расчета стоимости работ, материалов и накладных расходов добавьте процент прибыли (например, 15% для жилых помещений — это обычное значение). Такая наценка гарантирует, что вы не просто достигнете безубыточности, а построите успешный бизнес.

• Предлагаем пакетные предложения или повторяющиеся планы: Ландшафтный дизайн и уход за газонами часто предполагают регулярные услуги (еженедельная стрижка газона, ежемесячное обслуживание), что отлично подходит для получения стабильного дохода. Вы можете установить более высокую цену на разовые работы и предоставить небольшую скидку клиентам, которые работают регулярно. Например, если разовая стрижка стоит $50, вы можете предложить еженедельную услугу по $45 за посещение в рамках сезонного контракта. Это поощряет постоянных клиентов и гарантирует вам постоянную работу. Только будьте осторожны, чтобы скидки не съели всю вашу прибыль — всегда учитывайте цифры.

• Плата за вашу экспертизу: По мере накопления опыта вы, возможно, начнете предлагать специализированные услуги (например, консультации по ландшафтному дизайну или высококвалифицированную обрезку), не стесняйтесь брать дополнительную плату за эти навыкиКлиенты платят не только за потраченные вами часы, но и за годы знаний, которые вы вкладываете. Женщины иногда недооценивают их профессионализм; помните, что если вы обеспечиваете отличные результаты и профессиональное обслуживание, клиенты будут платить за качество. Часто лучше иметь меньше клиентов при стабильном уровне дохода, чем перегружать себя низкооплачиваемой работой.

• Предоставьте подробную оценку: Предоставляя потенциальному клиенту смету или расчет стоимости, будьте честны и подробны. Перечислите, что входит в стоимость (например, «Стрижка газонов перед домом и за домом, подравнивание кромок, уборка твердых поверхностей») и как часто, если это регулярно. Такая ясность не только выглядит профессионально, но и оправдывает вашу цену. Если вы берете $200 за весеннюю уборку, разбейте ее следующим образом: «Включает удаление зимнего мусора, обрезку кустарников, стрижку газонов и окантовку газонов, а также вывоз всего садового мусора». Когда люди видят… все что входит в работу, они лучше понимают ее ценность.

• Оставайтесь гибкими и приспосабливайтесь: Поначалу ценообразование может быть своего рода методом проб и ошибок. Вы можете назвать стоимость работы, а затем обнаружить, что она заняла вдвое больше времени, чем вы предполагали, — значит, вы занизили цену. Это нормально для получения опыта, но в дальнейшем корректируйте свои действия. Отслеживайте время, затрачиваемое на выполнение различных задач, чтобы получить реалистичное представление о том, сколько времени на них уходит. С опытом вы будете работать быстрее, но будьте осторожны, чтобы постоянно не занижать цену и не перегружать себя. Если спрос на ваши услуги быстро растёт, это признак того, что вы, возможно, даже сможете… поднимите ценыМногие владельцы нового бизнеса начинают с небольших ставок, а затем, получив положительные отзывы и заработав солидную репутацию, постепенно повышают тарифы до комфортного уровня.

Итог: ценообразование – это поиск оптимального решения где клиенты чувствуют, что получают хорошую цену, а вы хорошо зарабатываете. Не попадайтесь в ловушку, думая, «Я новичок, поэтому не могу брать много». Вы предоставляете ценную услугу, которая экономит время людей и улучшает их недвижимость. Запрашивайте цену, соответствующую вашей стоимости, и вы привлечете клиентов, которые уважают вашу работуСправедливые цены также позволяют вам предоставлять услуги высочайшего качества, поскольку вам не приходится экономить. Это выгодно и вам, и вашим клиентам.

