Cómo iniciar su negocio inmobiliario como mujer empresaria en EE.UU.

Hola, empresario ambicioso. Soy Alex Rivers, coach de negocios para mujeres, y estoy aquí para guiarte paso a paso en el lanzamiento de tu propio negocio inmobiliario. Si usted sueña con vender casas, propiedades flipping, o la construcción de una cartera de alquiler, esta guía completa le guiará a través de todo, desde mentalidad a su primer acuerdo. El sector inmobiliario puede ser un campo dominado por los hombres, pero ¿adivinen qué? Las mujeres dominan las filas de los agentes (aproximadamente 64% de los agentes inmobiliarios son mujeres). Sin embargo, seguimos estando infrarrepresentadas en los puestos directivos y en el sector inmobiliario comercial. Es hora de cambiar eso. Este artículo le mostrará cómo empezar, aprovechar sus puntos fuertes y reclama tu espacio en la industria.

Establecer la mentalidad y la visión adecuadas

Crear una empresa no es sólo cuestión de papeleo y finanzas: empieza en tu mente. La mentalidad lo es todo. Como mujeres, podemos enfrentarnos a dudas adicionales o a expectativas sociales, pero eso no te definirá. Aquí tienes cómo cultivar una mentalidad ganadora y una visión clara desde el primer día:

• Cree en ti mismo y en tu misión: La confianza es la clave. Acepta el hecho de que pertenecer en el sector inmobiliario. Recuérdate a ti misma que aportas un valor único. De hecho, las mujeres suelen destacar en las mismas habilidades que requiere el sector inmobiliario: comunicación, escucha y resolución de problemas. Confíe en sus capacidades y visualícese no sólo como agente o inversora, sino como una líder. Permítase soñar a lo grande: ¿Cómo será el éxito de su negocio inmobiliario dentro de 5 años? ¿10 años? Escriba esa visión.

• Adoptar una mentalidad de crecimiento: Todo experto fue una vez principiante. Prepárese para aprender de cada experiencia. En lugar de temer los errores, considéralos oportunidades de aprendizaje. Si un acuerdo fracasa o un cliente potencial te dice que no, no lo interiorices como un fracaso. Pregúntate qué puedes aprender y sigue adelante. Esta mentalidad resiliente te hará seguir adelante cuando surjan los retos. Como dice el refrán, "fracaso" es sólo retroalimentación sobre lo que hay que mejorar. Mantén la curiosidad y comprométete a crecer constantemente.

• Aclare su porqué: El sector inmobiliario puede ofrecer libertad financiera, un estilo de vida flexible y la oportunidad de ayudar a las comunidades (por ejemplo, ayudando a las familias a encontrar casa). Pero ¿Por qué usted ¿Le atrae? Tal vez quiera crear riqueza para su familia, crear viviendas asequibles en su ciudad o simplemente demostrarse a sí mismo que puede hacer crecer una empresa de éxito. Sea cual sea su motivación, manténgala cerca. Un "por qué" sólido te ayudará en las largas noches de estudio de los contratos o en alguna que otra dura negociación. Dedica tiempo a redactar una declaración de objetivos para tu empresa que te inspire y esté en consonancia con tus valores. Por ejemplo: "Mi misión es revitalizar los barrios locales volteando casas, mientras construyo un legado de riqueza para mis hijos". Aquí no hay respuestas incorrectas, siempre que tengan sentido para ti.

• Visualiza el éxito a diario: Puede sonar un poco "woo-woo", pero la visualización es una herramienta poderosa. Dedica unos minutos al día a imaginarte a ti mismo cerrando ese trato o entregando las llaves a un cliente feliz. Esto prepara tu cerebro para la confianza. Algunas empresarias a las que entreno incluso tienen un tablero de visión con imágenes (un cartel de "Vendido", un edificio de apartamentos, la palabra DIRECTOR GENERAL en negrita) para recordarles sus objetivos. Esto no es mera palabrería: le ayuda a mantenerse centrado y positivo.

Acuérdate, la mentalidad importa. El sector inmobiliario recompensa a los audaces y persistentes. Usted puede manejar las finanzas, las negociaciones, la competencia: millones de mujeres lo han hecho y lo hacen. Como dijo un experto del sector, "el sector inmobiliario está hecho para [las mujeres], tanto por su capacidad única para resolver problemas como por la flexibilidad que ofrece el trabajo mientras se cumplen otras obligaciones". Así que respira hondo y fija tu intención: Estás construyendo un próspero negocio inmobiliario, y eres absolutamente capaz de tener éxito. Mantén esa visión en primer plano.

Elija su nicho inmobiliario

A continuación, es hora de decidir qué tipo de negocio inmobiliario que desea construir. El campo inmobiliario es amplio - encontrar su nicho le proporcionará concentración y claridad. Siempre puedes diversificarte más adelante, pero empezar por un nicho te ayudará a centrar tu aprendizaje y tu marketing. Aquí tienes algunos nichos inmobiliarios comunes (elige uno para empezar):

• Bienes inmuebles residenciales (agente o corredor): Se trata de la vía clásica de ayudar a los clientes a comprar y vender viviendas. El sector inmobiliario residencial puede incluir casas unifamiliares, condominios o casas de vacaciones. Las mujeres prosperan aquí: muchos de los mejores agentes son mujeres, y por una buena razón. Si te gusta trabajar con gente y quieres guiar a las familias en una de las decisiones más importantes de sus vidas, éste podría ser tu nicho. Para empezar: Tendrás que obtener una licencia de agente inmobiliario (más información al respecto en la sección legal) y, posiblemente, trabajar con una agencia inmobiliaria al principio. La ventaja es un coste inicial relativamente bajo y un enorme mercado de compradores y vendedores. Forjarse una buena reputación en la comunidad local puede dar lugar a referencias constantes con el tiempo.

• Inmuebles comerciales: Se trata de inmuebles como edificios de oficinas, centros comerciales, almacenes o grandes complejos de apartamentos. Las operaciones comerciales suelen ser más grandes y complejas, pero pueden ser muy lucrativas. Históricamente, este sector ha estado dominado por los hombres (las mujeres solo representan alrededor del 36% de la mano de obra del sector inmobiliario comercial), lo que significa que oportunidad para mujeres audaces que quieren dejar huella. Si se te dan bien los números, las relaciones de empresa a empresa y puedes aprender el aspecto financiero (como tasas de capitalización, arrendamientos, etc.), el sector comercial podría ser para ti. Para empezar: Resulta útil adquirir experiencia o contar con mentores, ya que es más lo que está en juego en cada operación. Se puede empezar en el sector residencial y hacer la transición más adelante, o empezar trabajando con una agencia comercial o invirtiendo en una pequeña propiedad comercial. Organizaciones como Red CREW (Commercial Real Estate Women Network) puede ofrecer apoyo y contactos a las mujeres en este ámbito.

• Inversión inmobiliaria - Alquileres (Landlording): Tal vez quiera propiedades propias y obtener ingresos por alquiler. Crear una cartera de propiedades de alquiler (residenciales o incluso pequeñas unidades comerciales) puede generar ingresos pasivos con el tiempo y crear riqueza. Esto podría significar ser propietario de viviendas unifamiliares de alquiler, dúplex o apartamentos de varias unidades, y convertirse en arrendador (o contratar a un administrador de propiedades). Si le atrae la idea de poseer y mantener propiedades a largo plazo, éste es un gran nicho. Para empezar: Se centrará en encontrar propiedades que generen un buen flujo de caja (ingresos por alquiler menos gastos). Puede empezar con una casa o un pequeño dúplex. Muchas mujeres empiezan "hackeando casas", por ejemplo, comprando un dúplex, viviendo en una unidad y alquilando la otra, para meterse de lleno en el mundo de los caseros. En este nicho, no se necesita necesariamente una licencia inmobiliaria para invertir en propiedades propias, pero sí financiación (anticipos, hipotecas) y un buen dominio del presupuesto. Con el tiempo, los ingresos por alquiler y la revalorización de la propiedad pueden ser un camino hacia la independencia financiera.

• Compraventa de viviendas (reurbanización residencial): ¿Te encantan esos programas de HGTV en los que convierten una casa destartalada en una joya y obtienen beneficios? La compraventa es un negocio activo y práctico en el que usted comprar inmuebles que necesitan obrasy venderlos a un precio más alto. Puede ser muy creativo y gratificante (y sí, rentable cuando se hace bien). Cada vez son más las mujeres que se dedican a la compraventa de viviendas, desde las que se dedican a otros menesteres hasta las que lo hacen a tiempo completo. Por ejemplo, una mujer principiante de Chicago compró y reformó dos casas e hizo $117.000 de beneficio en su primer año y medio - prueba de que la oportunidad está ahí fuera. Para empezar: Necesitarás buen ojo para el valor, saber lo que cuestan las reformas y un equipo fiable (contratistas, inspectores). Puedes financiar las reformas con tus ahorros, préstamos de capital riesgoo socios inversores. Este nicho tampoco requiere licencia, pero sí agilidad: encontrar buenas ofertas y gestionar proyectos de renovación en un plazo determinado. Si te gusta la gestión de proyectos y no te importa arremangarte (a veces, literalmente, derribar paredes), la compraventa puede ser tu vocación.

• Venta al por mayor: Este es un nicho para aquellos que quieren empezar con poco capital. Un mayorista encuentra propiedades con descuento (a menudo en apuros o fuera de mercado), las contrata y, a continuación cede/vende el contrato a otro comprador (normalmente un rehabilitador o arrendador) a cambio de una comisión. Se trata básicamente de hacer de intermediario entre vendedores e inversores. La ventaja: normalmente no compras la propiedad tú mismo, por lo que no necesitas grandes fondos ni hipotecas; solo necesitas grandes habilidades para establecer contactos y negociar para encontrar ofertas y compradores rápidamente. Para empezar: Tendrás que aprender a evaluar el valor de una propiedad, a comercializarla para encontrar vendedores motivados (mediante postales, llamadas en frío, etc.) y a crear una lista de compradores inversores. Este nicho es legal en la mayoría de los estados (algunos estados exigen una licencia inmobiliaria para vender al por mayor, así que comprueba las leyes locales). Es una actividad rápida y de marketing intensivo, pero muchos flippers e inversores de éxito (mujeres incluidas) empezaron vendiendo al por mayor para acumular capital.

• Otros nichos: También hay otros caminos - servicios de gestión inmobiliaria (gestión de propiedades para otros propietarios a cambio de una comisión), promoción inmobiliaria (construcción de nuevos inmuebles o reformas importantes a gran escala), o especializarse en un segmento particular (casas de lujo, alquileres vacacionales, parques de casas móviles, etc.). A medida que adquiera experiencia, podrá diversificarse en varios sectores. Pero cuando empiece, centrarse es poder. Elige un nicho principal que te entusiasme y que se ajuste a los recursos y habilidades que tienes o puedas desarrollar a corto plazo.