Шаг 5: Брендинг и маркетинг вашего ландшафтного бизнеса

Теперь, когда у вас есть фундамент, пришло время распространить информацию и привлечь первых клиентовМаркетинг может показаться пугающим, но он может быть увлекательным и креативным — по сути, это рассказ истории вашего бизнеса и показывая людям, как вы можете решить их проблемы (например, заросший двор или скучный пейзаж). Давайте разберём простые для новичков этапы маркетинга и брендинга:

• Создайте запоминающийся фирменный стиль: Ваш бренд включает в себя название компании, логотип, цвета и общую атмосферу. Сильный бренд создаёт впечатление, что вы безупречны, и помогает людям вас запомнить. Если вы ещё этого не сделали, создайте простой логотип (Вы можете создать его с помощью бесплатных инструментов, таких как Canva или Looka). Это может быть что-то совсем простое, например, название вашей компании, написанное красивым шрифтом, с небольшим изображением растения или газона. Выберите несколько цветов, отражающих ваш стиль (зелёный — очевидный выбор в этой отрасли, часто в сочетании с земляными тонами или яркими цветами для контраста). Когда у вас появится логотип и цвета, используйте их везде — на визитках, счетах, веб-сайте, в социальных сетях и даже на футболке или грузовике. Единообразие способствует узнаваемости. Совет: Поскольку вашим бизнесом владеет женщина, вы можете ненавязчиво включить это в свой брендинг, если считаете, что это дает преимущество на вашем рынке (например, слоган вроде «Предприятие принадлежит женщине и управляется семьей» или упоминание об этом в истории «О нас»).

• Профессиональный сайт: В современном мире, сайт практически необходим, даже для местного сервисного бизнеса. Он не должен быть навороченным или дорогим — одностраничного сайта с вашими услугами, вашей историей и контактной информацией может быть достаточно. Существуют простые конструкторы сайтов, такие как Wix, Squarespace или шаблоны WordPress, которые вы можете настроить самостоятельно. Обязательно добавьте несколько фотографий (даже если вы новичок, возможно, используйте фотографии своего сада или газонов, над которыми вы работали для друзей — просто будьте честны, если вас спросят). Также укажите свою зону обслуживания (какие города/районы вы обслуживаете) и как с вами связаться (электронная почта, телефон). Веб-сайт создает впечатление о вашей компании и помогает людям находить вас через поиск Google. На самом деле, многие люди будут искать «[Your Town] Landscaper» — вы хотите, чтобы ваша компания отображалась в этих результатах. Настройка профиля Google Мой бизнес (теперь называется Google Business Profile) также важна, чтобы вы появлялись в местных списках Google Карт.

• Используйте социальные сети: Социальные сети - это бесплатный маркетинг И отлично подходит для компаний, ориентированных на визуальный контент, например, для ландшафтного дизайна. Подумайте о создании бизнес-страницы на Facebook и аккаунт на Instagram чтобы продемонстрировать свою работу. Публикуйте фотографии дворов «до и после» (это может стать убедительным доказательством ваших навыков), делитесь краткими советами по садоводству или фотографиями «одного дня из жизни» вашей работы. Это не только привлечёт потенциальных клиентов, но и вовлечет ваше сообщество. Instagram особенно популярен для вдохновения в сфере дизайна дома и сада — использование местных хэштегов (например, #DenverLandscaping, если вы из Денвера) поможет людям в вашем районе найти вас. Facebook полезен для локального общения; вы можете присоединиться к группам сообщества или страницам района и время от времени делиться своими услугами, когда это уместно (только не забудьте соблюдать правила группы в отношении публикации бизнес-объявлений). Обручение Главное: быстро отвечайте на комментарии и запросы и побуждайте довольных клиентов делиться фотографиями своего двора и отмечать вашу компанию. Со временем эти платформы могут стать инструментами «сарафанного радио».

• Традиционный маркетинг все еще работает: Не игнорируйте методы офлайн-маркетинга. Что-то такое простое, как листовки или рекламные плакаты В целевых районах это может привести к нескольким звонкам, особенно весной, когда все думают о своём дворе. Вы можете распечатать листовки с описанием своих услуг и специальным предложением (например, «Скидка на первый покос 50% для новых клиентов» или «Бесплатная консультация по ландшафтному дизайну»). Визитные карточки Обязательно; раздавайте их щедро — никогда не знаешь, у кого из друзей или соседей есть нуждающиеся в услугах ландшафтного дизайнера. Вы также можете представиться местным питомникам или садовым центрам; некоторые могут позволить вам оставить визитки на стойке, а если они не предлагают услуги ландшафтного дизайна, они могут порекомендовать вас клиентам. Ещё одна идея: участвуйте в местных выставках товаров для дома и сада или фермерских рынках, чтобы повысить узнаваемость (даже просто стенд с фотографиями ваших работ и общение с посетителями могут повысить узнаваемость).

• Подчеркните свою уникальную историю: Как женщина в этой области, Ваша история может стать убедительным маркетинговым ходом. Расскажите немного о почему Вы запустили этот бизнес на странице «О нас» вашего сайта или в публикациях в социальных сетях. Возможно, вы всю жизнь питаете любовь к садоводству, унаследованную от бабушки, или увидели нишу на рынке услуг по уходу за ландшафтом, ориентированных на мельчайшие детали. Возможно, вы хотите вдохновить других женщин или просто следовать своей страсти к отдыху на природе. Люди любят поддерживать малый бизнес, рассказывая о нём, вызывая у них интерес. Проявляя личный подход и искренность, вы выделяетесь среди крупных, безликих компаний. Клиенты часто выбирают… вы не только за то, что вы делаете, но и за кто ты и страсть, которую вы приносите.

• Локальное взаимодействие и рекомендации: Нетворкинг может показаться сложным, но, по сути, это построение отношений. Расскажите друзьям, семье и знакомым о вашем новом проекте. сарафанное радио очень эффективен, особенно в женских сетях. Вы можете найти первых клиентов просто через знакомых. Поощряйте довольных клиентов рассказывать о вас своим соседям или оставлять отзывы (отзывы в Google и Facebook невероятно важны для местных компаний сферы услуг). Подумайте о том, чтобы присоединиться к местному торговая палата или группа по развитию малого бизнеса – в некоторых регионах даже проводятся встречи женщин-предпринимателей. Это может привести к созданию партнерских отношений по рекомендациям. Например, риелтор может порекомендовать вам отремонтировать дом для продажи, а маляр – заняться двором, пока он занимается домом. Кроме того, если вы открыты к этому, упомяните, что вы… бизнес, принадлежащий женщине в вашем маркетинге — некоторые клиенты специально ищут и предпочитают поддерживать предприятия, принадлежащие женщинам (даже тенденции поиска Google показывают, что люди ищут «женщина-садовник рядом со мной»).

• Рассмотрите возможность целевой рекламы: Если бюджет позволяет, можно вложить немного средств в рекламу. Это может быть… Реклама в Facebook ориентированные на ваш регион (можно установить небольшой бюджет, например, $5/день на пару недель весной). Или Реклама Google Чтобы ваша компания появлялась в первых строках результатов поиска по запросу «услуги по благоустройству [ваш город]». Местные доски объявлений (физические или онлайн, например, Nextdoor) также иногда предлагают рекламные места. Рекламные объявления должны быть простыми и сосредоточенными на решаемой вами проблеме (например, «Надоело тратить выходные на стрижку газона? Доверьте [ваша компания] это сделать. Позвоните, чтобы получить бесплатный расчет стоимости!»). Отслеживайте, откуда поступают ваши запросы: если никто не отвечает на объявления, но многие приходят через Facebook или по рекомендациям, вы можете скорректировать свои действия.

• Оберните свой автомобиль: Если у вас есть рабочий грузовик или фургон, использовать его как передвижной рекламный щит. Разместите на нём название вашей компании, логотип и номер телефона (подойдут автомобильные магниты или наклейки). Когда вы едете по городу или работаете, люди будут обращать на вас внимание. Это придаст вам профессиональный вид и может стать причиной звонков, просто будучи замеченным в городе. Если вы чувствуете себя комфортно, даже табличка во дворе дома или небольшие объявления о завершении проекта («Ландшафтный дизайн от [вашей компании]») могут привлечь внимание соседей.