Investiga y comprométete con tu nicho. Investigue un poco su mercado local para ver qué nicho tiene demanda. Por ejemplo, ¿están subiendo los precios de la vivienda en tu zona y hay mucha gente mudándose? La venta de viviendas o el cambio de propietario podrían ser prometedores. ¿Hay crecimiento de empresas o necesidad de más oficinas? El sector comercial podría estar maduro. Consulta los informes del mercado inmobiliario local, habla con gente del sector e identifica oportunidades. En última instancia, elija un nicho que se ajuste a sus necesidades. pasión y visión. Si te interesa, es más probable que sigas trabajando en ello. Escribe el nicho que has elegido y enumera tres razones por las que es el adecuado para ti: así te mantendrás centrado cuando nuevas oportunidades brillantes intenten distraerte.

Llamamiento a la acción: Elija su nicho esta semana. Declárelo (¡escríbalo en una nota adhesiva en su escritorio!). Esto guiará todos tus próximos pasos: desde qué formación necesitas hasta quiénes son tus clientes objetivo.

Gestionar los trámites legales (estructura empresarial, licencias, seguros)

Con la mentalidad afianzada y el nicho elegido, pasemos a los pormenores de la creación de tu empresa legalmente y profesionalmente. Puede que esta sección no sea tan emocionante como la de prever los beneficios, pero es absolutamente crucial configurarlo todo correctamente desde el principio. Una configuración legal adecuada te protege, te hace parecer creíble y te evita dolores de cabeza en el futuro. Aquí tienes un desglose de los pasos legales clave:

1. Elija una estructura empresarial: En primer lugar, decida cómo va a organizar legalmente su empresa. Muchos empresarios inmobiliarios constituyen una LLC (Sociedad de responsabilidad limitada) para su negocio. Una LLC es popular porque es relativamente sencilla de constituir, ofrece flexibilidad fiscal y, lo que es muy importante, ayuda a proteger sus activos personales de las responsabilidades de la empresa. Por ejemplo, si tiene una propiedad en alquiler en una LLC y alguien resbala y se cae, demandará a la LLC, no a usted personalmente (en teoría). Otras opciones son Corporación (S-Corp o C-Corp), a Asociaciónu operando como Empresario individual. Cada una tiene sus pros y sus contras: las sociedades pueden tener ventajas fiscales, pero más papeleo; la empresa unipersonal es fácil, pero no ofrece protección contra la responsabilidad civil. Si no está seguro, consulte a un abogado o utilice los recursos de la SBA para elegir una estructura empresarial. Muchas pequeñas empresas inmobiliarias empiezan como una LLC por su facilidad y protección. Punto de acción: Investigue los requisitos de su estado para constituir una LLC (normalmente a través de la página web del Secretario de Estado) y las tasas correspondientes. El registro puede costar unos cientos de dólares. Además, solicita una EIN (Número de identificación patronal) Es como un número de la Seguridad Social para su empresa, y es gratuito. Te servirá para abrir una cuenta bancaria de empresa y a efectos fiscales.

2. Regístrese y cumpla los requisitos locales: Una vez elegida la estructura, registre el nombre de su empresa en el Estado. Elija un nombre que se ajuste a su marca (puede que ya tenga uno en mente). Por ejemplo, "Skyline Property Group, LLC" o "Casas Jane Doe". Asegúrese de que el nombre no está ya ocupado en su estado. Después del registro, compruebe si su ciudad o condado exige alguna licencia o permiso comercial local. Algunas localidades exigen una licencia comercial general o, si trabaja desde casa, un permiso de ocupación doméstica. Si va a tener un gestión inmobiliaria empresa u ofrezca servicios inmobiliarios en determinados estados, puede que haya que obtener una licencia específica (más adelante hablaremos de las licencias profesionales). Además, ahora es un buen momento para establecer esa cuenta bancaria comercial. Mantener las finanzas de tu empresa separadas de las personales es importante desde el punto de vista legal y contable. Abre una cuenta a nombre de tu empresa o con tu número de identificación fiscal (EIN): te facilitará mucho el seguimiento de los ingresos y los gastos (y cuando llegue el momento de pagar los impuestos, agradecerás haberlo hecho).

3. Obtener las licencias inmobiliarias necesarias (si procede): Las licencias que necesite dependerán de su nicho. Si tiene previsto actuar como agente inmobiliario o corredor (que ayuda a otros a comprar/vender propiedades a cambio de una comisión), usted debe obtener la licencia en su estado. Cada estado tiene su propio proceso de concesión de licencias, que suele implicar una formación previa a la obtención de la licencia y un examen estatal. Por ejemplo, puede hacer un curso de 60 horas (o más), pasar un control de antecedentes y aprobar el examen estatal de vendedor. Una vez obtenida la licencia de agente (vendedor), suele ser necesario trabajar bajo la supervisión de un corredor autorizado durante uno o dos años antes de poder cambiar a una licencia de agente (que te permite dirigir tu propia agencia y contratar agentes). Si tu objetivo es crear una empresa de corretaje o una franquicia, es aconsejable que planifiques la obtención de una licencia de agente (para ello necesitarás cursos y exámenes adicionales). Si se centra en inversión (flipping, alquileres): la buena noticia es no necesita una licencia de agente inmobiliario para comprar, vender o arrendar sus propias propiedades. Muchos inversores de éxito nunca obtienen la licencia. Sin embargo, algunos inversores optan por obtener una licencia de agente para acceder a la MLS (la base de datos de listados), establecer contactos con otros agentes y ganar comisiones cuando compran/venden sus propias propiedades. Es opcional para los inversores, así que sopese el tiempo y el coste frente a los beneficios. Si tiene previsto gestión inmobiliaria: Unos pocos estados exigen una licencia de administrador de fincas o que usted posea una licencia inmobiliaria para administrar propiedades por cuenta ajena (por ejemplo, en Carolina del Sur se necesita una licencia de administrador de fincas). Comprueba las leyes de tu estado si ese es tu negocio. Punto de acción: Consulta la página web de la comisión inmobiliaria de tu estado para ver los pasos exactos para obtener la licencia. Si es necesario, inscríbase en una clase previa a la obtención de la licencia (muchas son clases nocturnas en línea o presenciales). Marque en su calendario la fecha objetivo del examen. Obtener la licencia puede llevar unos meses, así que planifíquelo en consecuencia. (Si estás deseando empezar a invertir mientras tanto, puedes hacerlo, pero ten cuidado de cumplir las leyes; por ejemplo, no representes a terceros sin licencia).

4. Contratar un seguro de empresa: Protege tu lado negativo. El seguro es imprescindible para protegerse a sí mismo y a su empresa de responsabilidades inesperadas. Los tipos de seguro que necesita pueden incluir:

   • Seguro de responsabilidad civil general: Cubre accidentes básicos o lesiones que puedan ocurrir en el curso de las operaciones de su negocio. Por ejemplo, si tienes una oficina y un cliente se resbala, o incluso si estás enseñando una propiedad y alguien resulta herido, la responsabilidad civil general puede cubrir los gastos médicos o legales.

   • Seguro de responsabilidad profesional (errores y omisiones): Si actúa como agente o corredor, el seguro E&O es esencial. Te protege si un cliente te reclama por un error o descuido que le haya costado dinero (por ejemplo, errores de papeleo, omisión de información importante sobre una propiedad, etc.). Muchas agencias exigen que sus agentes tengan un seguro de responsabilidad civil.

   • Seguro de propiedad: Si es propietario de bienes inmuebles (en alquiler o en venta), asegúrese de que cada uno de ellos cuenta con un seguro contra riesgos adecuado (que cubra incendios, viento, etc.). Para las propiedades de alquiler, obtenga seguro del propietario que suele cubrir los daños materiales más la responsabilidad civil relacionada con los inquilinos. En caso de renovación, es posible que necesite una póliza especial. póliza de riesgo del constructor que cubra la propiedad mientras esté vacía y en obras (el seguro de hogar normal no suele cubrir una casa en reformas).

   • Seguro de accidentes laborales: Si finalmente contrata empleados (aunque sea un ayudante), la mayoría de los estados exigen un seguro de indemnización por accidentes laborales que cubra cualquier lesión en el trabajo.

   • Auto comercial: Si tienes un vehículo dedicado exclusivamente a tu negocio (por ejemplo, un camión para transportar materiales o un coche que utilizas para llevar a tus clientes), busca un seguro de coche que cubra el uso profesional.

   • Seguro paraguas: Se trata de una cobertura adicional de responsabilidad civil que se activa si una reclamación supera los límites de su otra póliza. Puede ser una buena red de seguridad, sobre todo a medida que crece tu cartera.

   Parece mucho, pero empiece por lo básico. Hable con un agente de seguros que entienda de negocios inmobiliarios. A menudo puede obtener un Póliza del empresario (BOP) que combina la responsabilidad civil general y la cobertura de bienes. Y si usted es un agente independienteSu correduría puede ofrecer seguros colectivos de responsabilidad civil. Los costes de los seguros varían, pero inclúyelos en tu presupuesto: es una parte innegociable de la responsabilidad empresarial.

5. Entender la normativa y los impuestos: Por último, asegúrate de conocer cualquier otra normativa. Por ejemplo, si está rehabilitando una casa, necesitará permisos municipales para la construcción: familiarícese con los códigos de construcción y las oficinas de permisos locales. Si vas a alquilar una vivienda, algunas ciudades exigen registros o inspecciones de los propietarios. Cumpla las leyes de vivienda justa cuando trate con inquilinos o clientes (nunca discrimine en la publicidad o los servicios). Es aconsejable consultar a un abogado inmobiliario cuando empieces a hacer tratos, sólo para revisar contratos o cuestiones legales. Además, establezca un sistema de impuestos. Los negocios inmobiliarios pueden tener grandes ventajas fiscales (deducciones por gastos, amortización de propiedades, etc.), pero hay que llevar una buena contabilidad. Considere la posibilidad de contratar a un contable o de utilizar un programa informático de contabilidad. Preste atención a los impuestos que debe presentar: como sociedad de responsabilidad limitada o propietario único, los ingresos de su empresa se transfieren a su declaración de la renta personal, pero es posible que tenga que pagar impuestos estimados trimestralmente. A medida que tu negocio crezca, un contador público también puede aconsejarte si la elección de una S-Corp (pagarte un sueldo a ti mismo) podría ahorrarte impuestos. De momento, organízate: registra todos los gastos (educación, marketing, kilometraje, etc.) porque muchos son deducibles de impuestos. Llevar una buena contabilidad desde el primer día te ahorrará estrés más adelante (y, potencialmente, dinero gracias a las deducciones fiscales).

Establecer la parte legal y administrativa puede parecer tedioso, pero es muy gratificante. Literalmente establecimiento de la fundación de su empresa. Imagínese firmando los papeles de la LLC: simboliza que su empresa es real. Ve paso a paso y no dudes en utilizar recursos como el centro de desarrollo de la pequeña empresa de tu estado o las guías en línea de la SBA. La SBA (Administración de Pequeñas Empresas) tiene programas de formación y asesoramiento para mujeres empresarias. Invertir un poco de tiempo ahora en una configuración adecuada forma parte de asumir tu papel de CEO. No estás "jugando a los negocios": lo estás haciendo de verdad, ¡y eso es algo de lo que debes estar orgullosa!