Помните, маркетинг — это не разовое мероприятие, а постоянная часть вашего бизнеса. Последовательность – это ключ – постоянное присутствие в интернете, постоянное продвижение своей работы и постоянное предоставление отличного сервиса (что само по себе является лучшим маркетингом, поскольку довольные клиенты приводят к новым). Вам не нужен огромный бюджет; работа с местными компаниями часто работает лучше всего. По мере того, как вы начинаете получать заказы, каждый довольный клиент становится маркетинговым активом – их прекрасный двор сам по себе является рекомендацией. Со временем ваша репутация будет расти, и большая часть новых клиентов будет приходить по рекомендациям. Продолжайте в том же духе и гордитесь уникальным бизнесом, который вы строите!

Шаг 6: Развивайте свой бизнес — от индивидуального оператора до масштабирования

Поначалу вам, возможно, придётся совмещать в себе все: ландшафтного дизайнера, планировщика, бухгалтера и маркетолога. Это совершенно нормально для стартапа. Но по мере роста списка клиентов вы столкнётесь с трудностями (и возможностями) масштабирование вашего бизнесаМасштабирование не обязательно означает, что вам нужно стать огромной компанией; это просто означает найти способы обслуживать больше клиентов или предлагать больше услуг. без выгорания. Вот несколько стратегий для устойчивого развития вашего ландшафтного бизнеса:

• Оптимизируйте свои операции: Чтобы справиться с большим объемом работы, полезно организовать и оптимизировать управление бизнесом. Рассмотрите возможность использования простых бизнес-инструменты или программное обеспечение Для экономии времени. Например, существуют приложения для планирования и оптимизации маршрутов (чтобы вы могли эффективно планировать свой день, минимизируя поездки). Вы можете использовать программное обеспечение для выставления счетов или приложения, такие как Joist, Jobber или QuickBooks, для отправки профессиональных счетов и отслеживания платежей. Некоторые из этих инструментов также позволяют клиентам оплачивать счета онлайн с помощью кредитной карты, что может ускорить получение платежей. Уменьшая время, которое вы тратите на оформление документов и административные вопросы, вы освобождаете время для собственно ландшафтного дизайна (или для заслуженного отдыха!). Используйте технологии которые облегчают вам жизнь — даже что-то вроде общего календаря или приложения для составления списков дел может держать вас в курсе событий.

• При необходимости нанимайте помощников: Может наступить момент, когда ваш график полностью расписан, а возможности всё ещё есть. Это отличная проблема! Вот тогда стоит задуматься. привлечение помощи. Первым вашим кандидатом может стать подсобный рабочий на неполный рабочий день — например, кто-то, кто будет толкать газонокосилку, пока вы занимаетесь мелкими работами. При найме ищите надёжных сотрудников, разделяющих вашу трудовую этику и уважительно относящихся к клиентам. Обучение Важно, чтобы они выполняли работу на вашем уровне, особенно учитывая вашу репутацию, основанную на качестве. Начните с четких инструкций и работайте вместе с ними на начальном этапе. Будучи женщиной-владелицей бизнеса, вы также станете лидером и, возможно, образцом для подражания – не удивляйтесь, если привлечете других женщин, желающих работать в этой сфере. (Возможно, команда, состоящая только из женщин, как в одной компании в Колорадо, но нанимайте сотрудников, исходя из их соответствия требованиям, независимо от пола.) Обязательно получите расчет заработной платы и кадровое делопроизводство Итак, по порядку: как только у вас появятся сотрудники, вам придётся управлять такими вопросами, как страхование от несчастных случаев на производстве и налоги на заработную плату. Если это кажется вам непосильной задачей, обратитесь к сертифицированному бухгалтеру (CPA) или воспользуйтесь услугами службы расчёта заработной платы, чтобы взять на себя все вопросы, связанные с соблюдением нормативных требований.