Planifique sus finanzas y explore las opciones de financiación

Toda gran empresa necesita un plan financiero sólido. El sector inmobiliario no es una excepción; de hecho, es especialmente importante en este ámbito porque las operaciones suelen implicar grandes sumas de dinero. No deje que eso le intimide. Con una planificación inteligente y aprovechando los recursos disponibles, podrá puede Asegúrate los fondos que necesitas y gestiónalos con prudencia. Vamos a dividir esto en dos partes: planificación financiera (presupuestación, proyecciones) y opciones de financiación (de dónde sacar el dinero).

Planificación financiera 101: Empiece por hacerse una idea clara del aspecto económico de su empresa. Esto significa costes iniciales, gastos corrientes e ingresos previstos. Elabore una hoja de cálculo sencilla o utilice una plantilla de plan de negocio para planificarlo.

• Costes de puesta en marcha: Haz una lista de todo aquello en lo que tendrás que gastar dinero para poner en marcha tu negocio. Esto podría incluir las clases previas a la obtención de la licencia y las tasas de examen (en caso de obtener la licencia), la tasa de constitución de una sociedad de responsabilidad limitada, un ordenador portátil o un teléfono si necesita actualizaciones, material de marketing inicial (tarjetas de visita, carteles), primas de seguros, etc. Si empiezas como agente, tu puesta en marcha también podría incluir Cuotas MLS y las cuotas de afiliación a la asociación de agentes inmobiliarios, la caja fuerte y los costes de señalización. Si está empezando como inversor, su mayor coste inicial podría ser el anticipo en su primera propiedad o depósito de opción en un contrato. Anota cifras realistas para cada uno de ellos. Por ejemplo, convertirse en agente inmobiliario puede costar unos cuantos miles de dólares por adelantado (cursos para obtener la licencia, examen, cuotas de agente inmobiliario, algo de marketing). Empezar un negocio de reventa puede requerir $20k o más en efectivo o crédito para comprar y renovar una pequeña propiedad (a menos que utilices financiación; hablaremos de ello más adelante).

• Gastos corrientes: Son los gastos mensuales de funcionamiento de tu empresa. Incluye cosas como: alquiler de la oficina (si alquilas espacio; muchos empiezan desde casa para ahorrar dinero), teléfono móvil e Internet, gastos del coche (combustible para ir a las propiedades, mantenimiento), presupuesto de marketing/publicidad, suscripciones a software (por ejemplo, un CRM o un software de contabilidad) y servicios profesionales (quizá contabilidad mensual o asesoramiento si contratas a un asesor empresarial). Si tienes propiedades, incluye en tus gastos corrientes el mantenimiento, los impuestos de propiedad, el seguro y, potencialmente, los pagos de la hipoteca. Es mejor sobreestimar gastos al principio, para tener un colchón, que subestimar y quedarse corto.

• Previsiones de ingresos: Esta parte puede resultar complicada para los principiantes, porque no tienen ventas anteriores en las que basarse. Pero haz una estimación para planificar. Si vas a ser agente, quizá calcules vender X casas en tu primer año con una comisión media: digamos 5 casas con una comisión de $5.000 cada una = $25.000 de ingresos brutos. Si vas a vender, quizá planees una venta con un beneficio estimado de $20k. Si se trata de alquileres, tal vez se adquieran 2 viviendas que generen $200/mes cada una después de gastos, etc. Esto son sólo proyeccionesNo son promesas, pero ayudan a ver el potencial y los plazos. Sé conservador (al principio, las cosas suelen llevar más tiempo o dar menos beneficios de lo que esperamos). El objetivo es determinar cuándo alcanzarás el punto de equilibrio y cuánto dinero necesitarás hasta entonces.

• Flujo de caja y reservas: Los ingresos inmobiliarios pueden ser desigual. Un agente puede tener que esperar meses para cobrar su comisión. Un flipper gasta mucho en una reforma y no cobra hasta la venta, que puede producirse 6 meses después. Los propietarios invierten un anticipo y reciben cheques de alquiler más pequeños a lo largo del tiempo. Esto significa que gestión de tesorería es vital. Planifique fondo de reserva/emergencia para tus gastos empresariales y personales. Lo ideal es tener ahorrados unos meses de gastos de manutención para no estresarse si su empresa tarda en generar ingresos estables. Incluya en su plan financiero un reserva operativa para el negocio: entre 3 y 6 meses de gastos en el banco. Esto te ayudará a dormir por la noche y a tomar mejores decisiones (la desesperación puede llevar a malos negocios, y no queremos eso).

• Establezca objetivos financieros: Al igual que estableces una visión, fija unos objetivos financieros concretos. Por ejemplo, "Quiero ganar $50.000 de beneficio neto con mi negocio inmobiliario en mis primeros 12 meses", o "Me propongo adquirir 2 propiedades de alquiler en un plazo de 2 años que generen $500/mes de ingresos pasivos". Los objetivos te dan algo por lo que luchar y con lo que medirte. También influyen en tu estrategia (si necesitas $50k, ¿cuántas operaciones son?). Asegúrate de que tus objetivos son concreto y realistaComo sugiere la guía de la Cámara de Comercio de Estados Unidos. Puedes tener grandes objetivos a largo plazo, pero también dividirlos en metas anuales. Así guiará sus acciones (por ejemplo, si para el año 5 quiere tener 10 propiedades, ¿qué debería proponerse para el final del año 1? Tal vez 1-2 propiedades).

Ahora que ya conoce las cifras, hablemos de financiación - ¿de dónde saldrá el dinero para financiar su nueva empresa? La buena noticia es que hay muchas vías de financiación para pequeñas empresas y para el sector inmobiliario en concreto. Puede utilizar una combinación de estos:

• Ahorro personal: Muchos empresarios empiezan autofinanciándose todo lo que pueden. Si tienes ahorros, decide cuánto estás dispuesto a invertir en tu empresa. Es una inversión en ti mismo. Eso sí, asegúrate de no agotar tu fondo de emergencia para los gastos de la vida: busca un equilibrio. Algunas personas empiezan a trabajar a tiempo parcial en el sector inmobiliario sin dejar de tener un empleo, y destinan una parte de su sueldo al nuevo negocio hasta que éste puede valerse por sí mismo. No hay nada correcto o incorrecto, pero hay que ser estratégico. Si piensas dejar un trabajo para dedicarte a tiempo completo, ahorra un colchón para cubrir los gastos del negocio y los de manutención durante varios meses.

• Préstamos de familiares/amigos: Pedir prestado a conocidos puede ser una forma de obtener capital a bajo o ningún interés, pero abordarlo con profesionalidad. Trátalo como una transacción comercial: fija las condiciones, devuélvelo según lo prometido. Hazlo sólo con gente que pueda permitirse el préstamo y que entienda perfectamente tu plan (para evitar relaciones tensas). Puede ser una vía más sencilla que los préstamos bancarios si tienes a alguien que cree en ti y dispone de fondos para ayudarte.

• Préstamos bancarios y líneas de crédito: La financiación bancaria tradicional puede proporcionar capital inicial o fondos para la compra de una propiedad específica. Las opciones incluyen:

  • Préstamos a empresas: Como empresa nueva, puede resultar difícil conseguir un préstamo grande sin un historial de ingresos. Sin embargo, si tiene un plan de negocio sólido y un buen historial crediticio, es posible que pueda optar a un préstamo para pequeñas empresas o a una línea de crédito. A línea de crédito empresarial es útil: el banco te da un límite de crédito (digamos $20.000) del que puedes disponer cuando lo necesites y pagar intereses sólo por lo que utilices. Puede cubrir gastos de marketing, pequeñas reformas, etc., y se repone a medida que se gana dinero.

  • Préstamos personales: A veces, para los nuevos empresarios resulta más fácil pedir un préstamo personal o utilizar el crédito personal (como una línea de crédito hipotecario si se posee una casa, o incluso tarjetas de crédito para gastos menores). Ten cuidado con las deudas de tarjetas de crédito con intereses altos; úsalas sólo para necesidades a corto plazo que puedas amortizar, como cubrir un gasto inicial que sabes que recuperarás rápidamente.

  • Hipotecas: Si su negocio consiste en comprar propiedades para mantenerlas o venderlas, hipotecas tradicionales son una herramienta fundamental. Si se trata de una inversión o un alquiler, es posible que te concedan una hipoteca de inversión inmobiliaria. Necesitarás un pago inicial (a menudo 15-25% para propiedades de inversión) y un crédito/ingreso decente para calificar. En este caso, tener unos ingresos estables o un socio puede ser de gran ayuda desde el principio, ya que los bancos quieren ver que puedes pagar el préstamo. Considera la posibilidad de empezar con propiedades más pequeñas y de menor coste para que la financiación sea manejable.

• Préstamos SBA: La Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA) no concede préstamos directamente, pero los garantiza a través de los bancos, lo que hace que éstos estén más dispuestos a concederlos. No existen préstamos específicos de la SBA sólo para mujeres, pero hay programas favorables a las pequeñas empresas y a las empresas desfavorecidas a las que pueden acceder las mujeres. Por ejemplo, un Préstamo SBA 7(a) o Micropréstamo SBA pueden utilizarse para poner en marcha una empresa inmobiliaria (quizá para cubrir los gastos iniciales de funcionamiento o incluso para ayudar a adquirir propiedades o equipos de oficina). Los préstamos de la SBA suelen tener pagos iniciales más bajos y plazos más largos. Préstamos SBA 504 son específicos para la compra de bienes inmuebles comerciales o maquinaria pesada; si su plan incluye la compra de un edificio de oficinas o grandes activos para su empresa, el 504 podría ser una opción. Merece la pena consultar a un prestamista autorizado por la SBA. Consejo: La SBA tiene un Prestamista y Women's Business Centers para orientarle. Un recurso de la SBA puede indicarle, por ejemplo, que Los préstamos de la SBA pueden utilizarse para adquirir o mejorar bienes inmuebles para su negocio. Esto puede ser útil si quiere comprar una oficina o una propiedad para su empresa.

• Dinero duro e inversores privados: En la inversión inmobiliaria, prestamistas de dinero duro son una fuente habitual de financiación para operaciones de cambio de titularidad y a corto plazo. Se trata de prestamistas (pueden ser empresas o particulares) que conceden préstamos principalmente en función del valor de la propiedad, no de los ingresos, y pueden conceder fondos rápidamente. El truco: los tipos de interés son altos (a menudo entre el 8 y el 1,5% anual) y los préstamos son a corto plazo (de 6 a 12 meses). Pero si encuentras un buen negocio y necesitas dinero para comprar o renovar, un préstamo de capital riesgo puede hacerlo realidad cuando un banco podría decir que no. Sólo tiene que tener un plan claro para devolverlo (normalmente vendiendo la propiedad o refinanciando un préstamo a largo plazo). Del mismo modo, puede encontrar un socio inversor privado - Tal vez un colega, un médico local u otro inversor que ponga dinero en efectivo para una operación a cambio de una participación en los beneficios o los intereses. La red de contactos puede ponerle en contacto con estas personas. Ten siempre acuerdos claros por escrito. Estas vías son especialmente útiles si tienes una operación prometedora pero careces de capital; así es como muchos inversores inmobiliarios escalan más rápido.

• Subvenciones y programas especiales: Sí, dinero gratis para su empresa. Hay subvenciones destinadas a mujeres empresarias y empresarios pertenecientes a minorías, así como subvenciones para el desarrollo económico local en algunas zonas. La clave es que son competitivas y a menudo se destinan a criterios o proyectos muy específicos. Por ejemplo, alguna ciudad puede ofrecer una subvención para la rehabilitación de determinados barrios, o hay subvenciones de ámbito nacional como la Amber Grant (para pequeñas empresas propiedad de mujeres), que concede unos cuantos miles de dólares a las ganadoras seleccionadas. Aunque no debes confiar en conseguir una subvención, merece la pena investigar. La Oficina de Propiedad de Empresas de Mujeres de la SBA puede indicarte oportunidades, y organizaciones como NAWBO (Asociación Nacional de Mujeres Empresarias) o NAWRB (Asociación Nacional de Mujeres en el Sector Inmobiliario) suelen compartir información sobre subvenciones. Además, si eres joven, considera la posibilidad de buscar subvenciones para jóvenes empresarios, o si eres veterano o perteneces a otras categorías, también hay programas. Si encuentras una que se ajuste a tus necesidades, no dudes en solicitarla, pero no pagues "tasas" por conseguirla (una estafa habitual). Las subvenciones legítimas se solicitan gratuitamente (aunque escribir una propuesta sólida es un trabajo).

• Asociarse o sindicarse: Otra forma de financiar operaciones (especialmente las de mayor envergadura) es asociarse. Tal vez tú seas el más capacitado para encontrar acuerdos y gestionar proyectos, mientras que otra persona dispone de capital. Pueden formar una empresa conjunta. O si tu objetivo es invertir en apartamentos, podrías hacer una sindicación en la que reúnes el dinero de varios inversores para comprar una propiedad, siendo tú el socio/operador general. Se trata de estrategias avanzadas y conllevan complejidades jurídicas (necesitarás un abogado para estructurar las operaciones y cumplir las leyes sobre valores), pero las menciono porque, a medida que creces, se vuelven viables. Muchas mujeres han ampliado sus empresas inmobiliarias incorporando inversores que creen en su visión.

Una nota rápida sobre crédito: Antes de buscar financiación, compruebe su puntuación y su informe de crédito personal. Los prestamistas (e incluso algunos socios) lo tendrán en cuenta. Si su puntuación es baja, tome medidas para mejorarla: pague sus deudas, corrija los errores de su informe y evite los retrasos en los pagos. Un perfil crediticio sólido le abrirá más puertas de financiación a mejores tipos de interés.

Por fin, presupuesto y seguimiento todo una vez que empieces a gastar y a ganar. Utiliza un programa de contabilidad o incluso una buena hoja de cálculo para registrar todos los ingresos y gastos. No sólo es crucial para los impuestos, sino que te permite medir la rentabilidad. Cada proyecto (flip, alquiler, etc.) debe tener su propio presupuesto. Evalúe sus finanzas con regularidad: ¿cuál es su tasa de consumo de efectivo? ¿Está en línea con los ingresos y los gastos? Este tipo de conciencia financiera forma parte de ser un empresario inteligente.

Recuerda que no tienes que financiarlo todo sola. Como mujer empresaria, hay recursos que le apoyan. La Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa (SBA) y los Centros Empresariales para Mujeres ofrecen formación y, a veces, microcréditos específicos para mujeres. Incluso hay concursos e incubadoras para startups dirigidas por mujeres. Aprovecha estas oportunidades. Como señala una guía empresarial, las mujeres deben aprovechar todos los recursos disponibles, desde préstamos hasta nuevas herramientas de gestión empresarial. No hay premio por reinventar la rueda por tu cuenta: los empresarios de éxito son ingeniosos y piden ayuda cuando la necesitan.

Para llevar: Plan para el éxito, sino también planificar los costes de llegar hasta allí. Con un plan financiero sólido y un uso inteligente de las fuentes de financiación, dispondrás del combustible necesario para impulsar tu empresa en esas fases iniciales críticas y más allá.

Construya su marca y comercialice su negocio

Hablemos ahora de causar sensación en el mercado. En el sector inmobiliario, tu marca y estrategia de marketing puede marcar la diferencia a la hora de atraer clientes, acuerdos y oportunidades. La marca es algo más que un logotipo: es su reputación, sus valores y la experiencia que ofrece. El marketing es la forma de comunicar esa marca al mundo y generar clientes potenciales. Como empresa propiedad de mujeres, tiene la oportunidad de destacar y conectar de forma auténtica. Diseñemos una marca que brille y un plan de marketing que le consiga negocio.

Defina su identidad de marca: Empiece por pensar cómo quiere que le perciban. ¿Es usted el experto vecinal de confianzaEl negociador expertoEl especialista en casas de lujoo tal vez el inversor "mompreneur" accesible ¿quién entiende a las familias? Identifique su público objetivo y su propuesta de valor única. Por ejemplo, tal vez su nicho sea ayudar a mujeres solteras a convertirse en propietarias de una vivienda: su marca podría hacer hincapié en la capacitación y la orientación. O si se centra en el sector inmobiliario comercial, su marca podría hacer hincapié en la profesionalidad y la experiencia en el mercado. Elija una razón social (si no usas tu nombre personal) que encaje con tu onda y sea fácil de recordar. Si eres agente, a menudo tu nombre personal es la marca (por ejemplo Sarah Lee Realty), pero aún así podría crear un nombre o eslogan para el equipo ("El Grupo [Apellido] - Hogares para familias de Houston", etc.). Una vez que tenga un nombre, considere la posibilidad de diseñar un sencillo logotipo. Puedes contratar a un diseñador gráfico o incluso utilizar herramientas de bricolaje para logos. Que sea limpio y profesional: lo pondrás en las tarjetas de visita, en tu sitio web y quizá en los rótulos de tu propiedad. Decide también los colores y tipos de letra; la coherencia ayuda a que la gente te recuerde.

Cree su presencia en línea (sitio web y redes sociales): En la era digital actual, su presencia en internet es su escaparate. Crear un sitio web profesional lo antes posible. No tiene por qué ser lujoso al principio, incluso una página con tu foto, biografía, servicios e información de contacto está bien para empezar. A medida que crezca, puede ampliarlo para incluir testimonios de clientes, anuncios actuales o un blog. Asegúrese de que su sitio web indica claramente lo que hace y a quién sirve (por ejemplo, "Ayudar a profesionales ocupados a invertir en propiedades de alquiler con liquidez en Atlanta"). Incluya una forma fácil de ponerse en contacto con usted (formulario de contacto, correo electrónico, número de teléfono). Si no tienes conocimientos de diseño web, plataformas como Wix, Squarespace o WordPress disponen de plantillas. También puedes contratar a un freelance; a menudo merece la pena conseguir un aspecto pulido, ya que la primera impresión importa.

A continuación, reclama tu presencia en clave plataformas de medios sociales. No tiene por qué estar en todas partes: elija lo que se ajuste a su público:

• Facebook: Bueno para llegar a la comunidad local y compartir actualizaciones (unirse a grupos comunitarios, publicar sobre nuevos listados o rehabilitaciones, etc.).

• Instagram: Enorme para el sector inmobiliario. Es perfecta para publicar fotos bonitas de propiedades, fotos de reformas de antes y después, vídeos cortos de visitas guiadas y los entresijos de tu viaje empresarial. Como mujer de negocios, también puedes usarla para inspirar a otras compartiendo tus hitos.

• LinkedIn: Útil sobre todo si te dedicas al comercio o trabajas con inversores. Puedes presentarte como un profesional bien informado, compartir opiniones sobre el mercado y conectar con posibles mentores o clientes.

• Twitter: Puede usarse para compartir pensamientos rápidos o noticias, pero es menos crítico a menos que lo disfrutes.

• TikTok/YouTube: Si estás dispuesto a crear contenidos de vídeo, estos pueden ser muy potentes. Hay inversoras y agentes inmobiliarias que triunfan en TikTok compartiendo consejos rápidos y visitas guiadas; y YouTube es genial para vídeos más largos sobre cómo hacerlo o para documentar tus operaciones. El vídeo ayuda a poner cara a tu marca y a generar confianza.

Asegúrese de que su marca (logotipos, colores, tono) es coherente en todas las plataformas. Y recuerde, las redes sociales son una vía de doble sentido - Relaciónese con los demás, responda a los comentarios, tal vez participe en conversaciones de grupos inmobiliarios. Muestra tu experiencia libremente. Por ejemplo, puedes publicar un consejo semanal como "Consejos del martes: 3 cosas que debes saber antes de comprar tu primer alquiler". Ofrecer contenido útil te posiciona como experto y aumenta tu audiencia. Como sugiere un recurso de marketing, ofrecer algo útil para conectar con clientes potenciales - Puede tratarse de la descarga gratuita de una lista de comprobación para compradores de vivienda en su sitio web, o de publicaciones periódicas sobre tendencias del mercado.

Estrategias de marketing para conseguir clientes y negocios:

• Red en persona: Esto se solapa con la siguiente sección (Redes y mentores), pero como parte del marketing, sal a la calle a nivel local. Presente su empresa a amigos, familiares y conocidos: hágales saber lo que hace y a quién puede ayudar. La gente no puede enviarte oportunidades si no sabe lo que haces. Asista a actos comunitarios, únase a la Cámara de Comercio local o patrocine un acto benéfico local para dar a conocer su nombre. Considere la posibilidad de organizar un taller para compradores de vivienda para mujeres, o un seminario gratuito sobre los fundamentos de la inversión inmobiliaria en la biblioteca o a través de Zoom: posiciónese como un experto útil y ganará clientes potenciales.

• Aproveche las referencias y el boca a boca: El sector inmobiliario es un negocio de personas. Referencias personales son oro. Anime a los clientes satisfechos a que le recomienden a sus amigos. Si aún no tienes clientes, puedes aprovechar tu red de contactos: quizá un amigo conozca a alguien que quiera vender una casa, pídele que te lo presente. Incluso puedes poner en marcha un programa de recomendación (por ejemplo, una tarjeta regalo de $100 a quien te envíe un cliente que cierre un trato, cuando la ley lo permita). Ofrezca siempre un buen servicio y comuníquese bien; solo eso ya hará que la gente quiera recomendarle. Y no sea tímido sobre pedir referencias: un simple "téngame en cuenta si sabe de alguien que necesite ayuda inmobiliaria" llega muy lejos.

• Utilice un CRM y haga un seguimiento: Cuando empieces a reunirte con posibles clientes o clientes potenciales, organiza su información. Muchos profesionales inmobiliarios utilizan un Sistema CRM (gestión de las relaciones con los clientes) para hacer un seguimiento de los contactos. Puede ser una aplicación específica o incluso una hoja de cálculo. Anota los nombres, lo que habéis hablado y programa el seguimiento. Las decisiones inmobiliarias pueden llevar tiempo, por lo que es posible que un cliente potencial que conozcas hoy no realice una transacción hasta pasados meses o años. Establece recordatorios para comprobarlo periódicamente (con información útil, no sólo "¿Ya estás listo?"). Herramientas como HubSpot CRM, Zoho o incluso un bloc de notas pueden funcionar; lo importante es la constancia. Los estudios demuestran que los agentes que se mantienen en contacto convierten más clientes potenciales y, como propietario de una empresa, es probable que al principio tengas que llevar mucho el sombrero de vendedor.