• Делегируйте полномочия и сосредоточьтесь на наиболее важных задачах: По мере того, как вы растете, старайтесь делегировать рутинные задачи либо сотрудникам, либо субподрядчикам, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего. Например, если вы преуспеваете в ландшафтном дизайне или налаживании отношений с клиентами, вы можете нанять бригады для стрижки газонов и текущего обслуживания, пока сами сосредоточитесь на консультациях по дизайну и планировании проекта. Или, может быть, бухгалтерия — не ваш конёк? Найм бухгалтера на неполный рабочий день или использование бухгалтерских услуг может снять с вас часть забот. Освобождение от некоторых повседневных задач позволит вам работать. на бизнес (стратегия, продажи, улучшение услуг), а не в бизнес постоянно. Это переходный период, с которым сталкиваются многие предприниматели; отпустить часть контроля может быть сложно, но это необходимо для расширения.

• Расширьте свои услуги (стратегически): По мере того, как вы освоитесь с первоначальными предложениями, вы, возможно, найдёте возможности добавить сопутствующие услуги. Возможно, ваши клиенты, пользующиеся услугами по стрижке газонов, начнут спрашивать, можете ли вы также заниматься посадкой цветов, обслуживанием систем полива или уборкой снега зимой. Расширение спектра услуг может увеличить ваш доход с каждого клиента (это всегда проще, чем искать новых клиентов с нуля). Но сделайте это. стратегически – убедитесь, что у вас есть необходимые навыки, пропускная способность и все необходимые лицензии для новых услуг. Это может начаться с непрерывное образование: пройдите семинар по установке ландшафтных конструкций или получите сертификат по садоводству или арбористике, если вас интересует работа с деревьями. Индустрия ландшафтного дизайна постоянно развивается, внедряя новые технологии (например, экологичный ксеродизайн, интеллектуальные системы полива). Продолжайте учиться И будьте в курсе последних тенденций. Возможно, стоит посещать отраслевые выставки и вебинары, а также вступать в профессиональные ассоциации, такие как NALP, чтобы получать необходимые ресурсы. Чем больше у вас знаний, тем больше вы можете предложить — и тем больше за это брать денег.

• План с учетом сезонности: Во многих регионах ландшафтный дизайн — сезонный бизнес. Весной и летом может быть очень много работы, а зимой — спад. Планируйте заранее. межсезонье Чтобы ваш бизнес (и доход) оставался стабильным. Вот несколько стратегий:

  • Предлагайте осенние и зимние услуги, такие как уборка листьев, чистка водостоков, установка праздничной иллюминации или уборка снега, если вы находитесь в заснеженном регионе. Даже обрезку деревьев и благоустройство территории в период покоя можно выполнять в прохладные месяцы.

  • Используйте менее активные месяцы для обслуживания и маркетинга: проведите техническое обслуживание оборудования, обновите дизайн листовок или веб-сайта, проведите акции для ранней весенней регистрации. Это время также можно посвятить анализу того, что сработало, а что нет, и доработке бизнес-плана на следующий год.

  • В финансовом плане откладывайте часть прибыли в пиковый сезон, чтобы покрыть расходы в более скудные месяцы. Так вы не будете нервничать, если денежный поток сократится в январе.

  • Если в вашем регионе работы по озеленению зимой полностью прекращаются, рассмотрите вариант подработка или временная работа зимой, что дополняет ваши навыки (некоторые ландшафтные дизайнеры переключаются на работу в помещениях, например, на покраску или предоставление услуг разнорабочих в межсезонье, или посещают курсы для получения дополнительных сертификатов).

• Поддержание качества и обслуживания клиентов: Масштабируясь, никогда не упускайте из виду то, что изначально обеспечило успех вашего бизнеса — скорее всего, качество вашей работы и ваши отношения с клиентами. Качество легко снижается, если вы слишком распыляетесь или передаёте задачи другим без должного контроля. Внедрите системы: например, составьте контрольный список для вашей бригады, чтобы убедиться, что каждая задача на строительной площадке выполнена в соответствии со стандартами, или проводите выборочные проверки выполненных работ. Продолжайте взаимодействовать с вашими клиентами По возможности, лично: короткий звонок или электронное письмо с вопросом «Как всё прошло с обслуживанием?» показывают вашу заботу. Довольные клиенты могут стать постоянными клиентами на долгие годы и рекомендовать вас многим другим, фактически становясь бесплатными послами вашего бренда.