• Colateral de marca: Consigue tarjetas de visita (sí, la gente todavía los intercambia, sobre todo en eventos locales). Por ejemplo, si se dirige a los vendedores de viviendas, un folleto sobre su plan de marketing para los anuncios; si se dirige a los inversores, tal vez un folleto de una página sobre cómo ayuda a encontrar operaciones rentables. Puede dejárselos a sus clientes potenciales o en eventos. Piense también en señalización. Si vendes casas, pon un cartel: "Otro proyecto de [tu empresa] - Llama al ### para más información". Si eres agente, tu agencia tendrá carteles de "Se vende" con tu nombre. La visibilidad cuenta.

• Marketing en línea: Además de las redes sociales orgánicas, puedes explorar los anuncios en línea si el presupuesto lo permite. La publicidad en Facebook te permite dirigirte a grupos demográficos específicos de tu zona (por ejemplo, mujeres de entre 25 y 45 años de Houston con probabilidades de mudarse). Incluso una publicación potenciada $50 sobre tu nuevo negocio puede llegar a miles de personas a nivel local. Los anuncios de Google pueden ayudarte si quieres aparecer cuando la gente busque "mejor agente inmobiliario de [ciudad]" o "vender mi casa rápido [ciudad]" (aunque los anuncios de Google pueden ser caros). También está Zillow Premier Agent para obtener clientes potenciales compradores/vendedores si eres agente, pero, de nuevo, es caro para alguien nuevo. Mi consejo: empieza con métodos de bajo coste y gran esfuerzo (contenido en redes sociales, contactos, pedir referencias) antes de gastar mucho en anuncios. Una táctica rentable: marketing de contenidos. Por ejemplo, crea un blog en tu sitio web o una serie de artículos en LinkedIn sobre temas útiles (como "5 consejos para decorar tu casa sin salirte del presupuesto" o "Cómo compré mi primera vivienda de alquiler"). Esto no solo demuestra tu experiencia, sino que mejora el SEO de tu sitio web (para que la gente te encuentre en Google).

• Márquese como empresa propiedad de mujeres (si resuena): A muchos clientes les encanta apoyar a empresas propiedad de mujeres. No dudes en mencionarlo en tu sección de información. Literalmente, puedes obtener la certificación de Pequeña Empresa Propiedad de Mujeres (WOSB, por sus siglas en inglés) de la SBA si quieres conseguir contratos públicos en el sector inmobiliario (como la gestión de la propiedad de viviendas públicas, etc.). Incluso fuera de los contratos, ser propiedad de una mujer forma parte de su marca auténtica. Puedes atraer a otras clientas que sientan que las entiendes mejor. Utilízalo a tu favor, sobre todo si tu mercado objetivo lo valora (¡y muchos lo hacen!).

El marketing no es una cosa de una sola vez; es un esfuerzo continuo. La clave es la coherencia. Cree un plan de marketing sencillo para los próximos 3-6 meses. Por ejemplo: "Publica en Instagram 3 veces a la semana, asiste a 2 eventos de networking al mes, envía 50 postales a vendedores potenciales en el área objetivo, publica un artículo de blog al mes". Ajústalo en función de lo que funcione (haz un seguimiento de la procedencia de tus consultas o acuerdos). Y no tengas miedo de ser un poco atrevido: presume de tus victorias (con humildad). Las mujeres a veces dudan en promocionarse, pero recuerda que si aportas valor, no estás presumiendo: estás compartiendo tus soluciones con quienes las necesitan. Como señalaba un consejo para emprendedoras, dominar la autopromoción es importante; aprende a hablar bien de ti misma porque te lo has ganado.

Por último, asegúrese de que su experiencia del cliente es de primera categoría. Todo el branding del mundo no servirá de nada si la gente tiene una mala experiencia. Así que cuando consiga ese primer cliente o trato, vaya por encima de todo. Sea receptivo, cumpla sus promesas y añada toques personales (como una nota de agradecimiento tras el cierre o un pequeño regalo de inauguración a un comprador). Esas cosas también forman parte de su marca: la marca de alguien que se preocupa.

En resumen: la marca y el marketing son su voz al mundo. Asegúrese de que refleja usted y habla con su cliente ideal. Con una marca auténtica y un marketing persistente, empezarás a atraer las oportunidades adecuadas. Recuerde que usted tiene una perspectiva diferente a la de los demás. El sector inmobiliario necesita tu voz, y tus futuros clientes están ahí fuera esperando oírla.

Construye tu red y encuentra mentores

Si se queda con algo de esta sección, que sea esto: no estás solo en este viaje. Crear una red de apoyo es uno de los pasos más inteligentes que puedes dar como nueva mujer empresaria del sector inmobiliario. Las conexiones te abrirán las puertas a acuerdos, asociaciones, conocimientos y apoyo moral. Y una buena mentor puede evitarte costosos errores y acelerar tu crecimiento durante años. Hablemos de cómo cultivar intencionadamente una red y encontrar mentores que defiendan tu éxito.

Por qué es importante trabajar en red: El sector inmobiliario es un negocio de personas, basado en las relaciones y la confianza. Muchas operaciones no sólo se producen en la MLS o en los mercados, sino también gracias al boca a boca y a los conocidos. Si te relacionas con otras personas del sector, te enterarás antes de las oportunidades, como una propiedad en venta fuera de mercado o un inversor que busca un socio. El trabajo en red también puede dar lugar a referencias (otros agentes pueden remitirte clientes a los que no pueden atender, o un inversor puede recomendarte un inquilino o un contratista). Además, como mujer que entra en un sector en el que todavía predominan los hombres, una red de compañeras y aliadas puede darte ánimos y consejos prácticos para superar prejuicios o dificultades. Piense en su red como su tribu inmobiliaria - personas que entienden lo que intentas hacer y quieren ayudar, y a las que tú puedes ayudar a cambio.

Únase a grupos y asociaciones del sector: Una de las formas más fáciles de conocer a profesionales afines es unirse a grupos organizados. Hay organizaciones fantásticas dedicadas específicamente a las mujeres en el sector inmobiliario:

• Consejo de Mujeres REALTORS® (WCR): Se trata de una red dependiente de la NAR (National Assoc. of Realtors) para mujeres en el sector inmobiliario residencial y el liderazgo. Si eres agente inmobiliaria (o estás pensando en serlo), unirte a WCR te permitirá entrar de inmediato en una comunidad de apoyo. Ofrecen formación en liderazgo, tutoría y referencias entre sus miembros. Muchas mujeres que se han convertido en propietarias de corredurías o en agentes de primera línea atribuyen a WCR su confianza y sus contactos.

• Red CREW (Mujeres del sector inmobiliario comercial): Es la principal organización de mujeres en el sector inmobiliario comercial, pero sus miembros abarcan todas las disciplinas (agentes, prestamistas, gestores de activos, etc.). CREW tiene delegaciones en muchas ciudades y organiza eventos, cumbres de liderazgo y un programa de tutoría. Formar parte de CREW puede ponerte en contacto con profesionales de alto nivel y posiblemente con mentores en el ámbito comercial. Entrar en una sala con mujeres de éxito en un sector en el que hay menos mujeres es una sensación de empoderamiento. también hay sitio para ti.

• Asociaciones locales de inversores inmobiliarios (REIA): En la mayoría de las ciudades hay clubes o reuniones de REIA (a menudo mensuales) donde los inversores se reúnen para establecer contactos y compartir consejos. Algunos son muy acogedores para los recién llegados y en ellos encontrarás una mezcla de hombres y mujeres. En los últimos años, reuniones de inversores centradas en la mujer también han surgido. Por ejemplo, la Red de Mujeres Inversoras Inmobiliarias (WREIN) fundada por Tresa Todd, que ofrece eventos y formación para mujeres inversoras. Busca en Meetup.com o Facebook reuniones locales de inversores o de mujeres inmobiliarias. Acude con una pila de tarjetas de visita y una sonrisa amistosa: puede que conozcas a un futuro socio o simplemente hagas amigos que te mantengan motivada.

• Redes generales de mujeres empresarias: Más allá de los grupos específicos del sector inmobiliario, considere grupos como NAWBO (Asociación Nacional de Mujeres Empresarias) o reuniones locales de mujeres empresarias. Puede que no hablen de inmobiliaria las 24 horas del día, pero obtendrás una visión general del negocio y podrías conocer a alguien que acabe siendo tu cliente o inversor. También, Centros empresariales para mujeres de la SBA (WBC) organizan a menudo talleres y actos para establecer contactos. Son estupendos para encontrar mentores o incluso para que te asignen uno a través de SCORE (una red de mentores empresariales voluntarios, entre ellos mujeres ejecutivas que asesoran gratuitamente a propietarios de pequeñas empresas).

• Comunidades en línea: No subestimes el poder de las redes de contactos online. Hay grupos de Facebook, LinkedIn y foros dedicados a las mujeres en el sector inmobiliario. Por ejemplo, la Foros BiggerPockets tienen una etiqueta para mujeres inversoras, y grupos como "Mujeres en el sector inmobiliario - Empoderamiento" en Facebook, donde los miembros hacen preguntas y comparten victorias. Participa en estos grupos haciendo preguntas, aportando tus conocimientos y conectando con personas que se identifiquen contigo. (Una advertencia: investiga siempre las oportunidades o consejos que recibas de desconocidos; utiliza estas comunidades para aprender y conectar, pero sé cauto con cualquiera que te pida dinero o te ofrezca ofertas para hacerte rico rápidamente).

Busca mentores: Un mentor es como un amigo experimentado que ha estado donde tú estás y puede guiarte. Puede ser formal (a través de un programa) o informal (una relación personal que tú cultivas). A continuación te explicamos cómo encontrar uno:

• Identificar posibles mentores: Piense en las áreas en las que desea recibir asesoramiento: ¿cómo realizar con éxito su primera operación? ¿Cómo convertir un negocio de agente en un gran productor? ¿Cómo conciliar negocios y familia? A continuación, busca mujeres (u hombres aliados) que hayan logrado lo que tú aspiras. Puede ser alguien de tu comunidad (la agente con más éxito de la ciudad), un antiguo jefe o colega si procedes de un campo relacionado, o un miembro activo de una de esas asociaciones que parezca accesible.

• Aprovechar los programas formales: Algunas organizaciones ofrecen emparejamientos. Por ejemplo, CREW tiene un programa global de mentores y NAWBO a veces tiene iniciativas de mentores. SCORE (a través de SBA) te emparejará con un mentor si lo solicitas, y si quieres específicamente una mujer mentora o alguien con experiencia inmobiliaria, puedes pedirlo. Además, algunas empresas de corretaje tienen mentores para los nuevos agentes (si te unes a una empresa de corretaje, comprueba si te emparejan con un agente experimentado como mentor).

• Pregunta personalmente: Esto puede ser lo más eficaz, pero requiere valentía. Cuando conozcas a alguien con quien congenies, pregúntale si estaría dispuesto a ser tu mentor o a aconsejarte. Puedes planteárselo así: "Admiro mucho tu carrera y lo que has conseguido. ¿Estarías dispuesto a reunirte conmigo de vez en cuando para aconsejarme mientras construyo mi negocio? Valoraría mucho tu tutoría". Muchas personas se sentirán halagadas y encantadas de ayudar, sobre todo si demuestras que eres serio y respetuoso con su tiempo. Si parecen indecisos, puedes proponer algo como una breve charla de café de 15 minutos o una llamada de control mensual, para que les resulte manejable. Acude siempre a las reuniones con preguntas concretas o información actualizada (demuestra que pones en práctica sus consejos; a los mentores les encanta ver los progresos).

• Múltiples mentores y modelos de conducta: No es necesario depender de un único mentor para todo. Puedes tener un mentor técnico inmobiliario y otro que sea más un modelo de mentalidad o de conciliación de la vida laboral y personal. Por ejemplo, podrías seguir a mujeres de éxito como Barbara Corcoran (magnate inmobiliaria) a través de libros/podcasts para inspirarte, mientras tienes una mentora local para las preguntas del día a día. Consume contenidos de mujeres que lo han conseguido: podcasts como "InvestHER" (de Liz Faircloth y Andresa Guidelli) presentan los viajes de mujeres inversoras, lo que puede parecer una tutoría virtual, ya que se aprenden escollos y consejos. Realtor Magazine presenta a menudo a mujeres agentes de bolsa y sus consejos. Si te rodeas (aunque sea virtualmente) de mujeres de éxito, programarás tu mente para el éxito y aprenderás cosas valiosas.

Construye un equipo de aliados: Además de los mentores, piense en otras personas clave como su equipo ampliado:

• Encuentre un abogado inmobiliario al que puedas llamar cuando necesites ayuda jurídica (quizá alguien que conociste a través de una red de contactos).

• Conéctate con un contable experto o CPA que entienda de estrategias fiscales inmobiliarias (pida referencias - un gran CPA puede ser también como un mentor sobre cómo estructurar las operaciones).

• Veterinario y buena alineación contratistas, manitas, prestamistas, agentes de seguros etc. Estas relaciones son importantes. Un contratista de confianza puede hacer o deshacer una operación. Un prestamista receptivo puede ayudarle a cerrar acuerdos más rápidamente. Cuando encuentres gente buena, trátala bien y quédate con ella.

• Las compañeras también forman parte de tu red. Forma un grupo mastermind o de rendición de cuentas con otras mujeres que estén empezando un negocio. Podéis reuniros mensualmente para compartir objetivos y progresos. Animaros unas a otras crea una poderosa sinergia.

Devolver y conectar a otros: La creación de redes es una calle de doble sentido. Incluso como novato, tienes algo que ofrecer. Quizá tengas experiencia en una profesión anterior (marketing, contabilidad) que pueda ayudar a otra persona. O simplemente tienes energía positiva y tiempo para ofrecerte como voluntario. Considera la posibilidad de trabajar como voluntario en esas asociaciones o en eventos: es una forma estupenda de conocer gente. Cuando conozcas a alguien, pregúntale sobre su necesidades y objetivos; es posible que conozca a alguien o algo que pueda ayudarles. Ser conocido como un conector o una persona útil genera buena voluntad. Además, ayudar a los demás te hace sentir bien y combate el síndrome del impostor que puedas tener porque te das cuenta de que son valioso para los demás.

Apoyo de otras mujeres: Hay una magia especial cuando las mujeres apoyan a las mujeres. Busque o cree oportunidades de tutoría entre mujeres. Los datos de la NAR sugieren que las mujeres del sector inmobiliario se benefician enormemente de la tutoría para alcanzar puestos de liderazgo. Si tienes éxito, dáselo a otra mujer que algún día será tu mentora. Así se crea una sólida cadena de apoyo. Como dice el refrán, "Las mujeres empoderadas empoderan a las mujeres". No se trata sólo de un eslogan; en la práctica, las mujeres que ejercen de mentoras suelen afirmar que aprenden y se inspiran tanto de sus mentorizadas.

Además, involucre a sus amigos y familiares en su red, no como mentores directos (a menos que tenga familia en el negocio), sino como sus mentores. animadoras. Explica lo que estás haciendo a tu círculo íntimo. Su apoyo emocional te ayudará a seguir adelante en los días difíciles. Puede que tu pareja se encargue de la cena mientras tú asistes a un evento de networking nocturno, o que un amigo se ofrezca a hacer de canguro mientras te reúnes con un cliente: ese sistema de apoyo también forma parte de tu red de éxito.

Superar el aislamiento: A veces, emprender puede resultar solitario, sobre todo si tus amigos tienen trabajos de 9 a 5 y no "entienden" lo que intentas hacer. Por eso es tan importante entrar en contacto con comunidades de emprendedores e inversores. Cuando puedes hablar del rendimiento de la inversión o de tácticas de marketing con alguien que lo encuentra tan apasionante como tú, te recargas de energía. No te aísles: si te sientes desanimada y sola, es una señal de que debes acudir a tu red o mentor y volver a conectar. Un café rápido con otra mujer inversora en el que ambas compartáis retos puede recordarte que tus luchas son normales y superables.

Resumiendo: A quién conoces puede ser tan importante como lo que sabes. Empieza a crear esa red desde el primer día. Asiste a ese acto aunque te dé vergüenza: esfuérzate por saludar al menos a dos personas nuevas. Haz un seguimiento de la gente que conozcas (envía un mensaje de agradecimiento o conéctate a LinkedIn con una nota: "Encantado de conocerte"). Son estas pequeñas acciones las que, con el tiempo, se convierten en sólidas amistades profesionales. Y si aún no has encontrado a "tu gente", sigue buscando: a veces hacen falta unas cuantas reuniones o probar distintos grupos para congeniar con la comunidad adecuada.

Por último, recuerde que pedir ayuda es un signo de fortaleza, no de debilidad. Todas las mujeres de éxito han tenido ayuda en el camino. Tú te mereces lo mismo. Así que encuentra tu tribu, busca orientación y comparte tu creciente sabiduría con los demás. Juntas, nos elevamos.

Aprovechar la tecnología y las herramientas para agilizar las operaciones

Atrás quedaron los días en los que se trabajaba en el sector inmobiliario con un cuaderno y un teléfono. En 2025 y más allá, la tecnología es tu amiga - especialmente para las mujeres ocupadas que a menudo tienen que hacer malabarismos con múltiples funciones. Las herramientas adecuadas pueden ahorrarte tiempo, mantenerte organizada e incluso darte una ventaja competitiva. Adoptar la tecnología no significa que tengas que ser un genio de la informática; muchas herramientas de hoy en día son muy fáciles de usar (y a menudo de bajo coste). Exploremos algunas tecnologías y herramientas clave que pueden hacer que la gestión de su negocio inmobiliario sea más fluida y eficiente desde el primer momento.

1. Software de gestión de las relaciones con los clientes (CRM): Como se ha mencionado en marketing, un CRM es esencial para hacer un seguimiento de los contactos y clientes potenciales. En lugar de notas adhesivas o una hoja de Excel desbordante, un CRM te permite introducir todos tus contactos/clientes, realizar un seguimiento de las interacciones y establecer recordatorios de seguimiento. Muchas plataformas de CRM tienen versiones gratuitas para pequeños usuarios. Por ejemplo, HubSpot CRM es gratuito para las funciones básicas, Zoho CRM y Insightly tienen planes gratuitos o baratos, y hay CRM específicos para el sector inmobiliario como LionDesk o Productor principal (utilizado a menudo por los agentes). El uso de un CRM garantiza que no se pierda ningún cliente potencial. Puedes registrar cuándo hablaste por última vez, sus preferencias y programar el siguiente contacto. Recuerda que, como señala Indeed.com en un artículo sobre redes de contactos, el sector inmobiliario se basa en las relaciones y mantenerse organizado con un CRM ayuda a mantener esas relaciones. Además, algunos CRM se integran con el correo electrónico y el teléfono, por lo que puedes recibir alertas del tipo "El contrato de alquiler de John finaliza en 2 meses: es hora de ponerse en contacto con él si quiere comprar su primera casa".

2. Herramientas de gestión y organización de proyectos: Las transacciones y proyectos inmobiliarios han muchas piezas móviles. Para no agobiarte, utiliza herramientas de gestión de proyectos para controlar las tareas y los plazos. Si estás renovando una casa, prueba con Trello o Asana - puede crear un tablón o un proyecto con todas las tareas (inspección, cierre, demostración, fontanería, pintura, puesta en escena, listado, etc.) y asignar plazos o personal. Si trabajas con un equipo o un asistente, estas herramientas permiten la colaboración para que todos vean el estado. Aunque estés solo, es gratificante comprobar las cosas y asegurarse de que no se olvida nada. Para el trabajo de intermediación (muchas operaciones a la vez), algunos agentes utilizan programas de gestión de transacciones como Dotloop o Tableros Trello adaptada a cada proceso de custodia. Encuentre lo que funcione para usted; incluso una hoja de Google bien estructurada puede servir como lista de comprobación. La clave es tener un sistema.

3. Comunicación y programación: El tiempo es oro, así que reduzca las idas y venidas a la hora de programar reuniones o visitas utilizando herramientas. Calendly es una popular aplicación que permite a los demás reservar tiempo en tu calendario (se sincroniza con el calendario de Google o Outlook) en función de las franjas horarias que definas previamente. Para la comunicación interna o si tienes un equipo pequeño, aplicaciones como Slack puede mantener las conversaciones organizadas por temas (en lugar de enviar mensajes de texto, que pueden resultar confusos). Considera también la posibilidad de utilizar videoconferencia (Zoom, Google Meet) para los momentos en los que no puedes reunirte en persona, por ejemplo, para una reunión rápida con un mentor o un inversor de fuera de la ciudad. Ahorra tiempo de viaje y crea una relación cara a cara. Dado que el sector inmobiliario a menudo implica estar en movimiento, asegúrate de establecer un contacto profesional con tu asesor. buzón de voz y correo electrónico en su teléfono, y tal vez utilizar un servicio como Google Voz si quieres un número de teléfono de empresa exclusivo que pueda sonar en tu móvil (esto mantiene tu número personal privado y puedes configurar en él la opción No molestar en horas de trabajo).

4. Herramientas de análisis inmobiliario: A la hora de evaluar ofertas (sobre todo para invertir), existen herramientas para hacer números rápidamente. Para las propiedades de alquiler, aplicaciones como Calculadora de alquileres de BiggerPockets o Calculadora de Roofstock pueden ayudarte a introducir el precio de compra, el alquiler y los gastos, y ver el flujo de caja y el rendimiento de la inversión. Para el flipping, herramientas como Flipster o simplemente una buena plantilla de Excel puede calcular tu beneficio previsto después de costes. Aprenda a utilizar calculadoras hipotecarias (muchos gratuitos en Internet) para calcular los pagos del préstamo al analizar la asequibilidad. Familiarícese también con las Sistema MLS si eres agente o tienes acceso, la MLS será tu principal herramienta tecnológica para encontrar y anunciar propiedades. Si no es agente, Zillow, Redfin, Realtor.com son tus aliados para la investigación de mercado: utiliza sus filtros para estudiar las comps (ventas comparables) y los listados actuales para fundamentar tus ofertas. Existen servicios de pago como PropStream, RealtyTraco CoStar (para el sector comercial) que proporcionan datos sobre propiedades, información sobre propietarios e incluso listas de clientes potenciales (como ejecuciones hipotecarias, etc.). Pueden ser muy útiles si necesita esos datos, pero quizá no sean necesarios para empezar, a menos que se dedique en gran medida a la búsqueda de acuerdos.