• Поставьте новые цели: Как владелец развивающегося бизнеса, продолжайте ставить цели, которые будут двигаться вперёд. Возможно, ваша новая цель — достичь определённого уровня дохода, нанять 5 сотрудников, или перейти к проектам по проектированию/строительству. Цели дают вам направление и чувство выполненного долга при их достижении. Как и в первоначальном плане, сделайте их конкретными и ограниченными по срокам. И не забудьте празднуйте свои победы – вы начали с нуля и развили бизнес, а это уже большое достижение! Побалуйте себя и свою команду, когда достигнете этих целей, будь то командное барбекю или просто заслуженный отпуск.

Развитие бизнеса — это путь, который многому вас научит. Вы разовьёте лидерские качества, навыки ведения переговоров и, возможно, даже навыки наставничества, привлекая других людей. Появятся новые трудности — возможно, конкурент предложит более низкую цену, чем вы, или сотрудник неожиданно уволится, — но вы справитесь с ними по мере их поступления. Помните, почему вы начали: ваша любовь к работе и стремление к независимости. Сохраните эту страсть в основе корпоративной культуры. Масштабирование не означает потерю личного контакта; на самом деле, многие из лучших компаний, возглавляемых женщинами, добиваются успеха. потому что Они сохраняют доброту и честность даже по мере роста. Со временем вы можете превратиться из предприятия, которым управляет одна женщина, в многочисленную команду, создающую сады мечты по всему городу. Насколько далеко вы зайдете, зависит только от вас — предела совершенству нет!

Примите свой путь и сделайте шаг вперед (ваш призыв к действию)

Теперь вы знаете основные этапы запуска ландшафтного бизнеса — от формирования мышления и планирования до масштабирования для роста. Это много информации, но вот самая важная часть: сделай этот первый шаг. Вам не обязательно, чтобы всё было идеально, чтобы начать. Каждый преуспевающий владелец бизнеса когда-то был на том же месте, что и вы, и раздумывал, стоит ли ему это делать. Разница в том, они решили поверить в себя и сделать шаг – и я знаю ты можешь сделать то же самое.

Как бизнес-тренер, который видел процветание многих женщин-предпринимателей, я хочу подбодрить вас следующими словами: доверяйте своим возможностямТот факт, что вы подумываете об открытии собственного ландшафтного бизнеса, говорит о том, что в вас есть и страсть, и смелость. Да, будут трудности – возможно, запутанная форма лицензии, газонокосилка, которая однажды утром не заведётся, или клиент, который не спешит платить. Но всё это не препятствия, а «лежачие полицейские» на пути к вашим целям. Вы можете учиться, адаптироваться и продолжать двигаться вперёд. Вспомните историю Кристи Уэббер и совет Деборы Коул: они добились успеха не по волшебству, а благодаря упорству и вере в себя.

Итак, вот ваш призыв к действию: начните сейчасЗапишите три действия, которые вы предпримете на следующей неделе для достижения своей мечты — будь то изучение требований к лицензии, обращение к потенциальному первому клиенту или даже стрижка газона у соседа, чтобы попрактиковаться в ценообразовании и получить отзыв. Независимо от того, насколько незначительным является каждое действие, оно создаёт импульс. Представьте себя через год, оглядываясь назад и говоря: «Я так рада, что начала».

У вас есть все необходимое для создания успешного ландшафтного бизнеса. Знания здесь, поддержка где-то там, а энергия внутри вас. Сады, которые вы преобразите, и клиенты, которых вы удивите, ждут вас. Теперь ваша очередь посеять семена своего бизнеса и наблюдать, как они растут. Поверьте в себя, сделайте этот шаг, и давайте увидим, как ваша мечта о ландшафтном дизайне воплотится в жизнь! – Алекс