5. Marketing Tech: Agilice sus esfuerzos de marketing con la automatización:

• Para las redes sociales, utiliza un planificador como Tampón o Hootsuite. Puedes alinear una semana o un mes de publicaciones de una sola vez, y las publicará automáticamente a horas fijas. De este modo, tu Instagram o LinkedIn permanecerán activos incluso cuando estés ocupado con otra cosa.

• Para el marketing por correo electrónico (por ejemplo, si empieza a enviar un boletín mensual o quiere hacer marketing por goteo a sus clientes potenciales), una plataforma como Mailchimp o Contacto constante es útil. Puedes diseñar bonitos correos electrónicos y gestionar listas de suscriptores (como tus clientes potenciales o antiguos clientes). Por ejemplo, envía una actualización trimestral sobre el mercado inmobiliario a todos tus contactos.

• Crear un Google My Business (ahora en Google Maps/Perfil de empresa de Google) para el nombre de su empresa. Es gratuito y te ayuda a aparecer en los resultados de búsqueda locales y en Google Maps cuando la gente busca "Inmobiliaria [Tu ciudad]". También puedes recopilar reseñas allí cuando tengas clientes, lo que aumenta la credibilidad.

• Utilice Canva - una fabulosa y sencilla herramienta de diseño gráfico- para crear materiales de marketing. Canva tiene plantillas para todo: publicaciones en redes sociales, folletos, presentaciones, tarjetas de visita, etc. Puedes mantener una imagen de marca coherente sin tener que contratar a un diseñador para cada cosa.

• Si haces contenidos como blogs o vídeos, herramientas como WordPress (para blogs) o sencillas aplicaciones de edición de vídeo como InShot (en móvil) o iMovie puede ayudarle a producir contenidos más fácilmente.

6. Operaciones y herramientas de administración: Como empresario, tendrá que gestionar contratos, documentos y finanzas: la tecnología puede simplificarlos:

• Software de firma electrónica: Nadie quiere perseguir firmas físicas. Utilice herramientas como DocuSign o Dotloop (que se adapta a las transacciones inmobiliarias) para que los documentos se firmen electrónicamente. Los clientes aprecian la comodidad y acelera enormemente los ciclos de negociación. Como inversor o propietario, también puedes utilizarlos para contratos de venta o arrendamiento.

• Almacenamiento en la nube: Mantén tus archivos organizados y accesibles con servicios en la nube como Google Drive, Dropboxo OneDrive. Crea carpetas para cada propiedad o cliente. De este modo, si estás sobre el terreno y necesitas consultar un documento, puedes abrirlo en tu teléfono. Además, te servirá como copia de seguridad: si se te estropea el portátil, tus documentos importantes seguirán a salvo en Internet. Eso sí, asegúrate de mantener la seguridad (utiliza contraseñas seguras y quizá autenticación de dos factores, sobre todo para documentos financieros confidenciales).

• Software de contabilidad: Cuando las transacciones empiecen a fluir, considere la posibilidad de utilizar software como QuickBooks, FreshBookso incluso uno especializado como Stessa (que es gratuito para el seguimiento de los ingresos/gastos de los alquileres). Estas herramientas enlazan con tus cuentas bancarias y te ayudan a clasificar los ingresos y los gastos. Pueden generar declaraciones de pérdidas y ganancias y facilitar la preparación de impuestos. Muchas también te permiten hacer fotos de los recibos para organizarlos digitalmente: despídete de esa caja de zapatos llena de recibos. Si prefieres subcontratar, puedes contratar a un contable a tiempo parcial que utilice estas herramientas y se limite a enviarte informes mensuales.

• Aplicaciones de gestión inmobiliaria: Si su nicho son los alquileres, busque aplicaciones como Apartments.com (antes Cozy), Buildiumo AppFolio que gestionan las solicitudes de los inquilinos, el cobro del alquiler (los inquilinos pueden pagar en línea), las solicitudes de mantenimiento, etc. Para un puñado de alquileres, una herramienta más sencilla como Disponible o incluso Cozy (que es gratuito). Reduce la molestia de perseguir el alquiler o lidiar con cheques en papel.

• Dealroom/CRM para transacciones: Para los agentes, a medida que avanzan los tratos, algunos utilizan gestión de transacciones (Skyslope, Dotloop, etc. para mantener todos los documentos contractuales juntos). Para los inversores independientes, un Google Drive compartido para cada propiedad puede servir a un propósito similar (almacenar el contrato de compra, el alcance del trabajo, recibos, permisos, etc. en un solo lugar).

7. Sigue aprendiendo con la tecnología: La tecnología no sólo sirve para realizar tareas, también es una puerta de acceso a aprendizaje continuo. Aprovecha los podcasts, los tutoriales de YouTube, los seminarios web y los cursos en línea para seguir mejorando. Hay magníficos canales de YouTube dirigidos por mujeres inversoras y agentes que dan consejos gratuitos. Cuanto más aprendas, más eficaz serás y, a menudo, también conocerás nuevas herramientas. Configura alertas de Google para las noticias inmobiliarias o las estadísticas de tu mercado local, de modo que recibas la información más reciente sin tener que buscarla.

8. No te agobies: Con todas estas herramientas disponibles, recuerde que no tiene por qué adoptarlas todas a la vez. Empiece con algunas que respondan a sus necesidades inmediatas. Quizá las primeras de la lista sean un CRM y una herramienta de firma electrónica. Luego añada otras a medida que crezca. El objetivo de la tecnología es facilitarte la vida, no complicártela. Así que elige opciones fáciles de usar e intégralas de una en una. Habrá una curva de aprendizaje, pero la mayoría de las aplicaciones modernas tienen tutoriales y soporte para ayudarte.

Por fin, Permanecer abiertos a la innovación. El sector inmobiliario está evolucionando: desde las visitas guiadas virtuales a las transacciones inmobiliarias con blockchain, ¿quién sabe qué será lo próximo? Al estar a la vanguardia de la tecnología, te posicionas como un profesional moderno. Los clientes (sobre todo los más jóvenes) aprecian a un agente que, por ejemplo, puede hacer una visita a la casa con Zoom o a un inversor que utiliza un portal para las actualizaciones en lugar de los métodos de la vieja escuela. Eso indica que eres eficiente y estás al día.

En resumen, ármate con una caja de herramientas tecnológicas. Te ahorrará horas preciosas, reducirá el estrés y te permitirá centrarte más en actividades de gran valor, como establecer relaciones y elaborar estrategias de crecimiento (en lugar de ahogarte en papeleo u olvidar tareas). Como mujer de negocios inteligente, querrás trabajar de forma más inteligente, no sólo más duro. La tecnología es la palanca que lo hace posible. Aprovéchala y trabajarás como un profesional desde el primer día.

Dé los primeros pasos para conseguir su primer trato o cliente

Has hecho mucho trabajo de base: mentalidad, planificación, branding, creación de redes y puesta en marcha de la infraestructura. Ahora llega el momento de la verdad: conseguir ese primer trato o cliente. Aquí es donde todo se vuelve real y su negocio oficialmente abre sus puertas. Puede ser a la vez el paso más difícil y el más estimulante. Recuerda, como dijo un flipper novato, "El mayor obstáculo es pasar de cero a una propiedad. Una vez que has pasado por la primera, se aprende tanto...".. En otras palabras, una vez que consigas esa primera victoria, ganarás confianza e impulso. Así que vamos a ver cómo cruzar ese obstáculo de cero a uno:

1. Abierto a los negocios: anúnciese: Muchos nuevos empresarios lo retrasan, pero considera la posibilidad de hacer un anuncio público de que estás en el negocio. Esto podría ser tan simple como un post en tu Facebook/Instagram personal y un mensaje a familiares/amigos: "¡Me emociona compartir que he lanzado mi propio negocio inmobiliario! Me especializo en [tu nicho]. Si tú o alguien que conoces tiene preguntas o necesidades inmobiliarias, estoy aquí para ayudar." Esto tiene dos propósitos: (a) te hace responsable (¡ya no hay vuelta atrás, la gente lo sabe!), y (b) aprovecha tu red inmediata para conseguir contactos. Puede que tu tía o tu amiga de la universidad te digan: "¡Oh, no lo sabía! En realidad he estado pensando en vender mi piso..." o "Conozco a alguien que busca casa/flipper/socio". Tu primer cliente o trato suele venir de alguien que conoces o de una recomendación suya. No seas tímido a la hora de dar a conocer lo que haces. Puedes hacer este anuncio de forma sincera: comparte tu por quépor ejemplo: "Tras meses de preparación, sigo mi pasión en el sector inmobiliario para ayudar a las familias a encontrar la casa de sus sueños. Significaría mucho si me tuvieras en cuenta...". La autenticidad resuena.

2. Aproveche su red inicial: Ya que has estado trabajando en red, piensa en cualquier pista prometedora que haya surgido. ¿Alguien en una reunión mencionó una propiedad en venta o a un amigo que necesita un agente? Haz un seguimiento ahora. Si tienes un mentor o un colega veterano, hazle saber que estás listo para tu primera operación: a veces te pasará algo pequeño para ayudarte a empezar. Por ejemplo, un agente con mucho trabajo podría recomendarte un cliente con un presupuesto más bajo, o un inversor mentor podría dejarte coinvertir en una operación para que te vayas familiarizando con ella. Utilice su Red de mujeres también: puede que una mujer inversora conozca un negocio demasiado grande para ella y pueda ofrecerte una parte, o que una mujer agente inmobiliaria de tu red tenga un inquilino al que no puede atender y te lo remita si te dedicas al alquiler. Levanta la mano y di: "¡Estoy dispuesta a ayudar!".

3. Establece un objetivo y esfuérzate: Establecer un objetivo a corto plazo para su primer negocio/cliente. Por ejemplo, "Conseguir mi primer anuncio en 3 meses" o "Cerrar mi primera inversión inmobiliaria antes del 30 de junio". Tener una fecha objetivo centra tus esfuerzos. Ahora, desglose lo que tiene que hacer para conseguirlo:

• Si busca su primer cliente anunciante o comprador (como agente): Empieza a prospectar activamente. Esto podría significar llamar en frío o llamar a la puerta en su vecindario ("Hola, soy un nuevo agente inmobiliario local - sólo quería ver si tiene alguna necesidad o pregunta de bienes raíces, estoy aquí para ayudar". Suena aterrador, pero funciona con persistencia). Alternativamente, organice una jornada de puertas abiertas para otro agente de tu oficina (los agentes suelen necesitar ayuda para organizar las jornadas de puertas abiertas; si las organizas, conocerás a visitantes que no tienen agente y que podrían convertirse en tus clientes compradores). Asista también a reuniones de la comunidad (asociaciones de padres y profesores, iglesias, asociaciones de propietarios) y mencione naturalmente que trabaja en el sector inmobiliario. A veces las charlas casuales llevan a "En realidad, puede que necesitemos vender pronto...". Ten siempre a mano tu tarjeta de visita o contacto digital.

• Si su nicho es vender o comprar en alquiler: Empieza a buscar ofertas todos los días. Establece alertas en Zillow o Redfin para buscar casas en tu rango de precios que necesiten arreglos (filtra por palabras clave como "arreglar" o "TAL CUAL" o simplemente busca las que tengan fotos antiguas). Conduce por los barrios que te interesen y busca signos reveladores de deterioro (patios cubiertos de maleza, carteles de "Se vende por el propietario", etc.); a continuación, investiga esas direcciones. Además, informa a tus amigos de que estás buscando: "¿Conoces a alguien que haya heredado una casa que quiera vender, o a un propietario cansado de serlo?". Puede que te sorprendas: el tío o el vecino de alguien tiene una propiedad que le saldría barata. También puedes llamar a mayoristas locales y decirles que eres un comprador (necesitarás financiación, pero puedes hacer ofertas supeditadas a ella). Analiza al menos una operación al día para practicar tus habilidades de evaluación. Cuantas más ofertas hagas, más rápido llegará una. No te desanimes por los rechazos; es un juego de números.

• Si tu primer "trato" es encontrar un inquilino o gestionar una propiedad para alguien (tal vez has decidido poner en marcha un pequeño servicio de gestión de propiedades, o tienes un alquiler que cubrir): Anuncia ese anuncio como un loco: en Zillow Rentals, Craigslist, grupos locales de vivienda de Facebook, etc. Habla a tus conocidos de la vacante; siempre hay alguien que "conoce a alguien" que busca casa. Esto podría conseguirte un inquilino. y otro propietario interesado en su servicio de gestión si le impresiona.

4. Utiliza a tu mentor o compañero para ganar confianza: La primera vez da miedo. Si tienes un mentor o incluso un amigo con experiencia, a ver si te ayuda. caminar contigo. Por ejemplo, si te pone nervioso tu primera presentación (proponer a un propietario que ponga su casa en venta contigo), practica con tu mentor o un amigo en el papel del cliente. A veces, los nuevos agentes forman equipo con un agente más experimentado para las primeras operaciones y se reparten la comisión, lo que vale la pena para aprender. Si va a hacer su primera oferta por una propiedad, pídale a su mentor o a otro inversor que compruebe dos veces sus números y el contrato antes de presentarla; esto aumenta la confianza de que no se le ha pasado nada por alto. Muchos inversores experimentados recordarán lo nerviosos que estaban al hacer la primera oferta, pero después de unas cuantas, se convierte en algo natural. Apóyese en su sistema de apoyo para la primera ronda.

5. Actúa aunque no todo sea perfecto: Quizá el consejo más importante: no esperes a la perfección. Es fácil pensar: "No estoy preparado, necesito estudiar más, mi sitio web aún no es bueno, no sé...". todo." Noticia de última hora: nunca lo sabrás todo, y se aprende mejor haciendo. Así que haga esa llamada, programe esa reunión, incluya esa propiedad en la lista, presente esa oferta. No pasa nada si estás un poco nervioso, siempre y cuando hayas hecho las diligencias debidas. La acción es el antídoto contra el miedo. Puede que cometas un pequeño error, pero no pasa nada, siempre que actúes con ética y corrijas el rumbo cuando sea necesario. (Consejo profesional: si no sabes algo cuando hablas con un cliente, no pasa nada por decir: "Buena pregunta, déjame que te lo pregunte", en lugar de intentar fingir una respuesta. A continuación, pregúntaselo a tu agente de bolsa o a tu investigador y contesta rápidamente. La gente respeta la honestidad).

6. Cierra el trato y celebra las pequeñas victorias: Cuando consiga ese primer cliente o firme un contrato, ¡enhorabuena! Ahora, trabaja duro para llevarlo a cabo. Si se trata de un cliente, ayúdale y esfuérzate al máximo para garantizar un cierre sin problemas (comunícate en exceso, anticipa los problemas). Si se trata de un contrato de compraventa, alinea a los contratistas y la financiación rápidamente y sigue tu plan. Básicamente, ejecutar con la profesionalidad y el cuidado para los que se ha estado preparando. Y una vez cerrado el trato, ya sea una venta, un contrato de arrendamiento o un cambio de titularidad... ¡celébralo! En serio, date crédito. Hazte una foto con tu primera casa vendida o un testimonio de tu primer cliente para conmemorarlo. Comparte esa historia de éxito en tu blog o en las redes sociales (a la gente le encanta aplaudir las primeras victorias y, además, promociona tu negocio actual). probado habilidades). Aunque se trate de un pequeño beneficio o de una modesta cotización, es Atentamente y es la base de más cosas por venir.

7. Aprender e Iterar: Después del primer trato o cliente, tómate un momento para informarte (y para hablar con tu mentor, si lo tienes). ¿Qué ha ido bien? ¿Qué retos inesperados surgieron? Tal vez hayas descubierto que necesitas gestionar mejor el tiempo durante una operación, o que desearías haber preparado ciertos documentos con antelación. No pasa nada: cada experiencia te enseñará algo. Anote algunas de las lecciones aprendidas y adapte sus procesos en el futuro. Esta práctica reflexiva hará que cada operación posterior sea más fluida. Además, pídele a tu cliente que te dé su opinión. Si es positiva, fantástico: formará parte de tu marketing. Si hay algo que puedas mejorar, dale las gracias y ponlo en práctica.

8. Enjuague y repita, pero amplíe de forma inteligente: Con uno menos, sentirás una oleada de energía y la prueba de que "puedo hacerlo". Aprovecha ese impulso. Continúa con el marketing y la creación de redes para mantener el flujo. El segundo cliente suele ser más fácil que el primero, y el segundo acuerdo suele ser mayor que el primero. Sin embargo, hay que tener cuidado con asumir demasiadas cosas inmediatamente. Es habitual entusiasmarse e intentar hacer cinco tratos a la vez con la confianza recién adquirida. El crecimiento es estupendo, pero hay que asegurarse de mantener la calidad y no agotarse. Está bien ir paso a paso. Tu negocio crecerá a medida que adquieras experiencia y, tal vez, formes un equipo.

Recuerde que el primer acuerdo suele ser el más difícil, pero también el más gratificante. Rompe la inercia. Muchas mujeres dicen que hacer esa primera transacción acabó con sus dudas y su síndrome del impostor. De repente son oficialmente un empresario inmobiliario, no sólo aspirar a serlo.

Cuando te encuentres en este umbral, recuerda que todas las grandes historias de éxito empezaron con un primer paso como éste. Tienes esto. Confía en tu preparación, confía en tu capacidad para resolver las cosas y mantén tu por qué en el punto de mira. Tanto si tu primera operación es una comisión de cesión al por mayor de $5.000 como si ayudas a una familia a comprar una casa de $500.000, trátala con dedicación y orgullo. Es el comienzo de algo increíble.

¿Listo para iniciar su viaje inmobiliario?

Ya tienes el plan para empezar un negocio inmobiliario en EE.UU. - mentalidad, nicho, configuración legal, financiación, marca, red, tecnología, y ese crucial primer acuerdo. El camino está despejado. Lo único que falta es que que actúe y cree en ti mismo.

Empezar cualquier negocio, especialmente en el sector inmobiliario, puede parecer estar al pie de una montaña. Pero como lo hemos desglosado paso a paso, esperamos que vea que cada paso es factible. Muchas mujeres han escalado esta montaña antes que tú, y ahora te toca a ti alcanzar la cima. En el camino, no sólo construirás un negocio, sino también crecimiento personal, resiliencia y un legado del que podrás estar orgulloso.

Unas últimas pepitas de inspiración como tu entrenador y animador:

• Abrazar el liderazgo: No eres "sólo un novato": desde el primer día, piensa y actúa como el Director General de tu empresa (¡aunque de momento sea una empresa de uno!). Esa mentalidad te capacitará para tomar decisiones estratégicas. El sector inmobiliario necesita más mujeres en el liderazgo y la propiedad. Al dar un paso adelante, estás allanando el camino a otras y contribuyendo a equilibrar la balanza. Cuando surjan retos, recuérdate a ti misma: "Esto es lo que manejan los líderes, y yo soy una líder". Tu lugar está en todas las salas que pisas, ya sea una obra en construcción o una negociación en la sala de juntas.

• Siga aprendiendo y adaptándose: El mercado tendrá altibajos. Puede que empieces en un mercado de vendedores y más tarde te enfrentes a un mercado de compradores, o que cambien los tipos de interés, etc. Sé la mujer que se mantiene informada y pivota según sea necesario. Si algo no funciona, haz una pausa y modifica la estrategia: es normal. La mejora continua es tu arma secreta.

• Construye tu banco de confianza: Cada pequeña victoria -terminar el plan de negocio, aprobar el examen para obtener la licencia, recibir los elogios de un cliente, negociar una rebaja en el precio de una propiedad- es un depósito en su cuenta de resultados. banco de confianza. Con el tiempo, tendrás una gran confianza en ti mismo a la que recurrir cuando te enfrentes a un día difícil. Celebra esas victorias, por pequeñas que sean. Compártelas con tu mentor o tus amigos. Deja que tus animadoras te animen: te mereces esa validación.

• Empodera a los demás mientras tú te elevas: Uno de los aspectos más hermosos de ser una mujer empresaria es la oportunidad de elevar a otros a medida que usted asciende. Tal vez inspires a tu hermana, a tu hija o a una amiga a considerar la inversión inmobiliaria cuando vean tu éxito. Quizá contrates a otras mujeres o colaboréis juntas. Al hacerse un hueco, deja espacio en el sector para más diversidad e innovación. Como sugiere la investigación de NAR, cuando las mujeres se apoyan mutuamente, nosotras todos ascender a escalones superiores. Así que comparte tus conocimientos, haz de mentor de alguien más nuevo cuando puedas y cultiva un espíritu de colaboración por encima de la competencia.

Por fin, dar ese salto de fe. El hecho de que haya leído esta completa guía demuestra que se toma en serio su sueño y que ha invertido en él. Te has equipado con los conocimientos necesarios; ahora es el momento de pasar a la acción. Como dice el refrán, no tienes que ver toda la escalera, sólo dar el primer paso. Tienes a toda una comunidad de empresarias (¡incluida yo!) apoyándote.

Su viaje inmobiliario comienza ahora. Los tratos, los clientes, las propiedades... están ahí fuera esperando a que los reclames. Así que adelante, hacer esa llamada telefónica, asistir a ese almuerzo de networking, redactar ese papeleo de la LLC. Dentro de un año, mirarás atrás asombrada de lo lejos que has llegado. Dentro de cinco años, quién sabe, puede que seas mentora de otras mujeres y cuentes tu historia de éxito en una mesa redonda.

Escribe tu visión en letras grandes y en negrita y consúltala a menudo. Mantente centrado, mantente firme y recuerda por qué empezaste. El camino puede torcerse, pero sigue avanzando.

Brindo por ti, por construir tu imperio inmobiliario paso a paso, con determinación, pasión y el poder de una mujer que sabe lo que vale. Estoy deseando verte triunfar. Ahora, ¡a girar las llaves y a empezar!